《电话营销主管经理巅峰训练营(林翰芳)》

营销主管经理巅峰训练营主讲：林翰芳培训收益学习针对性的考核与鼓励方法，电销团队的考核与鼓励尤为重要，缺乏考核会让团队松散，缺乏鼓励会让团队疲软，造成士气低落。本次课程能让您准确把握员工的个性，针对不同性格学会制定不同的考核方法与鼓励手段，最大程度激发坐席潜能，提升团队士气，创造更高的绩效。课程中有现场管理与时间管理专题，电销团队的好坏取决于现场管理的好坏。本次课程让你掌握营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法，学会合理的时间管理，让你的管理更科学，辅导更有效，人才的成长就是团队的成长，公司的成长。学习专属于电销主管的领导技巧，电销团队属于人员高密度高压力的团队，一个好的领导能增强员工对企业的归属感和责任心，降低流失率，减少人力本钱。本次课程能让您走出认知误区与困惑，掌握核心管理技巧，成为一名好领导，让您在职场中更自信更有成就感。课程大纲【1】课程大纲：

《营销主管经理巅峰训练营》课程收获

本次课程着力解决并训练以下内容：

1.管理者角色及综合能力2.新人招聘及培训体系3.日常经营及现场管理4.会议经营及个案辅导5.绩效考核与目标规划6.人员鼓励及能力提升7.管理者的时间规划课程大纲

第一讲、电销主管的角色与职责漫画——团队架构图，找准你的位置角色辩论电销主管的角色与职责误区与困惑——头大腰疼脚轻六大管理工程——解决问题从哪开始？电销主管的三心四力第二讲、营销管理与管理能力1.什么是营销管理2.营销管理的目的3.从管人到理人、安人4.因为服所以从5.团队资源匹配与效劳专家6.电销主管的方案能力第三讲、电销主管三大管理圈一、人员组织的管理圈1、〔选〕招聘：招聘细那么、真正的标准、销售资质冰山模型2、〔育〕培训：六大培训体系、操作细那么、考核标准3、〔用〕实践：日常管理五大模块4、〔留〕考核：30天改变一位低产员工训练手册5、〔杀〕辞退二、数据库的管理圈1、数据有效率2、数据转换率3、数据保存率4、数据缺失率5、数据整理三、工程运营的管理圈1、收益率的考核2、持续化运营3、工程延伸规划4、工程终结预测期第四讲、团队管理始于高效沟通1.沟通、说服之关键2.主管与团队的沟通方式：新晋主管或空降兵如何树立威信3.团队沟通困难的因素：团队不能有效执行的原因4.团队内部高效沟通策略5.新老销售人员的冲突：案例模拟训练

第五讲、打造高绩效营销团队1.营销团队的组建与规划：文化、制度、目标、知识库2.目标管理的五个步骤：smart法那么在订立团队目标中的运用3.组织高绩效会议：star法那么4.打造团队精神与团队凝聚力第六讲、以业绩为导向的辅导训练1.应对新挑战主管的角色转化2.提高销售人员的市场生存能力3.团队训练的系统化建设4.电销人员的专业训练：辅助训练方法5.电销人员的技巧训练：技巧训练三部曲6.电销人员的心理训练：心态辅导训练方法7.销售训练方案的分类及根本任务8.如何实行训练考核9.一对一辅导的技巧10.勤跟进、勤总结、勤沟通、勤分享

第七讲、销售员的考核、鼓励与潜能开发一、1.员工士气低落的原因2.如何激发大家对销售的兴趣与信心

课程大纲【2】3.物质鼓励与精神鼓励的技巧4.怎样把你的愿望变成下属的意愿5.培训，是最好的鼓励6.如何开发个人潜能7.如何激发团队潜能二、如何进行针对性的考核和鼓励销售人员？1、考核的六大前提：〔1〕、绩效考核〔2〕、出勤考核〔3〕、态度考核〔4〕、效率考核〔5〕、学习考核〔6〕、价值考核2、鼓励销售人员的四大机制3、鼓励销售人员的八种实施方案4、对销售员做到八个了解、八个有数三、如何做个优秀的营销管理人员1、以身作那么，带头做2、赏罚清楚，公平做3、付出关爱，慈悲做4、分享交流，沟通做5、关心鼓励，鼓励做第八讲、主管的时间管理1.管理层时间管理案例实操训练2.时间管理日常表格的运用林翰芳〔AndyLam〕2013年国内营销公开课开班量第一广州深圳四家企业营销驻场参谋〔两家500强〕广东省电视购物协会特约指导专家兼参谋呼叫中心建设运营研究院专家电销问话式营销创始人电销实战技能训练师销售管理咨询师《呼叫中心实务》《呼叫中心管理人员必修》主编广州校企合作工程执行者泰康人寿电销中心驻场培训师、营销参谋广东省人力厅创业指导专家委员会成员，承担该院国家优质课程研发与编导林翰芳老师，他10年磨一剑，只专注营销领域的研究与实践，林老师是位有着丰富的实战经验与骄人业绩的从一线充满硝烟的战场下来的实战派讲师，他之前从事的是我们公认最难销售的行业之一的保险行业，他有着3年一线营销经验，5年电销管理经验，4年职业讲师与参谋师经验，他三个月就升为电销主管，一年就成为销售冠军，至今记录无人打破，他带着的团队不仅业绩骄人而且有很高凝聚力与很低的流失率。自从2010年自己出来创办专注于营销领域的管理培训与管理咨询公司以来，培训场次超过500场以上，公司业绩以每月20%增长率。他的理论他的经验他的方法与工具紧扣时代脉搏与时俱进符合实际实操性强，还有他的为人不仅得到了员工的认可与追随也得到了市场与客户的认可和好评，他被业界尊称为营销魔法师！林老师培训与咨询讲究务实落地，坚持效果才是硬道理，一切以业绩为导向，用数字说话！【品牌公开课】《销售实战精英训练营》《销售主管经理巅峰训练营》

讲师介绍:

课程主办：深圳市华晟企业管理咨询全国招生：86222415〔提前报名优惠〕培训参谋：敖先生〔24小时〕QQ在线：476304896〔加我咨询〕课程报名营销主管经理巅峰训练营-精英、精华、精修、精炼--让你两天成为优秀的主管【时间地点】2014年7月19-20日深圳2014年8月23-24日广州2014年9月13-14日深圳2014年11月22-23日广州2014年12月27-28日深圳【参加对象】储藏主管、销售主管、现场经理、督导、营销总监、培训负责人【费用】￥2800元/人〔含精致茶点、培训资料、中国呼叫中心建设运营研究院培训证书〕此课程全年循环开课，如果课程时间已过期，欢送来电咨询最新开课时间！

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