经营意向书格式借鉴2023

经营意向书格式借鉴2023经营意向书格式借鉴2023（通用3篇）

经营意向书格式借鉴2023篇1

201x年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转供应保障;二是打造一支高素养的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营方案书。

一、201x年经营方针

在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司进展趋势的基础上，公司确定201x年的经营方针为：敏捷策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必需始终不逾地围绕经营方针绽开、贯彻和执行。

二、201x年的经营目标

(一)核心经营目标

201x年，公司的核心经营目标是：比年同比增长10%

(1)收入及利润指标：

年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，__公司完成利息收入3369.11万元，__公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润(净利润)3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，__公司完成净利润2144.17万元，__公司完成净利润1335.94万元。

三、主要经营策略

201x年，公司立足__区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将20__年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、进展客户、争取业务。市场营销方面，公司将实行下列措施：

1.全公司必需以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓舞公司全体员工参加营销工作。

2.市场营销部和风险管理部必需乐观整合各项资源，在20__年上半年，实行一切措施，集中精力做好__区内企业客户群的开发和业务拓展工作。

四、实现目标的保障措施

(一)资金保障

为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，方案于20__年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开头启动“托付贷款”业务，全年力争完成20__万元的托付贷款业务。

(二)人力资源及后勤保障

市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必需从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求;建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，20__年3月底前，全部紧缺岗位人员应当补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和方案，在20__年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2.加强教育训练：建立培训体系，以素养培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素养。

3.建立合理的安排体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公正性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、嘉奖在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项安排体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。

4.建立合理的绩效管理体系：根据“有方案、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，根据分级管理、分层考核的原则，20__年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必需与安排体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

(三)综合管理保障

公司将201x年定义成为将来三年的经营进展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

1.由人力资源部门主导，集合内外资源，自20__年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增加公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必需以“理顺脉络、提升效率”为目标，注意先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。

2.根据分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推动管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

(四)财务资源保障

201x年，公司将为市场营销部门供应优势财务资源，在广告、人力、费用、收益安排等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必需从下列三个方面加大监测和监控力度：

1.增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节省各项支出;

2.健全财务管理体系：财务部必需乐观参加“建构管理体系，增加管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，准时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策供应信息。

3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。

(五)组织管理保障

1.由董事长负责，与总经理签定《201x年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《201x年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各部长负责，于201x年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作方案。

3.由财务经理负责，201x年2月20日前，编制《201x年度财务预算》，明确全年各项成本费用掌握目标，制定月度、季度、年度预算执行检查方案，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4.由市场营销部部长负责，组织每月/季“经营目标达成总结会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层糊涂地熟悉到：201x年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个布满机遇和机会的方案，也是一个具有挑战和风险的方案;要将这一抱负变为现实，需要全体员工的共同努力。

(一)更新观念，创新管理

公司认为，要达成201x年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必需彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应当以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“进展公司、共享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。

(二)切实负责，重在行动

行动，是一切方案得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特殊是经营团队和中层干部，必需以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察全部干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰方案的首选，首先予以淘汰。

(三)业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永久是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是201x年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采纳自上而下逐级考核的方法，充分调动全体员工的工作乐观性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，实行主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增加造血功能，提升管理体质。

总之，公司盼望并要求：全部____从业人员，必需以全新的观念、全新的面貌、全新的`行动，投身“打造高效__，实现三年升级”的宏大征程中，为公司的跳动进展作出更大的贡献!

延长阅读：企业经营方法

第一步：策划一个有吸引力的产品招商

企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的胜利，也喻示着好的开头，由于接下来的事就好办多了。但许多小企业由于策划力量有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。

所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。

招商策划书肯定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求猜测;二是具体分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清晰解如何操作本产品市场，难题在哪?如何解决?

目前招商骗局许多，经销商选择厂家合作特别谨慎，所以企业要留意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热忱而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。

通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注意以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素养;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利状况。

招商胜利离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不照实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣扬，反而会吸引那些注意商德的经销商。

其次步：选择合适的经销商

经销商是小企业产品在市场上赖以生存并进展的唯一支柱，由于缺乏经济力量，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必定要求也高，同时由于这类经销商常常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难掌握他们。

企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，假如你出身卑微、却喜爱上了一个名贵漂亮的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必肯定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。

所以小企业选择合作的经销商，肯定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作力量较一般的，但正由于这些因素，这类经销商特别需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，假如企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的进展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全掌握他们。

选择这样的经销商加盟，就可以让经销商根据企业的进展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固进展。

问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的力量均有限，需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来关心经销商与企业一同成长。

第三步：选择合适的渠道模式

渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必定步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理力量都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，由于这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满意，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业假如有人力，可以帮助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会由于企业的关心而心存感谢，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。

假如有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。究竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。

笔者曾经为一个化妆品招商，在建立销售网络的初期就是采纳了这样的方法，A经销商由于其网点力量可以跨越AB两省，所以同意其为AB两省的经销商，使企业的产品在市场上的能见度很广，并且有了足够的现金流，等到三个月以后，整个市场开头动销起来，该经销商由于做两个省的市场，一时忙不过来，这时我才顺势而为，在B省重新招了一个经销商，劝告A经销商退出B省市场。

小企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，临时需要的是温饱而不是养分价值，但需要事先为今后的进展做好系统的规划。

第四步：设计可控的渠道结构

渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业许多，如IBM电脑，就是采纳了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理力量，而小企业由于缺乏肯定的管理力量，是不适合采纳多渠道结构的，同时，由于多渠道结构简单引起经销商反感，所以小企业很难掌握。

渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。

渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。

小企业由于在资金、管理力量方面比较弱，所以临时先实行窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理力量也强了，然后才开头逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。

经营意向书格式借鉴2023篇2

众所周知，民以食为天，一个单位膳食的好坏，直接影响到员工工作的乐观性及企业的生产经营效益。假如要让全体员工全身心地投入到生产经营工作中，就要为他们营造一个如家的感受和企业的暖和，为他们供应一个科学的膳食方案。依据贵单位的要求，我方情愿对贵单位的食堂进行承包，详细承包方案如下。

一、食堂承包方式

由我方委派专业厨房工作人员及管理人员到贵单位进行专业厨房管理、经营，为贵单位员工及管理人员供应膳食服务。员工一天三餐，伙食贵单位的标准要求，我们将以优质的服务，高质量的膳食供应，每天食谱的样式进行变换，做到饭菜可口，价廉物美。对于管理人员及干警的伙食，我们将供应套餐或者自由选餐的方式，价格另议，丰俭由己。贵公司只需为我们供应厨房场地，我方可以利用现有厨具即可。对于水电、燃料、住宿等其余的费用，全部由我方担当，我方将以“优良的服务，洁净的环境，高质的标准”负责承包贵单位食堂，规范经营。

二、食堂管理方案：

1、做好厨房卫生工作，餐具每天、每顿全面消毒，厨房工作人员均持健康证上岗，并遵守贵公司一切规章制度。

2、有关贵单位管理人员可进行对厨房次日选购的物品数量、质量、卫生监督，以保促进工作。

3、设有专人代表与贵公司协调生活改善事宜，并不断听取多数员工看法进行改进。

4、蔬菜、肉类、油类，经肉联厂及卫生部门监认。

三、监督管理方式：

建立健全有特色的管理模式，贵方可以自始至终参加食堂管理，指导是食堂经营管理工作，贵方可以成立特地的班子参加经营之中监督指导，服务我方的经营管理工作，以保证我们的经营行为合法有效。贵方的管理监督职责如下:

1、监督审批,经营者的服务品种与价格

2、检查监督食堂的卫生平安工作,对违规行为予以惩罚

3、抽查评价服务品种的质量,对违规行为予以惩罚;

4、管理售饭卡系统,向经营者结付餐费;

5,协调职工就餐秩序。

四、食堂承包优势

1、每周五向贵公司员工供应公布下周菜谱，并按贵公司规定的膳食费用、每周菜谱及份量进行操作，讲究饭菜质量，做到卫生、味美菜品多样化。

2、可实施预付膳食费用，或先吃后付等敏捷承包方式，结账方式可面议。

3、遇有节假日，可负责为贵公司员工加餐，热天可免费供应凉茶。

4、配备各地厨师，能把握各季节菜色调味支配，各款菜肴一应俱全，饱受员工欢迎。

五、承包获利方式

1、为适应社会进展和市场竞争，我们不断扩大市场信息，物品原料团体选购，直接选购于主要产区，及批发基地，以购多价廉从其差价猎取利润。

2、厨房工作人员和管理人员经专业培训，避开不必要铺张，降低成本，并提高效益。

3、掌握加工成本。每月进行菜单分析，在客户满足的状况下，在原材料选择上进行价格的搭配以达到成本的掌握;另一方面，厨师长在制定菜单上充分考虑原材料，尽量用完原材料的全部并全面搭配。

六、主要菜谱价格

1、就餐可分套餐制或自由选餐制，参考餐标如下(详细面议)：

5.00元/餐(一大荤二素菜)，米饭、汤任食。

5.50元/餐(一大荤一小荤一素菜)，米饭、汤任食。

6.00元/餐(一大荤一小荤二素菜)，米饭、汤任食。

7.00元/餐(一大荤二小荤一素菜一份水果)，米饭、汤任食。

9.00元/餐(二大荤一小荤二素菜一水果一荤汤)主食米饭。

2、自由餐形式就餐

贵单位员工可自由选择是否在饭堂就餐，我方供应多品种饭菜，员工依据自己的喜好自由选择不同的品种和菜式，凭ic卡刷卡消费就餐，月底我方依据员工每天的刷卡金额与贵单位对帐，并按此与贵单位结算。

3、为贵单位员工供应的福利：

1)我方在重大节日元旦、端午、中秋、国庆、除夕等节假日免费为贵方员工加餐一次(加餐标准2元/每人)，加餐品种由甲、乙方双方协商而定。

2)除我方在重大节日加餐以外，贵方如需加餐可供应食材，我方免费负责加工。篇三：关于承包职工食堂方案

关于承包职工食堂方案

敬重的客户，为了对贵单位的饭堂加强管理，进一步改善员工就餐的实际状况，结合对贵单位的实际状况及实际要求，现对贵单位职工食堂进行承包，实行自负盈亏，责任经营，特拟定以下经营管理方案，敬请参阅：

一、食堂分为民、汉两个餐厅

贵单位的权利义务：

1、餐厅、厨房及相应配套场地的供应

2、厨房设备、餐具等固定资产投资

3、卫生、服务、菜品质量的定期抽样检查

4、根据商定的其他事项

承包方的权利义务：

1、严格履行承包合约、遵守各项条款、听从并全力协作甲方管理

2、优质食材的选购、配送及严格验收

3、多项的供餐服务，各种类菜式的养分搭配、烹调与分餐

4、准时、保质、保量的开餐

5、(水)电费、燃气费用按时按量缴纳

6、随时接受贵厂相关部门的监督和改善建议

7、其他有待双方协商之相关事宜

二、依据贵单位实际每天就餐员工每人每天三餐一周菜

谱支配如下:米饭自由吃

早餐5元标准,中45元标准、晚餐40元标准。

(一)汉族餐厅就餐人员贵单位补助餐费90元/每人/天，食谱初步支配如下：

2、午餐：2荤菜、3素菜、1汤，主食：米饭、面条。

3、晚餐：2荤菜、3素菜、1汤，主食：米饭、面条。

(二)民族餐厅就餐人员贵单位补助餐费100元，(现牛羊肉价格均高于其他肉类，适当提高了民族餐厅就餐人员补助。)食谱初步支配如下：

1、早餐：豆浆、大米稀饭或玉米糊;馒头、花卷、鸡蛋准时令小菜不少于2个，老干妈等副食。

2、午餐：2荤菜、3素菜、1汤，主食：米饭、面条。

3、晚餐：2荤菜、3素菜、1汤，主食：米饭、面条。

三、人员配备

2个餐厅各配备厨师1名，配菜1名，工资由承包人自行发放。

四、食物的保存和调味品的存放

每天选购的荤菜、素菜要分开放入冰箱和保鲜柜及指定的存放地点，保证它们的新奇，做到先买先用，防止食物变质和腐烂;调味品摆放整齐，定期检查生产日期，确保食品平安。

五、食品卫生管理制度

(一)人员个人卫生：

1、着装仪表：工作人员在工作时必需将工衣、工帽穿戴整齐。工作服除起着劳动爱护的作用外，还应素雅，穿着大方。头发要保持清洁、发型和长发不得影响工作和卫生为标准。

女性工作人员不行以扮装和佩戴首饰;工作服要保持清洁卫生，勤洗勤换并做到专人专用。离开岗位应准时换下工作服。

2、男工作人员严禁留长发、胡子、长指甲;女工作人员头发盘在工作帽内为宜，严禁留长指甲及涂指甲油。

3、严禁工作人员上班时间掏耳朵、挖鼻孔、搔头发、抓痒或对着别人打喷嚏，严禁随地吐痰、乱抛垃圾。

4、严禁在洗碗池、洗菜池内洗涤衣服、鞋袜或其它私人物品。

5、全部工作人员在工作前必需先洗手再用消毒水浸泡双手两分钟，每次离开工作岗位从事非食品加工的工作后再回来制作食品前要洗手，同时用消毒水浸泡两分钟。

6、全部工作人员在供餐时必需戴好口罩，需要用手接触食品及餐具时必需戴上一次性卫生手套。

8、从业人员持有效健康证明及卫生学问培训合格证明上岗。

9、落实晨检制度，发觉有发热、咳嗽、腹泻等症状及化脓性皮肤病者应马上暂停其工作。

(二)工作时间：依据工作需要，食堂自行支配。

六、厨房卫生

1.炉灶、蒸柜等厨房设备每天清洁，抽油烟系统定期清洁。

2.工作台、货架、调料台随时保证清洗洁净。

3.油、盐、酱油等常用配料和未用完的米、菜，下班前要盖好。

4.定期清洗冰箱雪柜，保证清洁卫生。

5.每周必需对饭堂进行一次彻底的卫生大扫除。

七、服务承诺

2.严格根据国家饮食卫生标准执行各项操作。

4.严格履行合约条款，保证质量、份量，专心服务。

5.文明礼貌的为贵单位员工供餐。

6.我方全部员工必需身体健康并持有效“健康证”，及接受贵单位的相关纪律约束。

7.食堂夏天免费为贵单位员工供应凉茶、糖水服务。

9.随时接受贵公司的改