爱玛电动车广告策划书

爱玛电动车广告策划书目录第一部分：市场分析营销环境分析电动车市场总体规模及消费态势电动车市场构成市场上居于重要地位的电动车品牌消费者分析消费者的总体消费趋势爱玛电动车的消费者分析产品分析品牌电动车产品特性分析公司和竞争对手分析公司在竞争中的地位公司的竞争对手第二部分：网络广告战略说明广告目的市场战略产品定位战略广告诉求战略广告表现战略广告媒介战略第三部分：网络广告实行计划广告目的广告定位广告表现战略和广告标语广告创意策划第四部分：最终回自我评价策划书正文第一部分：市场分析一．营销环境分析（一）市场总体规模及消费态势电动自行车，无污染、无噪音、无排放，作为典型的环保产品，自上世纪90年代末进入市场以来，便迅速成为人们抱负的代步工具。迫于能源的缺少，人们对电的依赖越来越大，电动自行车以其轻便快捷的优势，逐步走进各个家庭。2023年，全国电动自行车产量达成2954万辆，再创新高。下表是自1998年至2023年2023间变化情况，年平均增幅达成68%，特别是2023年以来产业规模迅速扩大。（二）电动车市场构成无论是新生的产业还是已经成熟的产业，我们总会面对许许多多不同的竞争压力，而根据波特的理论，产业取决于五种基本竞争力的作用，这五种竞争作用力是：潜在进入的威胁、替代品的威胁、经销商还价的能力、供应商讨价的能力以及现有竞争对手的竞争。如图可替代品的威胁：电动车市场结构：（三）市场上居于重要地位的电动车品牌二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势随着人们生活水平的提高，自行车已不能满足人们的生活需求。电动车深得人心，它以其独特的优势占领市场。又由于对大多数消费者来说，其价格合理，也涉及农村在内，老百姓对其爱有独钟。据调查，60%的农村家庭已经拥有电动车，成为人们出门代步的工具。当然在城市，中学生上学必不可少的就是电动车，可见，电动车已经逐步代替自行车。（二）爱玛电动车的消费者分析目的受众特性：第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交车有时不能满足他们的需求，因此，他们只能选择电动车，自行车等出行方式。第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们代替机动车的交通工具。第三种是特殊人群，如学生人群，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车会比较麻烦又耗时，于是，他们也更乐意使用电动车或自行车。三、产品分析产品特性分析1.环保传统的电动车所使用的铅酸电池，在废弃后会产生很大的污染，并产生铅蒸气，据记录，一组电动车的废电池会污染上万吨水。铅不易被排出体外，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，而人体的铅含量一旦超标，就会导致智力下降、胎儿畸形，易诱发儿童的恶性肿瘤，甚至导致死亡。

而锂电池由于不含镉、铅、汞之类的有害重金属物质，锂电池在生产及使用过程中没有污染物产生，保障了人体的健康，废电池回收过程中污染水源和土壤的难题也因此迎刃而解。2轻巧

铅酸电池比较笨重，一般有20斤－30斤重，力气稍弱的女士、老人难以招架，每次取下充电都会闹个脸红脖子粗，有时候用户需要把整车搬上搬下，更是勉为其难；而锂电子电池要轻巧得多，爱玛电动自行车所采用的星恒锂电更是轻到了惊人的7斤，约为前者的1/3－1/4左右，稍大的孩子也能拎得起来，锂电自行车整车的重量才相称于传统电动自行车电池的重量。3长寿

国家权威机构测试显示，锂离子单体电池的充放电次数超过500次，其容量不低于原容量的80％，寿命大大长于铅酸电池。

4高效

给消费者带来方便的尚有锂电的低温放电，在零下20摄氏度的环境下，其放电容量超过总容量的85%。同时，可以随时充电，实现无记忆效应。

从以上4点可以推断出第一个“领军”，即：锂电动力将领军电动自行车行业。

那么，下面的两点则可以推断出第二个“领军”，即：爱玛锂电将领军锂电自行车这一细分市场5实惠

锂电自行车虽然有明显的优势，但锂电成本导致的价格居高不下，成了制约其发展的最大因素，一组36V锂电池在国内市场售价为1500元左右，加上配件等，一般生产成本在2800元以上。若再加上营销等其他成本，其价格还远不止这个数字。现北京市场上销售的某品牌锂电车价格为3200－3800元，而爱玛推出的锂电车仅售2599元，这个价格自身已经逼近传统电动自行车了，而随车附送千元数码相机的举措，更使得爱玛电动自行车比传统电动自行车还要实惠。6实力

爱玛锂电车的低价策略，不是短视的倾销，而是建立在公司的实力基础上的，余林介绍说：锂电池价格高，重要有两个因素，一是技术问题，二是生产规模小。而爱玛与星恒电源强强联合，在这两个问题上取得了重大突破。一方面，星恒电源改善了锂电池的生产工艺，减少了生产成本；另一方面，爱玛实行电动车分销，形成了规模化量产。

爱玛还在产品设计、公司拥有世界先进水平的自行车及电动自行车生产技术与设备，其中自行车组装厂拥有4条日本自动化生产线，10台荷兰机械自动化轮辋校正机，10台台湾沧海自动上胎机，40台台湾祥茂铜头递阻机，6台台湾沧海自动轮网锁紧机及2023多米自动轮辋存储线。为保证产品的组装质量提供了有力保证。年产和检测设备所有是世界领先水平，配有全电脑整车检测实验机。并拥有16条国内最先进的双组分电动车烤漆线。年产能力500万台。美林娜（天津）自行车有限公司已完全实现了配套生产的能力.四.公司和竞争对手分析（一）公司在竞争中的地位爱玛电动车以其独特的性能和价格优势占领了将近20%的市场。位居新日、绿源、雅迪之后。（二）公司的竞争对手新日电动车，由新日电动车股份有限公司研发及生产，该公司重要从事电动车及关键零部件的研发、生产与销售。在央视央视网主办的首届中国电动车行业年会暨2023年度电动车颁奖盛典上，新日电动车包揽了“推动中国电动车产业发展突出奉献奖”以及“2023最受消费者喜欢的电动车品牌”这两项最具分量的奖项。与新日相比，爱玛电动车有一定的价格优势，性价比高，并且性能较好，符合广大年轻人的追求。“爱玛，爱就立即行动”。第二部分网络广告战略说明一、广告目的市场战略爱玛，新日，绿源，雅迪目前占据着中国电动车的大部市场。自2023年，爱玛诞生，2023突破市场，2023开创我们爱祖国，爱成长，爱分享，爱绿色，用“爱”开创自行车行业发展的新格局。从爱玛的创意出发，打进市场，吸引观众，顺应社会发展的趋势，让绿色这个理念赢得人心。二、产品定位战略爱玛的产品定位规定其目的对象是在校高中生，年轻人群，因此，产品的功能诉求为第一要义。三、广告诉求战略广告诉求规定期尚，符合年轻人的身份，并特此推出的校园单车系应明确表述，此外，广告代言人，周董也有极重要的作用，起到一定的明星效应。四、广告表现战略广告表现要显示出爱玛的轻便，并且要有创意，迎合青少年的口味，这样才干拥有市场。五、广告媒介战略媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对也许的购买人群。在一定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多并且在可支配资金较高的人群中知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目的受众的网站，这样的网站点击率也许低于一些知名度很高的网站，但更接近于也许的购买人群；三是更能贴近个人的网页，比如Yahoo信箱，在用户打