无人机摄影创业计划书样本

[项目名称]：淘宝无人机摄影创业计划书责任人：赵珞倩：屈晓龙：软件学院 [4月24日]电子商务概论淘宝开店策划方案责任人：赵珞倩成员：常艳策赵珞倩淘宝开店策划方案项目介绍：1、项目背景：伴随互联网不停发展，电子商务已经不再是一个新鲜话题了，而作为电子商务经典代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务一大成功案例，也成为了互联网时代佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大收益同时，也给广大网民提供了一个巨大交易平台。现在，已经有成千上万网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台取得巨大成功店主。现今，淘宝网上面商家已经有很多了，而且包含了各行各业人士，淘宝网不仅成为了大家进行网购商场，愈加成为了成千上万淘宝店主争相竞争巨大平台。即使目前淘宝网上各个网店竞争异常猛烈，不过电子商务发展依旧含有宽广前景，市场还是含有巨大潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业理想选择。项目介绍：本项目为淘宝开店策划，关键包含淘宝网开店具体步骤、网店推广具体方法等相关内容。开店构想：可行性分析：目前，中国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型电子商务网站已经发展较为成熟，市场竞争猛烈。作为大学生，假如想在互联网方面进行创业话，只能经过淘宝网这一宽广平台。首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入极少确保金就能够取得一个无偿店铺，投入小。其次，淘宝网用户很多，含有大量消费者，市场宽广。最终，开淘宝店不需要太大技术和文化要求，一般会上网网民全部能够开，对于我们大学生来说，操作简单，轻易掌握。发展构想：经过对目前淘宝网具体情况调查分析，对目前淘宝网上店铺及商品有了部分了解。现在淘宝网销售服装类商品占据了全部销售额绝大部分，不过淘宝上面卖服装店家很多，竞争最为猛烈。而销量较少小吃干货类商品店家较少些，竞争猛烈程度较小。其次我对淘宝上部分小商品也做了部分了解，大部分小商品销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售电子产品占据销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好商品。为此，我决定此次开设淘宝店以卖卫生纸、鞋、化妆品、服装为主，并附带买部分小件商品。这个构想关键有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销售最多商品，说明大多数消费者在淘宝上全部是以购置服装为主，服装销售市场仍然含有相当大上升空间。其次，部分小件商品能够进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这么便能够免去运费，充足发挥网购小件商品价格优势，而且区域性小件商品销售还能够为店铺提升人气和信誉度。三、店铺介绍创办于04月26日。主营创意卫生纸、鞋、化妆品、服装等新奇特东西。本着诚信经营态度，想用户之所想，以用户角度出发经营理念。四、经营环境1、行业分析(1)市场调查截至12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率达成50.3%，中国居民上网人数已过半。中国新增网民3951万人，增加率为6.1%，较提升1.1个百分点，网民规模增速有所提升。中国互联网络信息中心副主任刘冰表示，移动互联网塑造了全新社会生活形态，网民上网设备正在向手机端集中，手机成为拉动网民规模增加关键原因。数据显示，中国手机网民规模达6.20亿，有90.1%网民经过手机上网。和此同时，“互联网+”行动计划不停助力企业发展。《汇报》显示，中国企业计算机使用百分比、互联网使用百分比和固定宽带接入百分比，分别达成95.2%、89.0%和86.3%。2-中国电子商务市场交易规模截截止到12月底，中国手机购物用户占网购用户22.9%，相比增加了6.6个百分点，用户量高出2.36倍，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比8.5万亿，增加29.9%。在电子商务各细分行业中，B2B电子商务占比80.4%，交易额达8.2万亿元，同比增加31.2%；网络零售交易规模市场份额占比17.6%，交易规模达18851亿元，同比增加42.8%。网络团购占比0.6%；其它占1.4%。这些数字充足说明了手机购物肯定成为未来中国网络购物发展新模式之一，其次，伴随B2C模式弊端不仅暴露，团购，秒杀、O2O等新兴网购模式冲击，网购市展现多主流方向发展趋势，中国网络购物市场顺应时代时尚也出现了新改变。-中国电子商务交易额及增加情况从中国电子商务网站所处行业分布来看，排在前十名依次为：服装鞋帽、纺织化纤、农林畜牧、数码家电、机械设备、化工塑料、食品糖酒、建筑建材、五金工具、医疗医药，其中服装鞋帽和纺织化纤占比分别为13.8%和10.5%。(2)选择本行业关键原因：①成本少、风险低：和传统店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取极少商品上架费和交易费，有甚至无偿。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。②经营方法灵活：网店不受传统营业时间、营业地点限制。经营者能够全职也能够兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节省时间成本。网络店铺能面向全球、二十四小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方法和发达物流配送体系。

③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上，面向是全部可能看到商品网民或消费者，这个群体能够是全国网民，乃至全球网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，大家好友甚至自己就是专柜职员，以批发价、内部价拿到网上卖。2、用户分析，目标市场据调查，经过网络购置商品人多含有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、重视自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。她们大多是学生、企业白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物网民通常网龄在2年以上，占总数92.4％，其中，3～4年网龄最多。所以，本店商品关键销售对象是学生和企业白领。（1）竞争者有经营就有同行竞争，网店存在很大百分比反复货物销售问题，你卖我也能够卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低驱使影响，要接收用户货比三家、淘汰优劣选择考验。但因为投入小，不少网店假如经营一段时期毫无起色，还有个改换门面灵活性，很快就又能够尝试经营另一新品。（2）投入成本既然投入了资金，那么就期望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但现在网店经营税费、租金、管理费全部较低，所以风险较低。（3）淡旺季节因为货物季节转换、淡旺季之分等问题存在，经营存在压货风险。但四通八达网络却不受地域限制，且网店淡旺季并没有很大差异，因为上网是随时随地，并不受季节、节假日影响。（4）技术风险①Internet网络速率风险;②技术能力限制;③技术开发和商品化周期过长;④中国外软件竞争和冲击。五、店铺战略1、目标（1）愿景：让有空气地方全部充满我们创意！（2）使命：用创意为生活增添色彩！（3）价值观：以最低成本做出最好效果。（4）远期目标：在淘宝上开拓属于我们自己天地2、发展计划基于对经营环境、本身实力等方面分析，我们制订出以下阶段性发展计划：第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，创办创意商店。因为资金、影响力有限，管理经验不足，我们创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟网上交易平台上创办，提供衣饰搭配、卫生用具、化妆用具、鞋饰搭配多种创意，并以组合形式出售创意所需物品。目标：壮大自己创作队伍，不停创新，提供更多愈加好创意；和商家建立广泛合作关系，互利共赢；提供著名度，扩大影响力。第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间经营后，伴随管理经验丰富，资金实力增加和影响力提升，我们将自建网站，开设独立网店。目标：深入提升著名度，扩大影响力。3、经营战略（1）总体战略网店和用户良好关系出发点有以下两个方面:

①公平合理；②完善服务：用户就是上帝;用户就是效益。（2）组织管理战略①管理方面关键要求是：团体要坚强；集中统一控制；用财务来衡量经营活动。③组织标准：组织是可变，不是永久不变。以今天组织来做今天事是适宜，若以今天组织去做明天事，那就不一定适宜了。要使组织机构和改变环境条件相适应。世界上事情改变很快，必需使自己组织机构随时和之相适应。再一点，组织机构要服从战略安排，一个网店战略，决定它组织机构，而且要立即。（3）商品发展战略伴随技术和经济不停发展，知识水平不停提升，我们将不停创新，提供更多愈加好创意，商品种类、质量等也将深入完善，愈加满足消费者购置欲望，满足她们需求。（4）服务战略①信息服务：经过多个渠道让消费者立即正确获知所需要多种购物信息;②销售服务：利用在线问答处理消费者疑问。③售后服务：为消费者提供方便快捷优质服务，同时保护消费者隐私。六、经营策略1、货源选择策略进货源头：①批发市场进货：最常见进货渠道，需要有强大议价能力，努力争取将批发价压到最低，同时要和批发商建立好关系，在相关调换货问题上要和批发商说清楚，以免以后起纠纷。②厂家货源：正规厂家货源充足，态度很好，假如长久合作话，通常全部能争取到滞销换款。不过通常而言，厂家起批量较高，不适合小批发用户。假如有足够资金贮备，而且不会有压货危险或不怕压货，就去找厂家进货。③大批发商：通常直接由厂家供货，货源较稳定。不足是因为她们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们通常全部有固定回头客，不怕没有批发商，极难和她们谈条件，除非定次数多了，成为她一个大用户，才可能有尤其折扣或优惠。2、定价策略（1）定价目标总要求就是以消费者为中心，提升市场拥有率，追求利润最大化。关键定价目标有：①以利润达成销售额一定百分比为定价目标②以保持价格稳定而取得稳定利润为定价目标③以维持或提升市场拥有率为定价目标④以应付和预防竞争为定价目标⑤以取得最好而又合理利润为定价目标。经过分析，本店将采取以取得最好而又合理利润为定价目标。（2）定价导向①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，依据消费者对产品价值认识和需求程度来决定价格，而不是依据成原来制订价格。③竞争者导向定价，是以竞争者售价作为定价依据。经过分析，本店将采取需求导向定价法制订价格。（3）定价及价格调整因为我网店以组合方法出售商品，故商品组合价格应低于分别购置各商品价格之和，才能对消费者产生吸引力。3、营销策略（1）商品支持多个分类方法，立即商品类型、品牌、上柜时间、打折情况等商品信息进行分类，经过这些分类，用户能够采取多个方法查询对应商品信息。网店提供产品类型分类、品牌分类、最新上柜商品分类、最新打折商品分类、最新热卖产品分类等等。（2）建立搜索引擎（3）网上出售商品，绝大部分时候买家是无法看到实物，所以需要拍出清楚漂亮商品照片，还要有具体商品描述，这么才能对买家有更大吸引力。①拍好照片：有些人说过，一张好图胜千言。可见图片是很关键，尤其对于网络销售来说。首先要拍好。就如同做衣服轻易改衣服难一样。拍摄时候，让主体尽可能突出，清楚，背景简单。假如网店里商品照片不过清楚，描述也很简单，是极难得到买家青睐。②标题功夫：搜索是针对标题，所以，假如标题里有适宜关键词，那么就会被搜索到。关键词设定要仔细考虑一下，把买家能想到关键词尽可能放到标题里，提升被搜索到可能性。③商品描述：当买家被图片和标题吸引来了，这个时候商品描述要开始发挥作用了。尽可能提供1－2张图片（依据不一样类别需要可能需要更多）作为细节展示，文字说明具体。买家看不到，摸不到实物，所以，假如卖家能营造一个身临其境气氛，会对买家购置，产生促进作用。（4）推荐商品：推荐商品，必需起到吸引人进店目标。①图片主体突出，标题清楚，描述具体，提供多图展示；②价格含有绝对优势；③页面有统一html模板，美观；④提供到其它类别，或单品快捷链接。（5）网店里商品更新快速。把新货挂到网页显著位置，不过不能为了增加数量而不顾及质量。不能因为生意不好而放弃上货，假如网店里商品总是几张老面孔，带给不了她人新鲜感，买家会看烦。（6）合适拍卖：合适搞些拍卖，会吸引人气。但要做好赔本心理准备，不能对珍贵物品进行拍卖。（7）定时有折扣，或赠予。圣诞、情人节、店庆等等。配合活动，换上新署名档，介绍活动，还要去其它地方公布这个“促销消息”，充足利用好每一个资源，来宣传网店。选某多个种商品就能够，关键是经过这个吸引她人来店里，买更多商品。（8）制订会员折扣计划：管理好买家档案，统计好她们在店里购物金额。第二次上门买家，能够有折扣或免邮费。制订自己折扣计划，以吸引买家和回报买家。（9）额外赠予小礼品。为了增加自己良好评价，能够事前不让买家知道，当她收到寄出货物和礼品时候一定会很快乐，礼品不在于是否珍贵，而是一份心意。不管买家以后还会不会继续购物，把她当做好友，真心面对，定会有好回报。（10）利用流行话题，为自己网络店面增加人气。不仅要时时吸收商品新知，最关键是还要知道自己用户有哪些消费特征，依据这些特征，不仅能搜寻适合贩卖商品，还能够应用在网络营销上，吸引更多潜在用户群浏览我们网站。比如：拿某著名明星演唱会门票看成抽奖赠品来吸引人潮，当抽奖商品和自己客群有消费偏好重迭性时，能够轻松达成宣传、贩卖双成效果。（11）营造气氛：卖商品越高级，就越应该在整体包装和营造气氛上下功夫。能够在店里分享部分小说，开店缘由等等，让她人了解到一个真实、丰富我们，会对我们店有很深刻印象。（12）要看某种货物是否好卖，先在网站上搜索一下，卖同类商品人有多少，包含卖相同相类似，她销售情况怎样，产品价格怎样定位，店铺怎样设计，产品怎样介绍等等，可谓“知己知彼”。（13）网上开店要循序渐进，通常开店前3个月是适应网上开店和聚集人气时候，这个时候要多学习好卖家经验，立即依据市场调整自己经营，同时能够积累部分用户，这些用户全部是你好友，也是最有缘人，一定要服务好，用户服务好是会不停给你介绍新用户。以后，网店经营就会实现向良性发展。（14）开店之初先要增加人气，能够考虑设定一元拍或低价出售方法达成交易，只要有比较多成交纪录，有不错好评，就会有更多买家信任我们店，来网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。不过要做好这件东西一元卖出准备。开展一元拍同时，配合做部分广告，让大家全部知道这里“优惠”政策。一元拍目标，是经过这件东西，吸引买家顺便看看其它商品。（15）售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联络，发货后立即给买家发一封发货通知信，附上包裹单照片，让买家能看清楚上面字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很关键。（16）诚信第一。在网络上经营，最关键就是诚信不诚信人极难在网络上经营下去。4、推广策略（广告策略）（1）在著名网站上做广告,广告创新策略：①标题创新策略:一部分致、新奇、独特、显目标广告标题，有利于唤起消费者爱好，引发消费者注意，突破广告单调结构，起到画龙点睛作用。②广告文字创新策略:广告正文创新要求广告者要含有充足信心，拿出最关键、最具说服力证据和事实，说明产品优点，诱导消费者购置。③广告画面创新策略:广告画面创新策略关键是经过画面给人带来美感，激励消费者加入购置队伍。（2）到论坛、留言簿、聊天室发帖进行宣传。（3）电子邮件推广方法：基于用户许可Email营销和滥发邮件（Spam垃圾邮件）不一样，许可营销比传统推广方法或未经许可Email营销含有显著优势，比如能够降低广告对用户滋扰、增加潜在用户定位正确度、增强和用户关系、提升品牌忠诚度等。（4）微信或qq群发信息：利用qq群公布网站信息.能够同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多。（5）搜索引擎：谷歌、Yahoo、MSN、baidu等搜索引擎均可提交申请。（6）网站优化：优化标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排靠前。（7）网址导航：现在网址导航站多如牛毛,假如全部收录了自己网站,效果也很不错,能够直接申请。（8）网站联盟：经过网站联盟,大面积投放通知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方法尽管简单,但却是业界公认有效推广方法。现在基础上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）。（9）病毒性营销方法：病毒性营销方法并非传输病毒，而是利用用户之间主动传输，让信息像病毒那样扩散，从而达成推广目标，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值无偿服务同时，附加上一定推广信息，常见工具包含无偿电子书、无偿软件、无偿Flash（闪光动画）（10）利用软件推广：利用软件推广是最便捷推广方法了，能省却大量时间和精力，对于推广早期网站来说不失为一个好措施。（11）用户端捆绑：在现在部分被广泛应用用户（QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入某网站专区或可联接网站图标,这么能够很快速让大量网民知道这个网站.不过成本可能会相当高,除非能够寻求到对对方很有利盈利方法。（12）网吧桌面：现在有较多企业将自己网吧专用软件(有计费,广告,管理,内容)投放到网吧中,能够和这些企业合作,将我们网站地址和内容推到网吧桌面,网民一使用网吧电脑,第一时间就能看到这个网站。现在行情价格估量在每个电脑终端2-10/天/周元不等.（13）报刊杂志、广播电视：报刊杂志、广播电视百分比占用户得悉新网站49.9%。这项数听说明，要重视新闻稿对网站推广作用，和新闻媒体良好关系往往对网站推广起到意想不到效果。（14）参与多种排行榜及评选活动：很多大型网站开设了个人站点多种排行榜及评选活动，譬如多种访问量统计系统就是一个无偿宣传路径，而专门品评网站更是义务为其网站宣传好地方。5、成交、支付、送货（1）网店提供清楚漂亮商品照片，还有具体商品描述，用户经过购物车系统，将自己喜爱商品选入购物车；（2）购物车功效：经过购物车，用户能够实时了解目前所购置商品总价，商品数量，商品名称，商品类型等，实时对购物车商品进行增删；（3）在线生成订单：系统自动将用户资料、产品资料、总金额、支付方法、配送方法等信息自动生成完善订单，并发送到商店管理后台，供商店管理员实时进行处理；（4）手机短信功效：当定单自动生成成功后，系统将会自动把定单基础信息经过发送手机短信方法发送到用户在系统中所设置手机号码里面，用户也能够同时设置多个手机号码，假如设置多个手机号码，系统则自动会给每个手机号码发送手机短信，并通知定单基础信息；（5）支付方法：在定单自动生成成功后，用户能够对付款选择从银行卡汇款、邮局汇款、货到付款、上门付款、在线支付（IPS易捷支付、支付宝支付、支付宝鲜花支付、中国外网银支付、Paypal、贝宝、快线支付、YeePay易宝支付、腾讯财富通等等）等支付方法，交易结算灵活且人性化；（6）多个配送方法选择：用户能够选择商品配送方法，比如快递、EMS、火车托运、空运等等配送方法，配送价格由管理员所录入配送价格计算表示式自动计算出。6、会员系统（1）会员中心功效：会员中心包含会员注册、会员身份验证、会员资料修改、订单查看、订单修改、以往购物统计查询等等功效。（2）会员积分功效：不一样会员将拥有不一样积分，属于不一样会员等级，从而享受相对应会员价格。会员积分在会员消费结束后，依据会员消费金额自动增加。（3）会员组会员价功效：可自由增删会员组，不一样会员组可定义不一样折扣率，在用户提交订单时候就能够享受对应折扣。（4）预付款购物功效：会员能够有预付款，在下订单时假如会员预付款余额不为0,就能够选择使用预付款进行购物7、用户服务我们为用户提供全方位、全过程“无忧服务”和无偿技术支持，将使用互动平台，征求用户对商品和服务意见。用户使用中假如有任何疑问，能够经过下面系统和我们进行互动，我们将针对每一位用户不一样情况提供个性化服务。（1）在线客服系统：网店管理员经过在线用户系统，立即处理用户在购置商品之前或购置商品同时疑问，用户不用安装任何软件就能够经过该系统向网店管理员问询相关商品（销售）信息。（2）滚动公告功效：管理员公布不一样公告信息,并对公布公告信息进行管理，全部已公布公告将以滚动形式在页面内进行循环显示，经过网店中滚动公告，让用户立即了解网店内信息。（3）留言版功效：用户在网店购物同时，能够给网店留言，管理员可在一个留言版系统中对网店全部留言信息进行管理，立即了解用户需求情况，并对用户需求作出立即响应。（4）商品评论功效：用户能够就不一样商品发表评论，用户对商品评论信息需要在管理员审批后才能够显示，同时可查看其它用户对商品评论信息。管理员直接对不一样评论进行回复，和对用户名、对应会员名、评论时间等进行查看。（5）退换货：我们会在商品描述页面写清楚退换标准，在标准范围内将一律按用户要求进行商品退换处理。无人机摄影 负责人：屈晓龙企业名称：青火团体团体组员：屈晓龙谭聪浩王二飞王飞龙王海瑞赵宏克张鹏欢第一章项目摘要1.项目介绍无人机低空航拍摄影技术作为一项空间数据获取关键手段，含有续航时间长、影像实时传输、高危地域探测、成本低、高分辨率、机动灵活等优点，是卫星遥感和有些人机航空遥感有力补充，在国外已得到广泛应用。而伴随中国信息化建设和科学技术不停进步和发展，无人机研究发展在总体设计、飞行控制、组合导航、中继数据链路系统、传感器技术、图像传输、信息对抗和反对抗、发射回收、生产制造和实际应用等很多技术领域全部有了长足进步，达成了实际应用水平。这些致使无人机低空航拍摄影广泛应用已经成为肯定趋势，国家遥感、测绘系统大力推进该技术发展，促进无人机低空航拍摄影项目逐步成为测绘、计划、应急等国家单位主动推行优异项目和技术示范项目。本项目是以无人机为飞行平台，利用高分辨CCD相机系统获取遥感影像，利用空中和地面控制系统实现影像自动拍摄和获取。2.项目背景现在，中国民用无人机市场尚处于早期阶段，但在国外，以无人机为代表通用航空产业是发达国家关键支柱产业，未来中国通用航空将迎来快速发展期。中国要深入拓展通用航空和服务领域，愈加好地服务国防和助力国民经济发展。无人机广泛用于空中侦察､监视､通信､反潜､电子干扰等,多年来在国土测绘､海洋应用､应抢救援､森林防火等民用领域市场前景宽广｡现在世界上30余个国家和地域研制出了50多个无人机,无人机型号超出300余种，有55个国家装备了无人机｡伴随无人机技术和市场逐步成熟，中国多家单位加紧了无人机研制发展步伐｡相关研究资料表明，未来5至中国民用无人机将进入快速发展期｡估计未来十年，中国民用无人机行业将会逐步完善，并逐步实现快速发展。1、多层次民用无人机市场格局估计未来，中国民用无人机行业将会展现以中高端为关键，大中小型并重，低成本民用无人机市场快速发展市场格局。首先，以中高端为关键，满足国家急需，树立航空工业主力军高端品牌形象；其次，以市场需求为导向，大中小型并重，发展高品质、多用途民用无人机，立即占领市场；另外，重视开发低成本民用无人机市场，注意发展低成本传感器、控制、地面站等系统和设备，满足用户"买得起、用得起"需求；还要购置少许现役无人机和对应任务设备，利用装备企业无形资产，投入合适财力，以提供产品、支持保障、租赁等多个形式，开展无人机民用服务，满足用户任务需求。2、逐步建立政府主导适航技术标准、适航认证管理和飞行管制法规估计未来，伴随技术成熟，和政策落实，中国民航将会逐步建立政府主导适航技术标准、适航认证管理和飞行管制法规。这关键表现在，逐步建立和完善适航认证管理和飞行管制及规则，适航标准和认证体系，飞行管制和管理步骤经济合理化；要合理开放天空资源，逐步建立和完善航线信息管理机制，实现航线优化和航线管理。飞行安全是不容松动，应尽早将无人机纳入适航管理，从方案设计阶段开展控制，这对于提升产品安全水平、提升企业安全控制能力、提升无人机产业整体安全水平，和实现飞行安全全部将更为有效。3、无人机技术逐步成熟民用无人机装备在中国应用，是最可能形成和国外差距较小航空产业，民用无人机开发，应关键经过企业化行为实现，不管出售还是自用，降低操作人员数量全部是必需，做好合理安全设计，深入提升系统可靠性，和提升使用维护性和工艺性，是提升民用无人机经济性努力方向。未来伴随国家支持政策落实和研究力度加大，中国民用无人机技术将会逐步走向成熟，经过中国市场经验建立，逐步形成完善产业体系。无人机系统整体上属于前景宽广，市场应用价值极高产品。军用无人机因其专业背景强、技术要求高、投入资金大等门槛，被国有集团企业所垄断。而前景更为宽广，应用面更为广泛民用无人机领域因为不受技术实力强企业重视，现在技术落后，在处理价格过高和操控复杂问题上缺乏技术研究和投入，能够说行业整体尚处于起步或说空白阶段，稍加研究和投入便能出喜人结果，充满机遇第二章项目介绍1.项目介绍及内容“空中影像”就是利用计算机控制操作无人机进行航空拍摄、航空摄影、航空测量等业务，简称航拍。这种用于空中拍摄无人机，其装在这一个能悬停在任何一个空间位置，还能够从一个位置快速移动到另一个位置。因为空中机器人能够任意实现前进、回退、爬升、悬停等大幅度空中动作，速度又能够控制，很适合于中近景空中拍摄。在实际拍摄中完全能够降低拍摄人员数量，大大降低了其成本费用，运行成本也比较低，还确保了人员人身安全。新一代为人机装配有优异GPS卫星定位导航系统，能够正确分辨出本身所在位置和高度，在使用差分系统后定位精度优于20cm，在配置了多种优异系统以后无人机就变成了一个对人身毫无危险又能替换人工完成智能化“空中机器人”。比如能替换人员完成：俯视拍摄、全方面拍摄、危险区域探测、低空航测、环境检测、公路巡查、还能够在校园搞搞浪漫等等。伴随对无人机开发和认识，我们将会发觉它更多有点和用途。我们相信，伴随城市发展，市场不停扩大，该项目在中国也将含有极其广泛利用前景。现在我们能够开展一下业务： |--------空中摄像（风光城建、GIS地理信息前端采集、新闻等）| ||空中影响| |--基于拍摄后特效制作| ||---------航空摄像（城市名片、运动会转播统计、小型专题片等）2.2项目目标创业是创业者经过发觉和识别商业机会，成立活动组织，利用多种资源，提供产品和服务，以发明价值过程。创业含有较高风险，但也有较高回报。大学生创业是处理就业难问题有效路径。中国现在大学生就业形势严峻，据权威部门统计，全国高校毕业生413万，截止现在有124万人未能实现准期就业。表面看，是因为高校经过多年扩招，大学毕业生人数急剧增加，使越来越多大学生面临就业难问题。但一个关键深层次原因是大学生创业意识淡薄、创业能力不强，毕业生创业百分比太小。创业不足造成新兴产业少、新生企业少，进而难以发明新工作岗位。事实表明，没有创业，难有就业。伴随高等教育大众化程度提升，将有越来越多高校毕业生进入就业市场，大学毕业生就业压力将不停加大，单纯经过“等、靠、要”方法依靠政府处理就业问题已经是根本不可能了，也是完全不应该。而经过加强创业教育，培养大学生创业精神、创业能力，激励大学生到生产一线主动创业，无疑是处理大学生就业问题乃至社会就业问题一个行之有效路径。多年来，伴随商业经济高速发展和知识经济迅猛来临，越来越多大学生投入到创业浪潮中，并取得不少成功经验，大学生创业也所以成为热门话题。创业是就业另一个模式，所不一样是创业者不是被动地等候她人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或她人发明“饭碗”。现在，我们国家提倡和激励大学生自主创业，并为此出台了一系列包含工商、税务等方面优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解现在就业压力一条处理路径外，更关键是引导大学生要含有一个勇于开拓创业精神。现在，大学生到农村创业是处理“三农”问题，推进农村生产力发展有生力量。大学生创业是建立在知识系统上，而不是建立在资本系统上，是知识技术和生产直接结合，所以科技含量高，是创业原始推进力。对于我们农牧专业大学生到农村创业有利于优异科学技术和管理方法在农村推广，促进农村生产力发展和农村剩下劳动力转移，从而从整体上提升新农村建设水平。大学生到农村创业为加强农村基层政权建设奠定了人才基础。现在农村基层政权建设最缺就是高素质人才。大学生到农村创业不仅能够推进农村生产力发展，也为农村基层政权建设注入了新生力量。“三农”问题是中国社会发展“瓶颈”问题。国无农不稳，民无食不宁。农业一直处于国民经济基础地位。处理“三农”问题根本出路在于发展农村科技和培养农科类人才。而我们更应该扎实基础理论，培养实践动手能力，安心从基层做起，吃苦耐劳，含有事业心，乐于敬业、勇于创业。将学习书本知识和投身社会实践、个人成才和服务祖国人民结合起来。江泽民同志数次提到：“创新是一个民族灵魂，是一个国家兴旺发达不竭动力。”青年一代，尤其是大学生，是中国最具活力群体，假如失去了发明冲动和欲望，而仅仅安于现实状况和守成，那么中华民族最终将失去发展不竭动力。创业意识和创新精神绝不仅是期望创业同学所应考虑事情，即使是在其它岗位就业大学毕业生也不该失去创新之“心”。即使创业是一条艰苦且漫长路，不过要创业就要有吃苦耐劳，坚持到底决心和毅力。经过总结部分大学生创业成功例子我认识到：1、大学生创业还是要选择自己熟悉东西，不熟悉东西，做起来极难成功2、不要总停留在自己想法上，亲手去做，你回发觉自己一边想，一边做，成长很快，行胜于言。3、有好点子就去和她人交流，看她人想法是什么样，还有，去搜索以下自己点子现在市场上是否有4、学习和思索很关键，你准备创业话要学很多东西，商业计划书写作，企业管理，财务，人力资源，市场营销等5、事业刚开始，能够找很多人作为你合作伙伴，一起做，能够是好友，但企业股东一定要少，最好是你自己，人多了，后面会很麻烦，影响决议等，最好不要全是大学生创业，能够找部分机构学习和支持6、不要梦想找到风险投资商给你投钱，有两方面原因，一是风险投资商不会看中一个大学生项目，她们看中人和利润，可能你什么全部没有，另外，风险投资进入很慢，要很长时间，你能够去找部分非投资商，但很有钱人（她有投资想法，因为钱多，但不是我们说天使投资人那种），她们很好说话，钱给你也快，不过不好找7、放下浮躁心，不要相信那些经过创业一夜暴富神话，商业领袖全部是奋斗了很长时间才成功，既然准备创业，就要准备失败，失败很正常，塌实走，多学习8、坚持就是胜利9、一定要勤奋，早起，晚睡，要永远比她人快一步10、很多成功人士全部是好几次创业才成功，所以我认为，大学生创业更多把它看成是个学习机会，去用市场把自己锻炼成个全才，不短学习进步，第一次创业就把她当做失败，大学生我们还很年轻，不用着急，我们只有学习多了，知道多了，成功才会偏向我们，相信自己一定会成功就能够了！！！2.3设备实施每个人入伙投资相正确金额，然后在买几台我们自己练习用无人机和备用机，选2套良好摄像设备还需要几台笔记本电脑（基础已经全齐！每个人全部有）2.4创业思绪首先每参与人员必需熟练掌握无人机航拍技能，必需本身有过硬本事。在有良好本事前提下在去小型企业或在力所能及事中去寻求经验，从小事做起！在一定程度上我们能够先从出租或帮助去拍摄，在拍摄后帮忙后期制作！总结好更多经验后能够扩大规模在确保安全情况下去跟婚庆企业合作，添加我们这种航拍任务，待技术成熟后在寻求当初适应我们发展出路！2.5租凭实施细则管理措施一、总则1、凡企业和分企业各项目部租赁设备适用本制度。2、企业所属固定资产特种设备、砼设备、通用设备等均属租赁企业租赁范围。3、租赁企业对设备拥有租赁权，设备属企业全部，项目经理部、分企业等对设备、机具含有有偿使用权对关键设备向外出租须主管经理审批报企业设备分管领导审批后方可对外出租。4、设备租赁费用按设备折旧费、大修费、常常修理费、设备利用率及管理费用开支等综合考虑后制订合理价格。5、各项目经理部在开工前（或需用前）15天提出设备需用计划，报租赁企业准备，并签署租赁协议，不然租赁企业不得供租（特殊情况除外）。6、租赁使用期间，设备由各租用单位自行管理和保养，租赁公司所属设备操作工到项目后由项目统一发放工资，租赁企业负责监督、巡察。若发生遗失，或违章使用，据情节轻重按设备机具原值或净值进行罚款或赔偿。退库后设备由租赁企业统一管理。7、租赁企业基地负责设备常常修理和退库后正常保养，并向各租用单位提供完好设备，周到服务。实施供给、保养、维修一条龙服务。8、租赁企业属独立核实经济体制，由租赁企业供给机具、小型设备、配件等应计入工程成本。9、各租用单位和租赁企业应督促设备管理人员自觉遵守机电设备安全技术操作规程，岗位责任制，维护保养及检验制度。树立良好爱机爱岗风尚。10、机械设备完好标准：1）、机械设备及机具必需能开启、不缺件，工作装置完整。清洁、润滑良好。2）、仪表及附件完整，无损坏。3）、安全装置完整，无损坏。4、易磨损件，必需交回原件，以旧换新，费用由承租方负担。5）、机械设备及机具不得摔伤、扭曲、打洞，未经许可不得改制等。二、租赁双方推行职责（一）租赁企业职责1、负责租赁企业和租用方之间设备机具调拨和移交手续，并加强使用管理。2、帮助项目经理部对设备使用性能技术交底，安装调试，并帮助项目设备部对设备进行检验验收。3、协同人力资源部组织机械操作工技术安全培训。4、负责现场租赁设备机具使用、维修、保养、安全督促管理，并随时监督检验，对违章使用机电设备人和事可给警告或处罚。5、负责出租设备维修保养进行监督检验，并督促实施，立即供给有偿服务配件。6、参与机械事故调查分析处理。7、立即传达上级企业对机械设备管理制度或上级传达文件指示精神。8、负责输出专职或兼职设备管理人员。（二）租用方职责1、负责设备及机具进出场运输，安装（大型设备除外）和调试等实施及费用。2、负责机械安全防护、照明设施搭设及费用，并为现场操作维修人员提供必需生活设施。3、负责设备基础方案编制及实施，符合设备说明书要求。4、负责管理设备操作维修人员，严禁违章指挥或使用设备。5、自觉遵守机电设备使用必需服从安全标准，杜绝违反操作规程使用设备。6、含有全局思想，主动支持和服从租赁企业对设备合理调配及人员紧急抽调。7、负责支付因违章使用造成设备损坏而检修或更换一切费用和因保管不善而造成遗失赔偿费用。8、负责设备事故汇报，现场保护，事故调查和分析处理，并负担事故费用和经济罚款。9、立即搜集整理设备各类原始运行及检验维修统计，按时录入集团企业综合化信息管理系统，正确向租赁企业提出设备配件及隶属油料需用计划（可项目自购，但需租赁企业审查）。第三章团体文化3.1团体组员介绍1、组员介绍组长屈晓龙个人介绍：来自软件学院网络系统管理一班，现担任网络系统管理一班班长一职，做事情能条不紊、碰到问题时冷静沉着、并有不怕困难和战胜困难勇气和毅力、和人相处融洽、思想上主动向上、勇于创新、综合能力较强。是个开朗、主动向上有责任心人。组员王海瑞个人介绍：来自软件学院网络系统管理一班，在班级担任生活委员一职，勇于创新，勇于挑战，面对困难决不退缩，有着出色学习能力，高度团体精神，专业知识在系部名列前茅。为人处世责任心强，能妥善处理好多种问题，思想主动上进，比较上进含有良好语言表示和沟通能力。组员檀聪浩个人介绍：来自软件学院网络系统管理一班，在班级担任学习委员一职，含有较强组织能力及创新能力，综合能力较强，在学校能主动组织同学们参与班级和系部活动。为人处世责任心强，能妥善处理好多种问题，思想主动上进，含有创新精神和团体精神。善于学习，在班上专业知识名列前茅，为班级建立良好学风做了努力。是同学们学习楷模。组员王二飞个人介绍：来自软件学院网络系统管理一班，是一个对理想有着执着追求人，坚信是金子总会发光。含有出色学习能力而且乐于学习、勇于创新，不停追求卓:我含有做事干练、果断风格，良好沟通和人际协调能力:有很强忍耐力、意志力和吃苦耐劳品质:对工作认真负责，主动进取，富有激情:个性乐观执着，勇于面对困难和挑战。组员王飞龙个人介绍：来自软件学院网络系统管理一班，拥有这较为广泛人际交往能力，坚定自己信念，做事比较靠谱，说一是一!对工作认真负责，主动进取，富有激情有着自己小才艺。她将用自己信心来挑战我们未来每一步。组员张鹏欢个人介绍：来自软件学院网络系统管理一班，主动阳光一个小青年，天天用开朗胸襟迎接晨光，在班级中拥有很好人缘，含有良好实施能力。她热爱生活，主动参与我们创业。组员赵宏克个人介绍：来自软件学院网络系统管理一班，拥有好几段打工经历在社会上有一定认识，能够给我们团体提供更多帮助，为人比较老实，善于交往同学关系也很不错。2、LOGO设计LOGO意义：它象征着我们青春，不灭火焰我们意志将会像火焰一样涅槃，在不停努力中累积经验，在累积中成长！第四章分析1.市场分析1.之前，中国民用无人机市场规模小，增加缓慢，关键利用于灾难救援、地图测绘等专业级市场。以大疆创新为代表中国消费级民用无人机企业，依靠多旋翼无人机快速崛起。伴随多旋翼无人机在专业级市场应用增多，多旋翼无人机成为民用无人机市场主流机型。最受关注领域之一2.在航拍、物流领域，多旋翼无人机被广泛应用，顺丰、阿里巴巴、圆通等测试无人机送货；《父亲去哪儿》、《智取威虎山》航拍镜头，歌手用无人机求婚事件；民用无人机领域投资案例频发，全部让民用无人机成为最受关注领域之一。中国消费级无人机已处于国际前列，在市场份额、研发制造能力、应用广度深度方面均含有一定优势，成为“中国制造”代名词。和消费级无人机市场一片火热不一样，中国专业级无人机市场还未出现爆发性增加。2.市场定位“无人机拍婚庆，一场下来最低3000元；拍广告，3小时6000元起；拍大片儿，一天费用大约3万欧元。”5月29日，中航工业集团联合UFLYING无人机联盟宣告共同开发满足高端行业需求无人机产品。公布会上，UFLYING无人机联盟相关责任人刘鹏向科技日报记者描述了无人机市场火热前景，“估计今年中国市场可达100亿元”。

无人机被称为“空中机器人”，是利用无线电遥控设备和自备程序控制装置操纵不载人飞机。以前，汪峰无人机求婚、“父亲去哪儿”中无人机跟拍，让无人机这个高大上军用产品根本在民用领域“火”了起来。

作为中国领先民用无人机商业化组织，UFLYING无人机联盟参与了很多广告、婚庆、微电影拍摄。刘鹏告诉记者：“市场对无人机航拍需求很大，我了解到业内一家今年2月份刚注册企业，仅4月份就接了70多份订单。”

正是看到了这一宽广市场前景，才有了中航工业集团和UFLYING无人机联盟携手。中航工业集团相关责任人表示，作为中国军用及民用无人机行业领军企业，她们在高端无人机平台一系列技术，如飞行器、飞控、稳定平台、光学吊舱方面拥有长久技术积累，这将为高端民用无人机研制提供技术支持。从现在应用来看，无人机在影视和测绘领域已经比较成熟，未来农业植保、电力巡检等领域，将是无人机增加最快市场。我们这次和中航携手研发，就是期望把成本降下来。第五章营销计划1.营销策划1.主打诉求用户个性化产品定制，租赁、DIY等个性化服务。2.产品定位产品和服务质量“石家庄地域第一”，推出个性化产品和服务“石家庄地域唯一”，产品性能标准和市场营销策略“快跟领先企业步伐”。3.产品质量功效方案产品质量就像产品生命，企业必需对产品有完善质量确保体系。企业应增强无人飞行器质检标准，质检过程严格根据标准进行，并要建立完善售后保障体系，提升无人飞行器使用安全可靠性，从而建立起消费者对产品信任，从而占领市场。4.产品包装策略包装作为产品给消费者第一印象，在产品策略中十分关键。现在产品包装采取有机玻璃、尼龙板、和铝合金框架结合立方体箱子，不锈钢锁扣，内置EPS内衬含有固定和缓冲作用。无人飞行器现在产品包装这种包装形式有一定不足。首先，企业应强化品牌意识，在外包装显著位置用不易褪去材料印上企业logo。其次，因为是整体包装，尺寸过大，不易携带，而且在携带过程中，撞击或挤压等外界原因全部有可能损坏飞行器，而且传统包装只能手提或放在汽车后备箱，能够采取双肩包形式包装，我们针对无人飞行器产品，设计了两种新型包装形式：拆装便携式和中型背包式。产品新型包装形式5.定价策略定价考虑原因是成本、竞争者、用户感知价值。在产品进入市场早期，为了避免对品牌价值损害，尽可能不用降价或打折形式吸引消费者，而且要尽可能确保价格稳定性。提议采取用户导向定价相结合方法，经过改善产品和服务，提升用户感知价值，同时用产品体验券、产品护养、VIP服务等形式吸引消费者购置，确保一定利润，在促销期采取赠予彩票方法来替换打折降价，以维护品牌高价值，同时能够提供不一样档次产品和服务，以满足不一样需求和消费能力消费者。6.产品策略因为企业所面临市场为不一样行业市场，而且很多市场对产品认知度不强，对产品可靠性存在质疑，所以，在产品策略上关键所采取方法为：

（1）提升产品可靠性和行业适应性，依据市场特点开发相配套系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场需求。这么更易于用户对产品认识，并由此建立用户对产品爱好，引导用户。

（2）主动进行产品销售前期技术支持和后期技术培训工作。技术支持和售后服务全部是产品销售中不可或缺部分，在用户对产品认识不强前提下，专业售前技术支持和完善售后服务，有利于建立用户对产品信心，促进产品销售。

6.价格策略在价格上，企业将采取高质低价策略，因为企业主营消费人群为青少年人群，该人群消费能力并不算太高，采取低价策略能够快速占领这方面市场。

7.促销策略

无人机即使是一个新兴行业，用户对这类产品认知度很低，在市场推广方面在推广方面，我们策略关键是和分销商合作针对特定用户举行产品展示会和研讨会，同时有选择地参与警用和消防行业专业展会，从而提升企业和产品在目标行业内著名度。针对青少年群体广告宣传对销售所能起到作用是很大，不过在一段时间内，在大学校园发放无人机宣传广告，组织学生无人机拍摄、飞行活动，能够增加学生认知度。

2.宣传方法1．经过目标用户示范体验，感知产品价值，借以形成口碑效应，并促进销售。搜集目标使用用户信息，进行定点产品推荐，而且选择若干目标用户进行产品无偿体验。将此用户打造成样板示范用户，并定时组织目标用户群体至示范区内进行参观体验。2．经过线上宣传，线下体验方法组建产品粉丝小区。线上：经过微信、微视频、微电影、微话题形式进行口头传输效应、增强产品热度；线下：经过体验店定时举行飞行演出方法，增强用户体验，从而逐步形成无人机粉丝小区群体。3.经过将含有相同爱好人聚在一起，已组建俱乐部形式联络在一起，挖掘潜在用户价值，为促进销售作铺垫。以吸收会员方法方法组建建立俱乐部，定时组建团体活动，如航模演出会，会员DIY等形式；第七章发展策略1.市场前景首先无人机应用于很多方面，而且在有行业已经开始在利用。婚礼、还有拍电影，伴随中国科技发展，就像美国一样利用到农业，还有电力维修。自从大疆科技无人机火爆，起各路资本纷纷进入无人机领域，试图分一杯羹。仅中国从事无人机行业企机关就超出200家，在短短六个月时间里，无人机从蓝海变成了红海。和此同时，无人机需求也将快速增加，估计中国军用和民用无人机将由6.2亿美元增至2022年22.8亿美元，需求总额将超出134亿美元，年均复合增加达15.57%，无人机未来发展前景向好。中国民用无人机市场大致经历了三个阶段，第一阶段早期市场需求由军用垄断，惯性组建、控制系统技术不成熟，成本高。上世纪80年代初，西北工业大学D-4固定翼无人机为地图测绘和地质勘探作了尝试。第二阶段是上世纪90年代至本世纪初，部分企业对无人机进行探索，市场开始向民用“渗透”，出现了低端民用小型无人机。1998年，南航在珠海航展中展出“翔鸟”无人直升机，其用途就包含有森林火警探测和渔场巡查。第三阶段就是目前情况，即军用需求饱