万科九都荟大都会四房-推广方案

博加机构2014-4谨呈南京万科万科四房论南京万科144平户型推广建议根据上次沟通，我们达成以144户型带开工程销售的共识洞察市场[滨江壹号]四房面积段：199—238㎡均价：21800地址：建邺河西大街与扬子江大道的交汇点评：四房面积大，总价高于本案。[五矿·崇文金城]四房面积段：140—165㎡均价：待定地址：建邺建邺区河西南部21-5号地块点评：四房面积段与本工程有重叠，但配套不如本案。[保利·梧桐语]四房面积段：125㎡均价：待定地址：江宁秣陵街道修文路9号点评：四房面积段小于本工程，宣传以产品为主要卖点，地段、不如本案。透过市场，我们发现目前南京市场上，大局部开发商对于四房的认知仅仅停留在四房等于四个房间的状态。他们，对于四房，缺乏洞察，缺少经验！但是，万科，以30年全球开发经验、20年领先精装经验、15年南京筑家经验对此认识，说不！为什么？一切产品都应从消费者出发。四房产品，主力客群为多人口家庭。那么，这是一个怎样的群体？在当代中国，多人口家庭是主动选择的结果三代同堂或者多子家庭，在当代，是基于财富背景下，对高品质生活的主动追求。没钱，没品质追求，谁会主动选择三代同堂、膝下双子？与此同时，他们一般具备丰富的置业经验一般经历过刚需、刚改等置业阶段。此外，他们还具备丰富的生活经验。他们经历过新婚、三口之家、四口之家、三代同堂等不同生活阶段，他们很明确他们想要什么。所以，对高品质生活的追求，同时又具备丰富的置业经验、生活经验的他们，有眼光、很挑剔、极苛刻！因此，没有配套，仅仅四个房间就能满足他们需求么？很显然，不能！那么，他们需要什么样的产品？“里外都要够”的产品里，房间必须四房；外，必须满足多人多种生活需求的配套。144大都会四房：四个房间+1个大都会，里外都够！他们会相信谁的话？比他们更有经验的人的话全球万科30年经验，20年精装经验，15年南京筑家经验，绝对有权威！因此，我们要贩卖万科对于多口家庭“内外双需求”的“经验能力”内=144的四房，“控制面积但助长品质”的户型设计经验

外=大都会配套，“兼顾大家庭所有需求”的土地选择经验大都会四房，是万科基于30年人居经验，基于客群的深刻洞察经验，不仅仅只做四房，更设计一座大都会

大都会4房万科经验作品其含有三个内容：❶精神❷体系❸口号④案名

❶

精神

多人口家庭，幸福的最高境界！三代同堂或者多子家庭，在当代，是财富背景下，对高品质生活的主动追求。因此，大家庭对于房子的选择，不应只基于房间数量，更应关注生活质量。4≠1+1+1+1万科认为，四房，不只是四个房间的简单叠加。好的房子需全面兼顾大家庭里每个人的小幸福，满足每个成员的衣食住行等全面所需。4＝4+1144平四房＝4个房间+1个大都会，全面满足每个家庭成员所需。BABYDADMOM出行事业配套+BABYDADMOM出行事业配套（144平四房）（一座大都会）（完美大家庭）❷口号四房必须大都会以肯定笃定万科的四房产品价值❸体系

体系：万科四房的必须价值四房必须空间必须高性价必须多采光必须很舒适必须够实用必须有商业必须有地铁必须有公交必须有干道144三阳台三客厅1+X空间四房必须配套必须有繁华必须有大城必须的近距离1分钟社区商业5分钟4条地铁5分钟城市公交2分钟车程双龙大道10分钟80万方绿地之窗0分钟500万方新中心

④案名

万科睿1-打造成南京万科大户型的经验之作2-与金域蓝湾户型同时享有3-单独形成九都荟四房的推广名形象推广如何输出？四房案名：万科睿〔给四房独立推广案名，便于推广〕定位语：大都会4房万科经验作品推广语：四房必须大都会策略核心：4+1产品，不仅是四房，更要带座大都会万科四房价值输出：“必须体”强势面世【传播策略】线下线上拉帮结派，聚合一批经验家介质：户外、网络介质：现场看板、暖场活动、品牌发布会

连接线上线下，

经验的惊艳传播，

让客户惊艳艳的来线中介质：病毒活动，微信配合线上以不容质疑的语气，让必须体，强势面世！四房必须大都会144平大都会四房万科30年经验作品+根底信息户外方案一方案二方案三户外必须体强势面世，网络配合强势展现必须体的观点！30年阅历

万科4房经验论

四房

必须融汇动静大商业旁静谧4房

四房必须四通八达4条地铁大都会4房

四房必须前程似锦未来大中心稀缺4房

四房必须快慢相宜3条干道1条慢活街舒适4房网络线中我们需要一个O2O爆点活动，连接线上与线下，让万科经验惊艳传播，让客户惊艳艳的来。问题在于，经验如何传播，如何让客户惊艳？关于经验，我们想到了男人的胡子。胡子，是阅历的浓缩，是男人脸上特有的庄稼。那么如何惊艳呢？请看一组视频截图〔视频见附件〕。视频观看地址：我们也可以做一个类似的男人的玫瑰墙！成熟男人的胡子〔经验〕，其实是献给太太和全家的惊艳玫瑰！但是，我们需要有我们自己的玩法！活动形式1.全城运动：选址新街口、夫子庙、1912、南京南站等商业中心，全面铺开，同步进行，扩大万科经验主义作品影响力。2.定点互动：针对特殊地点，变通形式。如：购物中心，“男人的玫瑰”墙；早教机构里，“爸爸的棒棒糖”〔将棒棒糖拼成胡子〕。3.节日定制：六一儿童节，电影院里、公园里、亲子活动中心里，“爸爸的贺卡”〔将贺卡拼成胡子〕。我们不仅要客户参与，还要客户来到现场！如何做？互动在玫瑰墙上，设置九都荟官方微信，用途如下：凡参与活动者，将妻子、孩子收到礼物开心的表情拍下，发送到九都荟官方微信，可至营销中心领取3D打印照片一份，并有时机抽取IPAD。还可以参与南京“最幸福”表情评选活动。物料准备DM单小尺寸绑在玫瑰花根部正面:万科的经验生活的惊艳你有多久没给你的妻子一束玫瑰了？反面：万科·九都荟经验分享大报太太的惊艳会丈夫的经验会孩子的惊艳会8场经验会场场惊艳欢送选听+144平四房，万科经验作品线下拉帮结派，聚合“经验家”做好现场气氛，1场品牌发布会+8场经验大会暖场活动一：暖场活动找南京知名人士或接地气草根人士，分享生活、工作经验。八场经验会太太的惊艳会

丈夫的经验会

孩子的惊艳会4月20日太太的惊艳会——南京时尚达人彩妆分享4月27日太太的惊艳会——黄菡老师传授幸福秘诀5月1日太太的惊艳会——神秘育婴达人育婴密码5月2日丈夫的经验会——万科南京总裁分享会5月10日太太的惊艳会——XX美食家以“味”会友5月17日丈夫的经验会——XX总裁分享会6月1日孩子的惊艳会——XX13年中考状元分享6月8日孩子的惊艳会——XX13年高考状元分享会二：品牌发布会活动借力打力，对外输出万科大都会的配套专家形家，进而打造“大都会的四房”。【活动主题】：万科汇大都会【活动目的】：结合万科30年“绽放城市精彩”主题，树立南京万科大都会的配套效劳商形象。【活动形式】：品牌发布会活动概要：大都会，带来的是享更多，享更多的繁华、更多的商业、更多的便捷、更多的教育、更多的时尚等。因此，我们打算从“人”的视角，去讲述大都会，更有亲近感，及带入感。活动内容1：【话中话】：找5个多口家庭，现场直言他们选择四房所考虑大都会的价值点，如角色性，做个好太太，如便捷性，四轨交汇，如身份性，中心即占有等。活动内容2：【话中画】：现场做沙画，以多口家庭一天的生活，展示大都会带来的时尚、舒适、国际、繁华的生活场景，借此真实的呈现出大都会的生活。时间8分钟，10幅画面即可。活动内容3：【话中图】：万科专案经理，以图片式的PPT介绍万科以人为本，所打造的城市配套效劳商定位，及大都会里的四房生活观点。三：现场精神展板：万科四房观精神的，观点的，务虚的说说万科做四房的观点多人口家庭，幸福的最高境界！三代同堂或者多子家庭，在当代，是财富背景下，对高品质生活的主动追求。因此，大家庭对于房子的选择，不应只基于房间数量，更应关注生活质量。4≠1+1+1+1万科认为，四房，不只是四个房间的简单叠加。好的房子需全面兼顾大家庭里每个人的小幸福，满足每个成员的衣食住行等全面所需。4＝4+1144平四房＝4个房间+1个大都会，全面满足每个家庭成员所需。BABYDADMOM出行事业配套+BABYDADMOM出行事业配套（144平四房）（一座大都会）（完美大家庭）以上动作，作为常规产品根本上已经足够了。但是，摆在我们面前的，是144平销售难题。100个来人和101个来人，是及格与总分值的距离。所以，在互联网思维下，我们继续思考……我们目标客群经常出现的地点在哪？他们可能去很多地方，但是有几个地方是他们活动关键点，那就是早教中心、加油站、超市❶早教中心：身高的经验游戏工程二维码方案：1.在早教中心门口树一块儿童身高对照表。2.家长可将儿童身高、父母身高发数据发送至

九都荟官方微信，九都荟根据数据评判儿童

身高正常与否，并告知家长儿童如何饮食。3.还可至营销中心领取儿童3D打印照片一份。发送孩子的身高至九都荟官方微信，获取儿童相应年龄的正常身高经验。加油站立柱：加油经验考题方案：1.在加油站立柱放置工程二维码，开展有奖问答。2.有奖问题例：您知道如何正确加油吗？A：加满B：别加满C；四季不同3.将答案发送至九都荟，答案正确者可至营销中心领取50元油卡。❷您确定您知道正确的加油方式么？超市：购物车的故事方案：1.与超市合作，做环境营销。2.在购物车侧面，文案为再多需要，我也能装的下144大都会四房，全面满足家庭所需❸我们与购物车一样，满足您所有家庭所需。最后，现场围挡围挡之所以放在最后，因为其游离于我们本次“经验+”体系之外。我们还有两房、三房在售，在144平户型推广阶段结束之后，其所承担任务并不改变。金阳东街围挡以比照的方式，展现万科内部经验、外部经验。共享共享500万方新中心私享私享万科30年经验+恢宏恢宏百万方大配套细致细致毫厘筑空间繁华繁华尽拥4轨交静谧静谧之处享自然内部商业街《108个经验秘密的长廊》围墙以图片为主，增强微信互动围墙图片可从物业、精装、空间收纳系统等角度选取。并配有相应的微信二维码。当客户扫描墙上相应二维码，就可获知万科不为人知的筑家