医药市场营销测试题（附答案）

医药市场营销测试题（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、单选题(2分)面广价低的常用药适合采用()A、密集性分销B、独家分销C、选择性分销正确答案：A2、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略()。A、前向一体化B、同心多元化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D3、下列属于“硬终端”的是()A、口碑推荐B、现场促销C、门面广告D、配赠销售正确答案：C4、单选题(2分)某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、心理细分B、地理细分C、人口细分D、行为细分正确答案：C5、又称薄利多销策略的是()A、中间价格策略B、低价渗透策略C、撇脂定价策略D、声望定价策略正确答案：B6、宝洁公司为洗发水产品分别设计了海飞丝、飘柔、伊卡璐、潘婷等品牌,这属于()A、更换品牌策略B、分类品牌策略C、统一品牌策略D、个别品牌策略正确答案：D7、中包装又称为()A、直接包装B、销售包装C、内包装D、储运包装正确答案：B8、单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买决定B、购买行为C、购买兴趣D、购买倾向正确答案：B9、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。A、垂直冲突B、特殊冲突C、水平冲突D、交叉冲突正确答案：C10、下列属于“软终端”的是()A、口碑推荐B、展示柜C、门面广告D、产品陈列与展示正确答案：A11、以下不属于询问法的是()。A、留置问卷B、直接观察法C、电话询问D、当面询问正确答案：B12、用料与设计十分精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()。A、附赠品包装B、类似包装C、分组包装D、再使用包装正确答案：D13、单选题(1分)从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是()A、人员推销B、营业推广C、公共关系D、广告正确答案：A14、同一个层级的中间商数量较少的渠道属于()A、短渠道B、长渠道C、窄渠道D、宽渠道正确答案：C15、以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销就是营销B、营销的重点是促销C、促销是营销策略中的一个部分D、促销是营销的发展正确答案：C16、单选题(2分)消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。A、和谐型购买行为B、复杂型购买行为C、习惯性购买行为D、多变型购买行为正确答案：B17、营业推广促销的缺点有()A、效果难以控制B、传播面广C、吸引力大D、信任度高正确答案：A18、()在市场营销4P组合的基础上加上权力(Power)和公共关系（Publicrelations），变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、全球市场营销B、大市场营销C、关系市场营销D、直接市场营销正确答案：B19、下面哪项属于零级渠道()。A、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者B、生产者→消费者C、生产者→代理商→零售商→消费者D、生产者→零售商→消费者正确答案：B20、当前越来越多的企业对推销人员的报酬趋向于采用()方式。A、计时薪金制B、薪金加奖励制C、薪金制D、佣金制正确答案：B21、购买折让、免费货品、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。A、消费者B、医护群体C、推销人员D、中间商正确答案：D22、营业推广是一种()的促销方式。A、辅助性B、经常性C、连续性D、常规性正确答案：A23、“非常可乐”的定位属于()定位战略。A、共享定位B、避强定位C、重新定位D、迎头定位正确答案：B24、根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是()A、成本加成定价法B、成本加成定价法C、理解价值定价法D、竞争导向定价法正确答案：C25、单选题(2分)宽渠道不适合()类产品采用。A、抗癌新药B、消化不良C、感冒发烧D、维生素正确答案：A26、单选题(2分)威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做()。A、冒险业务B、困难业务C、成熟业务D、理想业务正确答案：A27、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()。A、企业让渡价值B、顾客利益C、顾客让渡价值D、企业利润正确答案：C28、单选题(2分)对医药企业实现营销目标的能力有着实际或潜在利益关系和影响力的团体或个人的是(）A、金融机构B、竞争者C、供应商D、公众正确答案：D29、下列又称为一次性折扣的是()A、现金折扣B、非累计数量折扣C、交易折扣D、数量折扣正确答案：B30、()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、多品牌B、个别C、统一D、品牌化正确答案：B31、Rx是指()药品。A、处方药B、非处方药C、保健品D、原料药正确答案：A32、单选题(2分)最常用的实地调查法是（）。A、文案法B、询问法C、实验法D、观察法正确答案：B33、单选题(2分)下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、包装B、价格C、品牌D、运送正确答案：B34、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了()A、成长期B、介绍期C、衰退期D、成熟期正确答案：D35、以下不属于医药推销人员培训内容的是A、法律法规B、市场知识C、金钱至上D、产品知识正确答案：C36、单选题(2分)某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。A、人员推销B、广告C、公共关系D、销售促进正确答案：C37、“顾客需要什么,我就生产什么"属于()观念。A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、现代营销观念正确答案：D38、人员推销的缺点主要表现()。A、推销费用高B、推销费用低C、无法促成买卖双方形成良好的关系D、没有灵活性正确答案：A39、医药企业把缴纳的税金加到产品价格中,随着产品出售环节转嫁,最后转嫁给产品的购买者的是()。A、价内税B、关税C、流通费用D、价外税正确答案：A40、下列哪项不是价格的构成因素()A、医疗保险B、生产成本C、企业利润D、流通费用正确答案：A二、多选题（共40题，每题1分，共40分）1、影响分销渠道设计的因素有()A、产品特性B、顾客特性C、企业特性D、竞争特性正确答案：ABCD2、下列()产品适合采用短渠道。A、抗癌药品B、皮肤用药C、高端精密医疗仪器D、普通感冒药正确答案：AC3、多选题(3分)组织市场一般包括()A、中间商市场B、政府市场C、生产者市场D、非营利性组织市场正确答案：ABCD4、组织市场发生采购行为的原因包括()A、原供应商提供的产品出现质量问题B、现有库存不能满足新产品的技术要求C、库存不能满足需求D、原供应商破产倒闭正确答案：ABCD5、一体化成长战略包括()A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、平衡—体化正确答案：ABC6、市场调查按照被调查对象的范围大小可以分为()。A、重点调查B、典型调查C、抽样调查D、普查正确答案：ABCD7、多选题(3分)货架的黄金位置主要陈列哪些产品()A、高毛利产品B、季节性产品C、广告商品D、品牌产品正确答案：ABCD8、多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、统一性B、必要性C、可行性D、艺术性正确答案：BCD9、影响药品定价的因素包括()A、企业定价目标B、消费者心理C、国家政策法规D、产品成本正确答案：ABCD10、以下属于组织市场特点的是()A、供需双方关系密切B、购买者较少C、情感型购买D、购买量大正确答案：ABD11、多选题(3分)以下属于公众的是()A、金融公众B、地方公众C、政府公众D、一般公众正确答案：ABCD12、以下属于药品市场定位方向的是()A、药品的使用者B、药品的价格C、药品的质量D、药品的属性定位正确答案：ABCD13、顾客总价值包括()A、产品价值B、服务价值C、形象价值D、人员价值正确答案：ABCD14、引起医药企业提价的原因主要有()。A、企业市场占有率下降B、企业产能过剩C、通货膨胀,物价上涨D、产品供不应求正确答案：CD15、多选题(3分)药品市场供需调查可以分为()A、市场供应调查B、市场需求调查C、市场实践调查D、市场预测调查正确答案：AB16、产品的整体概念包括()A、延伸产品B、潜在产品C、核心产品D、形式产品正确答案：ABCD17、包装可以分为以下几个层次()A、销售包装B、外包装C、小包装D、内包装正确答案：ABD18、渠道窜货现象产生的原因有()A、销售目标制定过高B、中间商数量选择不合理C、渠道政策不合理D、企业管理制度不合理正确答案：ABCD19、多选题(3分)医药推销人员的培训内容包括()A、政策法规B、产品知识C、销售技巧D、市场知识正确答案：ABCD20、医药的第二终端不包括()A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、县级以上医院正确答案：ACD21、多选题(3分)企业在市场细分过程中,可采取的细分标准有()A、地理因素B、人口因素C、企业资源因素D、心理因素正确答案：ABD22、统一品牌策略的优点包括()A、风险低B、占有更大的成列面积C、强化产品形象D、节约广告费正确答案：CD23、组织市场一般包括()A、非营利性组织市场B、中间商市场C、生产者市场D、政府市场正确答案：ABCD24、多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、企业文化B、规章制度C、员工素质D、组织机构正确答案：ABCD25、撰写调研报告的流程包括()A、拟定提纲B、选题构思C、选取数据资料D、修改定稿正确答案：ABCD26、下列哪些药品可以在电视上做广告宣传()A、助消化药B、抗癌新药C、心血管药D、感冒发烧药正确答案：AD27、下列属于人口因素的有()A、家庭规模B、收入C、个性D、职业正确答案：ABD28、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。A、产品生命周期B、产品特性C、促销目标D、市场条件正确答案：ABCD29、多选题(3分)药店终端市场的调查内容包括()A、品类管理制度B、终端基本资料C、进货渠道D、竞品资料正确答案：ABCD30、集中性市场营销策略的优势包括()A、有利于降低分销和生产成本B、有利于提高企业竞争优势C、有利于提高企业声誉D、有利于及时把握消费者需求的变化正确答案：ABCD31、下列影响消费者购买行为的社会因素包括()。A、相关群体B、消费者性别C、收入水平D、社会文化正确答案：AD32、多选题(3分)消费者容易受到诸多社会因素的影响,社会因素包括()A、家庭B、社会地位C、社会文化D、相关群体正确答案：ABCD33、医药分销渠道的结构流程可以分为()A、实体流程B、促销流程C、信息流程D、所有权流程正确答案：ABCD34、多选题(3分)随产品增加而递减的有()A、平均固定成本B、平均变动成本C、平均总成本D、边际成本正确答案：ACD35、成本导向定价法包括()A、随行就市定价法B、成本加成定价法C、盈亏平衡定价法D、目标收益定价法正确答案：BCD36、导入期的产品特点是()A、产品销量大B、制造成本高C、利润低甚至为负值D、促销费用高正确答案：BCD37、调研报告的标题可以分为()A、直叙式标题B、提出问题式标题C、表明观点式标题D、随机式标题正确答案：ABC38、市场调研报告的组成包括()A、正文B、目录C、标题D、附件正确答案：ABCD39、理想的目标市场必须具备的条件()A、具有竞争优势B、有充分的市场需求C、企业有能力满足市场的需求D、有足够的购买力正确答案：ABCD40、药品营业推广方案的内容包括()A、推广的持续时间B、参与者的条件C、推广时机D、推广的总预算正确答案：ABCD三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、判断题(2分)面对激烈的竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2、判断题(2分)研究相关群体有助于更好地理解消费者的购买行为。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3、判断题(2分)非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B4、面对目前市场疲软经济不景气的环境威胁,企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。()A、正确B、错误正确答案：B5、判断题(2分)顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点,也可能认为这种产品很有价值。()本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B6、判断题(3分)产品形式竞争者企业就是不同的消费者需求之间的竞争。()本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B7、判断题(3分)围绕调研的目的进行调查问题的设计是问卷设计的基础。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：A8、判断题(2分)高价促销策略被称为快速-渗透策略。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B9、判断题(2分)医药市场细分越详细，医药企业盈利能力越强。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B10、判断题(2分)第三终端每次采购量比较多,但消化迅速,结算