抖音电商2024年618好物节市场前景及投资研究报告

CONTENT价值人群平台玩法流量趋势爆款货品01

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04洞察预测前瞻展望DATAREPORT(2024chanmofang心妈妈心鲜妈妈CC螺妈妈C七蜂妈妈心蜂妈妈×序C蜂魔方C蜂锁方C啤魔方抖音作为一个重要的电商平台，其618大促活动一直是市场关注的焦点2023年的数心鲜据显示，抖音618活动期间，支付GMV较去年同期提升70%，显示出其在电商领域的强大吸引力和影响力。C蜂魔方妈妈妈妈而在过去几年中，抖音的618大促的表现同样出色*对市场规模产生了显著影响。2021年的数据显示，抖音618销售热度同比去年有大幅增长，商品平均客单价提升3倍首次加入定金预售玩法，以及虚拟充值等新品类的销量高峰，为营收增长做出了贡献到了2023年，抖音电商通过多种促销方式，如跨店满减消费券等，成功在618期间吸引了大量消费者，其中90后成为消费主力军，00后消费者数量同比增长2.1倍。在迎C鲜魔方心蜂鸡妈x接即将到来的24年抖音电商618好物节之际，我们怀着激动的心情展望着这一年一度的鲜魔方鲜妈妈×C蜂盛大购物狂欢飘膜心辉妈妈本报告着眼于过去23年618及23年双十一两个顶级电商大促节点数据，旨在深入分析节促期间的市场趋势，预测流量趋势、热门商品、消费偏好及机会价值人群，为商家心鲜妈妈×蝶爵方和消费者提供宝贵的洞察和建议。618好物节不仅是一场购物狂欢，更是商家与消费者心之间互动的盛会，我们期待着在这个奇妙的时刻共同见证商机的绽放品味购物的乐趣。塑妈妈特鼻方七辉妈妈x鲜美厅鲜妈妈×C鲜魔方蜂妈妈×爆妈妈心蜂妈妈十蝉妈妈蝉魔方平台玩法洞察CHANMAMADATA01REPORTC2024chanmameG扫码领取蝉魔方试用蝉魔方蝉妈妈心鲜妈妈×C韩房厅平台活动&玩法节奏心妈购x心蜂妈妈心鲜618开启618结束2024/5/24/00:002024/5/31/00:002024/6/18/00:00抢先购正式期叠加节点儿童节毕业季6.5-6.10父亲节5.25-5.30端午节6.5-6.106.11-6.15更优货品+更好体验商品玩法商家玩法平台玩法：官方立减/一件直降频道玩法：超值购/秒杀/大牌试用品牌商家玩法：大牌钜惠全量商家玩法：万店钜惠/商家任务产心鲜头部达人玩法：超值天团直播间作者玩法重类达人玩法：超值天团-品类直插间/直播任务塞C信息来通：抖吉官方蝉妈妈蝉魔方平台玩法趋势()心蜱妈妈活动战线持续拉长，需规划“持久战活动玩法重心偏移

呈精细化趋势内容场一货架场：未来GMV各占一半6.16.182022年618好物节活动周期2023年618好物节活动周期2024年618好物节活动周期5.255.306.1821年61823年6185.245.316.18好物直播间、巅峰聚焦在头部和垂类直播短视作者商家直播达人，达人/商家准入参与门槛任务赛、全民任务赛、短视频任务赛等玩法准入门槛较23年618好物节活动周期预估24年618大盘流敲外混供速有流量上升。5.245.25-6.18量同比增长4%商家玩法提升品牌低，部分内容玩法与同期其他平台扶持/补贴活动互。4%100%资源扶持力度，全频+61%面助力优价好物的商城布局。23年4月平销期直播流量超值购/秒杀/大牌试用等花样玩法层出不穷，商城玩法不断丰富。店铺新人礼金、抖音商城玩法聚焦平台补贴、流量加码。平第期流量同比提升货品商品23年4月+54%122年4月鲜妈妈×鲜肉方数据及信息：短方（弹写驾下行业要究数据平台）&抖台言方蝉妈妈蝉魔方X平台玩法趋势(二)心鲜妈妇妈×鲜瘦方心蜂妈妈×了“以货代店”，聚焦“更优货品+更好体验”“价格力”优势持续扩大秒杀爆款池：带有低价爆款标签的商品为大促秒杀爆款池商品自3月开始，抖音后续大促无店铺报名，均采用商品报名。以货品为核心的招商形式意味着抖音未来得战略目标仍持续围绕货架场”布局，用更优货品+更好体验搭建电商版图。低价好货池：报名大促低价池商品活动期间运费险新商家最高可享受50%的保费补贴：运费险老商家最高可享受40%保费补贴亿级流量激励：呈图大人短视频、商城&搜索曝光、广告资源扶持全域阵地曝光：超值购、秒杀爆款专属坑位心鲜妈妈更优货品更好体验按索&猜你喜欢优先推荐立减/立降池商品低价商品光专区预估24年618低价好物灵活的低价实现方式：立减&直降服务体验：包邮覆盖C流量同比增长预估平均授家流量提升320%预估平均弱喜流量提升=20%1980+5价格体验：大促优惠氛国强化、真实表达商品池严格控价，优价商品爆光提升+76%商家体验：报名&改价递作链路简化、权益清断重点品类、节点的优质供给低价商品专区核心流量库他改据及信息：弹展方1弹织妈旗下行业研究款据平台：&抖合官方低价好物：价格小于50元，高品好许效大于孕净水罕蝉妈妈蝉魔方X流量趋势预测02CHANMAMADATAREPORTC2024chanmame扫码领取蝉魔方试用蝉妈妈蝉魔方X618前一周停留时长及场观变化趋同，建议6/10开始增加直播场次618BigDay前一周场观及直播用户平均停留时长变化趋同，建议品牌自6/10开始增加直播场次，收割这一波*大促消费精准用户”开播频次对直播流量影响大，6/10、6/14及6/18日流量及开播频次较大，活动前期平台通过"直播广场”、“推荐feed"等免费流量助力直播运营，品牌在活动前期要重视流量承接，在活动后期（6/10起）加大付费流量投入即时转化：23年618期间直播流量及平均停留时长变化趋势23年618期间直播流量及开播频次的变化趋势场观一

平均停留时长场观开摄频次

鲜妈购C心鲜妈妈场观次平均停留时长秒6/12-6/18停留及直播时长变化趋同相关强度=78V或据：洋障方chanmaifang.cum（弹妈妇旗下行业研究数据平台)蝉妈妈蝉魔方多数商家聚集在618活动最后一周付费投流，×机会人群集中爆发整体来看，23年618好物节活动期间付费流量总占比为28%，结合平台今年的干川玩法，预计24年付费流量将突破33%，付费广告竞价将会更加激烈，大促单品爆发愈加依赖商品广告，商家需提前规划好营销资源。心鲜妈妈鲜魔方搜索及短视频引流在预热期有不小的爆发，商家应在预热期前做好商品卡和视频带货的布局，23年618期间付费&免费流量变化趋势推荐feed短视数引流个人主页付费（预估）23年618好物节预估24年618好物付费流量占比节付费流量占比28%36%数据来通：均盒方chanmotang.cem（如竭损下行业研究数据平台）蝉妈妈蝉魔方24年618头肩部达人付费流量竞23年618不同层级达人付费流量投入情况头房部达人直播间整体来看，大促期间头肩部达人对于付费流量的玩法投入更多，付费投流更加高频。结合平台618的超值天团直播间&千川玩法，24年618头肩部大人的付费流量竞争将更加激烈，预估节点期将增长45%。头肩部达人付费流量付费流量（千万）预估24年618头肩部达人付费流量投入节点期增长+39%+45%腰部达人直播间节点前节点期腰尾部达人付费流量预估24年618腰尾部达人+16%付费流量投入节点期增长+23%节点前节点期数据末通：如高方（o妈妈下行业研究数据平台）蝉妈妈蝉魔方耐消品及高卷行业大促期需要更多付费投流资源高卷度行业（日用/美妆）618大促期间讲究付费投流节奏：活动期6/1、6/10及6/18当日是投流高峰，预测今年付费投流节奏将前置，建议品牌将付费投流节奏提前至5/30、5/31把握先动优势。耐消品行业（钟表/家具/厨卫）618大促期间付费投流随活动进程持续增加，618当日达到最高峰，建议耐消品品牌规划好营销预算，大促期间投流不断。23年618期间品类付费流量变化23年618期间品类付费流量趋势品类C付费（预估）■预热期一付费（预估）■正式期-付费（预估）美妆护肤钟表配饰3S12二手商品医药保健国卫家电图书款育12%44%60%学品40%51%50%宠物用品40%家具建材家君家统B用百货25%46%273:30%母婴正品汽配摩托玩贝乐器珠宝作品生鲜统果钟表配饰、家只连材、医卫家电等对消品行业超势相%0Z47%23%22%29%10%家甘25%礼品文创28%美物护肤运动产外8X0%图贤安家物具44%25%34%/25品储电育品材纺货衣主品形器品果创肤外饰包料柜改品饮料鲜花绿液23%&好案源：康方chaririafang.ccm（护妈妈镇下行业究数摄平台)蝉妈妈蝉魔方活动正式期首日及收官日前是引流视频投放最佳时机23年618期间广东夫妇相关话题的播放量占27%：小度A/节相关话题占13%。广东夫妇是23年618带货出圈达人，通过"喊口号+定目标"等形式赢得流量关注，此外，小度等3C数码产品在618期间页通过话题营销赢得较多的市场声量，心螺妈妈23年618期间视频播放量变化23年618期间热门视频话题指放量5.31活动正式明前蓄水618攻略话题播放量占比27%6.16活动收官前助推左滑进商城广东夫妇直播预告&切片高播放广东夫妇心蝴妈妈谁穿谁好看话题播放量占比13%活题数（万个）推放量（十亿次）复季穿A用好室16月1日广东夫妇1万合苹果手机已就位，据案现：扫翼方h：m（蚂妈妈旗下行业研克数据罕台）热门视频话盟仅取通故量TOP1000的视频数据蝉妈妈蝉魔方中长视频618期间种草效果显著提升，搞笑/宠物类视频热度高对比23年及22年618大促，中长视频得种草效果显著提升，其中【剧情】、【搞笑】类视频传播效果好，用户触达率高，而垂类视频如【宠物】、【美妆】类视频带货效果好。23年618大促期间，【搞笑】、，【宠物】类视频热度高，内容投放建议泛人群内容和垂类内容相结合：预热期以泛人群内容蓄水，大促爆发点用垂类内容进行脉冲式集中转化。618期间不同视频类型播放量占比23年618期间热门中长视频C达人：@晨晨达人：@聪明旺豆豆心鲜妈妈剧情搞笑宠物搞笑■1-5min中视频57%采用接笑视频，柏入安幕希酸奶在618的【优惠组合】。>5min长视频巧用端午×618活题40%引流，靖合萌宠元23年素，带燥【狗粮】：■<1min短视频C看后摆索引流词安慕希618看后搜素引流词心鲜妈妈×送午618达人：@末那大叔达人：@小宇菇菇美妆工实验方时尚家电用吸引人的化学实验，展示口红制作，引流【抖音商城】。选择精致老年达人种草【冰箱］等高客单品质好购。75%■1-5min中视频■>5min长视频■≤1min短视频24%看后摆索引流词22年看后授索引流词海尔超低价618618或据：弹康方（弹妈妈下行业研究款据平台蝉妈妈蝉魔方爆款货品前瞻口CHANMAMADATA03REPORTG2024chanmamaAllRightsReservecl扫码领取蝉度方试用蝉魔方蝉妈妈节点趋势赛道选择逻辑一心牌结合近几次抖音电商大促，掸妈妈的分析师聚焦分析美护、服饰、3C、食品、宠物等行业，选取23年双十一（D11）及23年618作为主要研究对象，预测上述行业在24年618的未来趋势。首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节点趋势的品类，而后根据"三原力模型”进行趋势预测，形成推荐系数，同时，将节点趋势品细分为节点趋势爆品及节点趋势新品。心鲜妈妈X大盘及高增速品类电商节点GMV增长节点趋势新品节点感发措数节点增长潜力和爆发能力强。有较强的节点展性，但规模较小，但节点爆发性和持续增长性的潜力不容小离，适节点趋势爆品23年D11钳售司比23年D11法售同比23年011铂售比+91%+189%+254%23年618销售尺比+88%节点期品类表现全面突出。23年618期售司23年618清售司比合以小博大。有极强的节点属性，在节点超势中具备强爆发性，增长美妆护肤服饰内衣3C数码+85%+113%性，需要重点规划好货益和营销资源。23年D11第售司%23年D1牌售同比23年D11清售同比+159%+358%+119%SALE23年618销售司比23年618第售司比25年618禁售同比大盘食品饮料宠物用品%6++77%+93%节点兴超指数节点规模指致三原力模型效据来系：举魔方1单总好下行业研究数培平台）V美妆护肤节点趋势爆品蝉妈妈蝉魔方眼趋势1面部护理音装液态精华乳液/面霜面膜推荐系数推荐系数推荐系数推荐系数淮荐系数09735H99.9999.9999.9999.7697.55销告指效

销售指效Tm.490销售招数形胀指数胀指数V销告指数兴扫指兴指数兴趣指效形胀指激兴趣扫效兴趣指效V淡纹抗皱趋势2防晒霜推荐系数面部精油/纯露隔离/妆前喷雾化妆水/爽肤水CV推荐系放推荐系数推荐系放推荐系数97.7696.6391.29销售拍数兴趣招效90.9790.43销告指数销告指放销告指数?我胀指数底账指效形胀指数兴扫指数兴极指数兴超指致补水防晒数据末通：o高方（o妈妈下行业研究数据平台美妆护肤节点趋势新品蝉魔方蝉妈妈趋势1脱毛仪黑头导出液黑头仪电动美容修剪器美容喷雾机/蒸脸器挂荐系数推荐系数推荐系数小香推荐系数80.26推荐系数85.6580.0380.31销信拍效兴起扫效80.29消告指数胀指效消售指效销告指数移胀指效销售指数形胀指数兴指数兴退指数V智能护肤趋势2男士面部乳箱男士面部精华男士爽肤水男士面膜男士防酒C推荐系准荐系款推荐系放雅荐系数推荐系效80.2980.2480.2080.1280.28销告指数销售指数兴起效消告指效销告指数梦销告指数#美您胀指效形胀指致膨张拍效感胀指效兴趣指数兴担指数兴迅招致兴趣指数#V男士护肤数据文源：鲜方（鲜归扫下行业研变数据平台）服饰内衣节点趋势爆品蝉魔方蝉妈妈超趋势时尚产装休闲裤瑜伽服度假风连衣裙塑身美体裤推荐系数推荐系数推荐系数推荐系数推荐系数93.0799.92消指97.8效4销拍效91.8290.48消告指数销件指效销告指效兴超指数兴趣指效V兴起指效度假修身趋势224年3月上海时装周新中式风热度超950W+旗袍新中式服装JK制服准荐系款挂荐系效雅荐系数93.2090.1987.42消告指数兴趣指数销告指数兴扫指数销告指效###感胀指效形胀指数文化破圈数据文源：鲜方（鲜归智下行业研究数据平台）服饰内衣节点趋势新品蝉魔方蝉妈妈趋势1脸基尼推荐系数儿童皮肤衣/防晒衣防晒袖套/冰袖防晒口罩推荐系数推荐系数推荐系数推荐系数86.06PFSR85.4184.7385.5586.05消告指数兴柜指故消售指效销售拍效兴起指效销告指数销售指数感胀指效移胀指效兴超指数AAAAA兴趣指数兴趣指效?夏日防晒趋势2文陶套装准荐系款乳贴抹胸雅荐系数背心吊带推荐系效衬杉C推荐系挂荐系效89.0285.5381.4385.7386.56摊方销告指数兴趣招数

兴趣指数销售指数销售指数##销告指数梦消告指故您胀指效形胀指效彪张招效兴起拍效兴扫指数V兴趣指效美背凉感数据文源：鲜方（鲜归担下行业研究数据平台）3C数码节点趋势爆品蝉妈妈蝉魔方趋势无线耳机K歌神器户外音箱/音响桌面音响/音有线耳机箱推荐系数推荐系数推荐系数推荐系数推荐系数99.8995.0189.6486.9988.92销告拍销告拍效销告拍数销告拍数消售指数?形胀指数形胀拍致兴起拍兴通指效

兴趣指数AAAA形胀指数兴起指效悦耳经济趋势2翻译笔儿童手表复读机电子文教用品学习机/教育伴学机C推荐系推荐系放推荐系数推荐系数推荐系数开学礼物110099.9988.4884.5186.7785.03消告指放物方销告指效消告指数销告扫效兴起拍效销售指数座胀指效膨胀指效膨胀指效?AAA膨长指数兴趣指数兴超指效VV兴起指数VVV兴超指数数字学习螺妈妈x蛳魔方XC鲜魔方数培案源：单废方（妇妈妈镇下行业研究数据平台）3C数码节点趋势新品蝉魔方蝉妈妈趋势手机放热器汽车空调/驻车空调笔记本散热器/降温USB风扇推荐系数推荐系数游戏本做热线推荐系效推荐系数推荐系数84.3184.29销售拍数兴趣指效V80.1182.7183.40销售招数销售拍数兴起指效销售拍数膨胀指数销告指效#形胀指效兴趣指数兴担指效兴起扫数?驱虫降温趋势2云台运动相机微单相机拍立得收纳/配件包推荐系数推荐系数批荐系数推荐系数推荐系数92.9690.1190.3784.2884.971104销告指数AAAAA兴起指效VVV销告指数兴超指数销售指效销告指效销告指数??感胀指效形胀指数断胀指数兴距指故y兴起指数y兴趣指数VVVV户外摄影神妈妈x展方总军：详方（鲜妈妈旗下行业研究款扫平台）食品饮料节点趋势爆品蝉妈妈蝉魔方C趋势普洱0椰汁果蔬汁无糖茶饮低糖运动饮料推荐系推荐系推荐系数推荐系数推荐系数91.0099.91销告95.5拍190.7189.67销告拍29.销告拍数兴起指效销告拍数销售指数彩胀指数形胀指数形胀拍效兴趣指效兴起指AAA形胀指数AAAA兴趣指效控糖革命趋势2粽子方便面推荐系放牛肉干速食肠推荐系数方便粉丝/米线/螺蛳粉推荐系数推荐系数推荐系数内爱古风干牛肉创顺丰发贷99.2694.8299.9597.7190.35销29.902

告指改

消告指数销片拍数#膨胀指数销告扫数#销告指数睡胀指效膨胀指效兴起指效膨长指起数招效兴趣指数y兴超指数Vy兴起扫数VVVV速食囤货鲜妈妈×鲜德方韩妈妈×C鲜费方XC鲜魔方数培案源：单废方（妇妈妈镇下行业研究数据平台）食品饮料节点趋势新品蝉魔方蝉妈妈趋势1陈皮茶凉茶菊花茶冻干小青桔推荐系数推荐系数推荐系数推荐系数推荐系数85.8584.9880.3185.6084.07长拍消售指效销售指效销告指数座胀指效消告指数?销售指数形胀指数

起扫y移胀指效兴超指数AAAA兴退指效兴柜指故兴趣指效清凉降火趋势2酸奶果酒冰淇淋准荐系款奶酪海味零食C推荐系挂荐系效雅荐系数推荐系效85.5388.8387.2283.4188.97121销告指数销告拍数兴担指数销售指数消告指故兴趣指数销售指数#兴迅招效形胀指效兴趣指数膨张拍效形胀指效#兴起招效冰爽一夏数据文源：鲜方（鲜归担下行业研究数据平台）宠物用品节点超势爆品蝉魔方蝉妈妈趋势猫砂猫主粮猫柏架妙鲜包/袋/条猫砂盆/猫风所2P元TOP1天猫推荐系数推荐系数推荐系数推荐系数推荐系数99.9793.8090.4093.3899.99368销告指放形胀指数兴通指效销告指放兴担指效消告指效兴趣指数胀指效销售指数形胀指数兴起指效膨胀指数兴概招数AAAAI爱猫消费趋势2香波浴液香水/除味剂电推剪批荐系数宠物驱虫宠物烘干推荐系数C推荐系数推荐系款推荐系数93.7492.47业98.80消告拍数兴趣指数93.4995.39皖201·114292k9销生指效销告指效销告指数速胀指数

我胀指效我胀指效膨胀指效兴担指数兴相指数??宠物美容军术源：详院方（弹妈易旗下行业研究数军平台）宠物用品节点趋势新品蝉妈妈蝉魔方趋势益生菌24年Q1宠物保健GMV同比氨基酸/维生素/钙铁锌卵磷脂/鱼油/海藻粉化毛膏/片+434%挂荐系数推荐系数推荐系数推荐系数85.0583.0485.9980.55胀拍数24年Q1宠物保健销量同比销售扫效销售指胀数拍数钙告指放销告指数??兴距指效嵌胀指效兴指效y+819%兴起指数AAAAA宠物保健趋势2“科奇吉怪智能限养设备智能监控伴侣设备智能猫砂盆语产街远程录像智能成片准荐系款推荐系放推荐系数81.4785.9683.25首动自动抓拍账指效鲜锁方销告指数销告指数梦销售指数自无线智动感应实时画面科能自动远程控制远程视频电动红道能兴柜指效可视化，兴起招效y兴担指数VA智能喂养鲜妈妈×鲜魔方宠物智能设备品类卖点透视数据文源：详童方（鲜归扫下行业研资数据平台）蝉妈妈C

蝉魔方心鲜妈妈×外方价值人群展望CHANMAMADATAREPORTC2024chanmama扫码领取蝉魔方试用蝉妈妈蝉魔方618好物节价值人群预测心鲜妈妈×精打细算党会权衡大促折扣及大促国货党有明确消费清单，会提前关注优惠信息，搜索偏好显著，主要活跃于食品饮料日用百货、宠物用品等行业。商品实用性，注重质价比，愿意把钱花在刀刃上，选择在大SALEolo%促低价促销期间消费贵价产品大促精打分布行业分布行业细算党

国货党3C数码食品饮料（厨卫家电（宠物用品端午

夏季消费党户外党618期间叠加端午节，端午节场夏季户外出行消费渐长，户外爱好者会抓住618促销期，进行出行装备的采购，防晒/运动/旅游场景相关品类将迎来增长。景下的消费人群能作为机会人群，在大促期提供额外的销售增量，适合食品饮料品牌关注，分布行业食品饮料分布行业心日用百货美妆护肤

运动户外数据末通：如赢方（如妈妈下行业研究数据平台）&巨量云图蝉妈妈蝉魔方精打细算党：36-40岁上线城市的女性偏好最为显著精打细算党主要聚集在上线城市的青中年女性精致妈妈、新锐白领及资深中产预测24年618期间的精打细算党偏好手机、空调、运动耳机等大促限时贵价品类，推荐以【多功能】、【超低价】作为触达卖点。心鲜妈妈x韩宽方心鲜妈妈×G心鲜妈妈精打细算党-基础画像精打细算党-八大人群画像C蜂锁方占比性别分布TGI35%65%40%20%TGI=74TGI=147万年龄城市TGI=100年龄&城市分布36-4031-35041-45二线城市→一线城市V新锐白领都市银发精致妈妈部市蓝领

Z世代小镇青年离深中产小镇中老年24-30→新一线城市20-23-046-50TGI=100精打细算党-偏好货品预测3C产品女辨妈妈×56C高想自洁4765860P运动耳机空调学习机手机超值低价多功能%515%0%10%20%25%鲜妈妈鲜魔方人群占比(%)数据末通：高方（o妈妈下行业研究数据平台）&巨量云国蝉妈妈蝉魔方大促国货党：31-35岁的上线城市女性偏好最为显著大促囤货党主要聚集在上线城市的青中年女性精致妈妈、新锐白领及资深中产预测24年618期间的大促围货党偏好纸巾/湿巾、膨化零食、猫主粮及方便面品类，推荐以【买一发N】、【大包装】及【赠品价值】作为触达卖点。C心鲜妈妈心鲜妈妈心鲜妈妈大促国货党-基础画像大促国货党-八大人群画像占比XG鲜姐妈TGI性别19%81%分布40%20%TGI=38TGI=189年龄城市TGI=100年龄&城市分布31