实训项目一资料

实训项目一：市场营销环境分析（使用SWOT分析）（一）实训内容与目的1.实训目的了解市场营销环境的特点以及营销环境对行业和企业的影响；锻炼SWOT分析的能力，能分析市场的机会与威胁，行业或组织的优势与劣势，并能制定相应的对策。能撰写分析报告。2.实训内容全球老龄化——世界为什么变得这么老，老得这么快？——菲利普·朗曼“世界面临人口炸弹”对，但应该是老年人口炸弹。据联合国人口司统计，世界人口总数在未来40年将增加约三分之一，从69亿增至91亿。但这将遵循一种完全不同以往的人口增长模式――动力并非来源于出生率，因为世界各地的出生率都在锐减，而是主要由老年人口的增长来推动。实际上到本世纪中叶，全球5岁以下儿童人数预计将减少4900万，60岁以上人口则会增加12亿。世界为什么变得这么老，老得这么快？原因之一是，越来越多的人可以活到上年纪的岁数。但同样重要的原因是，第二次世界大战结束后头几十年的生育高峰。美国与西欧在上世纪四十年代末和五十年代尤其经历了生育率的暴涨。到了六七十年代，大多数发展中国家同样经历了一轮婴儿潮，但原因有所不同：婴儿与儿童死亡率的锐减。随着这些全球婴儿潮一代的变老，他们便促成了老年人口大爆炸。在当今西方世界，我们看到年满60岁的人在急剧增多；再过20年，我们将目睹80岁老人数量的爆发。世界上其他大部分地区都将在未来数十年内遵循这一模式。到最后，全球婴儿潮的最后一丝影响会消失殆尽。然后，由于出生率的持续下跌，人类面对的前景就是人口数量的下降速度将与其曾经的增长速度一样快，乃至更快。据联合国预测，到2150年，全球人口可能只有目前的一半。“老龄化是富国的问题”错。今天，我们发现甚至在那些谈不上富裕的国家也会出现出生率跌破人口替代水平的情况。专家所谓的“替代生育率不足”的现象在上世纪七十年代首先出现在斯堪的纳维亚地区，随后迅速席卷欧洲其他地方、俄罗斯、亚洲与南美大部、加勒比地区、印度南部，甚至黎巴嫩、摩洛哥、伊朗等中东国家。在婴儿出生率目前不足以维持人口平衡的59个国家中，有18个被联合国列为“发展中国家”，也就是说，它们并非富国。大多数发展中国家正以前所未有的速度经历人口老龄化过程。造成未富先老的原因之一是城市化：现在超过半数世界人口居住在城市里，儿童在那里是一种昂贵的经济负担，而不是另一个帮忙耕地或照看牲畜的劳动力。另外两个经常被提到的原因是：女性拥有更多工作机会；养老金和其他老年经济来源越来越普及，人们不再需要依靠大群子孙来资助退休生活。“从人口学上来看，西方完了”也许吧。但亚洲的前景更糟糕。那些预测我们将迎来“亚洲世纪”的人还没有认识到正在逼近的亚洲老龄化时代。日本的“失落十年”起始于劳动力开始萎缩的上世纪八十年代末。现在看起来，日本并不是一个特例，而是亚洲人口发展的预演。中国就目前来看仍在享受出生率下降早期的经济好处：社会只需养育较少的儿童，而更多女性劳动力得以就业。但鉴于其严厉的一胎政策与极低的出生率，中国正迅速演变为人口学家所谓的“4-2-1”社会――一名儿童需要赡养两位父母和四位祖／外祖父母。亚洲还将在未来数十年里长期受到女性短缺的困扰。印度的性别比几乎失衡，而且南部（印度教徒为主）各邦与北部各邦（穆斯林比例更高）的出生率存在很大差距，这可能导致民族紧张关系加剧。选自：美国《外交政策》双月刊11月号.任务：分析人口老龄化对某一行业（如保健品、服装、家政服务、医疗等）及其中的某一企业的影响，并提出相应的对策。（二）步骤与方法1.教师介绍SWOT分析法并提供SWOT分析法分析模板（附录一）作为学生进行SWOT分析实训的参照；提供案例背景资料供学生进行分析。2.小组成员围绕所提供案例以教材知识为基础并通过网络和图书馆收集资料，对所掌握资料进行分析和讨论：描述企业的机会与威胁、优势与劣势，参照模板撰写小组分析报告并形成PPT文件。3.小组代表利用PPT阐述本小组观点和结论。4.教师总结和点评。5.小组成员在以上基础上形成分析报告（800字以上）并上交。（三）考核办法实验成绩构成：学生评比（40%）、教师评比（60%）。由各组组长组成评审团，对各组的表现进行评比，其中理论应用、资料翔实、文字表达40分，小组代表的语言表达和台风30分，团队协作和报告形成30分。指导教师对学生的综合表现进行评比。（四）思考与练习见附录附录一SWOT分析模板福彩新品上市篇之环境分析一、4P分析通过对福彩的产品、价格、促销和通路的分析以及与体彩的比较分析来了解福彩产品的现状，为福彩新品的推广奠定经验基础。1.产品分析产品乃是4P之基础和根本，其功能和质量决定着该产品的市场命运。彩票的基本功能即利益点主要是中奖概率和奖额高低，这个利益点还要与一定阶段上的彩民心理相适应才能有理想的市场状况。与体育彩票相比，福彩现有的两个产品都因与我省彩民心理需求相矛盾而处于被动，或在中奖概率上明显处于劣势（如福彩的33选7与体彩的30选7相比）或在奖额上缺乏吸引力（如福彩的15选5和体彩的6+1相比）。我省彩民现阶段的博彩心理主要还是以投机和暴富为主，娱乐、休闲心理还未成气候，所以体育彩票相比之下更容易为我省彩民所接受。2.价格分析彩票价格因受国家政策控制以及一段时间的彩票运作已形成了固定价格，所以价格调整以及围绕价格的促销不存在任何的空间。3.促销分析统比2001年同比实现了19%的增长。与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比，百事的成长速度是同行业的近四倍。虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大。百事的知名品牌立顿红茶、佳得乐果汁、罐装咖啡在内地只有微小的市场份额。百事的碳酸饮料占