国际贸易商品价格课件

国际贸易商品价格第一节国际贸易商品价格的掌握第二节国际贸易合同中的价格条款第三节佣金和折扣的运用第四节对外贸易效益成本核算第一节国际贸易商品价格的掌握一、进出口商品的作价原则一般原则在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照购销意图确定适当的价格平等互利原则实现买卖双方互利是保持长期良好合作关系的前提平等既是体现对对方尊重的需要，也是避免贸易摩擦的需要国际市场价格国际货物集散地和集散中心的价格—大宗商品商品主要出口地区的国际贸易价格—原料商品商品主要进口地区的国际贸易价格—中小商品习惯性的贸易中心价格—原油、小麦期货缺乏国际市场价格时参照临近地区价格参照类似商品价格先试销、后调整定价法其他方法—网上拍卖国别（地区）政策许多商品在一些国家（地区）形成了稳定的生产或销售行情出口时定价过低，导致利润流失或反倾销；过高则失去竞争力，丢失市场份额进口时定价过低，难以成交，影响国内消费；过高则使外方坐收暴利，使利润流失，浪费外汇遵守国家的贸易政策和战略企业有意识的定价战略企业的购销意图赚取外汇赚取利润争夺市场份额提高企业知名度改善企业形象二、企业商品进出口定价必须考虑的因素国际市场价格—世界市场行情经济环境因素使用的贸易术语商品差价因素企业的购销意图—国际市场营销—战略㈠经济环境因素对价格决策的影响货币汇率汇率条款通涨政府控制和补贴竞争行为消费者偏好……汇率变化与定价——本币贬值时强调价格优势转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出扩大产品系列，增加昂贵的部件在所有的市场开拓市场机会加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款汇率变化与定价——本币升值时提高质量与服务等非价格竞争提高生产力，降低成本转向外国采购，尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应收款让外国客户用本币付款通涨环境下的定价—成本计算的会计处理问题先进先出法后进先出法历史成本法Vs重置成本法

(后者在通涨条件下更合理)倾销一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则受到WTO的禁止倾销类型：偶然倾销sporadicdumping间歇倾销intermittentorpredatorydumping持续倾销persistentdumping,long-rundumping

持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性大1995-2005国外对中国反倾销立案数㈡商品差价同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异必须考虑的因素商品的质量和档次运输距离交货地点和交货条件季节性需求的变化成交数量支付条件和汇率变动的风险三、出口商品的订价策略（一）高价订价策略（二）渗透订价策略（三）尾数订价策略（四）整数订价策略（五）声望订价策略（六）习惯订价策略全球定价目标和战略市场撇脂高价战略：细分市场、新产品生命周期的引入期、生产者和竞争有限渗透式定价低价战略赢得市场份额：规模经济，低成本市场保持对竞争者的价格、汇率变动等作出及时反映成本加成/价格升级所有成本相加+运费+关税+利润转移定价渗透式定价:怎样维持低成本美国市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低日本市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计/工程化/供应商定价→生产制造→持续性的成本降低转移定价——

公司内部交易中商品与服务的价格计划价格,划拨价格,非市场价格基于成本：如成本的110%基于市场：根据国际市场的竞争价格协议转移价格：事先协议规定美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税成本加成/价格升级项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.6936516.763%分销商利润10%3651.6740168.4312%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级四、进出口商品的价格构成㈠进口商品的价格构成以FOB价格成交为例，进口商以通常的方式将进口货物卖给国内经销商的价格：进口货物的成本价（进货成本价）国外运费、国外保险费进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费国内运杂费、其他杂费、佣金预期利润FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润（二）出口商品的价格构成以FOB价格成交为例，出口商以通常的方式将货物卖给国外经销商的价格：收购成本（进货成本价）包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）其他杂费、佣金预期利润FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润（三）主要贸易术语的价格换算FOB价换算为CFR价、CIF价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）CFR价换算为FOB价、CIF价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）CIF价换算为FOB价、CFR价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）FCA价、CPT价、CIP价之间的换算FOB→FCACFR→CPTCIF→CIP第二节国际贸易合同中的价格条款一、合同中价格条款的内容㈠价格条款的具体内容合同中价格条款通常包括单价和总值两部分单价（UnitPrce）通常包括四部分：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语每公吨

600

美元，CIF纽约USD

600

PerM/T

CIFNewYork计量单位计价货币贸易术语单位价格金额总值（TotalAmount）是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致每公吨12.00美元FOB新加坡，包括理仓费和平仓费，总价1200000.00美元USD12.00perM/TFOBstowed&trimmedSingapore,TotalUSD1200000.00㈡规定价格条款的注意事项合理确定商品单价，避免价格过高或过低单价的四个组成部分必须书写清楚、正确在权衡利弊的基础上选择适当的贸易术语争取有利的计价货币，或加订保值条款灵活运用不同的作价方法注意佣金和折扣的合理运用结合品质、数量、包装等机动定价方法确定定价二、进出口商品的作价方法㈠固定价格这是国际贸易中最常规的做法具有明确、具体、肯定和便于核算的特点在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险可能影响合同的顺利执行㈡非固定价格行话称为“活价”非固定价格的种类暂定价格 【例】P=P0×F(x)部分固定价格，部分非固定价格（分批作价） 【例】近期固定价格，远期在交货前一定时间内作价具体价格待定采用非固定价格的好处暂时解决价格方面分歧，有利于早日达成协议解除客户对价格风险的疑虑，有利于签订交货期长的合同有利于进出口双方保持合理的贸易利益涨价时：有利于出口商不失时机的做成生意降价时：有利于进口商保证一定的转售利润采用非固定价格的弊端使合同无法执行使合同无效三、计价货币与支付货币的选择㈠规定计价货币与支付货币的意义计价货币（MoneyofAccount）合同中规定用来计算价格的货币支付货币（MoneyofPayment）合同中规定用于支付货款的货币实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币㈡汇率制度对国际贸易实务的影响1.固定汇率制度和浮动汇率制度2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价掌握外币浮动规律,选定进出口计价货币出口时选择硬币做为计价货币进口时选用软币做为计价货币根据外币浮动情况,确定出口价格的计算标准根据不同货币的浮动情况，调整对外报价本币报价：本币升值时降低报价；本币贬值时提高报价外币报价：为软币时提高报价；为硬币时降低报价㈢选择计价货币应考虑的因素尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换货币计价货币选择：出口用硬币，进口用软币订立汇率变动附加条款订立黄金条款订立汇率变动的价格调整条款使用稳定的货币计价（欧元、SDR），使用其他货币付款一、佣金佣金（Commission)代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬明佣在合同价格条款中明确规定佣金的百分比暗佣在合同中不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不表现出来

第三节佣金和折扣的运用佣金的规定办法在价格中用文字明示佣金率每公吨850美元CIF新加坡，含2%佣金USD850perM/TCIFSigaporeincluding2%commission在贸易术语上加注英文字母C每公吨850美元CIFC2%新加坡USD850PerM/TCIFC2%Singapore按商品数量规定佣金率每公吨付佣金40美元价格条款所规定的价格的分类含佣价—包含有佣金的价格净价—不包含佣金或折扣等因素的价格（NetPrice）佣金的计算（按合同约定）按成交额计算按成交量计算佣金的计算基数（按合同约定或惯例）以FOB总值为基数以CIF总值为基数佣金的计算公式单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价–单位货物佣金额净价=含佣价×(1–佣金率)佣金的支付方式代理商直接从货款中扣除委托人结清货款后，另行付给代理商二、折扣（Discount）折扣卖方给予买方的价格减让国际贸易中的折扣种类一般折扣、数量折扣、特别折扣等明扣与暗扣折扣的表示方法每公吨350美元FOB上海，折扣2%USD350perM/TFOBShanghaiincluding2%discount折扣的计算基数通常是以成交额或发票金额为基础计算【例】CIF汉堡，每公吨800美元，含折扣3%，卖方的实际净收入为每公吨776美元。折扣的计算方法单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额折扣的支付买方付款时预先予以扣除卖方另行支付给买方第四节对外贸易效益成本核算

在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。一、出口商品盈亏率出口商品盈亏额与出口总成本的比率

出口销售人民币净收入-出口总成本出口商品盈亏率=×100%

出口总成本二、出口商品换汇成本（出口商品换汇率）以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元出口总成本(人民币)出口商品换汇成本=

出口销售外汇净收入(美元)是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元