大健康保健产品营销策划方案

大健康保健产品营销策划方案策划全局观

品效合一认知建

立认知转化品效品牌塑

造营销规

划策划全局观

效认知转化营销规

划营销痛

点Core

breaking营销层面的痛点

产品转化率低产品认知偏差选择易文赛办理存储业务的人少对细胞存储认知不足影响易文赛品牌及产品推广营销破

局Solution

path营销破局

产品转化率低产品认知偏差营销痛点营销破局提升认知转化制定品牌推广规划设立产品激励机制营销破局——提升认知转化

制定品牌推广规划制定品牌推广规划塑造品牌形象，搭建推广有效路径，提升转化率设立产品激励机制搭建产品体系刺激用户与产品的深度捆绑，提升购买理由目 录营销推广规划产品激励机制制定营销推广规划规划传播策略部署传播节奏规划传播策略：目标拆解

现有渠道产出额销售额新增渠道产出额客单价 × 订单量新线索数

× 订单转化率线索存量用户贡献新线索数 新增用户贡献新线索数提升认知度提升认同感提升转化率老线索成交额

× 新线索成交额×转化诱因老用户数

×

现有渠道线索获取 新用户数

×

现有渠道线索获取用户决策成本（高）支付成本高转化场景（重）需要很多时间做决定规划传播策略：找到增长点

分析现有渠道属性医院+健康管理公司+医美机构激活现有渠道 激活转化诱因线下传统渠道注意、咨询、体验、了解、成交（重在业务成交）用户决策成本（高）支付成本高转化场景（重）需要很多时间做决定极度理性决策核心优势、权威认证、公开承诺、媒体报道、在线咨询等有份量的诱因快闪活动推广形式公益活动规划传播策略：目标拆解

提升认同感提升转化率现有渠道产出额销售额新增渠道产出额新线索成交额客单价

× 订单量订单转化率线索× 新线索数新增用户贡献新线索数提升认知度新增用户数

× 新增各渠道线索获取比例转化诱因用户决策成本（高）转化场景（重）规划传播策略：找到增长点

激活新增渠道 激活转化诱因用户决策成本（高）支付成本高转化场景（重）需要很多时间做决定极度理性决策权威认证、用户案例、公开承诺、媒体报道、在线咨询等有份量的诱因小型沙龙新媒体运营推广形式文化展览挖掘新增渠道培训机构+保险机构+银行+月子会所官网+抖音+小红书+微信公众号+商城线下渠道 线上渠道参与、体验、成交

转化 搜索、了解、互动（重在业务成交） （重在拉近距离）规划传播策略：核心策略

以持续打造品牌发声的爆点事件+分销体系布局为主以品牌及产品优势的稳定输出为辅，搭建有效的内容传播矩阵构建品牌形象，优化产品认购路径品牌价值品牌体验品牌形象产品认知产品认同产品认购部署传播节奏：传播主题

规划传播策略：找到增长点

分析现有渠道属性医院+健康管理公司+医美机构激活现有渠道 激活转化诱因线下传统渠道注意、咨询、体验、了解、成交（触达逻辑）用户决策成本（高）支付成本高转化场景（重）需要很多时间做决定极度理性决策权威认证、用户案例、公开承诺、媒体报道、在线咨询等有份量的诱因快闪活动推广形式公益活动部署传播节奏：阶段主题

部署传播节奏：传播路径

预热期预热渠道：微信公众号传播路径：构思预热推文——社群、朋友圈转发执行要点：推文框架一律遵守FAB模式，即构思品牌/产品优势——能达到什么作用——这个作用对用户有什么帮助预热目的：提前告知活动亮点，扩大活动影响力，同时带出品牌核心价值部署传播节奏：传播路径

引爆期推广渠道：现有渠道（医院、疗养院、医美机构）执行要点：站点搭建（品牌形象营造）——品牌价值输出（1小时即可保障未来的健康）——现场咨询体验（留下联系方式，后续跟进，完成转化）——引导用户注册成为会员。活动亮点：告知用户“生命健康，1小时搞定”，输出易文赛细胞存储的核心价值，提升品牌认同感。活动目的：（1）强化“存到易文赛，备份好未来”的品牌认知；（2）用户信息的留存及归档，制定后续的转化计划。部署传播节奏：传播路径

引爆期部署传播节奏：传播路径

发酵期发酵渠道：官网、微信公众号传播路径：复盘活动推文——社群、朋友圈转发执行要点：1、推文框架一律遵守SCQAP模式，即事实情景引入——痛点突显——提出疑问——带出产品特点，提出解决方案——促使行动。2、推文末尾固定模版：品牌口号&定位+联系方式；后续商城搭建好，加上购买链接。3、活动推文及时同步到官网。活动目的：（1）在现有圈层，不断扩大品牌声势；（2）刺激用户成为会员。部署传播节奏：阶段主题

部署传播节奏：传播路径

预热期预热渠道：微信公众号传播路径：H5策划——社群、朋友圈转发执行要点：H5框架一律遵守“6I”模式，即我是谁——我从哪里来——我怎样——我能给你带来什么——所以就是我——认准我预热目的：宣传品牌的公益行为，带出品牌愿景，提升品牌美誉度。部署传播节奏：传播路径

引爆期推广渠道：现有渠道（医院、疗养院、医美机构）执行路径：志愿者进入医院——免费为孕妇提供健康指导——赠送礼品袋执行要点：（1）志愿者统一身披“易文赛”肩带；（2）不作任何产品推销动作；（3）礼品袋内含孕妇日常康养指导手册，以及志愿者名片、品牌手册；（4）及时抓拍，留下公益行为的素材活动目的：（1）强化品牌使命和品牌愿景，提升品牌形象；（2）提升品牌在用户及社会上的好感度。部署传播节奏：传播路径

发酵期发酵渠道：官网、微信公众号传播路径：复盘活动推文——社群、朋友圈转发执行要点：1、推文末尾，要加上品牌口号&定位+联系方式；后续商城搭建好，加上购买链接。2、活动推文及时同步到官网。活动目的：：对公益活动进行二次传播，持续发酵，在现有圈层，扩大品牌美誉度。规划传播策略：找到增长点

激活新增渠道 激活转化诱因用户决策成本（高）支付成本高转化场景（重）需要很多时间做决定极度理性决策核心优势、权威认证、公开承诺、媒体报道、在线咨询等有份量的诱因小型沙龙新媒体运营推广形式文化展览挖掘新增渠道培训机构+保险机构+银行+月子会所官网+抖音+小红书+微信公众号+商城线下渠道 线上渠道参与、体验、成交

转化 搜索、了解、互动（重在业务成交） （重在拉近距离）部署传播节奏：阶段主题

部署传播节奏：传播路径

预热期预热渠道：微信朋友圈传播路径：H5策划——社群、朋友圈转发执行要点：1、社区地推发传单，邀请目标用户参与论坛。2、H5框架一律遵守以下框架，即我是谁——我从哪里来——我怎样——我能给你带来什么——沙龙活动流程——活动报名单。预热目的：梳理活动参与路径，提升活动声量，提升活动参与率。部署传播节奏：传播路径

引爆期推广渠道：社区、疗养院、医美机构、高档俱乐部、月子会所执行路径：论坛附近布置——用户签到，赠礼品——干货分享——互动提问环节——产品体系介绍——现场办理执行要点：（1）现场物料设计布置；（2）工作人员统一身披“易文赛”肩带；（3）礼品袋内含品牌手册、面膜；（4）视频录制；（5）安排4名内部人员当托，现场主动办理业务，刺激活动热度。活动目的：（1）在现有圈层不断输出专业内容，树立品牌权威性，提升用户对品牌的信任感；（2）归档整理参与人员信息，后续点对点沟通、维护。部署传播节奏：传播路径

引爆期白泽感恩月纪念奖牌白泽感恩月健康主题讲座白泽感恩月健康场外搭建部署传播节奏：传播路径

发酵期发酵渠道：官网、微信公众号、抖音传播路径：复盘活动推文——社群、朋友圈转发执行要点：1、现场视频录制同步抖音官网。2、推文末尾固定模版：呈现产品体系+会员体系+品牌口号&定位+联系方式；后续商城搭建好，加上购买链接。3、活动推文及时同步到官网新闻。活动目的：对公益活动进行二次传播，持续发酵，在现有圈层，扩大品牌美誉度。部署传播节奏：阶段主题

部署传播节奏：传播路径

预热期预热渠道：微信朋友圈传播路径：H5策划——社群、朋友圈转发执行要点：1、社区地推发传单，邀请目标用户参与论坛。2、H5框架一律遵守以下框架，即品牌主张——品牌优势——活动亮点——文化活动流程——活动报名单。预热目的：梳理活动参与路径，提升活动声量，提升活动参与率。部署传播节奏：传播路径

引爆期执行路径：活动场景布置——用户签到，赠礼品——干货分享——互动提问环节——参观体验执行要点：（1）现场物料设计布置；（2）专车接送；（3）礼品袋内含品牌手册、会员勋章；（4）及时拍摄；（5）讲解员领队。活动目的：与留存用户进行定期沟通、维护，提升留存用户与品牌的粘性。部署传播节奏：传播路径

引爆期白泽细胞文化月部署传播节奏：传播路径

发酵期发酵渠道：官网、微信公众号、抖音传播路径：复盘文化活动推文——社群、朋友圈转发执行要点：1、推文末尾固定模版：呈现产品体系+会员体系+品牌口号&定位+联系方式；后续商城搭建好，加上购买链接。2、活动推文及时同步到官网新闻。活动目的：对艺术展览进行二次传播，持续发酵，在现有圈层，扩大品牌美誉度。部署传播节奏：阶段主题

官网+公号+抖音+小红书部署传播节奏：传播路径

搭建传播体系

坤元计划：定制健康生命管理计划品牌主题存到易文赛，备份好未来阶段活动坤元快闪计划1小时备份好未来坤元公益计划健康细胞志愿者坤元健康计划健康生命主题沙龙坤元文化计划点亮健康细胞阶段目的引流拉新建立口碑留存转化唤回促活传播节奏预热期朋友圈社群预热，提升活动声量及活动参与率引爆期线下造势，提升品牌认知度，强化品牌价值&优势，促活转化发酵期复盘活动，刺激活动持续发酵，不断在现有圈层扩大品牌声量推广渠道线上：微信公众号、官网、抖音线下：现有渠道（医院、疗养院、医美机构）、新增渠道（高档俱乐部、月子会所）营销破局——提升认知转化

设立产品激励机制搭建产品体系刺激用户与产品的深度捆绑，提升购买理由和认可度。设立产品激励机制业务体系现有业务结构业务成交逻辑用户体系用户生命周期用户分层管理产品体系产品激励体系产品组合梯度破局路

径Solution

path业务体系：现有业务结构

药物研发类细胞储存类技术应用类实体产品类干细胞药物的开发特异性免疫细胞技术研发……免疫细胞存储干细胞存储（脐带胎盘干细胞、宫内膜干细胞……）治疗、保健、抗衰面膜、精华液……业务体系：关键驱动因素

渠道曝光购买其他存储只买单个存储技术应用类实体产品类推荐他人沉睡唤回流失建立驱动机制购买（细胞存储）公司核心业务建立驱动机制激励用户购买科学管理用户产品体系搭建：产品组合体系

导入期生命周期了解品牌购买引流产品对应用户行为用户类型潜在用户核心用户对应产品体系对应激励动作打造会员产品体验搭建会员成长体系举办会员圈层活动坤元体验坤元成长坤元家族重视潜客挖掘重视用户价值划分重视用户维护促活留存用户维护期留在产品上成长期—成熟期购买核心产品购买延伸产品产品体系搭建：产品组合体系

美容抗衰类养身保健类细胞储存类细胞应用类药物研发类如金如火如木如水如土打造每一个人的赋予人类生命以“十年树木”精神让细胞健康流回是壮大的根基颜值经济健康活力悉心培育到生命个体载育万物，惠及大众金火木水土坤元计划：定制健康生命管理计划坤元体验 坤元成长业务体系：关键驱动因素

渠道曝光购买其他存储只买单个存储技术应用类实体产品类推荐他人沉睡唤回流失建立驱动机制购买（细胞存储）公司核心业务产品体系搭建：产品激励体系（现阶段）

细胞储存类（现阶段主业务）木脐带干细胞存储宫内膜干细胞存储免疫细胞存储新晋妈妈的产品服务女士产品服务免疫检测/免疫力提升产品核心产品 引流产品 延伸产品详见后文详见后文详见后文产品体系搭建：产品激励体系（全阶段）

坤元成长自体细胞储存或保健项目优惠折价券一张一对一专家健康咨询一次（线下体验一次）细胞故事会/身心灵健康沙龙参加一次会员等级

坤土会员会员权益注册，即可产品体系搭建：产品激励体系

坤元成长定制坤土会员一级勋章提供坤土会员专线咨询全年身心灵健康课程任选2次细胞年龄检测或循环肿瘤细胞检测任选一次赠送一份坤土会员专属保险（10年）肌肤代码多肽精华面膜2盒会员等级

坤土会员会员权益办理一项细胞存储业务获取坤元指数，积累到一定程度，再升级，指数可兑换商城商品。产品体系搭建：产品激励体系

坤元成长提供坤土会员专线咨询定制坤土会员二级勋章指定体检机构全身体检一次建立个人专属动态健康信息档案，配有专属健康顾问赠送一份坤土会员专属保险（20年）获取坤元指数，积累到一定程度，再升级，指数可兑换商城商品。会员等