农产品网络营销成功案例

农产品网络营销成功案例农产品网络营销的成功典范宜兴，坐落于江苏省南部，以其繁荣的农业和丰富的特产而著称。全市拥有超过400家农产品加工企业，800多个规模农业基地，以及1000多家种养专业户。为了推动本地农业电子商务的蓬勃发展，让高品质的农产品能够通过网络销售迅速流通，市农林局联合优质农产品生产企业，共同打造了农特产网络商城——天绿农特产网。这一平台不仅作为展示本地农产品的窗口，更是集中优势资源，加速推广天绿网，全面提升本地农特产在全国市场的竞争力。政府引导、农业企业参与，共同构建网络营销体系。2010年5月，市农林局遵循农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，召集部分农业龙头企业，召开了关于“宜兴市天绿优质农产品营销网”建设的会议，深入探讨了农产品电子商务的发展现状。经过周密的调研与分析，决定成立“宜兴天绿优质农产品营销公司”，并委托专业公司开发B2C商城“天绿商城”（即天绿农特产网），同时在淘宝C2C平台开设了天绿淘宝旗舰店，并在市区设立了实体专营店。这些实体店不仅作为网络销售的仓储基地，也是对网络销售的有力补充，更是网络销售公司的坚实后盾。“天绿商城”结合实体店与网上商城，采用直销与分销相结合的营销模式，通过一系列商业运作，最终在全国范围内成功推广了宜兴的“天绿”优质农特产品。积极宣传、促销活动，逐步拓展市场。自2010年7月“天绿农特产网”正式运营以来，得到了各级领导的高度重视与支持。《无锡日报》、《宜兴日报》等多家媒体进行了深入报道。在中秋佳节之际，天绿网及其淘宝店铺推出了“迎中秋、庆国庆，天绿商城秒杀优惠大促销”活动，推出多种针对性的礼包组合，并通过低价促销和提供休闲小食品等手段，利用中秋节这一有利时机，在网络销售上开辟了新的市场。短短数月，实体店月销售额达到5万元，网上交易额超过1万元。立足本地，放眼全国，致力于打造天绿品牌。网络商家要想做大，关键在于树立自己的品牌。天绿网要想强大，就必须充分利用网络营销技术，重点进行品牌推广。一是以品牌经营为核心，联合本市规模农业企业，整合小型基地，构建一个轻资产结构、重视营销网络的核心企业集团。二是通过资本运营，吸引社会资本和风险投资，增强天绿公司的实力，构建农产品生产的全程产业链。三是根据市场需求，鼓励企业开发市场消费量大的产品，引导企业生产技术含量高、附加值高的农产品。五是灵活运用多种网络营销模式。天绿网采用直销与分销相结合的运行模式。网站设计时已整合了强大的分销功能，即实施会员制和代理制两种模式。六是对天绿网进行升级改造，整合成B2B2C综合网站。通过天绿网整合的B2B板块进行网络销售，同时免费为农业企业、种养大户、农业专业户等提供农产品供需信息发布服务，使天绿真正成为双向互动多功能的农业电子商务网站。农产品网络营销案例分析一、农产品网络营销的定义1、网络营销网络营销是营销战略的重要组成部分，指的是利用互联网技术进行营销活动的总称，旨在满足顾客需求。2、农产品网络营销农产品网络营销被称为“鼠标+大白菜”式营销，指的是利用互联网开展农产品营销活动，包括网上农产品市场分析、价格与供求信息收集与发布、宣传与促销、交易洽谈、付款结算等活动，最终依托农产品基地和物流配送系统，促进农产品个人与组织交易活动的实现。二、农产品网络营销现状2.1我国农产品网络营销现状(1)网上信息平台初步建立（起步晚、基础薄弱）网络营销起步较晚，传统营销观念仍占据重要位置。网络应用水平有待提高(2)尽管全国有2200多个农业信息网站，但网上信息多为综合性，专业性信息较少；简单堆砌的多，精心加工的少；重复交叉的多，有特色的少。三、我国农产品网络营销面临的问题(1)农村、农业网络基础设施薄弱地区差异显著，经济发达地区网络基础设施较好。乡镇的信息站普遍计算机较少、场地有限，无法为农民提供及时全面的服务，而广大农村地区尚不具备上网的基本条件