中小企业如何做好网络营销

华南城网网络营销

中小型企业如何做好网络营销把握趋势造就未来李兵

怎样超越竞争对手，获得买家优质订单？怎样满足买家对价格、质量、交货期等的严格要求？怎样洞察全球趋势，提供高利润的新潮产品？怎样扩大自身影响力，让买家主动找到自己？怎样顺应市场变化，调整经营策略，不断扩大经营规模？怎样用最低投入风险，带来独占业商机？把握趋势

趋势是什么？如何才能把握？截至20011年底中国已有5.13亿网民50.6%的浙江企业拥有自己的独立网站，20.8%的浙江企业开展了电子商务，电子商务成交额已突破5000亿大关……今天，记者从浙江省经济和信息化委员会了解到，浙江已成为名副其实的电子商务领跑者。据浙江省经信委有关资料统计，浙江省的中小企业中，有50.6%拥有自己的网站，有50.1%拥有自己的独立域名，有20.8%的企业开展了电子商务，而全国的平均水平只有2%。“目前浙江省通过互联网进行交易的中小企业已经超过了10万家。资料来源：中国经济新闻网而根据统计，2011年年底我国网民数量将超过5亿，中国网民的数量从100万开展到1亿用了7年半时间，从1亿到3亿用了将近4年时间，从3亿到今年年底的超5亿那么不到两年，令中国稳居世界第一网民大国的位置。二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务比尔盖茨网络根底条件已经方便商用。3G上马，宽带建设，中小企业应用网络变得更为方便。网络信息传播，文字、图片、视频等手段变得丰富。

网络平台已经成熟。过去15年，中外网络商业应用平台建设已经成熟，各种新闻平台、综合B2B平台、垂直平台、博客平台、社区网络等等，聚集了大量有消费力的网民，各种平台聚集了大量的商业客户。这些平台是中小企业传播信息、提升品牌、销售产品、本钱低廉的载体。

网络应用的工具已经成熟。比方信息搜索工具〔百度、谷歌〕、视频工具〔YOUTUBE、优酷、酷6〕、博客工具〔BLOGER〕、邮件工具、沟通工具(腾讯QQ、MSN)。企业可以借助这些免费工具在网络上拓展市场、开疆辟土。

网络商业应用具备了人气条件。CNNIC的数据显示，截止2009年底，中国网民人数到达3.84亿，2009年，中国网络商务应用人数增长65.8%。15年的培育，无论是国内还是欧美、东南亚有了大量成熟的网民。

目前，电子商务已经从根底网络、平台、工具建设，人气的积累，进入规模应用阶段，谁先应用，谁先受益。截至2009年6月电视、报纸等传统媒体只占据7%，展会32%，其他宣传方式16%，网络45%占据半壁江山。综合以上我们得出结论：网络营销是趋势。第一个共识：网络上可以赚到钱商海如战场，网络如江湖我们怎么样才能在网络上赚到钱呢？我们需要一把神兵利器！那就是江湖上盛传闻名已久的：网络营销如何用好这把神兵利器根本心法：1、做网络营销的目的是什么？2、为了到达目的我们该怎样做？3、如何让采购商找到你？4、如何让采购商询盘？5、如何直接让采购商签单而不再找别家去比对价格？怎么练：定位1、你的产品卖给谁？目标客户的定位：经营方向、主体市场2、你的产品有什么地方可以吸引客户？独特卖点的定位：优势，吸引买家的亮点〔客户需求〕3、你的产品一般会卖到哪里？关键词的定位：产品市场清晰的定位可以使你明白自己的长处和短处，资源整合。第一层功力：传播力让顾客找到你：推广〔线上和线下〕线上：付费推广：有搜索引擎竞价排名做关键词；在B2B平台、行业门户网站、综合门户网站、招商加盟、广告联盟等等的平台做资讯发布；免费推广：〔SEO〕搜索引擎优化、病毒式营销、社区论坛营销、博客营销、邮件营销…等线下：展会、电视媒体广告、户外广告、报刊杂志等。定目标、定预算、选媒体、做准备、做总结第二层功力：公信力当客户找到你，要让客户对你的产品感兴趣？该怎样让客户对你的产品感兴趣呢？别忘了网上可不只有你一家。1、产品图片2、公司简介3、公司文化4、公司资质5、公司资讯………..第三层功力：销售力客户对你产品感兴趣，想询盘，但只是想，并没有下单，这时你该做什么？1、主营产品要醒目2、联系方式要明确3、留言工具要具备4、即时通讯也要有网络营销也可以比做找老婆！借助网络免费或者付费的推广手段---让顾客找到你-----线上展示必须让你的顾客充分了解你--了解你-------线上线下跟进展示自己与众不同的地方-爱上你---------线上营销抓住顾客，跟进成交--娶回家--------线下成交第二个共识：想从网上挣到钱就，想找到满意的老婆，必须用好网络营销。我们必须具备三层功力。第一层：传播力第二层：公信力第三层：销售力要闯荡江湖，就必须了解江湖了解江湖的趋势，把握真正的趋势才能无往不利。江湖中的趋势是什么呢？在江湖中门派众多，可惟独被众人喜好，并且趋之假设骛的是：2005年，仅有68%的采购商会使用B2B网络平台寻找商业信息。作为新兴的网络商业信息工具，B2B网络平台使用比例大幅度提升了17%，2009年底，超过85%的买家会使用B2B网络平台或网络搜索寻找商业信息，B2B网络平台正在或已经成为主流的商业信息平台和工具。。17%第三个共识：而在网络营销中B2B平台又是趋势了解趋势B2B门派类别及优势：竞争比较第四个共识：

行业垂直综合类B2B是趋势

华南城网是趋势了解趋势华南城和华南城网1、网络+实体专业市场+展会+物流+仓储给供给商和采购商提供一个“零距离”对接的大平台，以庞大的市场做依托，使展会空间大大延伸；且通过为参展商、采购商提供展前、展中、展后全方位效劳，最大限度降低了参展商和采购商的交易本钱。通过整合互联网营销渠道，集中为企业提供网上贸易和品牌推广效劳，实现网上网下商机、“有形市场与无形市场”的互动结合，同时，还为每一家商户量身订做自己的电子商务交易网站。在供给链优化方面，华南城的目标是：打通信息流、资金流、物流领域及商务流，高效、迅速地将卖家和买家资源进行整合。此外，网站将在原有的信息效劳平台的根底上进行技术升级：一是大宗原材料的实时仓单贸易，实现在线订单、在线支付等功能；二是轻工消费品的代销批发平台，帮助供方进行货源分销，实现在线批发订单、在线支付、第三方物流整合等功能。华南城—世界综合商贸物流中心

华南城—“工业沃尔玛”世界工业原料及商品交易中心；现代化综合商贸物流基地；制造业高端集成效劳平台全国布局的超大规模交易中心全球化的电子商务网络平台国际化的大型工业博览会现代化的物流仓储配套设施各地政府的全力支持每年2亿全球推广宣传资金200多个国内行业协会的紧密合作40多个国家商会组织的通力合作华南城也是趋势华南城+华南城网=趋势+趋势=挣更多的钱第五个共识华南城网的优势分析——华南城网是最优质的企业宣传平台1、覆盖面广

1〕具有网络媒体的通用属性，突破时间和空间限制；

2〕多行业渗透〔网罗12大产业门类〕；3〕多角度多层次渗透〔展会、资讯〕；4〕全国布局实体市场知名度的影响；2、针对性强

1〕用户群体主要为企业和商人群体〔五大行业〕；

2〕用户忠诚度高〔拥有实体，全部由本派系掌控〕；3、品牌价值高

1〕华南城资源整合平台，是品牌资源的最集中表达；

2〕华南城强势推广效应的最先最大受益平台〔第一着陆点〕4、广阔的开展前景和生命力1〕符合开展趋势和国家政策；2〕投资方实力雄厚；3〕开展迅速〔全国布局、香港上市〕拥有这些还不够，最致命的一点我没有人手？我没有时间？不会做怎么办？领导的重视首先，领导必须重视，领导重视这些都不是问题