瑞芙臣医疗美容品牌推广计划

高端品质医美瑞芙臣品牌推广计划中国●东莞高端品质医美瑞芙臣品牌推广计划中国●东莞目录我们的问题检索1我们的品牌主张2活动规划3日常传播401我们的洞察中国医美行业的需求在逐年递增医美行业市场趋势数据来源——2015年百度报告中国医美机构已逾34000家，广东市场华美、美莱、曙光可谓是行业的TOP3美容整形泛需求：之目标群体没有明确需求，初步了解美容行业的群体项目相关：占比高，增幅大，表明越来越多的消费群体对具体的整形下古墓需求旺盛且消费潜力大另一方面，行业中没有出现占据主导地位的美容整形品牌，但需求量增长较快，市场开放成熟再次，症状表现占比较高，现实潜在需求多，这是美容整形行业与医疗行业重点争夺的人群，市场培育空间大，引导力度有待加速华美、美莱、曙光三家占广东市场份额仅占10%，市场处于无领导者的混战中医美行业品牌现状消费者在考虑整形时，多关心项目情况、价格情况及副作用等情况。有很多消费者习惯因身边朋友或家人的案例，所以跟随较为信任的医师，如果效果好，行业回单率特别高。但是大部分消费者是无法从公共平台上获取整形信息和医师情况的。对于医美整形等机构的品牌认知就更为模糊，更多因价格因素影响选择。医美行业消费者行为消费者更关心项目本身和医师，不关心机构品牌医美行业尚处于品牌崛起的酝酿期这就像春秋战国时期的百家争鸣，也像美容美发行业，东田造型崛起之前的格局。每家机构都在拼命发声，但是却没有形成领导力。当品牌驱动力没有实现的时候，消费者大多数会通过朋友介绍找到可信赖的美发师，医美行业也是如此，虽然各大医美大品牌一直在传递安全、放心、信赖等优势，但有限的影响力却不能形成集中消费者买单的合力和结果。对于瑞芙臣来说，我们的任务在于如何找到品牌差异化影响力，成为乱局中脱颖而出的领导者。瑞芙臣的价值观是什么？我们的不一样的点到底是什么？需要解决的问题技术、效果……其实，一切最不同于其它机构的是：瑞芙臣的医美匠心是踏踏实实的做好一件事，给消费者最优质的结果和效果。我们与所有竞品最大的不同----瑞芙臣未来的发展的内核资产:有独立的观点和标准。专业的技术、专业的标准来成就最专业的结果效果让消费者买单医师的价值和观点医师对美的追求和理解1不过度医疗2在混乱的行业中坚守自己的标准3医师团队稳定并向整个行业输出造血4追求更领先的技术5不追求狼性扩张6瑞芙臣未来医生的价值观我对整形机构的品牌没什么印象更关注医师本身85后身边的朋友整容的很多，会跟我们私密的进行分享很能够接受整容这件事，因为我妈妈就很早的割过双眼皮觉得整形事件很好的事情，朋友推荐的话有可能会尝试我身边的朋友觉得医师的技术更重要，她们做了哪里都会告诉我我尝试了一些皮肤治疗项目身边很多朋友都想去尝试90后从曾经70后拒绝承认到现在的90后公开分享所以，她们乐于分享整形细节将口碑传递，其实效果和结果才是最重要的而医美效果的达成恰恰取决于医师的专业性那么消费者是否会为此买单？整个行业现状的氛围没有正确的价值观标准进行衡量，所以会出现千篇一律的结果她们甚至通常拿着朋友的效果或者理想状态的照片，直接给到医师作为整形范本她们追求自己最喜欢的效果，却没有机构真正告诉她们什么是最好的效果整形不需要被教育，但什么是专业的需要被教育，所以，更需要有专业的医美机构和医师告诉消费者，专业角度的医美应该是什么样子。消费者洞察小结因此，以医师专业性塑造为核心，突出瑞芙臣医师独到的对美的观点，以独有的标准和体系带来最适合的美的效果，是瑞芙臣破局的关键。瑞芙臣的破局出口温和安全却态度性格略有模糊的品独具观点、恪守标准、最富实力的品牌不仅仅是专业，而要成为权威的行业领导品牌

瑞芙臣的品牌重新上路方向我们拒绝千篇一律的美。医美并不是工厂，瑞芙臣的医师如同医美界的匠人，用心、专业的对待每一个消费者，如同对待一幅作品。瑞芙臣品牌态度申明瑞芙臣经过多年的积淀，形成了独树一帜的观点和标准，并以专业的技术与能力，践行每一个标准和观点。不趋同，不妥协，以权威的医师、专业的能力，恪守瑞芙臣的准则。我们认为，这世间有多少人，就有多少种美。每个人有自己的性格、气质、气场、风格，每个人就值得拥有不同的美。瑞芙臣从不创造千篇一律的美，我们只塑造每个不同的你。瑞芙臣的品牌态度申明02我们品牌主张瑞芙臣高端品质医美沟通口号沟通口号品质医美不趋同不从众以独到观点、严苛标准、权威能力塑造每一个不同的品质美丽瑞芙臣专业的观点成功的关键：不能空打品牌、要塑造明星产品，通过独特性的营销传播手法带动品牌，成为行业ICON专业的标准专业的能力初心且负责：瑞芙臣秉承着对消费者负责的初心，恪守医德、对患者不过度治疗匠心的精神：帮助消费者实现美的诉求对美的坚持：视野与世界同步，独特对美的坚持，不是造美而是造你自我超越：不盲目追求规模化和狼性扩张，追求极致，自我超越专家标准：临床案例丰富的专家团队产品标准：最先进、安全的国际化产品定制标准：专业完整的医美方案咨询和设计国际标准：最先进的专业设备、同步国际的尖端技术技术标准：专业的审美及手法国家标准：严格按照国家标准的手术过程硬实力：？软实力：号称医美行业的医师培养的“黄埔军校”拥有多年沉淀的品牌，拥有完整性的品牌行业驰名商标以消费者为先的品牌内涵品质医美MessageHouseSEO搜索引擎优化通过关注引发对瑞芙臣的搜索行为全面的接触阵地Digital-移动端投放、亮点Idea制作PR传播-平媒、网媒、微博、微信、APP、论坛、KOL）线下投放-户外投放、分众传媒、高铁投放、医院配合等通过社会性事件引发讨论让瑞芙臣品牌再次回到公众的视线精准的搜索引擎阵地全面的传播接触阵地活跃的阵地对消费形成赋能促使大家形成关注和讨论形成最坚实的阵地打好传播接触的基础2016年传播阵地建立活动规划阶段任务传播目标引发关注和讨论将品牌力转化为产品力深化产品升华品牌创造大众对美和整形的关注发布“品质医美”的品牌理念品牌主张聚焦到眼部产品用0.2cm的差别来凸显瑞芙臣的专业性延展更多的脸部产品线上线下活动升华品牌到行业权威03活动规划创造大众对美和整形的关注发布“高端品质医美”的品牌理念第一阶段：引发关注和讨论瑞芙臣如何在千篇一律的传播中，引发最大的关注效应？Step1线上引爆话题Step2KOL各方开展讨论Step3瑞芙臣官方发声通过网红脸盲症话题引爆整容行业千人一面话题，引发网友讨论，聚焦整容行业，引出品牌理念，形成全民讨论热门话题。在形成话题后，借势发布病毒视频，进一步烘托话题，KOL各方发声、增加品牌曝光。全民聚焦整容行业，瑞芙臣发表提出要对抗千篇一律的美，发布SocialPrint及PR配合引发大众对于美和整形的关注Social讨论将舆论推至高潮提出瑞芙臣的观点与态度第一阶段整体路径用创意阐述“你能记住哪张脸”制作H5，辨识相似脸趣味通关，吸引网友测试脸盲“级别”，进而阐述瑞芙臣拒绝千人一面，支持个性之美的品牌理念。制定蛇精脸盲测试级别，共五个级别，一级为一关。4张照片为一组，设定为一级。适当奖励刺激邀请好友测试脸盲症级别，体现出瑞芙臣对“千人一面”的否定态度无法从一组照片中找出指定的modelA为重度的“五级”脸盲症。通关累积，从越多照片中找出modelA，脸盲症级别越低Step1.你能记住哪张脸？打开话题、引发讨论

＃男人都爱蛇精脸＃管你是不是长得一样，男人就爱能戳死自己的蛇精脸，反正长得漂亮，管你是不是整的一样！微博、微信KOL大号发出“拒绝千人一面”“男人真爱蛇精脸？”等网红话题进行讨论和炒作；合作时尚类KOL，美容微博微信，维持新媒体平台话题热度，增加品牌曝光，吸引目标粉丝微博示意微信KOL都长得一样你觉得真的美吗？

＃拒绝千人一面＃我就是不喜欢和别人一样，尤其是脸和包！？这两样撞了简直令人无法忍受！！！！引发各界对该看法的讨论，可能话题延展到娱乐圈、网红都长得一样等。Step2.Social话题形成大讨论反面声音正面声音PK炒热Step2.

《长得一样，怪我咯？！》持续发酵病毒视频创意说明讲述“睡错女友”的故事趣味调侃“千人一面”的整容现象，形成病毒在social平台传播，扩大话题声量，增加品牌曝光。视频故事具有social趣味，易于形成传播转发发表至各大视频网站、进行弹幕、传播同步讨论，形成叠加效果视频脚本：一对男女周末去夜店狂欢，回到家中。第二天被敲门声叫醒，看到门外女朋友，才发现昨晚带回来睡在床上的不是自己的女朋友，只是她们长相相似。视频结尾出现脸盲症还是智商低，女友也能领错！，让悲剧不再发生。示意你们长得一模一样，睡错了，能怪我吗？！示意品牌持续助推话题，并释放态度。Social平台发表品牌主张话题高潮期借势发表品牌主张高端品质医美Option1行业角度Option3市场角度从过度用药、千人一面等话题切入，深度分析行业规则待立、局面混乱现象，阐述瑞芙臣“高端品质医美”对整容行业的历史贡献以及行业领导者的地位。阐述瑞芙臣品牌主张，说明瑞芙臣适应年轻市场发展需求，挑战行业弊病，包装案例传播。分析整容旅行团、出国整容现象，对比国内外整容行业，解读瑞芙臣发展渊源，传播产品、医师以及技术等信息。标题示意：《为什么人们一边标榜“颜值”却一边鄙视整容》标题示意：《整容究竟是为了更好的自己还是成为另一个“别人”？》标题示意：《整容除了出国，还有什么选择？》Step3.公关传播配合Option2品牌角度品牌主张聚焦到眼部产品用毫厘的差别来凸显瑞芙臣的专业性第二阶段：将品牌力转化为产品传递瑞芙臣的专业性将品牌主张最立体的展现之后，如何让品牌势能带动核心产品销售？Step1线上线下同步发布毫厘的不同Step2线上、线下结合发酵线下装置+线上H5突出毫厘的差别线下将消费者毫厘差别的照片制作成展、线上TVC上线以及终端店面配合第二阶段整体路径Step3落实眼部产品绑定大号推广眼部产品线下照片展线上TVC体现瑞芙臣在细节的专业多种形式深化传播每个人的专属之美落实到眼部，打造王牌产品店面造型配合知性？感性？美丽的毫厘差别美竟如此不同你觉得性感还是可爱？同主题H5示意创意阐述线下：在东莞繁华商业区设置体验硬广。邀请现场消费者可根据美女细微的变化，票选出“女神”美的感觉，可爱的or性感的、知性的or感性的……动态呈现该“女神”面部整形带来的0.2cm细微差别带来的不同感受，讲述瑞芙臣的美学态度；线上：制作同主题创意H5，配合线上进行传播Step1.《毫厘的差别，美竟如此不同》落地活动知性？感性？适当奖励刺激分享邀请好友一起通过眼睛测试性格H5创意：通过眼睛看性格，判定眼眸属性。比如，两张几乎相同的面容，只在眼部有一些细节区别，让玩家选择两张照片的性格，哪个更可爱、更迷人，最后根据他的选择为其评分。不同眼眸透射不同性格，瑞芙臣根据你的性格制定不同选择，体现瑞芙臣的“高端品质医美”的美学态度Step1.《毫厘的差别，美竟如此不同》线上配合用创意阐述瑞芙臣征集微整形案例，同步募集想要微整的客户，为他们拍摄或制作对比照片，开展主题为《BeforeandAfter》照片展活动，将医美的BeforeandAfter做对比照片。透过对每个人美的不同塑造，传递瑞芙臣的专业性，强化瑞芙臣对医美专业性的极致追求。执行建议线上征集医师建议对比照拍摄照片展征集想要参加的网友举办照片艺术展公益售卖瑞芙臣微整形前后对比照片指向微整产品瑞芙臣医师团队给出面部微调建议Step.2线下照片展聚焦《毫厘之间不同的美》用创意阐述发布瑞芙臣《品质医美》的TVC，强化高端品质医美。在传统视频网站和弹幕网站上投放，最大限度抓取在线人数，增加视频曝光扩大声量。创新平台+传统平台，增加观看流量和点击率。Step.2线上TVC再次发酵《不同的美》A站、B站吸引年轻消费者观看，鼓励实时评论互动传统视频渠道品质医美Step.2线上TVC脚本建议TVC-创意阐述《美之态度》瑞芙臣作为专业医美机构，拥有最专业的医师团队，拒绝过度医疗，拒绝千篇一律的美，而是针对每个个体，去创造美。此TVC旨在传达每个女人都应该认同自己，在每一段历程，都勇敢地去美，不从众地美。女人，一生都走在T型台。无论光鲜，失意、被爱，还是孤单，你的美，都会迎接，目光。Step.2线上TVC脚本建议十五岁，美是心思，是情窦；二十五岁，决定美，因为初尝人生，你有勇气赢；三十五岁，你是妻子，妈妈，女儿.Step.2线上TVC脚本建议

纵使太多的角色和背负，

你仍选择了优雅、礼仪、从不低骄傲的头；四十五岁，一颗敢美的心，就是气场！Step.2线上TVC脚本建议

人生每一步，如果优雅，你绝不拖沓；如果盛放，你不会荼靡。你从容焦点，但从不迎合。

Step.2线上TVC脚本建议因为，美，不是标准，不是听从，不是被左右，是你的性格，你的信仰，是你一生自信的印。是你，自己。

Step.2线上TVC脚本建议国内外专家团队齐聚，只创造独具性格的你。瑞芙臣高端品质医美Step.2线上TVC脚本建议Step.2店内与知名造型师跨界合作打造专属之美联合知名造型师到店问诊医院线下公示造型师+医生排班表杰西造型师瑞芙臣医生为了更好地传递品牌主张，实现消费者追求的有专属性的美，瑞芙臣与知名造型师跨界合作，共同为消费者出具完整的形象建议：从医美、面部、妆容、服装搭配等。更好地突出瑞芙臣“品质医美”的品牌主张，打造只属于你的独特之美。弗里达-卡罗(FridaKahlo)——墨西哥著名画家瓜子脸

不是第二个范冰冰双眼皮

不是第二个anglebaby追求美≠成为复制版的别人因此，瑞芙臣要说：真正的美，是跟随自己的内心，拒绝从众传播示例：《瑞芙臣“品质医美”品牌主张将掀起医美行业新潮流》喜欢画自画像的弗里达，总是弄粗自己的眉毛，加重唇上的胡须，她认为这就是她成为自己才是真美Step.2PR传播配合品牌主张发酵Step.2PR传播配合品牌主张发酵毫厘之间不同的美活动扩散造型师合作模式传播照片展、TVC故事挖掘官方双微领先发声，事件传播主阵地和官方平台自媒体平台支援配合，利用名人资深影响力，形成自主传播，增加粉丝曝光度瑞芙臣“照片展”明星产品详细介绍医美背后故事，趣闻的挖掘明星医师个人形象包装造型师合作案例时尚圈KOL渗透由面部到全身的专属美打造《知名造型师来做微整形？》《“美不从众”不仅仅是整容》美妆类的KOL草根、段子手类的KOL科普类的APP传播内容传播渠道女性情感类的KOL创意说明：12星座都有自己的性格，由此衍生出针对每一个星座而产生最具有代表性的眼睛形状和态度传达不定期发布搞笑12星座之眼文案，引发互动，维持话题热度，吸引粉丝，传递瑞芙臣对美的态度。Social趣味内容延展传播，以眼部为对象进行话题策划，强化瑞芙臣在眼部整形的优势。Step.3眼部爆款产品落地—Social实例事件本身产品解读事件报道：对大牌之眼的新闻性进行报道标题示意：《眼部整形也成为时尚潮流，瑞芙臣为品牌量身定制眼睛》事件报道：为瑞芙臣眼部产品实力做传播标题示意：《瑞芙臣凭什么引领眼部整形潮流？》《割双眼皮开眼角不应是流程化服务，瑞芙臣眼部整形有话说》让瑞芙臣的眼部产品深入人心Step.3眼部爆款产品落地—PR传播示例延展更多的面部产品线上线下活动升华品牌到行业权威第二阶段：深化产品形象升华品牌品牌形象发布、明星产品落地后我们该如何巩固我们的成功升华我们的品牌形象？从眼部到面部升华品牌形象Step1城市“颜”色线上线下联动Step2不同人群选美植入产品Step3瑞芙臣白皮书线上线下，连锁店城市，收集城市不同的脸孔，线上票选出最具该城市代表性的脸孔在不同人群中寻找最美的面部特征，让不同年龄段的消费者接触到瑞芙臣。瑞芙臣将所有大数据进行收集，发布瑞芙臣医美行业白皮书定义美丽、传播美丽。第三阶段整体路径由眼到面，传递瑞芙臣整形的专业植入产品，做不同人群的深化传播报告出具，升华品牌形象Step.1《城市“颜”色》线下活动创意阐述线下：所有连锁门店放置X展架，扫描二维码上传你的面部照片，揭示展现人的的脸部“特性”。

你看到每个城市的颜面神采各异，正如每个城市都有他独具的个性，瑞芙臣深深的知道你的面部也因该有专属于你的独特魅力。高端品质医美，瑞芙臣只打造专属于你的魅力容颜。Step.1《城市“颜”色》线上活动形式阐述：制作同主题H5，展现各城市脸部特征，请消费者进行线上投票。并根据投票结果生成最能代表城市面孔的图像。收集所有产生的数据，为后续传播做准备。城市颜色城市颜色城市颜色惠州“颜”色上海“颜”色东莞“颜”色Step.2《最美校花》评选瑞芙臣擅长把握不同人群的美感，年轻人的美丽要自然中具有自己的风格，瑞芙臣走进大学校园，让年轻人找到属于自己的美丽线下：全国各大高校线下通过街拍，收集校花资料。线上：在论坛、app上宣传活动，引流至官方微信进行评选。将优胜者的街拍进行发布，强调校花最美的面部器官，延展到瑞芙臣眼部、鼻部产品推荐。瑞芙臣走进各大高校街拍校花线下评选挑选入围选手线上决出Top10排名发布获胜选手最美街拍Step.2《最靓辣妈》评选形式阐述：线上：年轻的妈妈越来越注意自己的形象，瑞芙臣关爱女性的美丽，希望每位妈妈也散发出独特的美丽，线上进行辣妈靓照大征集。评选：

所有妈妈上传自己和宝宝的风格美照，经过线上评选。优胜者可获得瑞芙臣先进奖励和瑞芙臣产品包。

通过辣妈评选，倡导妈妈更应关注自身美丽，延展到瑞芙臣的“胸部”、“腹部”产品推荐。将《城市“颜”色》、《最美校花》、《最靓辣妈》等一系列评选的大数据纳入《中国美学白皮书》发布医美行业的权威标准及大众对美的看法《白皮书》成为最佳美学阐释，并对中国医美行业的发展、美学趋势进行总结和趋势预测已经成为医美行业标准缔造者的瑞芙臣，再次将品牌形象升华到新高度Step.3《中国美学白皮书》升华品牌形象Step.3《中国美学白皮书》传播瑞芙臣品牌新高度整合数据图social平台传播《瑞芙臣》美学杂志数据报告中国美学白皮书正式出炉从此整形有美可循4日常传播没有事件的日常，我们该怎么玩儿传播？千面、千眼一刻不得闲……SEO搜索引擎优化通过关注引发对瑞芙臣的搜索行为全面的接触阵地ATL:Digital-移动端投放、亮点Idea制作PR传播-平媒、网媒、微博、微信、APP、论坛、KOL）BTL：-户外投放、分众传媒、医院配合等通过社会性事件引发讨论让瑞芙臣品牌再次回到公众的视线精准的搜索引擎阵地全面的传播接触阵地活跃的social阵地对消费形成赋能促使大家形成关注和讨论形成最坚实的阵地打好传播接触的基础2016年传播阵地建立左侧推广区(SEM)自然排名快照内容(SEO)品牌专区(SEM)相关搜索区(SEO)全面覆盖2016年SEO规划全面布局，系统优化——SEM+SEOSEO网站SEO

强调正面品牌展现危机SEO

弱化负面品牌形象口碑SEO

扩大在线营销效果帮助企业构建网站核心竞争力！帮助企业提升线上营销效果！帮助企业维护品牌美誉度！SEO优化围绕关键词策划内容标题、内容植入关键词高权重媒体密集发布博客、论坛、SNS等平台转载外部链接优化、模拟点击监测分析、效果评估话题策划内容传播外部优化效果评估策略调整、效果提升口碑SEO流程SEO搜索引擎优化通过关注引发对瑞芙臣的搜索行为全面的接触阵地ATL:Digital-移动端投放、官方微信微博平台运维、行业论坛管理等BTL：-户外投放、分众传媒、医院配合等通过社会性事件引发讨论让瑞芙臣品牌再次回到公众的视线精准的搜索引擎阵地全面的传播接触阵地活跃的social阵地对消费形成赋能促使大家形成关注和讨论形成最坚实的阵地打好传播接触的基础2016年传播阵地建立APP+KOLAPP应用+KOL证言瑞芙臣官方微博官方微信运营百度旗下科普网站医美论坛百度知道、百度问答果壳、知乎医美垂直论坛传播阵地解析互动阵地问答阵地形象阵地官方微博为瑞芙臣的发声阵地官方微信进行粉丝粘性管理（品牌内涵+故事+互动定期推送）基于大数据的精准投放美剧游戏电影……通过官方微信、微博日常运营建立品牌品牌互动阵地传递品牌理念，增加品牌与消费者的沟通和互动。通过日常双微内容运营，塑造官微专业睿智的医师专家形象具有专业不古板、冷静不冷漠，有趣不媚俗的性格特点，是爱美人士的“心灵导师”举办美容整形专业咨询活动，线上问答线下体验，相互配合，吸引新粉丝，增强旧粉丝对品牌的凝聚力结合social热点，实时参与互动，增加官微活跃度联合美容、时尚类KOL，进行有奖互动，奖励粉丝，建立social平台互动矩阵我们的目标内容规划互动活动互动阵地-瑞芙臣官方微博微信运营思考持续不断的输出品牌内涵，才能长期在消费者心中留下深刻的印迹通过线上不断热点贴靠、自身品牌内容规划，打造瑞芙臣年轻化的形象线下发起互动活动，群定和加固粉丝关系，形成瑞芙臣自己的粘性圈子通过运营更加直接快速地与目标粉丝互动，塑造人格化官微形象，与粉丝建立强关系。#瑞芙臣之声#瑞芙臣品牌故事背书，产品介绍、员工故事，知名医师介绍，优惠活动以及成功案例分享等#瑞芙臣之美#专业医疗美容知识科普，行业资讯，美容项目介绍等，用干货吸引目标粉丝，成为其美容意见领袖。#整容日记##天生爱美丽##有问必答#医疗美容行业趣事纪闻，粉丝整容故事，经验分享等。以美容、美丽、自信等相关的Social平台转发互动率较高的有趣视频、图片以及心灵鸡汤，与粉丝产生共鸣。不定期专业提问互动内容，增加官微活跃度，配合线下，对话消费者实现线下引流。新闻资讯了