热水器尊品A12L上市宣传推广方案

斯狄渢热水器尊品A12L荣耀上市！

（宣传推广方案）1．根据公司2009年产品规划策略，推出技术创新升级、外观新颖的新款机型，丰富产品系列，优化产品组合，淘汰没有竞争力及无利润机型。2．通过保持新品的不断上市，形成对竞争品牌的压力，提高代理商、销售人员、导购人员的信心。3．目前即热市场份额以每年9%的速度向上递升，产品如不推陈出新，将会失去市场对产品的接纳度。4．通过推出新产品来丰富产品线，从而产生新的利润增长点，提高市场占比份额。5．占领并巩固高端市场，定位品牌价值。新品推广目的“五一”即将上市的代表性新品尊享富贵型A12L豪华如意型A16M/A18MA12LA16M/A18M速热式A4E产品突出功能特点1．尊享富贵型A12L：外观创新设计：银色外观配以炫亮的伯爵红面板，线条流畅、圆润饱满，透着高贵与典雅的气息，符合成功人士的品味需求。技术全面升级：提升了部件的稳定性和安全性，在产品设计上做出结构调整，实现产品与价值相统一的战略规划。强大实用功能：LED真彩显示屏，显示出水温度、使用时间；外置六档功率调节，全面提升使用效果；智能漏电保护系统；水路、电路可隐蔽式安装；出水量大，多路供水；可供莲蓬头花洒、浴缸使用。豪华附件配置：配置8寸的豪华莲蓬头花洒及5档自由调节不锈钢花洒，精品盒包装，提升产品价值。（详见新品培训文件）产品突出功能特点2．豪华如意型A16M/A18M：外观创新设计：银色外观配以尊贵的香槟金面板，线条曼妙的流畅，简洁大方，散发出历久弥新的独特光彩，符合成功人士的品味需求。技术全面升级：相比原380V的A16、A18产品，提升了部件的稳定性和安全性，在产品设计上做出结构调整，实现产品与价值相统一的战略规划。强大实用功能：双指示灯显示：电源指示、过热保护指示；外置三档功率调节；智能漏电保护系统；水路、电路可隐蔽式安装；中央供热系统，出水量大；可供莲蓬头花洒、浴缸使用。（详见新品培训文件）3．速热型A4E：外观创新设计：白色外观，黄色贴条技术全面升级：内胆技术全面升级，热效率高；取消了摁键开关；强大实用功能：数码显示屏，显示出水温度；外置三档功率调节；储水16L，预热10分钟左右即可满足洗浴；可多路供水；安装电线≥2.5mm2铜芯专线即可，适用于小线径浴室环境。（详见新品培训文件）产品突出功能特点上市时间全球统一上市时间：2009年5月1日价格定位全国统一销售价：A12L8880元A16M5480元A18M5680元A4E2880元以上是“五一”即将上市三个系列新品，借此，我们推出新品上市宣传主题：

斯狄渢热水器尊品A12L荣耀上市！豪华配置，超大出水量，享受沐浴3G时代！推广策略（一）样机全国同一时间上样时间：4月25日上样要求：

1、要求各区域有效终端必须上样；

2、A12L样机必须配套莲蓬头花洒一起上样展示；

3、样机展示液晶屏须通电显示。

4、所有新品样机须按照图例（图见“终端形象”）挂样，在样机左上角贴上统一印制的“新品上市”贴标。斯狄渢第四代全系列产品终端陈列效果图推广策略（二）活动策略

整个活动期间核心均围绕斯狄渢尊享富贵型A12L，豪华如意系列A16M、A18M展开宣传，以其闪耀外观、强大功能、豪华配置、超大出水量等优势作为整个活动的支撑点，辅助于常规机型的促销活动内容突出新品。活动时间：2009.5.1~5.15活动形式：凡在活动期间定购A12L，即可配赠价值1688元豪华莲蓬头花洒一套；定购A16M、A18M，获赠200元电话充值卡一张。

卖场吸引人气：①以新品上市活动参与免费得赠品为主，凡到斯狄渢柜台前体验机械式启动性能的客户，在连续手动开关20次后，即可得小赠品，借以吸引人气。②制作活动转盘转取礼品，凡购买斯狄渢热水器，你可以选择按标注的等级提赠品，也可按摇奖方式摇奖产生（增加趣味性）。③异业结盟：在卖场POP上可打出与方太等（不打折产品的结盟）进行互补（节假日大型促销活动时应停止，因为力度己超出范围）。④储水热水器品牌凡因尺寸大小，无法安装导致退货，如该品牌促销员能推荐购买斯狄渢热水器并成交者，促销员与代理商可分摊费用给介绍方促销员。⑤卖场联合促销员、柜长、主任推荐来的客户如有成交，应由代理商、办事处承担费用，做好卖场客情关系，但前提是不乱承诺顾客打折销售，以加强公司品牌在卖场的凝聚力。推广策略（三）宣传物料1、A12L、A16M、A18M新品宣传单（由公司统一制作）：与终端样机同时配发。规格尺寸：对开双折页，300g哑粉纸印刷。2、机身贴标（由公司统一制作）：统一印制“新品上市”图标，贴于样机左上角；3、横幅（区域根据终端位置自行制作）：内容为〈斯狄渢热水器尊品A12L荣耀上市！副标：豪华配置，超大出水量，享受沐浴3G时代！

〉，悬挂在各终端LOGO灯箱下方，或部分门店的入口及电梯口。4、X展架（由公司统一制作）：X展架陈列于AB类终端展柜的左右侧位，不挡住通道、不影响顾客靠近展台为原则，或可用于户外推广活动。画面主要表现新品外观、推广主题、口号，与其它物料设计风格保持一致。5、POP海报（各区域自行制作）：用于终端展柜、门店及户外推广活动张贴，海报尺寸57*42cm为宜，统一采用157g铜版纸单面印刷，推广前期发至各销售区域。6、小吊旗（各区域自行制作）：比商场吊旗更适宜悬挂在展台前、专卖店、厅房的吊顶位置，尺寸30CMX35CM（高X宽），内容为“斯狄渢热水器尊品A12L荣耀上市！副标：豪华配置，超大出水量，享受沐浴3G时代！”7、拱门、统一服装、举牌各地根据与商场谈判情况选择操作。（平面设计图稿如下）推广策略

新品上市图标横幅使用范围：悬挂在各终端LOGO灯箱下方，或部分门店的入口及电梯口横幅效果图X展架：使用范围：放在展柜的左右侧，或部分门店的入口及电梯口X展架效果图吊旗使用规范：悬挂于商场天花板或通道天花板吊旗效果图POP(海报）：贴于商场展柜与专卖店的楣头灯箱处地贴：贴于商场的主通道与展柜区域地贴效果图广告策略1、报纸、杂志硬广：在当地主流报刊、杂志，以至少1/4版篇幅的硬广连续刊登3次，杂志主要选择当地建材、家装、地产、美食等精品杂志的封面、拉页、封二、封底刊登新品上市广告，刊登内容按公司标准统一制定。要求全国重点区域：福州、重庆、吉林三个区域必须执行。宣传时间：4月15日-5月30日横1/4硬广23*8cm竖1/4硬广11.5*16cm2、报纸软文：在当地主流报刊、杂志，以至少1/4版篇幅的软文+图片形式进行上市新闻发布，连续刊登3-5期，内容由公司统一制定。要求：各代理商提出广宣申请，至少登刊3期，宣传费用提供相关资料计入广宣核销。如未按要求执行则照样按预算费用在广宣额度中扣除。3、全国性平面杂志与报纸：由公司统一在时尚杂志、报纸发布硬广进行宣传，杂志主要选择当地建材、家装、地产、美食、时尚等精品杂志的封面、拉页、封二、封底刊登新品上市广告。4、户外广告更新：利用现有的大型户外广告牌、商场室内外广告牌、小区广告牌、电梯广告牌等资源将广告画面进行更新，主题以“你的热水器，过时了吗？”。利用商场与小区物业关系，争取免费或费用较低的广告牌位置短期（3-6个月）发布新品广告。广告画由公司统一设计。5、网站宣传：网站宣传将作为此次新品推广的主要宣传平台。网站论坛炒作（公司统一发布）：主要发布新品上市信息与新品图片、核心功能特点，适当用通俗的语言配以产品优势介绍。以天涯、西祠胡同、慧聪论坛、搜狐论坛、新浪社区、业主论坛、搜房网论坛、中国家电网论坛、中国家居网论坛、扈从网论坛、qq在线论坛、福房网论坛、家园网论坛为主。网站商铺（公司统一发布）：在阿里巴巴诚信通、百惠网惠客通的网上商铺发布新品信息，以新品图片与功能特点介绍为主。新闻发布（公司统一发布）：在公司网站、百惠网、阿里巴巴等既有合作的网站平台发布“斯狄渢第四代热水器震撼上市”的新闻，另在搜狐、新浪、腾讯网、雅虎、新华网、中国家电网、慧聪网、香巴拉家居、万维家电网、中国家居网10家门户及行业网站发布新闻（委托专业公司发布）。企业博客宣传（公司统一发布）：在企业博客发布“斯狄渢第四代热水器震撼上市！”的贴子，通过回贴、讨论、交流，引起关注，达到宣传效果。6、路演与小区推广活动：国美、苏宁或主要商场的广场进行搭台展示，配以主持提问、礼品、表演、小朋友客串等节目。5月1日-10日期间在人流量较大的商场门口设立帐篷、广告伞与小区推广展架展示新品。气氛布置要浓厚，才能吸引人流驻足了解。在已设点的小区进行推广，方式与商场户外一样。当地若有租赁热气球的业务，可以进行联系，新品上市期间，进行空中品牌宣传。主要在城市广场，商场门口等场所。7、在4星级以上酒店、高档百货、家电商场旗舰店、高档休闲会所、高档楼盘售楼中心等场所要求推广A12L形象展示柜，各区域可在谈定后部分范围内先上样。（时间在6月15日前，详见精品展示方案）前期筹备导购员培训1、4月10号-4月27号首先在公司内部进行营销中心人员，尤其是区域经理的新品培训。2、4月中旬将培训文件统一发放各销售区域，由代理商老板及销售经理首先学习培训文件内容，再展开区域销售人员、导购员培训。3、培训须对新品的差异化与销售技巧进行详细讲解，通过合理引导，使导购员对新品充满信心。4、在五一新品推广前期，还须对导购员重复新品知识与销售技巧培训，并进行推广工作布署，充分的准备才能使新品在终端得以有效推广和销售。各区域制定出合理的新品销售奖励机制，它应区别于正常的提成点数，引导促销员往高端品牌上推广，在会议上应给予现金奖励，通过物质刺激，放大“价值”战带来的好处。奖励机制1、市场部在5月15