蝉妈妈：抖音防晒喷雾品类分析-BABI身体彩妆防晒新概念

xxBABI身体彩妆防晒新概念xx抖音护肤大盘的销售额指数逐年上升，达到百亿体量；作为护肤细分赛道之一的防晒品类也表现出快速上升的趋势，未来潜力较大。在市场的细分教育下，消费者开始认识到了防晒重要性和日常性，防晒逐渐成为护肤赛道的热门产品。其中以防晒喷雾作为一匹黑马，增速迅猛。本报告以2023年Q1-24年Q1为主要分析时间窗口，从行业概况、热门赛道和热门品牌拆解等角度探寻防晒喷雾潜力品类市场的发展方通过对防晒品类在抖音平台的发展，拆解防晒喷雾新锐品牌，BABI凭借深入了解行业现状与市场需求，预优秀产品力&营销力，在抖音快速打测品类趋势造三个爆品当消费者意识到预防紫外线对皮肤的伤害才是护肤的”治本“之法，防晒成为日常护肤不可或缺的2023年防晒喷雾销售额增速达到70-80%之间，防晒排名第一。23年-24年Q1期间品类品牌集中度、变化较大且市场需求度上升；品类市场头部格局尚未明确，发展潜力大。xxCONTENT品牌分析品牌分析xxx防晒行业概览xx防晒需求日常化，消费趋势明显上升•抖音护肤大盘的销售额指数逐年上升，达到百亿体量；作为护肤细分赛道之一的防晒品类也表现出快速上升的趋势，未来潜力较大。在2023•由于在护肤理念发展初期，消费者认知受限，防晒的护肤功能一直被消费者忽视；直到在近几年市场的细分教育下，消费者开始意识到预防紫外线对皮肤的伤害才是护肤的”治本“之法；逐渐消费者开始认识到了防晒重要性和日常性，成为日常护肤不可或缺的部分。21年-23年护肤大盘增长趋势21年-23年护肤大盘增长趋势大盘销售额指数8006004002000增速：50%90增速：50%4024年Q1GMV占比25%02021年2022年2023年2024年E86420（面部护肤数据已做折叠处理）x防晒喷雾销售额飙升，24年Q2或将迎来声量爆发•防晒霜经过多年的发展和细化改良，属于成熟的防晒产品，防晒喷雾也是其发展过程中的新产物；对比防晒霜，在23年防晒喷雾更受到消费者的青睐，销售额增速达到70-80%，排名第一。•防晒喷雾在23年Q2曝光激增，环比提高740%，又在24年Q1呈现上升趋势，预计品类声量会在24年Q2迎来爆发。23年防晒品类分布防晒喷雾声量与互动量趋势防晒喷雾防晒喷雾防晒霜其他-40%80%60%40%20%0%-1000010002000300040005000-20%曝光量互动量7765421023年Q123年Q223年Q323年Q424年Q18006004002000x防晒霜vs防晒喷雾产品区别•二者的区别和优势：防晒霜的含水量比较少，属于霜状和乳液状产品，防晒效果持续4小时左右；防晒喷雾的含水量>防晒霜、流动性强，一般会更加清爽但防晒效果只持续2小时左右，需要及时补涂使用方法1使用方法1•挤在手心，涂抹均匀在需要防晒2•通常在护肤最后一步或妆前第一2产品质地防晒霜防晒效果防晒效果3适合肤质4适合肤质411使用方法使用方法22产品质地防晒喷雾防晒效果防晒效果34适合肤质根据使用场景细化防晒产品，增加购买意愿•在防晒产品使用从场景上划分为以下六大类，可以根据不同的消费场景精细化防晒产品种类。unnyunny面部防晒霜SPF：50+防晒喷雾对于旅行和外出防晒喷雾对于旅行和外出补涂来说，便携性远远大于防晒霜。BbLABBbLAB苾莱宝SPF：50+eltamd小白盾SPF：32根据消费者不同肤质细化防晒霜类型，类如：油皮、eltamd小白盾SPF：32SPF：50SPF：50防晒+彩妆结合，多用途产品，更方便满足消费者多元场景需求。SPF：50+xxxx清爽、喷雾细腻、方便是防晒喷雾独特优点•高倍防晒、防水防汗、成分安全，是消费者购买防晒喷雾时首要考虑的因素，而这些特点也适用于所有防晒产品。而清爽、喷雾细腻、使用方便是消费者对于喷雾类防晒最关注的特点。使用感受使用感受商品特性商品特性8.8%商品效果商品效果成分偏好成分偏好48%48%23年结合彩妆+防晒概念打造防晒喷雾出圈新品•23年-24年Q1品牌集中度呈下降趋势，且2年TOP3品牌各不相同，可以推断出防晒品牌正激烈角逐，市场垄断力量弱；此时入场分一杯羹的机会较大。概念结合的喷雾类防晒，获得市场好评。23年品牌集中度情况TOP3TOP549.38%49.38%集中度占比24Q1年品牌集中度情况TOP3TOP5集中度占比2023年2023年2024年Q12024年Q1集中度TOP3品牌详情xxxx直播渠道领跑品类销售，美妆达人合作为主力来源•防晒品类销售渠道中直播占比85%，在直播渠道中达人合作号销售额指数占比68%，为销售主力渠道。•直播达人“骆王宇”在防晒品类达播的销售额占比品类达播1/4销售额比重，是防晒赛道首屈一指的博主。同时防晒品类直播达人TOP5都为美妆品类垂直的头部达人。23年防晒品类销售渠道拆分防晒品类直播达人TOP5视频视频达人合作号,68%品牌自营号,x防晒品类应在用户季节性需求高峰到来前一个月布局•防晒品类值得关注的两个时间段，春季出游或暑期出行旺季；消费者对防晒的搜索指数在时段内激增，侧面说明市场对于防晒品类需求加大且用户关注的时间段较为集中，品牌可以提前一个月布局，预先对消费者植入购买意识。•对比其他品类在销售旺季的商品数量增长情况，防晒品类商品数量增长幅度较小；品牌应在需求旺季增加防晒赛道商品数量/组品模式，为用户提供更多的商品选择，增加用户的购买欲望，提高销售额。23年-24年4月防晒搜索指数、销售额指数、商品数增长情况用户搜索指数销售额指数商品数800600400200023-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0924-0224-0324-0423-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0924-0224-0324-042.00.80.60.4防晒喷雾未来趋势预测x多重功效合一，多重功效合一，快速出门补防晒不花妆多元赛道，增加需求户外运动、补妆、携带旅行携带符合标准（飞机、火车、动车）正装+100ml赠品，提高产品转化和复用性提高防晒喷雾安全性提高防晒喷雾安全性脸部防晒喷雾：植物成分、颗粒大小身体防晒喷雾：滋润修复、高级香氛肤感划分：油皮防晒喷雾、干皮防晒喷雾肤质划分：敏感肌专业防晒喷雾肤龄划分：熟龄肌防晒喷雾、儿童防晒喷雾xxBABI品牌解读xx品牌销售额指数趋势品牌销售额指数趋势22-0822-0923-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0924-0224-0324-0422-0822-0923-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0924-0224-0324-0450产品力：产品力：出品即成为爆品关联达人数：3889累计销售额：2500w+营销力：营销力：中小达人名多次合作带来理想曝光研发力：研发力：身体彩妆防晒喷雾喷雾赛道蓬勃发展推动BABI释放产品力•鉴于喷雾类产品使用方便、空气压缩设计提升了产品的便携性；由此喷雾产品在美妆赛道受到认可，开发出可以用于定妆、补妆、保湿、镇定或防晒等多种功效的产品。•22年BABI开始推广维C定妆喷雾，在23年销售额指数逐渐逼近定妆喷雾赛道的头部玩家柏瑞美；Maigoole与丽如素属于新晋国货品牌，也在喷雾类赛道找到潜力市场，获得一席之地。22-23年喷雾品类搜索指数22-23年喷雾品类销售额指数23年喷雾品类商品榜8642022-0322-0522-0923-0323-0523-0723-0922-0322-0522-0923-0323-0523-0723-09主力产品三次转换延续品牌生命力22年7月-24年4月品牌达人合作数量与销售额指数变化达人合作次数环比：686%销售额增速环比：3896%达人合作次数环比：686%销售额增速环比：3896%800600400200产品2起量期200-250w。8月达人合作增速：686%8月销售额增速：3896%999%999%864 -84%0-84%xxxx防晒喷雾+素颜霜的创新，不仅精准定位客群还能提高客单价•品牌研发新品需要匹配现有消费群体的属性，判断新产品市场的接受度。防晒喷雾与素颜霜的人群性别、年龄占比、TGI指数相似指数较高，容易捕捉到相同属性的目标受众。防晒喷价格集中与50-99元之间，在23年更向50元以下市场下沉；素颜霜价格集中于100-199元之间。防晒喷雾+素颜霜的组合可00防晒喷雾价格集中50-99元防晒喷雾价格集中50-99元 素颜霜价格集中100-199元 x账号单产品推广策略，高效完成营销目的•23年品牌销售渠道中直播占据了44%的份额，其中品牌自营号贡献73%的销售量；BABI在品牌账号的定位上根据产品维度划分，不同账号主力推广的商品不同，更精准的定位人群，高效完成营销目的。•其中BABI官方旗舰店是自播销售中的TOP1，账号热卖主力产品为爆品“维C定妆喷雾”，在近期增加新SPU：“维C定妆喷雾“+品牌新主力产品“美白防晒喷雾”；新增BABI美妆旗舰店账号，主营美白防晒喷雾，实现新品快速起量。23年品牌销售渠道销售额指数占比23年品牌自播账号详情直播30%44%26%30%44%26%达人合作号,26.7%品牌自营号,73.3%达人合作号,26.7%品牌自营号,73.3%BABI官方旗舰店BABI官方旗舰店BABI美容旗舰店BABI美妆旗舰店BABI美妆旗舰店账号首播时间22.10.072023年销售额指数49.88产品类型爆品带防晒新品爆品带防晒新品定型喷雾类产品主推防晒新品主力产品BABI维C定妆喷雾BABI定型喷雾BABI美白防晒喷雾直播场次356283x•BABI官方旗舰店是品牌自播账号中的翘楚，粉丝大画像与为BABI美妆旗舰店账号属性相似且粉丝已被品牌心智进行教育，在直播间中代入维c定妆喷雾+美白防晒喷雾的爆品组合，引导粉丝转化新品。•账号视频内容相似，前期主要以产品介绍、网红产品试用为内容。BABI官方旗舰店在账号成熟后加入了明星背书，预测BABI美妆旗舰店后期也会加入此内容。账号粉丝人群对比I（一）89%8%直播带货商品明细账号：BABI官方旗舰店链接1维c定妆喷雾*2链接2维c定妆喷雾*3链接3维c定妆喷雾+美白防晒喷雾链接4美白防晒喷雾*2视频发布样式账号：BABI美妆旗舰店链接1美白防晒喷雾*2链接2美白防晒喷雾大容量*2链接3维c定妆喷雾+美白防晒喷雾链接4维c定妆喷雾*2KOC铺量种草，中腰部、小达人实现高投产比转化•BABI与头部、肩部达人合作较小且销售表现不佳；头肩部达人的带货力不适用于该品牌。中腰部、小达人成为品牌主力销售来源，完成约88%的销售额占比。•在达人合作中，BABI借助尾部达人铺量，对消费用户群体进行多频次教育，强化品牌心智；中腰部达人圈层影响力大，消费者信任度更高、完成最终销售转化。22年BABI带货达人变化趋势23年BABI带货达人变化趋势24年Q1BABI带货达人变化趋势12.90%32.20%53.80%53.80%头部肩部中腰部小达人尾部 47.30%47.30% 26.80% 10.70%29.30%58.20%58.20%头部肩部中腰部小达人尾部0.0%50.10% 10.80%32.60%55.80%55.80%头部肩部中腰部小达人尾部0.00%0.50%47.50%47.50%45.90%6.10%xxxx品牌培养专属视频账号，腰尾部达人撬动流量杠杆•达人投放已经成为品牌营销必不可少的环节，但随着市场的需求的提升和更多自媒体账号的加入，达人投放效果的不确定性和成本随之上升。•BABI打造自己的品牌达人号矩阵，培养潜力达人；从社交、兴趣、消费的多重角度，通过”营销类视频“铺量推广的方式快速渗透市场，充分挖掘消费者需求和精准把握痛点。不仅节约成本还实现了品牌有效营销的诉求。