2022年公司经理竞聘演讲稿（联通）

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页2022年公司经理竞聘演讲稿（联通）敬重的各位领导、各位同事：

大家好！

首先感谢领导供应了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。我是来自樟木头分公司商企团队的****，***年诞生在湖南偏远小山村的一匹小马，经过21年的成长与磨练，被选择到长沙进行强化培训，于2022年变成一匹骏马，在东莞开头放缰奔腾。一个霸得蛮，吃得苦，耐得烦的湖南年轻人，我有无穷的精力、远大的志向，我渴望能不断获得更高的舞台，我的座右铭是：用平凡的大脑在平凡的世界里制造出不平凡的事！

今日我竞聘的岗位是******总经理。我清晰地熟悉到，******总经理扮演着什么角色：一个生疏业务、市场，有阅历的市场冲锋者、一个有激情，却不失严谨的区域市场策划者、一个勇于面对残酷市场，又能用人情味团结队伍、激励队伍的组织者、一个能够看清方向，紧跟市公司、分公司前进方向，带领区域团队成员共同前进的掌舵者。要成为一名合格的经理不简单，做为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要擅长谋略；不仅要熟识本单位的业务，还需要有广博的学问；不仅要有超群的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通力量。我之所以要竞聘这个岗位，是由于我觉得我完全有力量胜任这项工作。由于我认为自己具备以下几个方面的有利条件：

1．一线工作阅历丰富，2022年还未毕业进入中国电信长沙分公司实习工作，一边开头我的第一份工作，一边预备我的毕业论文。也是第一次从事电信行业营销工作，通过学习并与中国电信大客户经理一起编写中国电信商务领航营销脚本。为在电信行业工作奠定良好的基础。2022年下半年中企动力虎门分公司电话营销工作，为我做电信行业集团大客户奠定扎实的基础。2022年-2022年进入中国网通黄江营销中心，也是我快速成长的两年，面对生疏的市场，努力编制自己的客户关系网，精细的管理每一个客户需求，理性的把握、运用奥运营销策略，使公司在区域市场内与渠道、客户及其他运营商的博弈处于有利位置，为区域业务及相关工作的开展供应了有力保证，最终荣获省公司“奥运营销能手”称号。08年12月两个公司融合后，我任然在我熟识的战场连续战斗，负责黄江集客维护与拓展工作，在09年度胜利拓展4条国际租线，并按客户要求按时开通，得到客户全都好评，为公司来年收入50W。

2.本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。

3.始终以来在电信业务销售一线的工作阅历，对电信业务及黄江电信市场状况有深刻的熟悉；对营销一线战友及合作伙伴的销售状况有全面直观的了解，能够为他们供应真正需要的支援

4.我有饱满的工作热忱。我将用百分之百的热忱投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。

5.长期的区域集客工作经受，对区域进展的特点及常遇到的问题有深刻熟悉。

目前，我认为黄江营销服务中心工作主要有以下几点不足：

1、2G、3G营销渠道开发的比较窄，与镇委、村委沟通得不够抱负，没有形成网络，与竞争对手相比没有肯定优势。

2、合作营业厅的乐观性和主动性还没有完全发挥出来。

3、工作人员的业务学问、营销力量、服务意识和服务态度还有待于提高。

4、宽带业务进展乏力，急需抢占市场。

5、3G业务进展需要摸索新突破口。

假如能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下几个方面着手工作：

1.渠道深耕：依据片区的差别，确定商圈存量经营模式和渠道拓展模式，存量经营模式由数量向产能转变，提高渠道单店的产能，让网点向高级别的星级网点迈进；渠道拓展模式的商圈，我司的形象、声音比较薄弱，要加大力度拓展，建立基础，伺机反攻。

2.加强客情关系：就是要在“情”和“勤”上下功夫，建立良好的客情关系需要时间和过程，对团队要加强客情关系的考核正确的引导销售经理观念。

3.建立示范街道：示范街道对我们来讲，具有强大的战略意义，有利于我们开展战术方面的营销。

4.在分销渠道方面对竞争对手的重点片区侧重进行宣扬、广告投放、示范店建设，以3G为突破口重点拓展和策反竞争对手的网点。

5.在宽固拓展方面开展走进社区、走进花园等一系列的活动，在资源成熟的片区进行宣扬造势、开展路演活动；对资源不成熟的片区进行资源规划，及与广电合作项目进行，使资源合理配置。对竞争对手做到有效攻击。

6.个客团队和家客团队进一步的融合，做到相互渗透、相互帮扶、真正意义的合二为一，只有这样我们才能做到有力出击、痛击对手。

7.在集团业务团队支撑方面，加强圈楼圈地工作，全力做好区域商企与大客及行业团队的支撑工作，能让重点优质项目能下地到黄江营销服务中心。

我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清晰自己还有不适应这个职位的另一面。但我信任有在座的各位领导、各位同事的关心、支持和协作，我有信念、