万科魅力之城武汉光谷销售手册综合完整版模板

万科魅力之城销售手册（更新版）销售手册提要：第一部分万科品牌第二部分万科在光谷。第三部分光谷区域价值第四部分万科魅力之城市政配套及武汉地铁远景计划第五部分中国经济和光谷市场说辞。第六部分万科魅力之城产品说辞第七部分万科魅力之城装修说辞第八部分销售技巧及成功案例学习第一部分万科品牌。万科企业股份成立于1984年5月，以大众住宅开发为关键业务。，“武汉中国光谷”报批经过，武汉市万科房地产同年成立。在武汉前后开发了万科四季花城、香港路8号、万科城市花园、万科西半岛、万科润园、万科朗苑、万科魅力之城、万科金色家园、万科高尔夫城市花园，立即面市项目有万科骏景、万科城品，数次获“武汉市房地产开发企业综合实力十强”称号。据统计，前4个月，武汉市商品住房成交价格和销售量双双下降，而武汉万科较去年同期大幅上涨，并在武汉市场拥有率首次突破10%，连续4月位居第一。一、全部是品牌开发商，为何万科更优越？1、她人做加法，万科做减法。相对于其它品牌开发商，万科特点是愈加专注。比如保利集团，其实关键是做军火、贸易，另外还包含文化娱乐行业。融侨集团，除了地产还做酒店、餐饮、温矿泉开发、商业、教育等。但万科不一样，万科是现在中国最大专业住宅开发商，聚焦于城市主流住宅开发，拥有长达24年专业住宅建设经验，在专业性上是其它开发商所无法比拟。不管产品创新、物业服务还是用户关心，各个方面全部走在了其它开发商前面。万科能够给您绝不仅仅是一套房子，而是一整套优质生活处理方案。买一套房子最少要住十几二十年，最长70年。在这么长时间跨度内，其它开发商可能发生主业调整，那您居住也就没有了保障。不过万科不会，万科只做住宅，致力于永续发展，能够一以贯之为您提供优异服务并连续改善。2、从产品到服务，重视均好性。首先，万科强调项目标均好性，在计划、设计、施工、售后服务等各个方面把控，不去强调某一个概念，而重视是整体感，这即是品牌。大家在进入万科小区后，被吸引往往是各方面做到位细节，从而产生值得信赖感觉。其次，购置是一次性行为，而居住却是一辈子行为，物业服务很关键。万科物业经过多年发展，在全国有口皆碑，无怪乎很多业主说，买万科房子，很大程度上就是享受她们贴心物管。另外，万科还为用户提供愉悦购置步骤，从看房、签约、收房等各个方面，全部以热忱服务来完成，在业主入住后，这种温馨服务，将相伴一生。二、全部是物业管理，为何万科更贴心？万科在全国各地成功很大部份要归功于物业管理。前1991年，万科首创物业管理服务模式拉开了房地产优质服务序幕，业主委员会、无人化管理、个性化服务等物业管理模式接踵而出；在中国大陆率先经过ISO9002国际认证；在全国管理20余处物业取得包含全国住宅管理示范小区、联合国人类居住中心优异小区环境金奖在内150多个奖项……“万科物业”已成为中国物业管理行业著名品牌。万科物业一直坚持“全心全意全为您”服务宗旨，秉承“服务至诚、精益求精、管理规范、进取创新”质量方针，利用超前管理理念和发明性思维，不停探索物业管理新模式，至今业务范围已涵盖小区设计、计划、建设评定，交通计划评定，楼宇接收服务，物业保险服务，保安、清洁、绿化计划服务，设施维护服务，财务及租户管理，园艺保养及节日装饰，管理运作进程跟进服务，小区智能化计划和施工、新建筑和原建筑改造更新等很多方面。武汉市万科物业管理成立于，是万科企业股分全资隶属机构，国家二级资质物业管理企业。企业现直接管理项目6个，即武汉万科四季花城、武汉万科城市花园、武汉万科四季花城·西半岛、武汉万科香港路8号、万科润园和万科金色家园，现管理面积逾百万平方米。武汉万科四季花城在1月被国家建设部评为“国家物业管理示范住宅小区”。附：针对用户对万科物业价格抗性应对说辞。单看价格，万科物业管理可能是比其它要贵部分，但我们称它物超所值。因为就其每个月多出仅十几、几十块钱物业费而言，我们更够给您愉悦享受是其它杂牌物业好几倍。您愿意为您愉悦心情和舒适生活付多少钱？以一千、一万、十万？不过对我们而言，您只需要每平米多付几毛钱就能够享受这一切，莫非不值得么？假如从投资角度考虑那就更显著了，举个例子，万科香港路八号，60个平米房子能租2500，而就在旁边别房子只能租到1500，这多出来1000元来自哪里？地段一样，房子好一点，但关键增值就在物业服务上。而享受这物业服务成本可能就只几十块，绝对物超所值。三、物业是做管理还是做服务？10月1日起实施《物权法》和新修订《物业管理条例》中，已将“物业管理企业”修改为“物业服务企业”，从“管理”到“服务”，一词之改，是职能本位回归，因为“管理”是权力表现，而“服务”则是职责表现。物业是业主雇来为自己服务。而早在6月，万科物业正式更名为物业服务企业。表现了万科物业“全心全意全为您”超前服务精神。四、淡市中，为何要选择品牌开发商？1、品牌开发商实力雄厚，不会出现烂尾项目。，受银行信贷紧缩及楼市调整影响，很多小开发企业纷纷退出了市场，不少大企业也出现了资金链断裂危险。在其它投资渠道不景气情况下，房地产成为相对安全保值品。是购置价格下降幅度较大非著名开发商项目，还是选择价格相对稳健品牌开发商项目？答案毋庸置疑。项目停工或烂尾是业主最不愿意看到结果，而品牌开发商抗风险能力较强，基础上不会出现这种现象，从而能确保购置者资产安全性。针对楼市宏观调控，万科很早就做出了提前应对，销售情况良好。今年在楼市环境不好情况下，万科市场拥有率提升了50%，竞争力更强。事实也说明了房地产业重新洗牌，对品牌开发商是一件利好，选择品牌开发商产品更值得保障。2、品牌开发商重视信誉，不会降低产品质量。在楼市调整期，房价不停下挫，小开发企业缺乏品牌意识，为了压缩价格成本，可能有偷工减料行为，从而降低住宅质量及小区环境，无形中给业主带来损失。而品牌开发商重视长远发展，讲究开发过程“均好性”，即便在楼市下行期，也会给用户提供最优质产品。3、品牌开发商面面俱到，物业含有保值功效。在经济缓行形势下，购房就是大浪淘沙，必需理性选择保值物业。而品牌开发商是经过时间检验过，之所以能形成品牌，就是因为有着过硬品质。建筑质量、小区计划科学性、物业管理水平，这些差异，在3—5年即可显现出来。选择品牌开发商物业，未来不管是出租还是出售，全部享受较高收益和回报。万科作为全国第一（乃至全球销量第一）品牌开发商，是您值得信任伙伴。万科责任感不仅在建房品质和售后服务上，更表现在关心业主生活配套上，万科城市花园现在是光谷区域配套齐全旗舰小区，可她前期并不是这么，刚开始几乎什么全部没有，但万科很重视业主入住后生活便捷，全力引进配套，建设项目，到就通了公交586；免租引进商业形态，并“倒贴”开业彩礼，吸引商业配套优异来方便业主生活，到现在，购物、银行、医疗、教育、餐饮等一应俱全；再看会所，城花会所是万科自己经营，赔本也在运行，为是让业主有娱乐配套，您再看看周围，多个小区会所在正常运行呢？在其它小区，会所全部是摆设空房子，给业主“空头支票”，无法兑现。再回头看看魅力之城，今日魅力极似昨日城花，现在配套是弱些，但其配套引进速度显著快于城花，项目去年开启，今年8月8日就新通了公交车，初就有中百超市，共享城花华师附小。比城市花园配套引进速度快了一倍，这说明了两点：一是开发商重视程度更高，二是城市发展进程加速已成肯定。有城市快速发展支持和万科高度重视，等到底入住时，将会有更多利好改变让人惊喜，这就是品牌开发商魅力所在。第二部分万科在光谷。居住在光谷，生活在万科。，“武汉·中国光谷”挂牌成立，万科也进入了武汉。两年后，万科和光谷结缘开启城市花园项目，融入“新城市主义理念”，打造了光谷区域首个旗舰小区。又五年后，魅力之城焕然诞生，成为目前光谷青年置业首选小区。对于光谷而言，万科及早进入市场，影响力作用甚于一切。城市花园为整个区域住宅开发树立了标杆，让光谷住宅开发水平从一开始就是高水平。一、城市花园发展历程。万科城市花园首期建设开始于，是万科进入武昌后建设首个规模小区，也是万科集团收个标准化产品试点单位。万科城市花园项目在关山一路南端大学园路1号，毗邻武汉市中环线和武大科技园区，整个小区占地约600亩，是计划约4000户万人小区。一期上西1区推出，宣告了城市花园闪亮诞生；二期蚂蚁工房面市、第五大道、购物公园展现，大小区规模轮廓成形；三期迎来上东区销售、会所营业、小学开学，小区生活及商业气氛渐浓；四期压轴推出，成为光谷区域首屈一指旗舰大城；至今，城市花园已经完美收官，约1800户业主已入住在这里，以高达50%入住率享誉光谷。3月24日，城市花园荣膺“广厦奖（住宅类）”综合大奖。二、城市花园成熟程度。街头篮球、HIP-HOP、杂耍、滑板、街舞、露天咖啡、休闲洋伞、汽车电影……走在梧桐亭亭如盖第五大道上，多种美式生活元素映入眼帘，脚下土地也仿佛越过大西洋，为感官带来全新生活触角，而小区服务人员热情笑脸，让你从心底涌起温暖，思绪又回到现实。实际上，城市花园已经诞生5年了，5年前盖房子仍然整齐如新，仿佛童话里不老人物似，这正和小区生活一样，天天就是全新而充满感动。生活在这个旗舰小区，从中百超市到家乐福购物，从小区广场到鲁巷广场休闲，从会所、公园到步行街游逛，从双语幼稚园到名牌大学就读，生活在距离和便捷中达成完美平衡。其中，万科构筑“白金教育体系”独具匠心。世纪星双语幼稚园，采取“中英文经典整合”同时教学模式，使孩子们从人生起跑线上就和国际接轨；华师附小城市花园分校，一向以高素质教育著称主办方，优异教学理念和科学手段让孩子们能够走得比她人更稳健扎实，愈加快一点；省关键中学华师一附中距离城花10分钟步行距离，让家长们能够放心地让孩子在知识天空里自由翱翔。教育影响如同蝴蝶效应，有着福泽三代意义，所以深受城花业主赞誉。三、城市花园区域地位。经过5年开发和完善，已经全方面售罄城市花园，凭借其优异计划理念、优美小区环境、丰富小区配套、良好物业服务，成为光谷区域品质住宅领航小区。现在，城市花园前期物业已增值不少，二手房成交价比同龄小区高约1000元/平米，出租行情紧俏且回报较高，约53平米蚂蚁工房月租金约1000-1500元/平米，其它类型产品月租金在2500-3500元/平米，前期业主享受着保值升值带来稳定收益。四、魅力之城品牌背景。万科系列化产品——魅力之城是万科地产在品牌探索中又一个成熟全国性品牌。“魅力之城”作为万科旗下一个子品牌，现在已经成功进入无锡、成全部、沈阳等地。凭借规模优势，万科引入国外优异计划设计理念，配套完善，重视绿化、环境和小区文化营造，强调人和人亲情和沟通，充足表现人价值，项目整体风格更为成熟和细致。五、魅力之城未来前景。有些人说，今天城花就是明天魅力。作为万科同在光谷两大项目，城市花园成功开发，为魅力之城提供了典范。魅力之城全方面继承了城市花园开发经验，专门针对青年用户设计了居住产品，在建筑形态、园林计划、户型设计、物业服务等方面更显青春活力。她以光谷未来中心地段、40万方庞大规模，和中国光谷一起成长，享受区域强劲发展动力，极具成长空间。第三部分光谷区域价值。（信息起源：东湖开发区政务网、亿房网、楚天金报、武汉晨报、湖北日报、长江日报、长江商报等）

一、中国光谷概述。1988年东湖新技术开发区成立，批复为武汉•中国光谷。东湖之滨，英才汇聚、人杰地灵，这里聚集了48所高等院校、56个中央及省部属科研院所、11个国家关键试验室、10个国家工程技术中心和700多个技术研发机构，50多万在校学生和30万科研人员，截止底，光谷各企业从业人数达14.5万，截止，辖区注册企业超出1.2万户，纳税100万以上企业达198家，纳税500万元以上企业达69家。世界500强企业有EDS、法国电信、美国群硕、日本电气、德拉克、诺基亚、英特尔、IBM、阿尔斯通、阿尔卡特、惠普、富士康、中芯国际等；中国或本土著名企业有长飞、红桃K、华工科技、楚天激光、精伦电子、凯迪电力、中冶南方、华为、城市环境保护、凡谷电子、中原电子、武钢、武重、武锅、长江计划院研发总部、中铁二局设计院、中石化川气东送管道企业总部、华新水泥营运总部等。光谷年产值突破千亿（成为武汉首个千亿产值板块），光谷年产值达1150亿，占全市总产值1/3。截止到10月，光谷今年纳税已超出18亿。光谷片区已成为智慧和财富密集区域，高知、高薪群体集结，十二个月出品上百个千万富翁。消费实力强劲，片区商业销售额领军武汉市，近两年来光谷板块商品房成交量一直位居销售排行榜前三甲（数次首位）。全国6大“创世界一流”试点高新区（东湖高新区、中关村、张江、深圳、西安、成全部）之中，光谷增加值率位居前列，前景看好。二、光谷近期动态。1、9月4日，武汉光谷金融港奠基仪式在东湖开发区项目现场盛大举行，标志着武汉打造立足中部、面向全国、服务全球金融后台服务中心正式开启。光谷金融港项目在武汉科技新城中心区域，西临光谷大道，北抵三环线，计划用地1600亩，计划建筑面积160万平方米，估计总投资超出100亿元。项目全部建成后，将能满足8—10家金融机构设置综合性后台中心、30家专业后台中心和100家配套服务外包企业空间需求。开发区专门组建武汉金融港发展进行项目标开发建设和招商工作。金融后台服务中心，是指和金融机构直接经营活动(即前台)相对分离，并为其提供服务和支撑功效模块和业务部门，如数据中心､银行卡中心､研发中心､容灾备份中心、档案管理中心、客服中心、培训中心等｡金融后台服务支持体系因其科技含量高､中高级人才密集､吸纳就业量大､提供数据集中和技术保障能力强､直接支持前台业务发展特点，日渐成为金融机构创新发展关键支撑，建设金融后台服务集聚区也成为各中心城市争夺金融资源关键手段。光谷金融港发展定位是，努力争取用5—6年时间，成为武汉区域金融中心关键战略支撑点;中国中西部金融信息服务产业示范基地;国际著名现代金融服务产业园区。光谷金融港着力培育和打造三大功效：即金融后台服务功效、金融容灾备份功效、金融ITO和BPO承接功效。在未来几年内，这里将形成一个新兴产业集群，金融服务业将成为中国光谷除光电信息、生物科技、能源环境保护之外又一个支柱产业门类。2、9月召开第九届机博会上，交通银行签约投资8亿元，在光谷兴建交通银行武汉营运中心。这是继招商银行后，又一家金融机构将后台服务中心设在光谷。3、10月21日武汉晨报讯，天风证券控股北方期货4、10月22日，世界500强——法国电信和联想集团下属企业联想利泰企业联手，在光谷设置“法国电信联想利泰武汉联合软件开发中心”，这是继EDS据悉，该中心计划在3年内，在武汉招收500名IT人才，年销售收入达成6000万元。5、11月18日，武汉国家生物产业九峰基地开工奠基，意味着武汉·中国光谷努力打造又一千亿元产业航母——“生物产业”在九峰正式启航。据了解，武汉国家生物产业九峰基地，毗邻三环线和武广高速铁路线，占地总面积1000亩，关键布局建设：生物产业研发区、孵化区、中试区、商务区和生物技术试验室、动物试验中心、关键技术中试放大平台、专业孵化大楼等。

按计划，九峰基地是光谷生物城计划建设四大基地之一，另外三个基地分别为：关南医药基地、南湖农业基地，和拟建占地12平方公里九龙产业基地。

昨日，包含上海新生源、北京华诺森、美国沪亚生物等30个项目签约入驻生物产业基地，协议总投资20多亿元。入园企业关键以研发创新型企业为主体，项目涵盖了生物研发外包、生物制药、现代中药、生物农业、化学制剂等。东湖高新区管委会主任刘传铁说，武汉国家光电子产业基地建设，使武汉东湖高新区实现了发展第一次跨越，武汉国家生物产业基地建设，将使东湖高新区迎来“二次创业”最现实机遇。6、12月10日，光谷同济医院奠基开工，标志着这所计划中医院正式进入施工建设阶段。光谷同济医院在华科大南二门以西，面向珞瑜路主干道，紧邻光谷广场，交通便利。医院计划占地面积125亩，建筑面积10万平方米，设计病床1000张，日门诊量3000人次，设置门诊部、急诊部、住院部和30多个科室。医院建设采取一次计划，分期实施，一期建设病床500张。光谷同济医院建设，不仅缓解了东湖新技术开发区内医疗资源短缺现实状况，而且改善了开发区投资环境，提升了武汉科技新城功效，促进中国光谷经济社会协调发展，必将推进武汉•中国光谷建设。据悉，多年来光谷地域发展较快，逐步成为各大医院抢占医疗市场主战场之一。早在，省中医院就在此设置光谷院区，成为入主光谷第一家三甲医院；11月，武大人民医院又在流芳新镇动工兴建武大人民医院东院，估计建成完工；今年10月，武汉市第三医院和武汉市第十二医院合并重组落户光谷。另附：光谷步入多元化应对说辞。光谷产业步入多元化，对于光谷已经不是光电子“纯正”血统疑虑？最近，光谷频出大手笔：建金融港，引入葛店“药谷”，打造千亿元生物城……大多数武汉人只知道光谷以光电子产品著称，但引进了那么多银行保险企业后台，以后还有制药厂、农药厂，光电子“纯正”血统似乎变杂了，光谷还能叫光谷吗？对此疑虑，光谷掌门人刘传铁昨这么解释：上世纪末，光电子时代到来，东湖高新区整合全球资源，着力建设国家光电子信息产业基地，抢占了先机，终成就了今日光谷。而二十一世纪又将是生物产业时代，光谷在新计划中，也将抢抓这一机遇。而引进全国各大金融机构后台，也是为光电子、生物产业输送“血液”。“光谷是国家6个‘创世界一流’试点高新区，抢占世界前沿产业技术制高点是它使命。”她说，这表明，光谷并非只单纯为光电子而存在，永远站在时代浪潮之上、永远创新才是它内核。三、光谷未来前景。1、光谷远景计划11月7日长江日报讯，在近期出炉《光谷远景计划》中显示，光谷将打造以光电子信息产业为龙头，以节能环境保护、生物技术、现代装备制造、研发和信息服务为支撑“1十4”产业结构。至，光谷年产值有望达成15000亿元，相当于在现有基础上再造10个光谷，跻身世界一流，从业人员将增至光电子信息产业为龙头：到，光谷要打造5个百亿元企业，光电子产业要占园区60％产值，占领国外20％市场。同时，光谷要大力发展光电显示产业，主动发展集成电路、移动通信、消费电子等光电子关联产业。四大产业为两翼：①、节能和环境保护产业方面，关键发展节能和环境服务、环境友好型材料、大气污染防治、固体废弃物处理和水处理和资源化等领域。

为确保节能环境保护产业计划顺利实施，计划还提出发展战略：建立政府节能减排基金，经过贴息、补助、担保等方法支持企业、主动合作，同时，争取全球环境基金赠款支持和培训；出台配套政策方法，成立节能环境保护服务协会，协调突破多种融资、财务、信用障碍……

②、生物技术产业关键发展生物制药、中成药、化学药制剂、医疗器械、CRO（协议研发外包）、健康管理、生物农业等领域。

③、现代装备制造关键发展数控机床、电力装备和船舶制造等领域。④、研发及信息服务业关键发展研发设计、软件及服务外包、增值服务、空间信息服务、动漫游戏等领域。计划中还提出了产业退出机制，耗地和产出不成正比落后产业，以后会在光谷逐步淘汰。依据这份计划，光谷将分（上规模）、（树优势）、（创一流）三个阶段来实现这一目标。到，将进入全球高新技术产业发展第一梯队，高新技术产业总收入实现15000亿元。成为全球光电子产业中心、含有国际竞争力节能和环境保护产业基地、亚太著名生物产业基地、中国关键高技术服务业密集区、中部地域现代装备产业基地。“产业升级，将带来人流集聚。人流集聚，则会加速区域配套整合。”—位城市计划教授说，“能够想见，未来，光谷功效将进—步完善，且各功效区集中度将进—步提升，或将成为下—个城市中心。”2、创新•服务•宜人•生态——解读《武汉科技新城总体计划》5月7日▲《武汉科技新城总体计划》背景

武汉科技新城是以武汉东湖新技术开发区、武汉•中国光谷封闭管理区、政策区和外延空间为基础和平台，以相关产业为基础，综合相关城市功效特定地域。

东湖新技术成立十多年来，经济发展保持了高速增加。目前，首先伴随国际、中国经济发展客观规律带来产业向中中国陆腹地转移，加上国家提出并制订“中部崛起”发展战略推进武汉“1+8”城市圈形成，使东湖高新区面临着前所未有发展机遇；其次，“武汉•中国光谷”品牌在中国外取得了良好效应、投资和产业发展迅猛。在国家部委、湖北省、武汉市政府大力支持下，为适应东湖新技术开发区二次创业和空间拓展需要，在组织中国外著名智库和计划设计机构完成《为东湖新技术开发区制订制胜战略》（美国麦肯锡顾问企业）、《武汉科技新城概念计划》（上海同济大学城市计划研究院）等研究结果基础上，东湖新技术开发区区管委会委托武汉市计划设计研究院结合新一轮武汉市城市总体计划和土地利用总体计划修编工作，完成了《武汉科技新城总体计划（-）》编制工作。该计划已于3月份取得市政府审核批复。▲计划范围

武汉科技新城所包含区域临时不含有行政区划上意义，但作为城市土地和空间实体，含有产业部署、用地布局、交通市政配套、景观形态等方面实质意义。此次计划确定计划范围是：

西起卓刀泉南路及其向南延伸穿南湖中心线，东至武汉市外环线，北至东湖、九峰山，南抵汤逊湖、后梁子湖北岸，计划范围面积约224平方公里。▲城市功效

计划提出武汉科技新城城市功效是：

以高新技术及相关产业为基础，以创新服务为特色，融研发、服务、生产、居住、游憩为一体多元复合城市地域。

根据这一功效定位，科技新城除了深入巩固“高新技术产业”作为开发区赖以生存和发展基础外，还将“创新服务”作为武汉科技新城关键功效之一给予关键发展。这里不仅仅是单一工业园区概念，它将走向城市，迈出多元化、复合化历史性跨越，科技新城将含有居住、商业、文化、游憩等和大家生活紧密相关功效，它们和产业功效混合叠加，将塑造强烈归属感、形成迷人城市魅力，促进城市长远发展。▲城市总体空间结构

计划确立了“向东集束拓展，交通先导、生态优先，复合化、簇群化”空间发展策略。依据以上策略，计划提出武汉科技新城空间结构为：

一条主轴，四大簇团；一个城市关键，三个支撑中心；一个资源保护网络，多条生态廊道。

①一条主轴，四大簇团：

“一条主轴”即三环线连接高新三路自西至东，它贯穿于整个武汉科技新城，和其南北高新一路、高新二路、高新六路等一起，如同“集束”般将科技新城东西部联络起来，形成武汉科技新城最具特色城市结构形态。

•四大簇团：由三环线－高新三路这一东西方向主干线和三环线－光谷二路这一南北方向主干线十字交叉，将东拓后武汉科技新城整体自然划分为四大簇团：

西北簇团——即关山簇团、西南簇团——即流芳簇团、东北簇团——即九峰簇团、东南簇团——即梁子簇团。

②一个城市关键，三个支撑中心：

•一个城市关键：在“梁子簇团”和“九峰簇团”之间形成武汉科技新城关键区，包含市区级行政管理、金融商贸、配套服务、会议展览、文化体育、休闲娱乐等功效。

•三个支撑中心：在关山簇团以鲁巷广场为关键、在流芳簇团以现流芳新镇为关键、在九峰簇团以王家店为关键，分别形成三个次级新城中心。三个中心各具特色，互为依靠。

③一个资源保护网络，多条生态廊道：

科技新城有马鞍山、九峰山等山体组团和东湖、汤逊湖等大型湖泊，计划将武汉科技新城生态资源、景观要素和市政基础设施相结合，组成“资源保护网络”。计划还将结合区内道路计划，进行道路景观廊道和防护林带建设，将计划山体、水体等景观要素进行串连，以形成“多条生态廊道”。▲用地布局

根据计划，科技新城产业用地包含“流芳产业城、关东产业园、关南产业园、汤逊湖产业园、豹澥产业园”在内，加上教育研发用地，面积达61.34平方公里，约占总建设用地40％。居住用地31.08平方公里，关键布局为“两带”（雄楚大街居住带和南湖南路居住带）、“五片”（流芳、南湖东山、后梁子湖之滨、九峰山南麓、汤逊湖北岸）、“八点”（农民居民点），占总建设用地19.67％。加上公共服务和生态用地等，科技新城将形成完善用地布局。该计划努力争取形成密集商业、办公、居住、体育、休闲娱乐“簇群状”复合区域，以提升土地集约化使用效率，增强区域内土地综合开发效能，保持科技新城连续活力。▲计划关键特色

《武汉科技新城总体计划》基于“可连续发展、塑造友好城市”理念进行研究和计划，在参考麦肯锡顾问企业产业发展提议，借鉴美国硅谷、日本筑波、台湾新竹等国际著名科学城各项指标和发展经验，同时前期进行扎实调查研究基础上，提出了含有很强科学性和严谨性方案结果，它多个关键鲜明特色有：

①加强和武汉城市圈计划对接

武汉科技新城作为未来武汉市东部发展极核，是和武汉城市圈内黄石、鄂州、黄冈对接，带动区域发展动力源泉。计划在中心区设置、道路网络、轨道交通布线、用地布局等方面给予落实。

在计划中，城市中环线连接新武黄高速公路自西至东，贯穿于整个武汉科技新城并留下继续向东拓展“伏笔”，它和区域内高新一路、高新二路、高新六路等一起，如同“集束”般将科技新城东西部联络起来，形成武汉科技新城最具特色城市结构形态。同时计划中考虑轨道交通线在流芳换乘通往鄂州、黄石城际交通线，加上在佛祖岭中心东侧设置和新武黄公路全互通式立交，能够最便捷地和周围城市联络。据测算，未来从科技新城中心区到黄石、黄冈、咸宁等城市仅需半小时，到仙桃、孝感等城市仅需1小时。

②紧密围绕服务“自主创新”功效需求

计划把握党中央提出“以自主创新提升产业技术水平”战略要求，突出“自主创新”这一专题，关键对教育科研用地和公共服务设施用地进行部署。其中：

教育用地——以教学为主大专院校用地，关键分布在珞喻路和民族大道沿线，总用地面积10.56平方公里；科研用地则达成9.4平方公里。

为构建“创新服务”所需城市配套服务平台，科技新城公共服务设施用地根据“一主三辅”结构集中部署商业和服务用地，形成含有集聚和规模效应、高效率服务中心。

“一主”即“城市关键区”，计划以高新二路和光谷五路交叉点为支点，延伸形成面积约为9.36平方公里呈“十”字形用地格局。该关键区是武汉市城市总体计划确定东南新城中心区（豹澥中心），未来将伴随科技新城东拓推进而逐步完善功效，发展成为整个科技新城新关键。“三辅”指在关山簇团以鲁巷为关键，在流芳簇团以流芳镇为关键，在九峰簇团以王家店为关键，分别形成三个次级新城中心。其中鲁巷中心以商业服务为主导，流芳中心以产业服务为主导，王家店中心以旅游服务为主导，分别融合对应商业、金融、信息、文化等配套设施，服务于对应区域。

③表现生态城市发展目标

计划将武汉科技新城生态资源、景观要素和市政基础设施相结合，组成“一个资源保护网络，多条生态廊道”。利用马鞍山、九峰山、二妃山等山体组团，建设以森林为主体大型森林斑块，建设内部绿核和开放式森林旅游区。将周围大型湖泊纳入科技新城景观系统之中，把东湖、南湖、野芷湖、汤逊湖四大水体连通，利用湖汊和水岸湿地，形成良好、完整水环境体系。依据以上计划，生态用地面积达成55.84平方公里，占总用地25％。▲美好愿景

根据“全球同时，世界一流”定位，武汉科技新城将营造出可连续“一流”综合创新能力，形成“一流运转模式及效率、一流科技水平、一流人才和企业、一流环境和设施”。武汉科技新城发展目标将是：

以创新型、服务化为理念，构筑创新产业园地、科技服务平台；

以宜人性、生态城为理念，塑造山水园林城市、多彩宜人生活。

武汉科技新城将为顺利实现这个目标迈向新世纪征程！第四部分万科魅力之城市政配套及武汉地铁远景计划。一、万科魅力之城公交配套。万科魅力之城在项目开启前，就有一趟757路公交车直达，具体站点以下：鲁磨路-民院路-上钱村-下钱东村-紫菘枫林上城-关山中学-关山-光谷太阳城-武汉职业技术学院-曙光村-大彭村-郑桥村-大舒村武汉工程大学-流芳大道（万科魅力之城）-流芳法庭-大邱市场-流芳老客运站-汪田村商贸学院。因为光谷片区在过去一两年内引进了多家重量级企业，政府将逐步为之提供配套，8月8日由\o"武汉公交集团企业"武汉公交集团企业第五营运企业开通了789路公交线，连接光谷广场和富士康工业园。789路公交路径站点：鲁磨路-鲁巷广场-新屋熊-关山口-关山一路-关山饭店-关山-光谷太阳城-武汉职业技术学院-曙光村-大彭村-关南小区-华夏学院-化徐村-武大园路-武大园二路-武大园三路-杜鹃园-滨湖路-高新四路-竹林园-万科魅力之城-邬家山-港边田-大邱新村-流芳老街-汪田村-牌楼舒村。789线路定位很讲究，她开通改善了多个企业集中区域交通情况，如关南小区光谷软件园，武大园路武大科技园和华中科技园，高新四路上中原电子和光谷电子LED项目，万科魅力之城对面中芯国际，牌楼舒村富士康工业园等。因为万科魅力之城地处富士康进中心城区必经之路，政府为该企业提供相关配套，魅力之城均将优先受惠。光谷片区旗舰小区——万科城市花园经过几年发展，配套已经趋于成熟，多趟公交车直通城花，可抵达武昌各繁荣地段，其中已经有交通配套有：586路公交具体站点：沙湖-螃蟹甲-小东门-小东门东站-何家垅-洪山体育馆-中南路-丁字桥-洪山-街道口-珞狮路-武工大-黄家湾-马房山-尤李东村-桂元路-元宝山-陈家湾-小何西村-省荣军医院-杨家湾-关西小区-华城新全部-下钱西村-民院学生公寓-刘家村-纺织路-东山头-中南民族大学-大彭村-关南小区-华夏学院-化徐村-万科城市花园-城花中心；903路公交具体站点：武昌火车站-井岗村-省出版城路武汉理工大学-省荣军医院-杨家湾-鲁巷-鲁巷广场-关山口-关山-大彭村-万科城市花园-郑桥村-南泥湾-庙山管委会-庙山-医药园-华泰山庄-庙山新村-美加湖滨新城-中洲小区-程何湾-普安塘-谢家湾-世纪广场-地大江城学院-地税局-江夏人民银行-江夏体育馆-纸坊火车站-西交路-电力局；733路公交具体站点：鲁磨路-鲁巷广场-新屋熊-关山口华中科技大学-关山一路-关山饭店-关山-光谷太阳城-武汉职业技术学院-曙光村-大彭村-关南小区-华夏学院-化徐村（万科城市花园）-郑桥村-罗友村-茅店-武汉警官职业学院-南泥湾-庙山-玉龙岛-玉龙岛花园；755路公交具体站点：鲁磨路-鲁巷广场-新屋熊-关山口华中科技大学-关山一路-关山饭店-关山-光谷太阳城-武汉职业技术学院-曙光村-大彭村-关南小区-华夏学院-化徐村（万科城市花园）-郑桥村-罗友村-青龙嘴-大堤湾武汉铁路学校-前舒湾-谭家嘴-宜家龙臣-洋湖大道-粟庙湖北城建学院。现在从城市花园有看房班车抵达魅力之城（具体时刻表详见项目公告）。魅力之城是城市花园历史再现，甚至可能会青出于蓝。在还未入住条件下，已经开通两趟公交车，待该区域逐步成熟，交通将愈加完善。二、魅力之城生活配套。1、购物。⑴、魅力中百超市⑵、城花购物公园⑶、光谷大洋百货⑷、光谷家乐福⑸、鲁巷购物广场⑹、珞瑜路上中百仓储⑺、民院路上中商平价美食2、娱乐。⑴、魅力会所乒乓球室、羽毛球、台球、棋牌室、游泳池等。⑵、城花阳光海会所在城花小区之内，有乒乓球室、棋牌室、游泳池、梦幻岛儿童乐园等，大人游戏，孩子游戏，全部是生活乐趣。⑶、天缘电影院在创业街星光大道上天缘电影院，即使看起来不是太大，也有4个足够舒适大厅，最大拥有170个座位。地址:光谷SBI创业街。⑷、天河环艺旗舰影院影院面积超出5000平方米，配套设施全部属于武汉比较尖端水准了，位置也比较方便，就在光谷广场。地址:光谷世界城步行街3、教育。⑴、魅力自有品牌幼稚园⑵、世纪星双语幼稚园在万科城市花园世纪星双语幼稚园，以造型活泼外观、轻松欢快色彩、和蔼可亲师长，给孩子发明一片健康成长空间。其科学灵活启蒙教育方法“亲子课堂”、安全细致全程照料，充足激发孩子想象空间和思维潜能；双语同时教学模式，让孩子在起跑线上就接轨国际，和时代同时。⑶、华师附小城花分校是万科为城花孩子们精心准备基础教育园地，配置优异教学及活动设施、优厚师资力量、高素质办学质量，在自己家门口轻松实现。孩子们再也不用费尽周折，到数站之外小学上学，在自己家门口，便有优异优质基础教育。⑷、光谷试验中学在流芳街，乘坐757路公汽到流芳菜场下车即可抵达，隶属东湖新技术开发区教育局管辖，新建成全国一流校址于7月交付使用，规模为72个班级以上。⑸、华师一附中在距离城花约5公里处，即是享誉全国华师一附中，是孩子们不停进取又一动力，学校教学严谨、设施齐全、教学理念优异、师资力量雄厚，是一所现代化生态学校，一流设备、一流环境、一流学生、一流师资，为孩子成长提供了又一个优质学习之所。⑹、光谷二高魅力之城南地块以东，光谷一路对面。⑺、武汉大学、华中科技大学……著名高校距离万科城市花园不远，即是武汉大学、华中科技大学等著名高校云集大学城，让孩子们在浓厚文化气氛中健康成长，看得见未来也将激发孩子们学习热情，让她们在优越人文环境中绽放成长梦想。⑻、其它学校武汉光谷第三初级中心湖北经济学院湖北商贸学院湖北美术学院艺术设计学院湖北华一寄宿学校华中师范大学玉龙岛幼稚园⑼、光谷书城4、医疗。⑴、省人民医院分院（在建）11月估计投资12亿元武汉大学人民医院(即省人民医院)东院在光谷奠基，该院在流芳新村高新六路和光谷一路交会处(湖北经济学院北侧)，分三期建设，将建一所集医疗、教学、科研于一体综合性三甲医院。⑵、城花医疗站小区医疗站是基层医疗卫生体系关键基石，提供灵活多样小区医疗服务，能够展开按需出诊、定时出诊、合约服务、居民点出诊、义诊、开通家庭医疗求援热线等多个服务。⑶、武汉市第十二医院在关山路1号，也就是大家熟识关山医院，属于二甲医院，能够用医保就医。⑷、城花药店便利小药店提供日常医药护理用具，随时处理小伤小痛，守护家人健康。⑸、民院路东湖门诊。⑹、湖北省中医院。⑺、光谷同济医院（在建）5、银行。⑴、招商银行二十四小时自助银行在城花小区主干道旁，隐在林荫大道旁，操作机器比较多，又有万科物业保安时常巡查，方便也安全。地址：万科城市花园小区内⑵、中国农行城花对面有一营业点，武汉工程大学流芳分校门口有一处。6、美食。⑴、食尚坊，地址：万科城市花园对面。⑵、杜鹃食府，地址：光谷大道和高新四路交汇西行滨湖路1公里。⑶、汤逊湖鱼丸一条街，地址：汤逊湖庙山小区(近民族文化村)⑷、楚湘人家，地址:关山大道金地太阳城门口⑸、户部巷小吃，地址：民族大道中商平价光谷购物广场1楼⑹、重庆酒家，番茄鱼远近有名，地址：大彭村关南小区。⑺、华师工业园里农家菜，地址：华师园路博大食苑。⑻、太子烧烤，地址:洪山区鲁磨路22号。⑼、三国英雄火锅城，地址：鲁磨路。⑽、郁金香饭店，地址：关南小区站周围。7、集贸市场。⑴、新竹路菜场听说价格有点贵，但贵自有贵道理，菜很新鲜，多种时令蔬菜全部能买得到。⑵、关山集贸市场这里有个很受好评菜场，菜价低而新鲜，听说是东湖高新片最实惠菜场啦。⑶、关山菜场就在关山超市对面，靠近雄楚大道，不仅有多种菜品，还有家店包子做很不错，去时候能够留心一下。三、武汉市地铁计划。线路增至12条总长530公里

(楚天城市报-03-01)

以后武汉市内交通，将有二分之一以上市民乘坐轨道出行。据刚刚完成修编武汉轨道交通线网计划，线路增加至12条，总长增加到530公里，是原方案两倍多。

市计划局昨日透露，武汉市轨道交通线网将由3条市域快线和9条市区线路组成，共设站309座。

按计划，主城区线网规模将达成333公里，共有7条长江通道，其中6条在主城区，比原有方案增加3条，以缓解日益严峻过江交通情况。

主城区轨道交通线网覆盖率将大幅提升。以后，武汉市66%人口在600米步行范围内，就能找到地铁站。“60分钟穿城，30分钟抵达中心城区”。若干年后，该市轨道交通在主城区负担客流将达55%以上。

新编线路走向详情：

3条市域快线连城郊

E1——由蔡甸向东沿汉蔡公路、四新大道过长江，经雄楚大街至豹澥，实现汉阳和武昌快速直达联络。线路全长61公里，设站24座。

E2——由黄陂向南，经天河机场、王家墩，沿三阳途经长江，然后转向武昌火车站、经南湖组团至纸坊，实现汉口和武昌快速直达联络。线路全长76公里，设站21座。

E3——由蔡甸常福向北沿318国道，经沌口沿芳草途经汉江，沿发展大道、二七途经长江，以后沿友谊大道至武汉站、经化工新城到阳逻。全线贯通武汉三镇，连接了汉口站、武汉站。线路全长80公里，设站28座。

5条骨架线路跨两江

跨长江线路3条

分别为U2（金银潭—鲁巷）、U7（黄家湖大学城—盘龙城）和U4（永安堂—武汉站）。

跨汉江线路2条

分别为U3（吴家山—博览中心）和U6（军山—三金潭）。

镇间骨架线路深入加强三镇之间紧密联络，均衡三镇发展格局，关键处理跨江交通问题。

4条主干线路串城区

汉口2条

分别为U1（吴家山—堤角）和U8（古田—阳逻）；

武昌2条

分别为U5（青菱—青山）和U9（鲁巷—东湖高新）。

镇内主干线路关键用于增加线路覆盖范围，提升线网服务水平。

修编方案中，全市布局有7个大型枢纽，40多个通常枢纽，可实现多个交通方法“无缝换乘”。

教授称，按客流需求，综合考虑，确定轨道交通适宜规模在220～240公里之间。到时，轨道交通占公交百分比为38%，可满足城市交通发展战略要求。

轨道交通线网计划由7条线路组成：分别为快线E2一期(天河机场-南湖花园)、E3一期（汉阳体育中心-武汉站），U1（金山大道-谌家矶）、U2（金银潭-鲁巷）和E1（鲁巷-东湖高新段）共同组成一条线路、U3（博览中心-三金潭）、U4（永安堂-武汉站）、U5（黄家湖大学城-青山）。

这7条轨道交通线路长227公里，其中含4条过长江通道，设站157座，建设规模比原方案提升了62%。教授表示，该方案充足继承已开工建设3条轨道交通线路，确保了近期建设线路可实施性。地铁计划图依据地铁计划，U2（金银潭-鲁巷）即正在修建地铁2号线，可处理武昌汉口之间跨江交通，连通汉口和鲁巷；E1（蔡甸-豹澥）路径鲁巷和未来东湖高新行政中心，离万科魅力之城较近；U9（鲁巷-东湖高新），从线路走向上看，可能路径万科魅力之城周围。（现在只是计划，仅供参考，以具体实施方案为准）。第五部分中国经济和光谷市场说辞。一、经济大势整体发展。1、中央经济政策着眼扩内需将为明年经济定调十二个月一度中央经济工作会议已于12月8日开幕，作为中国最高等级经济会议，为期三天中央经济工作会议将为经济政策走向定调。在中央经济工作会议开幕前，一系列刺激经济政策已经陆续出台，包含“国十条”、“金融九条”等，“这关键是因为内外经济形势已经严峻到不能再等，必需要快速止跌。”.今年中央经济工作会议会将着力点放在扩大消费和内需之上，“之前刺激内需政策关键还是针对投资，不过既然中央期望调结构，消费需求就必需要上来。”要以提升居民收入水平和扩大最终消费需求为关键，调整国民收入分配格局；要支持能够扩大最终消费需求、带动中间需求项目；大力促进农民消费，稳定住房消费和汽车消费，着力发展服务消费和旅游消费，不停增强最终消费能力。

从政府前期刺激经济政策来看，关键着力点为重大基础设施建设投资，其关键刺激板块包含钢铁、房地产等。现在业界普遍认为，在中央经济工作会议以后，政府还将陆续有超预期政策出台，而新政策方向很可能为经济结构转型和刺激消费。大经济政策方向为扩大内部消费和内需上,将延续前期刺激板块包含钢铁、房地产板块步伐,将这一政策做深做细,那么房地产发展将伴随扩大内需发展而迎来自己春天.2、中央货币政策灵活多变稳定房地产业发展继中央在１１月初确定实施主动财政政策和适度宽松货币政策后，此次会议在财政、货币政策方面深入细化，提出方法也愈加具体，更有针对性。教授们指出，明年这两大宏观调控政策将连续发力，全力促进经济发展。

财政政策“调结构”，货币政策重在“调总量”。这次会议提出，要“发挥货币政策反周期调整和保障流动性供给关键作用”，这意味着明年将继续综合利用多种货币政策工具，灵活调整资金供求，主动发挥货币政策在促进经济增加作用。需要强调是，促进股市和房地产稳定健康发展，这也是明年宏观调控着力方向。会议提出，要“增强投资者信心”“发挥房地产在扩大内需中主动作用”，从而凸显了股市和房市在促进经济增加中不可或缺地位。

3、国务院合适放宽二套房贷限制政策中央经济工作会议提出，“要增加保障性住房供给，减轻居民合理购房负担，发挥房地产在扩大内需中作用”。对已贷款购置一套住房但人均面积低于当地平均水平，再申请购置第二套一般自住房居民，比照实施首次贷款购置一般自住房优惠政策。经过这个政策,我们能够看出,政府认为要拉动中国经济，房地产行业是一个火车头。减免营业税、二手房限令取消等方法，是处理中国房地产市场上流通问题，房地产市场上流通问题处理了，房地产资金才能重新开始活跃起来，市场才能真正被激活，总体看，这些方法力度应该是很大，对房地产行业会带来十分主动影响。4、总结：①、就大环境而言，现在受到全球金融危机影响，制造业出口受阻，为预防中国经济振荡，拉动内需成为唯一路径。现在国家已经出台一系列减免税费政策或加入基础设施投入，其中房地产关注度最高，其中新政力度能够说比较大(如对改善型购房需求放宽，最低两成首付等)，但房地产成交仍然低迷。有著名教授说，快速刺激内需最快措施，就是继续确保地产行业增加。这在一定程度上反应地产行业在中国产业结构中关键地位，不得不救。②、房地产作为一个包含面较广综合性行业，牵连着大约40个上下游行业，现在受到房地产行业不景气影响，诸如钢材、家装、建筑等行业增加缓慢，造成了流通性较少、人员失业等不利原因，这也是政府不能忽略问题，其根源就在于房地产目前关键地位不可改变。假如要扭转这种局面，房地产行业不得不救。③、中国城市化进程才刚开始起步，未来还有很长发展周期，最少20年吧。现在行业调整只是短暂也是主动，另外，在快要十二个月市场筑底过程中，现在受到政策支持，深入下跌已经没有了支持基础，所以说现在就是房价最低谷，是出手最好时机。在新一轮经济成长和城市化进程中，房价将展现健康增加态势。二、武汉楼市发展预估。盘点08展望09：楼市底部已形成房价反弹可期。1、看楼市成交量通常来说，楼市成交量被认为是楼价涨跌晴雨表。当楼市成交量很少时候，房地产市场上供需关系失衡，能够销售单位越来越多，给后期销售带来压力越来越大，那么只能经过价格下调来吸引置业者购置。而在楼市成交火暴时候，供需关系也失衡，不过不一样是，是能够卖越来越少，置业者担心房价上涨心理会增加，这么，肯定造成房价上涨。11月武汉住宅成交较10月提升25％，考虑到新开项目立案延迟，实际增加应该在50％以上。从现在市场发展估计，11月、12月成交量将是整年最高两个月份。预期成交量将继续加大,后期武汉房价上涨是能够预期.2、看置业者购置信心置业者信心是最能影响房价涨跌。当置业者们购置信心下降时候，担心房价继续下跌心理就会影响她们购置决议，让她们选择观望，而不是买房。当置业者购置信心很强时候，她们并会冲动性买房。在这么情况下，疯抢等情况全部会出现，而房价也不可避免上涨。所以，购置信心对房价涨跌很关键。在过去十二个月时间里，购置需求和购置力也全部是一直存在。只是因为下跌房价让她们感到恐慌，担心自己在买房以后也成为负资产。所以她们在这十二个月里购置需求实际上是被压制住了。而现在，伴随楼市价格底部形成，会让很多购房者不再担心，而她们购置需求也将会得到释放。这也就意味着，房地产成交量也将会逐步扩大，而在，价格上涨，现在也变得能够预期了。3、看置业者对楼价感性判定置业者对楼价感情判定，说直白部分，其实就是置业者认为现在楼价是高是低。假如众多置业者全部认为楼价还是高高在上，那么大家购置信心就起不来，成交量也上不去，那么自然价格也就会下跌。而假如置业者全部认为楼价比较廉价了，这个时候大家购置信心也全部会起来，成交量也自然上升，楼价筑底，上升，也全部成了自然。在房价下跌了40%而且国家出台了强有力救市政策以后，购房者们购置信心显著恢复了很多，大家全部认为房价不会下跌，而且还有些人认为可能会上涨。在这种心理影响下，很多购房者全部开始了看楼，买楼，而武汉成交量也已经开始稳步回升。总结：了解了以上三点，全部迹象表明，武汉楼市底部已经形成，未来价格只会在底部徘徊，已经没有太多下跌空间。置业者应该在近期选择性入市。另外武汉房地产价格增加还远没有其它城市速度快，伴随城市配套不停完善，比如说交通，教育，医疗，商业，通信等基础配套完善，土地价值自然就上升了，接下来便会造成整个房地产最终产品价值上升。武汉在城市基础设施建设上将有过千亿投资，包含机场扩建改造，地铁全方面建设，三大火车站改建和扩建，内环线、二环线道路交通通畅工程陆续完工，CBD建设全方面开启等等。这些超出千亿城市硬件投资所带来就业机会和消费机会是很巨大，甚至有可能是两千亿三千亿。伴随中部崛起，两型社会，1+8城市圈等种种战略落实实施，武汉楼市长久来看是被业内人士普遍看好。三、光谷楼市发展:1、光谷楼市后期发展潜力巨大。从武汉市房地产信息网每个月公布市场数据来看，楼市量价齐跌已成为不争事实，但即便如此，在近多个月内，光谷片区成交量仍然一直稳居排行前列。2、区域人口增加，支撑了它房地产上涨基础面。，光谷产值是700多亿，现在已达成1700亿左右，尤其是国家光电信息中心、富士康等大企业，给区域长远发展带来了巨大基础，能够说，产业优势所带来人口聚集，需要在这边找工作，甚至需要创业。然后就需要在这买房子，这部分是一个强制性需求，人口急需是光谷楼市自始至终最强劲支撑，这也是其它很多区域所无法比拟。3、居住人群稳定,购置能力强。另外，光谷区域内大专院校、科研机构众多，居住人群稳定，购置力强，在楼市投资性需求被抑制之时，这部分刚性需求便成为楼市极力抓住救命稻草。不少省内二级城市家庭，因儿女在光谷区域内上大学，便提前考虑在学校周围买房置业，为儿女毕业做好安排，这部分购房需求在光谷楼市中并不少见，也成为支撑光谷楼市关键力量。4、光谷价格战,品质取胜才是关键。光谷市场前期价格战大家是有目共睹,合理降价才是正确生存方法，有些楼盘别说20%，就是降50%也没有些人买，降价后能卖得好，一定还是品质好项目。逆市之下，正是产品各显神通之时，同质化产品难以突破，差异化产品才是突围关键。而万科魅力之城,作为光谷小户经典楼盘,以户型紧凑\精装优势\金牌物业\品牌开发等多个优势,将是光谷最具性价比优势楼盘,所以魅力不会参与恶劣价格竞争,而是以品质取胜。四、魅力产品在光谷市场中优势卖点:1、户型竞争优势:①光谷市场关键两房单位:对比项目主流两房主卧面积次卧面积客厅面积厨房餐厅卫生间累计浪费面积对比说辞芭比伦堡6713.8913.87.24.348.118.9户型虽小，但浪费面积大，次卧及卫生间太局促清江山水8113.61211.784.549.831.2厨房、餐厅、卫生间太小，浪费面积太多金地中心城9012.51013.67.23.18.154.435.6面积浪费多，很多超出90平米，要首付三成现代国际8414.410.412.28.64.349.924.1厨房、餐厅、卫生间太小，浪费面积太多凤凰花园861410.812.46.694.357.128.9卫生间太小，浪费面积多藏龙星天地8412.89.7186.47.25.159.224.8浪费面积太多尚谷杰作8312.910.212.69.74.850.232.8入门通道造成大面积空间浪费，卫生间太小中建康城8610.810.811.893.25.45135开门即是餐厅且太小，浪费面积多魅力之城60139.814106.353.16.9不牺牲任何基础功效，最大化杜绝空间浪费魅力之城两房户型，建筑面积60平方，为光谷最小面积两房。即使两房面积小，不过户型设计合理，浪费空间小，经过上表比较，魅力之城实得空间53平方，满足两人生活空间全部所需，将是光谷最含有性价比楼盘。②光谷市场关键三房单位:对比项目主流三房主卧面积次卧面积客厅面积厨房餐厅卫生间累计浪费面积对比说辞芭比伦堡89159.9+6.716.3116.365.123.9三房其中一间面积过小清江山水901512+8.213.6106.465.224.8三房其中一间面积过小锦绣龙城10613.812.6+8.917.61413.780.225.8功效分布完善，但面积大、总价高坐标城11315.112+7.620127.674.338.7三房其中一间面积过小，整个空间浪费面积大藏龙星天地931811+714.47.245.967.525.5三房其中一间面积过小尚谷杰座1081411+9.215.7116+3.270.437.6功效分布完善，但浪费面积多、总价高魅力之城86139.9+9.616.7＋阳台4.719575.610.4完整功效小三房魅力之城两房户型，建筑面积86平方，为光谷最小面积三房。不过经过巧妙户型设计，三房增加了10个平方巧妙空间，将是一个含有完整使用功效小三房单位，很适合一家三口之家居住。2、价格竞争优势:锦绣龙城(其它竞案)即使均价比我们项目低,不过它所剩下房源全部是顶天立地房源,房源质量并不好.我们魅力优势还是很显著.①魅力是装修交房,锦绣龙城(其它竞案)全部是毛坯交房,假如算上装修成本,摊算到平方上去,锦绣龙城(其它竞案)装修均价并不比魅力廉价.②而且魅力将装修成本摊算到房价中去,减轻购房者前期装修负担,能够留下更多钱,追求更高生活质量.③魅力装修房交房后,只需要购置家俱及家电,就可立即入住,而锦绣龙城(其它竞案)毛坯交房后,还需要花费6个月左右装修时间,劳心劳力,才能入住,这6个月时间,假如出租给租户,摊算成本靠近5000元以上,所以锦绣龙城(其它竞案)入住晚\花费精力大\浪费出租机会成本,将和魅力无可比拟。a、锦绣龙城和万科魅力价格比较见下表：

锦绣龙城（毛坯）万科魅力（装修）锦绣龙城（毛坯）万科魅力（装修）产品类型高层小高层高层小高层面积约83平米约60平米约113平米约86平米增加面积无增加面积增加6平方面积无增加面积增加10平方面积实得面积83平米约66平米约113平米约96平米成交单价4000530040005300总价约33.2万元约32万元约45.2万元约45.5万元实得单价4000484840004739装修后总价43.4万元约32万元57万元约45万元装修单价5228484850614739交房时间6月30日12月6月30日12月装修时间6个月无6个月无入住时间5月12月5月12月总价43.4万元32万元57万元45万元装修5万元无11万元无12月租金1180001800024000首期总投入约11.6万元约6.3万元约20万元9万元b、现代国际和万科魅力价格比较见下表：

现代国际（毛坯）万科魅力（装修）现代国际（毛坯）万科魅力（装修）产品类型小高层小高层小高层小高层面积约95平米约60平米约130平米约86平米增加面积无增加面积增加6平方面积无增加面积增加10平方面积实得面积95平米约66平米约130平米约96平米成交单价4100530041005300总价约38.9万元约32万元约53.3万元约45.5万元实得单价4100484841004739装修后总价43.9万元约32万元63.3万元约45万元装修单价4621484848694739交房时间12月12月12月12月装修时间6个月无6个月无入住时间6月12月6月12月总价43.9万元32万元53.3万元45万元首付7.7万元（两成）6.3万元（两成）17.6万元（两成）9万元（两成）装修5万元无10万元无12月租金1180001800024000首期总投入约12.7万元约6.3万元约27.6万元9万元c、光谷坐标城和万科魅力价格比较见下表：

光谷坐标城（毛坯）万科魅力（装修）光谷坐标城（毛坯）万科魅力（装修）产品类型小高层小高层小高层小高层面积约95平米约60平米约135平米约86平米增加面积增加5平方面积增加6平方面积增加8平方面积增加10平方面积实得面积100平米约66平米约143平米约96平米成交单价4500530045005300总价约42.7万元约32万元约60.7万元约45.5万元实得单价5035484850034739装修后总价47.7万元约32万元70.7万元约45万元装修单价5026484852374739交房时间12月12月12月12月装修时间6个月无6个月无入住时间6月12月6月12月总价42.7万元32万元60.7万元45万元首付8.54万元（两成）6.3万元（两成）12万元（两成）9万元（两成）装修5万元无10万元无12月租金1180001800024000首期总投入约13.5万元约6.3万元约22万元9万元d、清江山水和万科魅力价格比较见下表：清江山水（毛坯）万科魅力（装修）清江山水（毛坯）万科魅力（装修）产品类型小高层小高层小高层小高层面积约85平米约60平米约125平米约86平米增加面积无增加面积增加6平方面积无增加面积增加10平方面积实得面积85平米约66平米约125平米约96平米成交单价4400530044005300总价约37.4万元约32万元约55万元约45.5万元实得单价4400484844004739装修后总价42.4万元约32万元65万元约45万元装修单价4988484852004739交房时间10月12月10月12月装修时间6个月无6个月无入住时间4月12月4月12月总价37.4万元32万元55万元45万元首付7.4万元（二成）6.3万元（两成）11万元（两成）9万元（两成）装修5万元无10万元无12月租金10800180001800024000首期总投入约12.4万元约6.3万元约21万元9万元第六部分万科魅力之城产品说辞一、万科魅力之城整体概况和经济指标。万科魅力之城在光谷一路和高新四路交汇口，斜对面即是中芯国际，距离万科城市花园约3.5公里，距离富士康首批在建基地约5公里。武汉魅力之城延续了城市花园项目标关键特点，为光谷再创一个良好生活小区，继续万科新城市计划模式，创建光谷新城市中心，加速光谷中心区域住宅配套建设。地处中国·光谷未来发展中心腹地。项目以小高层开发为主，辅以高层、蚂蚁工房，整体计划囊括中心绿化互动广场、幼稚园、会所、小区商业等很多配套。整个魅力之城是分为南北两个地块来开发，占地约22.5万方，建面约40万方，总户数约4000户，容积率约1.8，建筑覆盖率约19.9％，绿地率不低于35%，北区车位比约1：0.25。是武汉市最具价值青年宜居楼盘。二、万科魅力之城建筑计划和景观布局。万科魅力之城总体设计理念和万科城市花园如出一辙，“新城市主义”计划理念在魅力之城得到全方位诠释和提升。小区是以一条主城市关键路贯穿了南北两个地块。贯穿小区中央大道呈S型布局，这么设计是很有讲究。首先，是为了缓解视觉疲惫，小区内部设计了马路对景，从北入口进入时，看到将是小区内会所，从南入口进入时，看到将是小区幼稚园。其次，这种“通而不畅”道路设计，在一定程度上降低区外车辆经过，还能够起到限制车速效果。这么，也大大增加了业主出行安全性。小区内部引进城市界面和配套，如：内部设有幼稚园，会所设置娱乐休闲配套。内部还有超市等集中商业配套。让人进入小区后，感觉像到了一个异域小城镇，基础生活配套全部可得到对应满足。新城市主义还表现在“开放式小区，封闭式管理”。每个组团全部是全封闭式，各个组团有各自刷卡门禁，各个单元有各自进出密码，经过人防、物防、技防多重安防让小区显得“内松外紧”，让小区居民感受轻松生活气氛，享受严密安全保障。整个小区分为三级景观：首先和市政接壤约50米开放坡地景观；其次，整个小区中央位置除高层建筑外，分布着约2万方中央景观；最终，进入各组团内，为连贯性完整组团景观。魅力之城景观设计依循有机性、生长性设计标准，它反对完全封闭，强调和城市融合，和城市形态一致，达成共生共融、和城市资源共享生态小区。三、万科魅力之城户型特点。1、珍品一居——约45平方米蚂蚁工房蚂蚁工房是万科所属专利品牌户型，是针对年轻人而设计，在婚前能够拥有一套单身公寓，享受婚前愉快生活！尤其是年轻有为女性，能够拥有一套属于自己房产，固定摇钱树！特点：a、约45平米精装修一房，其中卧室面积约20平米，可满足卧室、会客厅、书房、小餐厅全部功效。空间布局合理，使用舒适而从容。b、拥有独立厨房，卫生间，阳台，没有省掉任何一个功效，而且每个功效间全部充足考虑到了生活实用性，将使用率较低面积缩小，从而扩大使用率较高面积。c、提供镜箱、厨柜，预留大门外鞋柜空间、室内入墙衣柜空间、阳台收纳柜空间。小户型也设计了独特收纳空间，让室内井井有条。d、整栋楼全部是采取单边房设计，满足良好采光和通风效果。e、居家型产品我们还为业主考虑到了生活方便性，特意安装了天然气，这是市场上绝大部分小户型无法实现。2、浪漫两居——约60平方米两房此两房专题是以爱“领跑”，是专为准备结婚情侣而设计，让人进门就能感觉到家温馨。十分经典紧凑两房户型，主卧和儿童房均朝南向，并拥有使用时互不干扰干湿分离卫生间。入门是方正大客厅，一眼望过去是开敞阳台，又可优化成阳光充足餐厅。卧室靠窗空间巧妙设计，经过装修优化后可增加一定使用空间，让进深增加不少，整个空间豁然开朗，又不失浪漫气息。约60平米两房我们设计是两室两厅，在整个光谷片区两房90％全部做在85－105平米之间，我们户型设计理念就是让用户花低总价，购得更实用房子，还拥有该户型隐藏价值。特点：a、动态空间和静态空间有效分区，避免油烟流窜，私密性突出。b、客厅方正明亮，使用性能高，开间约3米65，正常三房客厅开间全部是在3.8－4米之间。c、两个卧室全方面朝南，享受沐浴阳光优质生活d、卫生间约6.29平，并采取干湿分离，小两房也有豪华卫生间享受。e、经过装修优化以后，可扩大室内使用面积约6平米，空间增值10%。3、温馨三居——约86平方米三房此三房以功效全方面而卓著，为年轻家庭打造温馨居所。紧凑实用三房户型，南北均设置有大窗，确保空气对流，客厅、主卧均朝南向。厨房、餐厅独立在外，让客厅、卧室等生活空间自成一体。内嵌式阳台和靠窗空间创新设计，经过装修优化后可增加一定使用空间，整个居室开阔、洁净、舒适，充满温暖感觉。约86平米三房户型特点鲜明，将整个户型分成了两个独立空间，采取了欧美动静分离设计风格，有效隔离油烟。特点：a、超大餐厨空间，约19平米，方正实用，餐厅还可作为初级会客厅，让家人日常起居客厅更具私密性。b、开间约3米65客厅，布局方正，宽大明亮。c、阳台除传统观景功效外，增设生活工作区域，洗衣机位和拖把池设置，使日常家务流线更便捷轻松，将洗和晾晒，一步完成；洗衣机放在阳台避免了传统放在卫生间里潮湿，电器使用寿命更长，晾晒更为方便；阳台一侧封闭出70公分实墙，为业主在洗衣机位上空预留空间自理增设壁柜，用于放置洗涤用具、衣架和堆放临时衣物等，空间功效又一次超值表现；并经过封闭实墙保护储物柜和洗衣机，有效避免日晒雨淋。d、三间房面积控制合理，布局方正实用，确保自然采光。e、三房功效使得该户型生命周期长，在短期内甚至一生全部能够不考虑换房，减轻一般家庭数次置业压力。4、阔绰三房——约130平方米大三房特点：a、餐厅和厨房之间动线自然，使用起来更便捷。b、客厅开间大，约4米2，通透方正，大气且实用。c、南北通透，明房明厨明卫。d、超大主卧带独立卫生间，大飘窗，大开间，舒适度极高。e、公共卫生间采取干湿分离，淋浴间单独隔断，避免湿气侵入其它空间。f、内置阳台可优化成第四间房——书房，让功效愈加全方面表现。四、万科魅力之城样板间说辞1、45平蚂蚁工房魅力之城蚂蚁工房建面为45平米，实际你可得面积可多达约48平米。万科专属设计蚂蚁工房从入市以来，一直受到广大用户厚爱和追捧，因为它是万科精心设计，不一样于通常小户型产品，每一个细微之处尽显万科多年来经验累积。下面让您亲自感受万科精心之处吧。（带用户进门，直接先引进厨房）厨房——您眼前所看到，橱柜、水槽、水阀，和墙地砖全部是继承万科一贯优良传统，全部采取中国外著名品牌，而且带品牌抽油烟机和燃气灶，还预留了冰箱位置，全部功效一应俱全。可能你会认为它小，其实这些全部是设计者刻意安排。可能您会想，灶台也仅仅只是单灶，可是您知道吗，据研究调查数据显示，大家通常只会花费75分钟用来做晚饭，备菜时间最少要占用45分钟，而炒菜却只需要最多15分钟，而且绝大部分家庭90%时间只使用一个灶，假如设计成双灶台，在配菜台面不缩小情况下，台面将会延伸50公分，厨房面积却将要多扩大1个平米，而您将会为这个几乎无用灶台白白再掏上5000元左右代价。所以，橱柜长度是在严格控制范围内，而且在这里，您不用因为洗、切、炒而忙团团转，您只要轻轻转转身，便能够完成全部工序，同时能够保持曼妙身材，何乐而不为呢？我们宗旨是让用户花最少钱来享受不等价高品质生活。蚂蚁工房还拥有自己天然气管道，这是其它开发商设计上难以突破难关，用天然气费用将比用电最少节省1/3，经济又省事。除此之外，我们还设计了很多小细节，比如橱柜上案板，特意采取周围有边缘设计，作用在于边缘挡水、更便于打理。包含窗子离地高度，也是很讲究，这也全部是万科蚂蚁工房一大设计创举。不信？您能够到窗外看看就知道了（室外鞋柜预留空间）。（带引用户到卫生间）卫生间——您看，一样小小空间，很难得能做到厨房卫生间全部带开窗，确实是罕见！这里每一点点滴滴全部倾入万科心血。在有限空间里将淋浴、坐厕、洗漱、化妆功效于一体，这是设计者仔细研究每一厘米使用后达成完美结晶。另外，您注意到上方浴帘杆了吧，这个也是我们精心安排哦，假如这里做成淋浴房隔断门，那么依据人活动所需空间，最少需要800+800+800宽度，那么卫生间无形中又会多增加1平米空间，这么会影响您房间使用面积。我们经过模糊界线，让不会同时使用空间，融合互补，所以，最节制空间也能表现卫生间全部该有功效。让面积给卧室。同时，您眼前镜箱、面盆洁柜、马桶、花洒、毛巾架、厕纸架等等全部是交楼标准，而且也全部全部是万科来为您精心挑选可信赖品牌。除此之外，也有细节设计，您可实地感受一下，淋浴区地面低于座厕区1公分，您知道是起什么作用吗？对，挡淋浴时水流。高差假如不够就不能阻断淋浴时水流涌到外面，过高又轻易绊倒。这个高差恰到好处，是设计师精心设计。（引导用户进入房间）房间——这里是您私密空间，有限空间里却载着满满浪漫情意。这里能够将餐厅、客厅、书房、卧室融入在同一空间，却丝毫不显拥挤（就像现在家俬摆放方案），相反，还散发着浓浓生活意境。厨房和客餐厅仅一步距离，当您埋头战斗在柴米油盐中时，还能够享受客厅里音乐，舒缓疲惫；当您靠在沙发上悠闲调换着电视频道，您好友在书桌前尽情网上冲浪时，不时能够分享白天工作时各自碰到趣事或烦恼，没有丝毫距离感…….另外，您也能够摆上榻榻米，别具一番格调，白天邀约三五好友，席地促膝而谈，分享你私密空间，不管聊到多晚，好好友们也全部能有栖身之处。（带用户到阳台上）阳台—