安踏校园秋季特卖会策划方案(YL)

安踏校园秋季特卖会筹划方案一、活动背景：运动品牌重要消费群为年青的学生，特别是中学生、大学生。针对大学生的消费层次及消费水平及方便大学生现场购置，安踏利用9月开学这段时间与XX学校社团合作，做校园专场特卖会。二、活动目的：1、提高安踏的知名度及美誉度2、通过特卖会达成一定的销售目标，降解库存三、活动名称：时尚旋风，校园感受——安踏校园大型特卖会四、活动时间：2024年9月10日—11日，9月17-18日，9月24-25日五、活动内容：1、时尚旋风，校园感受

——安踏校园大型特卖会

活动方法：安踏广西分销商与南宁高校谈判，由学校社团组织学生在校园内组织特卖会。安踏拿出过季或当季货品，以足够低的折扣，充分吸引学生的购置，达成一定的销售业绩。六、活动本卷须知：1、校园特卖会场地选择，尽量选择在校园活动场地内进行同时辅以现场音响或小游戏活动吸引过路客流。2、货品组织以过季货品为主，配合一些当季货品。折扣力度大，充分吸引学生的目光，引发冲动购置。3、人员场地协调，和学校的人员进行谈判确定场地租赁费用、人员配合、学校内海报、招贴、DM宣传。

4、学校的选择上主要以大学为主，本次特卖会的两所学校财经学院和广西大学属于比较大型大学，人员较为集中，购置力较强，学校交通方便。〔具体的合作学校可再商榷〕5、媒体宣传上主要以校园内媒体为主，在宣传栏、食堂门前、宿舍口、图书馆张贴特卖会信息海报，在主要入口处派员随机派送DM海报、校园播送站适时播送特卖会信息。方案1：公司出人特卖费用预算：1、场地租赁费用：1200元2、宣传费用〔1〕、DM印刷费用：0.2元/张*5000张=1000元，海报5张*10元=50元〔2〕、现场条幅制作：校园内过街横幅1条:特卖会现场横幅2条共计：150元〔3〕其他费用水：6天*〔4+4〕人*1.2元/瓶*3瓶/天=172.8元公司人员补贴：4*50*6=1200元现场临促工资：4*80*6=1920元费用合计=5692.8预计销售：200双/天*6天=1200双货品构成：以鞋子为主10年Q1Q2占30%，10年Q3Q4%50%，11年滞销款20%平均折扣：0.5折销售金额：1200*270*0.5=162000元费用率=5692.8/162000=3.5%活动方案2：产品代销合同双方资质确认乙方为学校正规的学生会商业、经济协会乙方能提供详细可行的特卖促销企划方案，并且能有效的组织人员的参与特卖活动学校社联提供货款担保甲方为广西安联体育用品有限公司，提供安踏正品货品双方根本权利义务甲方提供货品给乙方，收取乙方3%货品零售价订金甲方对于乙方主要负责人做相关货品和特卖知识培训乙方提供详细可行的特卖促销企划方案乙方出具学生证、身份证原件复印件〔3个主要负责人〕学校社联提供担保乙方自觉维护甲方品牌形象，不能做有损甲方品牌形象的举措甲方提供相关人员一名，资金1000元〔用于现场气氛布置〕乙方维护现场货品平安，提供特卖期间货品暂时存放空间乙方每天特卖收场后给甲方相关对接人员报销售状况。乙方每天报销售给甲方相关人员相关费用利润结算以代销的方式，时间历时3个周末。乙方销售鞋类产品超过2000双，出货折扣为2.7折，1500-2000双，出货折扣为3折，500-1500双3.5折，300-500双以下4折，300双以下5折售罄率超30%,甲方回收库存，乙方不承担库存风险售罄率低于30%，甲方回收库存，乙方不承担库存风险，但收取0.3%的罚金。.关于脏样、失货的处理乙方由于正常销售产生的脏的样品，甲方回收乙方有义务做好现在货品的平安管理，失货按照零售价5折赔偿甲方代表〔签字盖章〕：乙方代表〔签字盖章〕：