（必练）《房地产经纪职业导论》备考题库宝典（核心题版）

PAGEPAGE1（必练）《房地产经纪职业导论》备考题库宝典（核心题版）一、单选题1.房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是（）。A、低成本战略B、多样化战略C、聚焦战略D、一体化成长战略答案：A解析：房地产经纪机构通过控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势，这表明其战略是通过降低总成本来增加市场份额，从而形成并保持竞争优势。这种战略属于低成本战略。因此，答案是A。2.房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（）。A、网络制B、分部制C、直线—参谋制D、矩阵制答案：A解析：本题考查房地产经纪机构的内部组织结构模式。根据题干所给出的选项，我们可以逐一分析：A.网络制：指通过网络技术实现组织内部的信息共享和协同工作，强调信息流动和灵活性。这种组织结构模式适用于信息化程度较高、业务范围较广的企业。因此，选项A可能是正确答案。B.分部制：指将企业分为若干个分部，每个分部独立负责一定的业务范围，具有较高的灵活性和快速反应能力。这种组织结构模式适用于业务范围较广、地域分布较广的企业。C.直线—参谋制：指企业内部按照职能划分为若干个部门，每个部门有一个负责人，直接向上级汇报工作，同时设立参谋部门，协助上级领导制定决策。这种组织结构模式适用于业务范围较窄、管理层次较少的企业。D.矩阵制：指企业内部按照项目或产品划分为若干个部门，每个部门有一个负责人，同时设立矩阵经理，协调各部门之间的工作。这种组织结构模式适用于项目或产品开发较为复杂的企业。综上所述，根据房地产经纪机构的特点，网络制是一种较为适合的组织结构模式，因此选项A为正确答案。3.目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是（）。A、行业自治模式B、行政监管模式C、计划审批模式D、行政监管与行业自律结合模式答案：B解析：本题考查的是香港地区房地产经纪行业的管理模式。根据题干所给出的选项，可以排除A、C、D三个选项，因为行业自治、计划审批和行政监管与行业自律结合都不是目前香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式。因此，正确答案为B，即行政监管模式。这也符合香港地区房地产经纪行业管理的实际情况，因为香港特别行政区政府对房地产经纪行业实行严格的行政监管，包括颁发牌照、设立监管机构等。4.在制定企业的品牌战略之后，建立品牌的第二项工作是（）。(2007年真题)A、品牌承诺B、建立品牌的识别系统，并进行品牌传播C、组建品牌管理部门D、培养客户的品牌忠诚度答案：B解析：房地产经纪机构品牌的建立的程序有以下两步：①制定企业的品牌战略；②建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。品牌识别是指区别于竞争对手的，客户可以感知和产生联系的视觉要素和其他要素。5.房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（）。(2012年真题)A、聚焦战略B、低成本战略C、一体化成长战略D、多样化战略答案：C解析：一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。具体有以下两种类型：①纵向一体化。如具有较强市场优势的房地产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向下游联合或兼并相关服务企业组成联合体，统一规划和发展。再如房地产经纪机构根据市场需要和自身的条件，充分发挥企业在市场研究、房地产产品设计、融资能力等方面的优势和潜力，进入房地产开发领域或与房地产开发企业合并，组建经济联合体，向上游拓展企业的业务。②水平一体化，是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。6.房地产经纪人员的（）主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。A、职业良心B、执业理念C、职业责任感D、职业资格答案：B解析：房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：①职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识；②职业责任感，涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识；③执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。7.房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是（）。A、房地产估价知识B、经纪知识C、法律知识D、文化修养答案：D解析：参考第1题解析。8.在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由（）确定。A、买方B、出租方C、房地产经纪机构D、卖方答案：D解析：在存量房买卖居间业务中，实地查看房屋后，房地产经纪人员要根据房屋实际状况向卖方提供挂牌价建议，由卖方确定房屋挂牌价格。9.房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。A、设置障碍B、商业贿赂C、制造纠纷D、诋毁诽谤答案：B解析：房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，应遵守行业规范和道德准则，不得采用不正当手段进行竞争和争揽业务。其中包括，无正当理由以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或者采用商业贿赂的方式争揽业务。因此，选项B是正确的。10.有关房地产代理活动，理解正确的是（）。A、经纪人只能以卖方的名义从事代理服务B、经纪人只能以买方的名义从事代理服务C、以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定D、同时接受买卖双方的委托从事代理服务答案：C解析：在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。根据委托人在房地产交易中的角色——买方（包括承租方）或卖方（包括出租方），房地产代理实质上可分为买方代理和卖方代理。11.目前，（）是国内外规模化房地产经纪机构普遍采用的一种经营模式。A、连锁经营模式B、无店铺经营模式C、单店经营模式D、混合经营模式答案：A解析：连锁经营模式是指房地产经纪机构通过众多直接经营组织单元统一运营管理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进行一定的信息共享，扩大企业的服务范围，从而获得规模效益的一种经营模式。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。12.在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（）。A、撮合双方交易B、多找卖家C、尽快找到卖家D、为委托人买到最低价格的房地产答案：D解析：在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购（或承租）到最满意的房地产。因此，在买方代理业务中，房地产经纪机构及人员应充分了解委托方的预算和对房地产的具体要求，在对待购（租）房地产的质量、产权及周边环境进行深入调查和仔细筛选的基础上，为委托人提供数宗房源供其选择，并要代表委托方与出售（或出租）方洽谈交易价格、付款方式等事项，签订交易合同。13.房地产经纪合同中应当有（）签名。A、执行该业务的房地产经纪人B、房地产经纪人协理C、房地产交易双方D、房地产经纪机构的法务人员答案：A解析：房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：①委托人的签名或者盖章；②受托房地产经纪机构的盖章；③承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同法》相关规定，自合同成立时生效。14.新建商品房销售代理业务基本流程中，按一定时间周期对外结算佣金就是与（）结算佣金。A、房地产估价机构B、销售人员C、开发商D、销售经理答案：C解析：由于商品房的销售过程比较长，一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金），但到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算。15.房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（）。A、执业关系B、法律责任关系C、经济关系D、契约关系答案：D解析：房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下几个方面：①执业关系；②法律责任关系；③经济关系。16.经纪活动中的代理，是一种（）代理活动。A、计划B、经济C、风险D、商事答案：D解析：经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。17.房地产经纪机构和房地产经纪人员违约要承担法律责任。下列不属于房地产经纪执业免责事由的是（）。A、不可抗力B、自己有过失C、约定免责事由D、强制实际履行答案：D解析：根据题意，房地产经纪机构和房地产经纪人员违反合同需要承担违约责任。选项D“强制实际履行”不属于约定免责事由，而其他选项（A.不可抗力、B.自己有过失、C.约定免责事由）都符合免责条件。因此，答案是D。18.专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（）。A、加强交易监管B、促进交易公平C、降低交易成本D、规范交易行为答案：C解析：专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、专业化的人员培训和实践，通过掌握了解丰富的市场信息、具有扎实的房地产专业知识和从事房地产交易的专业技能的房地产经纪人员，为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。19.一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是（）。A、品牌优势B、品牌形象C、品牌承诺D、品牌塑造答案：C解析：品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。其中，品牌承诺是企业对购买该品牌产品（或服务）的客户所承诺的核心内容。20.下列选项中，（）作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。A、《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》B、《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》C、《商品房买卖合同示范文本》D、《房地产经纪执业规则》答案：D解析：《房地产经纪执业规则》作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。21.现代企业战略管理的任务就是通过（），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。A、综合管理、战略实施和日常管理B、战略制定、综合管理和日常管理C、战略制定、战略实施和综合管理D、战略制定、战略实施和日常管理答案：D解析：现代企业战略管理的任务就是通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持企业愿景、使命和核心价值观之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。因此，选项D是正确的。22.（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。A、制定行业规范B、实施专业化管理C、顺应市场机制D、遵循行业规律答案：A解析：房地产经纪行业自律管理中最重要的手段是制定行业规范。行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比法律、法规具有更强的灵活性，可以在法律法规所规定的标准之上，为行业提供更高的行业标准，便于根据市场需要和行业发展水平不断进行调整、更新。其与市场竞争、优胜劣汰的市场机制相配合，可以起到推进行业进步，提升行业整体水平的作用。23.由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（）。A、行业自治模式B、行政监管与行业自律结合模式C、行政监管模式D、双重主体管理模式答案：C解析：参见第2题解析。24.我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（）。(2012年真题)A、中国房地产协会B、中国房地产研究会C、中国物业管理协会D、中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会是目前中国唯一合法的全国性房地产经纪行业组织。中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织，主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成，依法对房地产估价和经纪行业进行自律管理。25.房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。(2010年真题)A、建立品牌识别系统B、制定企业品牌战略C、提升顾客感知价值D、制定品牌推广计划答案：B解析：建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。26.对于房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循（）原则确定彼此的权利和义务，既不能“店大欺客”，也不能“妄自菲薄”。A、保密B、回避C、公平D、诚信答案：C解析：房地产经纪机构及人员在从事居间服务时应当严格遵守相关法律法规和房地产经纪执业规范的有关规定以及房地产经纪服务合同的约定，以正义、公平、正直的观念指导自己的行为、不偏向交易双方的任何一方，用公正的心态平衡当事人各方的利益、处理交易当事人之间的关系。对于房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循公平原则确定彼此的权利和义务，既不能功利势力、店大欺客，也不能自轻自贱，妄自菲薄。27.房地产经纪信息的系统性不包括（）。A、完整性B、即时性C、连续性D、时效性答案：B解析：房地产经纪信息的系统性主要包括信息的完整性、连续性和时效性。即时性通常指的是信息的发布和更新需要及时，但并不属于系统性的一部分。因此，选项B是正确答案。28.下列选项中，（）是房地产经纪人员开展经纪业务的重要资源。A、知识B、客户C、信息D、市场答案：C解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息；②与标的物业相关的市场信息；③委托方信息。29.新建商品房销售代理一般分为独家代理和（）两种方式。A、联合代理B、三方代理C、非独家代理D、两方代理答案：C解析：新建商品房销售代理一般分为独家代理和非独家代理两种方式。独家代理是指委托人授权代理商在一定时期内独家销售房屋，并在此期间不允许其他代理商销售房屋。非独家代理是指委托人不授予代理商独家代理权，允许代理商可以以自己的名义销售房屋，但需要向委托人报告销售情况。因此，选项C是正确的答案。30.报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（）。(2012年真题)A、初中B、高中C、大专D、本科答案：B解析：申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还须符合下列条件之一：①通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；②取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；③取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；④取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑤取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；⑥取得博士学历（学位）。即参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是中专或者高中。31.下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（）。A、房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为B、房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式C、房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式D、新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型答案：A解析：A项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。32.房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和（）等方面的信息。A、政策导向B、环境状况C、价格D、供求答案：B解析：信息，是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息；②与标的物业相关的市场信息；③委托方信息。其中，标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息。33.房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、（）、编辑和研究五个环节。(2011年真题)A、分析B、整序C、集中D、调整答案：B解析：通过各种渠道获取的房地产经纪信息，其本身的内容、形式各种各样，这给查询、储存、利用带来了很大的难度，所以需要进行房地产经纪信息的加工整理。房地产经纪信息加工整理的程序包含五个环节，包括：：①鉴别；②筛选；③整序；④编辑；⑤研究。34.房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（）。A、取向经营B、聚焦经营C、单一经营D、商圈经营答案：D解析：商圈经营是指房地产经纪企业通过经纪门店，将各个业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情。35.委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（）。A、应继续为其提供服务B、经委托人同意，可拒绝为其提供服务C、是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D、有权拒绝为其提供服务答案：D解析：委托人与房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同，应当向房地产经纪机构提供真实有效的身份证明。委托出售、出租房屋的，还应当向房地产经纪机构提供真实有效的房屋权属证书。委托人未提供规定资料或者所提供的资料与实际不符的，房地产经纪机构有权拒绝接受委托。36.房地产转让的主要形式是（）。A、房地产买卖B、房地产租赁C、房地产赠与D、房地产作价入股答案：A解析：从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。37.房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括（）。A、佣金制B、包干制C、混合制D、固定薪金制答案：B解析：参见第3题解析。38.从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是（）。(2009年真题)A、收取佣金B、促成和实现房地产交易C、客户利益最大化D、提高房地产经纪人的社会地位答案：B解析：房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。即房地产经纪活动的目的是促成和实现房地产交易。39.房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（）。A、有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷B、配合监督检查C、禁止误导社会公众、扰乱市场秩序D、承担社会责任答案：A解析：房地产经纪机构处理与社会关系的行为规范主要包括三方面：①禁止误导社会公众、扰乱市场秩序；②配合监督检查；③承担社会责任。A项属于房地产经纪机构采取不正当竞争行为的表现。40.“房地产经纪企业兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的战略”，这属于房地产经纪企业的（）战略。A、横向多样化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化答案：D解析：参见第5题解析。41.制定和推行（）是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。A、执业制度B、执业规范C、岗位说明书D、执业章程答案：B解析：制定和推行自律性的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。42.我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（）。A、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B、新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C、房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构D、综合性房地产经纪机构答案：B解析：以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构主要为房地产开发企业提供新建商品房销售、租赁代理服务。这类机构是我国房地产经纪行业中较早发展起来的机构，但目前在新建商品房市场上，由于很多新建商品房，是由开发商自己组建销售团队或委托互联网分销商进行销售，而不是委托专业的房地产经纪机构进行销售，这类机构的市场参与度尚不够高。43.有资格承接房地产经纪业务的主体是（）。(2009年真题)A、房地产经纪人员B、房地产经纪机构C、房地产经纪机构的法定代表人D、房地产经纪门店的店长答案：B解析：房地产经纪机构是房地产经纪人员进行房地产经纪执业活动的载体，是房地产经纪活动的组织者。房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，也就是说房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行。44.房地产经纪信息整序的主要方法是（）。A、分类B、排列C、汇总D、查询答案：A解析：整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。45.房地产经纪人协理有权（）。A、独立签署房地产经纪合同B、加入房地产经纪机构C、受聘于两个房地产经纪机构D、披露委托人各项信息答案：B解析：房地产经纪人协理是指在房地产经纪人的指导和监督下从事房地产经纪具体活动的协助执行人员。房地产经纪人协理在经纪活动中，能以自己的行为享有权利承担义务，恪守岗位职责，用自己具备的职业能力协助房地产经纪人做好各项辅助工作。房地产经纪人协理只能受聘于一个经纪机构。房地产经纪人协理加入房地产经纪机构，协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。房地产经纪人协理必须利用专业知识和职业经验协助处理房地产交易中的细节问题，向委托人披露相关信息，诚实信用，恪守合同，完成委托业务，并为委托人保守商业秘密，充分保障委托人的权益。46.房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项？（）A、查看委托房屋B、查看委托人身份证明C、委托房屋的市场参考价格D、查看委托房屋权属证书答案：C解析：根据《房地产经纪管理办法》，房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列事项：①是否与委托房屋有利害关系；②委托人需要协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥房地产经纪服务的内容及完成标准；⑦房地产经纪服务收费标准和支付时间；⑧交易资金交付；⑨其他服务相关事项。ABD三项属于房地产经纪机构的验证义务。47.关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（）。A、自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流B、分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流C、派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流D、潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流答案：D解析：门店的客流通常分为以下三种类型：①自身的客流，是指专门为购房或租房而寻求中介的客流；②分享客流，指从临近的竞争对手的客流中获得的客流；③派生客流，指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流。48.下列不属于房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）。A、守法经营B、恪守信用C、沟通为主D、公平竞争答案：C解析：房地产经纪人员职业道德基本要求包括守法经营、恪守信用、公平竞争等。而选项C沟通为主更适用于房地产经纪人员的沟通技巧，而不是职业道德基本要求。因此，答案为C。49.门店选址的区域调查不包括（）。A、房源状况B、交通情况C、客源状况D、竞争因素答案：B解析：门店是房地产经纪机构承接、开展存量房经纪业务的基层组织和具体场所，是房地产经纪机构企业形象展示的主要窗口。选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要应包括：①房源状况；②客源状况；③竞争因素；④周边环境。50.房地产经纪服务的报酬形式是（）。A、佣金B、差价款C、信息费D、回扣答案：A解析：房地产经纪活动的主体是房地产经纪机构和房地产经纪人员，为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金。51.缔约过失责任属于（）。A、违约责任B、侵权责任C、合同责任D、行政责任答案：C解析：缔约过失责任是指在签订合同过程中，因一方当事人的过失，致使合同未能达成，给他方造成信赖利益损失的，应承担的赔偿责任。因此，它属于合同责任的范围。52.房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是（）。A、房地产估价知识B、经纪知识C、法律知识D、文化修养答案：D解析：本题考查房地产经纪人员应具备的知识结构。根据常识和职业要求，房地产经纪人员需要掌握房地产估价知识、经纪知识和法律知识等专业知识，但是这些知识都是在一个更加广泛的知识结构之上的。而文化修养则是这个知识结构的最外层，它是房地产经纪人员在职业发展和人际交往中必不可少的素质。因此，选项D“文化修养”是正确答案。53.房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（）。A、聚焦战略B、低成本战略C、一体化成长战略D、多样化战略答案：C解析：房地产经纪机构进入房地产开发领域的战略是多元化成长战略，也称为一体化成长战略。这种战略是房地产经纪机构在保持自身经纪业务的基础上，通过拓展新的业务领域和范围，如房地产开发，来实现企业的成长和发展。其他选项如聚焦战略、低成本战略等，更适合于某一特定业务或领域的竞争策略。54.为了减少房地产经纪合同纠纷，（）在2006年发布了一套《房地产经纪业务合同推荐文本》。A、中国房地产估价师与房地产经纪人学会B、中国房地产业协会C、建设部D、国家工商行政管理总局答案：A解析：为加强行业管理，规范房地产经纪行为，2006年10月31日，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪执业规则》和一套《房地产经纪业务合同推荐文本》（包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议）55.执业规范当中超出法律法规要求的部分，主要是运用（）的功能来规范房地产经纪人员的执业行为。A、规范调整B、制度调整C、法律调整D、道德调整答案：D解析：法律调节是一种他律行为，即以国家或政府的强制力来施加影响，从而规范人们的行为；道德调节是一种自律行为，即以人们内心的良知去支配自己的行为。房地产经纪执业行为同样需要以法律和道德为手段同时去调节，涵盖有房地产经纪行为规范的房地产经纪法律、法规，对房地产经纪行为具有强制调整功能，而房地产经纪执业规范当中超出法律法规要求的部分，主要是运用道德调整的功能来规范经纪人员的执业行为。56.房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定。(2012年真题)A、价格管理部门B、房地产经纪机构C、委托人D、房地产经纪机构和委托人协商答案：D解析：房地产经纪机构完成房地产经纪服务后委托人就有义务支付佣金，延伸服务的效果不应作为影响委托人佣金支付义务的因素。延伸服务是否收费应由经纪机构和委托人协商确定，但其本身并不作为影响委托方佣金支付义务的因素。57.房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）。(2012年真题)A、银行资金证明B、经公证的授权书C、商品房销售委托书D、房地产开发企业资质答案：C解析：新建商品房销售委托书是开发商基于新建商品房销售代理合同，而向与其签订合同的房地产经纪机构出具的商品房销售代理授权书，以便于房地产经纪机构向购房者等第三方明示其所具有的商品房代理销售权。根据《房地产经纪管理办法》的规定，代理销售商品房项目的房地产经纪机构应当在销售现场明显位置明示商品房销售委托书。58.房地产经纪信息的整理程序中，（）的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。A、编辑B、研究C、筛选D、整序答案：D解析：整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。59.关于签订房地产经纪服务合同作用的表述，错误的是（）。A、对房地产经纪机构和人员意义重大B、确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系C、明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务D、建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制答案：A解析：签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、房地产经纪人员，而且对委托人同样具有非常重要的意义。具体包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系；②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务；③建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据。60.为了公司的长远发展、门店选址的时候必须充分考虑公司经营定位及（）。A、市场细分B、目标市场定位C、目标利润D、经营目标答案：B解析：开设房地产经纪门店必须充分考虑房地产经纪机构的经营范围和目标市场定位，以符合房地产经纪机构自身的长远发展为前提，周密筹划，合理设置。61.须知文件包括购房须知、购房相关税费须知及（）。A、抵押贷款须知B、房地产经纪须知C、贷款相关税费须知D、其他须知答案：A解析：须知文件包括购房须知、购房相关税费须知及抵押贷款须知等。购房须知是为让购房者明晰购买程序而事先制定的书面文件。购房相关税费须知是向购房人说明购房相关税费及收费标准的有关文件。抵押贷款须知应由贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料、抵押贷款的方式、抵押贷款的注意事项等。62.下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。A、房地产经纪机构属于中立的第三方B、房地产经纪机构可以代理买卖双方C、房地产经纪机构不能撮合买卖双方D、房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理答案：A解析：根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为：①房地产代理业务，在代理业务中，房地产经纪机构只能代表交易双方中某一方的利益，故可分为买方代理和卖方代理两类；②房地产居间业务，在居间业务中，房地产经纪机构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮合服务或促进成交。63.房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（）。A、数据管理信息系统B、网络转换管理信息系统C、流程控制信息系统D、辅助决策信息系统答案：B解析：房地产经纪信息是房地产经纪机构最重要的经营资源，房地产经纪机构必须对房地产经纪信息实施有效的管理。房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统：①数据管理系统；②流程控制系统；③辅助决策系统。64.项目营销策划方案的制定一般在（）就已完成。A、委托阶段B、市场地位阶段C、准备销售资料阶段D、布置销售现场阶段答案：A解析：在销售代理实践中，尤其在主动寻找销售代理项目时，为向房地产开发企业展示公司实力，项目营销策划方案的制定一般在委托阶段就已完成，接受委托后的工作则主要是对之前的营销策划方案进行修改完善。65.唐代专门从事田宅交易的经纪人称为（）。A、驵侩B、掮客C、房牙D、庄宅牙人答案：D解析：唐代专事田宅交易的经纪人开始被称为“庄宅牙人”。A项，“驵侩”是汉代对经纪人的专业称谓；B项，1840年鸦片战争以后，我国上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动，房地产掮客也应运而生；C项，“房牙”是指在元代从事房屋买卖说合的中介。66.下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是（）。(2008年真题)A、企业选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的B、企业管理水平决定了企业扩张规模C、随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高D、高速扩张的特许经营模式对信息控制要求更高答案：A解析：房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。一般而言，面向零散客户的经纪机构通常需要开设店铺，而面向机构类大型客户的经纪机构不一定要开设店铺。但是，随着计算机信息技术的推广，即使是面向零散客户的经纪企业也有可能以网上虚拟店铺来代替有形店铺。67.关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（）。A、房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容B、房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C、房地产登记手续代办可以收取报酬D、房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力答案：A解析：在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。在客户要求办理过户登记时，房地产买卖合同已经签订，房地产经纪门店的居间服务已经完成。68.关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（）。A、品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户B、品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心C、品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现D、品牌管理的目标是提升品牌价值答案：D解析：房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：①品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；②品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心；③品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。69.房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（）。A、网络制B、分部制C、矩阵制D、直线—参谋制答案：A解析：网络制（NetworkSystem）是一种最新的组织形式。在这种组织机构中公司总部只保留精干的机构，而将原有的一些基本职能，如市场营销、生产、研究开发等工作，都分包出去，由自己的附属企业和其他独立企业去完成。例如，房地产经纪机构可以将有些业务发包出去，特别是一些与经纪业务密切相关的业务，如估价业务、权证代办业务等，房地产经纪机构如果认为某些业务由某些专业机构来做，会比自己做得更好或成本更低，就可以将这些业务发包给这些专业机构来完成。70.保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）A、佣金结算B、签订交易合同C、房地产登记D、核验产权答案：C解析：房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。按照《民法通则》规定，具有完全民事行为能力的权利人（18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人）可以自行办理房地产权属登记。限制行为能力的人（10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人）和无民事行为能力的人（不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人），可由他们的法定代理人（即监护人）代理登记。71.经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（）。A、房地产权属证书原件及复印件B、房屋所有权人身份证原件及复印件C、出租人结婚证（离婚证）原件及复印件D、共有产权人同意出租证明答案：C解析：在存量房租赁居间业务中，接待出租客户时，经纪人需要查看或提醒客户准备的文件包括：①房地产权属证书原件及复印件；②房屋所有权人身份证原件及复印件；③共有产权人同意出租证明；④受托人身份证明原件及复印件、授权委托书；⑤房屋所有权人同意转租的证明（如为转租）。72.根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（）的技能A、一般信息搜集B、人际沟通C、特定信息搜集D、促成交易答案：C解析：房地产经纪人员收集信息的技能包括：①一般信息搜集的技能；②特定信息搜集的技能。其中，特定信息搜集的技能包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。如根据某委托人需要购买一个大型商铺的要求，迅速搜寻、有关该类大型商铺的房源、市场供求、市场价格等方面的信息73.房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是（）。(2009年真题)A、房地产估价知识B、经纪知识C、法律知识D、文化修养答案：D解析：参考第1题解析。74.房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的（）A、房屋存量和周转率B、房屋价格和面积C、房屋新旧程度和装修程度D、房屋交易成本和持有成本答案：A解析：门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。门店必须通过实现客户与业主交易需求来实现自身的利润目标。门店应有一定规模的目标客户，这是保证经营达到一定规模的重要条件。所以应主要考虑门店辐射范围内的存量和周转率。75.房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。A、房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势B、房地产经纪人员提高了交易效率C、房地产经纪人员规范了交易程序D、房地产经纪人员能监管交易双方的行为答案：A解析：市场经济发展的历史表明，市场经济条件下，信息不对称的现象经常存在，信息不对称会催生欺诈、寻租等机会主义行为，从而给市场经济活动的主体带来经济风险。而且，由于房地产涉及各行各业的生产活动和广大人民群众的基本生活，房地产交易中的经济风险很容易演变成社会风险。因此，房地产市场特别需要专业的房地产经纪机构和人员，通过为买卖双方提供各种专业服务，规范房地产交易行为，保证房地产交易安全，避免产生巨大的经济和社会风险。76.甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。该机构的这种行为会产生（）引起的风险。A、不当承诺B、不当代理C、协助交易当事人提供虚假信息或材料D、不当收取佣金答案：C解析：佣金是指经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。佣金按国家相关规定的标准收取。经纪人在开展经纪业务时，由于许多具体的操作由经办人直接办理，许多操作无法集中处理，因而存在不少由于不规范的业务操作引起的风险事故，如虚报成交价、乱收费、伪造客户签名等，这些不规范的操作容易与客户发生纠纷，从而给经纪机构带来经济或名誉上的损失。本题中，甲房地产经纪公司把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据的行为是乱收费，属于协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险。77.刑事责任重在（）。A、补偿性B、悔改性C、惩罚性D、恢复性答案：C解析：房地产经纪人员在经纪活动中，触犯刑法的，司法机关必将追究有关责任人的刑事责任，包括限制人身自由的管制、拘役、有期徒刑、无期徒刑，乃至死刑。与民事责任重在补偿性不同，刑事责任重在惩罚性，对刑事责任的追究非常注重行为的主观要件。78.房地产经纪信息的整理步骤的第三步是（）。A、鉴别B、筛选C、整序D、编辑答案：C解析：房地产经纪机构信息管理主要包括房地产经纪信息的搜集、加工整理、储存，其中加工整理的程序又包括鉴别、筛选、整序、编辑、研究这五个步骤。即整序是房地产经纪信息整理步骤的第三步。79.下列业务中，（）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。A、房地产卖方代理业务B、房地产买方代理业务C、房地产居间业务D、房地产行纪业务答案：B解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。受消费习惯、交易成本等因素的影响，目前房地产买方代理业务的发展还不是很成熟，这方面的业务主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。80.量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（）。A、延伸服务B、跟踪服务C、后续服务D、改进服务答案：D解析：在房地产经纪业务中，量房是客户选择房源并预约看房的过程。售后服务包括对客户不满意环节进行补救的服务。对于客户不满意环节，改进服务是一种有效的补救方式，通过改进房源的某些方面，如装修、布局等，以满足客户的需求，从而提高客户满意度。因此，答案为D，即改进服务。81.房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）A、房地产价格B、房地产交易量C、商品房开工量D、房地产开发投资答案：A解析：房地产交易中最敏感、最关键的因素就是价格。由于房地产价格的影响因素、价格形成和运动机制具有不同于作为完全劳动产品的一般商品的特性，投资者、购房者往往难以把握房地产市场价格，尤其是市场的变动趋势。即价格是房地产市场调控时，反映最灵敏的因素。82.在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是（）。(2011年真题)A、尽快卖出标的物B、实现标的物的最高出售价格C、多找买家D、撮合双方交易答案：B解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有：①新建商品房销售代理业务；②存量房出售代理业务；③房屋出租代理业务等。在房地产交易中，卖方的基本诉求是通过出售、出租房地产获得尽可能多的房款和租金收入，因此在卖方代理业务中，房地产经纪机构应在合理平衡售价（或租金）与成交速度之间关系的前提下，帮助委托人实现这一诉求，同时应特别重视对承购（或承租）方实际支付能力与信用的调查，以确保能按时、足额收取房款或租金83.经纪人收取佣金时应当开具（），并依法缴纳税费。A、发票B、收据C、合同D、证明答案：A解析：根据国家相关法规和规定，经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税费。因此，选项A是正确的。其他选项如收据、合同和证明都不是开具的正确选项。84.我国房地产经纪专业人员资格是属于（）水平评价类职业资格。A、国家B、地方C、行业D、企业答案：A解析：2015年6月，《人力资源社会保障部住房城乡建设部〈关于印发房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定〉和〈房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法〉的通知》（人社部发[2015]47号）印发，确定房地产经纪人员职业资格被确定为国家水平评价类职业资格。85.房屋交易的实质是（）A、产权交易B、实物交易C、使用权交易D、收益权交易答案：A解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。86.房地产经纪信息共享，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为（）提供基础。A、协同办公B、信息汇总C、协同管理D、信息传递答案：A解析：信息共享是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。房地产经纪机构需要通过其信息管理系统，建立企业的信息共享平台，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为协同办公提供基础。87.目前，我国约有（）的房地产经纪机构采用单店经营模式。A、1/2B、1/3C、2/8D、3/4答案：B解析：单店经营模式是指房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式，数量约占房地产经纪机构总量的三分之一。88.下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。A、房地产经纪职业道德属于外在的规范B、房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力C、房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力D、房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员答案：D解析：A项，法律法规和行业规范均属于外在的规定，主要通过法律手段、行政手段及行业管理手段来约束房地产经纪人员。房地产经纪人员职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。BC两项，职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的强制性，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力，并促使房地产经纪人更加主动地去遵循有关法律、法规和行业规则。89.房地产经纪行业的管理内容不包括（）。(2009年真题)A、制定执业规范B、规范经纪服务收费标准C、管理房地产经纪纠纷D、管理房地产经纪机构品牌答案：D解析：房地产经纪行业管理的重要内容包括：①房地产经纪行业的专业性管理，主要是对房地产经纪活动主体的专业资质、资格及房地产经纪人员的职业风险进行管理，并重视房地产经纪管理的地域性；②房地产经纪行业的规范性管理，主要有房地产经纪执业规范和房地产经纪服务收费；③房地产经纪行业的公平性管理，主要有行业竞争与合作的管理、房地产经纪业的诚信管理、房地产经纪纠纷管理。90.据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（）。A、唐代B、宋代C、元代D、清代答案：A解析：唐代专事田宅交易的经纪人开始被称为“庄宅牙人”。后周时期有了政府发放牙帖的官牙人，并出现牙行。宋代牙人具有了管理交易、协助征税的职能。元代大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为“房牙”。明清时期，房牙又称官房牙或房行经纪，由官府“例给官帖”，方准营业。1840年鸦片战争以后，我国上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动，房地产掮客也应运而生。91.“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。这说明经纪活动具有（）。(2007年真题)A、活动内容的服务性B、活动主体的专业性C、活动地位的居间性D、活动责任的确定性答案：C解析：经纪活动具有居间性，即经纪人在中介服务中，作为买卖双方的中介人，既不偏袒任何一方，也不代理任何一方决定问题，而是通过自己的中介活动，促成买卖双方成交，并收取一定的佣金。本题中，接受不存在第三主体的委托事项，确实体现了经纪活动的地位居间性。因此，选项C是正确的。92.经纪的产生和发展是以（）为前提的。(2006年真题)A、商品生产和商品交换B、社会分工和产业分离C、物物交换和钱物交换D、制度改革和经济改革答案：A解析：从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。到了近代和现代，社会分工日益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。传统的商业形式并不能解决这一矛盾，新的商业组织形式和经营方式不断革新涌现。一方面，众多的生产者不能及时找到消费者；另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。一部分掌握各种信息和购销渠道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业——经纪业。93.房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（）。A、信息的深度B、信息的广度C、信息的密度D、信息的限度答案：A解析：在房地产经纪信息加工整理的程序中，筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。94.关于房地产广告的说法，错误的是（）。A、房地产广告中涉及交通的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明B、房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限C、房地产广告中涉及所有权的，所有的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间D、房地产广告中涉及房屋面积的，必须是房屋建筑面积答案：D解析：房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者套内建筑面积。A项，房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明；B项，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限；C项，广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间。95.将房地产经纪服务合同分为代理合同和居间合同的依据是（）。A、房地产经纪服务方式B、房地产交易形式C、房地产交易次数D、房地产新旧程度答案：A解析：按照提供房地产经纪服务的方式分，可将房地产经纪服务合同分为房地产代理合同和房地产居间合同。房地产居间合同一般由交易双方及提供经纪服务的房地产经纪机构三方共同签订，房地产代理合同由委托人和经纪机构双方共同签订。96.一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。(2011年真题)A、收集信息的技能B、市场分析的技能C、人际沟通的技能D、供需搭配的技能答案：B解析：房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能；②产品分析能力；③市场分析的技能；④人际沟通的技能；⑤供需搭配的技能；⑥议价谈判的技能；⑦促成交易的技能。其中，市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。97.房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。(2008年真题)A、房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势B、房地产经纪人员提高了交易效率C、房地产经纪人员规范了交易程序D、房地产经纪人员能监管交易双方的行为答案：A解析：市场经济发展的历史表明，市场经济条件下，信息不对称的现象经常存在，信息不对称会催生欺诈、寻租等机会主义行为，从而给市场经济活动的主体带来经济风险。而且，由于房地产涉及各行各业的生产活动和广大人民群众的基本生活，房地产交易中的经济风险很容易演变成社会风险。因此，房地产市场特别需要专业的房地产经纪机构和人员，通过为买卖双方提供各种专业服务，规范房地产交易行为，保证房地产交易安全，避免产生巨大的经济和社会风险。98.按照《国民经济行业分类》，中国的国民经济被划分为20个门类，其中房地产业作为一个单独的大类，即第（）类。A、JB、KC、LD、G答案：B解析：根据《国民经济行业分类》，中国的国民经济被划分为20个门类，其中房地产业被列为单独一个大类，代码为K。因此，正确答案为B。99.存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（）。(2012年真题)A、延伸服务B、跟踪服务C、后续服务D、改进服务答案：D解析：售后服务是房地产经纪机构提高服务质量、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括：①延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；②改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；③跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。100.由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（）。(2006年真题)A、行业自治模式B、行政监管与行业自律结合模式C、行政监管模式D、双重主体管理模式答案：C解析：参见第2题解析。101.新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（）阶段。A、销售准备B、销售执行C、项目结算D、项目执行企化答案：B解析：在销售执行阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。102.房地产经纪延伸业务包括（）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等A、提供留学B、办理户口C、交易登记及权证代办D、物业管理答案：C解析：房地产经纪延伸服务包括：①房地产交易相关手续代办服务，包括房地产登记信息查询、房地产登记、房地产抵押贷款；②房地产咨询服务，包括房地产投资咨询、房地产价格咨询、房地产法律咨询；③房地产交易保障服务，包括房屋质量保证和房地产交易履约保证。103.下列关于房地产经纪行业组织管理职责的表述中，错误的是（）。(2007年真题)A、保障房地产经纪人员依法执业B、对违规执业的房地产经纪人进行行政处罚C、按照章程对房地产经纪人员给予奖励或处分D、组织房地产经纪人员业务培训答案：B解析：房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：①保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益。②组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察。③拟订并推行房地产经纪执业规范。④协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试。⑤接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记。⑥开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新。⑦建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价。⑧进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查。⑨调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷。⑩按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分。提供房地产经纪咨询和技术服务。编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传。代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际组织。向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业。办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。B项，违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行政管理部门处罚，甚至法律的制裁。104.房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。(2012年真题)A、房地产价格B、房地产交易量C、商品房开工量D、房地产开发投资答案：A解析：房地产交易中最敏感、最关键的因素就是价格。由于房地产价格的影响因素、价格形成和运动机制具有不同于作为完全劳动产品的一般商品的特性，投资者、购房者往往难以把握房地产市场价格，尤其是市场的变动趋势。即价格是房地产市场调控时，反映最灵敏的因素。105.房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。A、核实售卖目的B、核实业主身份C、核实房屋所处位置D、现场查勘答案：B解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。106.张某故意损坏了他承租房屋的地板，张某应当承担（）。A、行政责任B、刑事责任C、违约责任和侵权责任答案：C107.房地产经纪行业的自律性管理，应当由（）组织实施。A、房地产行政主管部门B、司法机关C、行业协会D、城市人民政府答案：C解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组织，主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成，依法对房地产估价和经纪行业进行自律管理。108.房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（）。A、房地产买卖B、房地产租赁C、房地产代理D、房地产居间答案：D解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。109.下列关于单店模式和多店模式中“店”的描述，正确的是（）。A、单店模式和多店模式中的“店”指的是“门店”B、单店模式和多店模式中的“店”不是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元C、单店模式和多店模式中的“店”不可以是经纪机构下属的分支机构D、单店模式和多店模式中的“店”可以是独立的房地产经纪公司答案：D解析：根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产经纪机构的经营模式分为：①单店模式；②多店模式；③连锁经营模式。值得注意的是，单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”，而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元，它可以是经纪机构下属的分支机构（以门店或非门店的形式），也可以是独立的房地产经纪公司。110.存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（）。(2010年真题)A、房源和资源信息的收集发布B、代办产权过户手续C、办理交易资金监管手续D、代办抵押贷款手续答案：A解析：存量住房买卖、租赁经纪业务流程为：①客户开拓；②客户接待与业务洽谈；③物业查验；④签订房地产经纪服务合同；⑤信息收集与传播；⑥引领买方（承租方）看房；⑦协助交易达成；⑧产权过户与登记；⑨物业交接；⑩佣金结算；售后服务。其中，信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。无论是存量房居间业务，还是代理业务，信息的收集与传播都必不可少。B项，在采用代理方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应代理客户办理各类产权登记手续。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。CD两项属于房地产经纪业务中的延伸服务。111.下列关于二手房买卖房地产居间合同的表述中，正确的是（）。A、房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的委托合同B、房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的指定代理合同C、房地产经纪机构与买卖当事人各自签订居间合同的时间必须一致D、房地产居间合同可以协商自行拟定答案：A解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。所以，房地产居间合同是委托合同。112.我国的全国性房地产经纪行业组织是（）。A、中国房地产经纪人协会B、中国房地产经纪人学会C、中国房地产估价师与房地产经纪人学会D、中国房地产估价师与房地产经纪人协会答案：C解析：2004年，经建设部同意、民政部批准，成立于1994年的中国房地产估价师学会更名为中国房地产估价师与房地产经纪人学会。中国房地产估价师与房地产经纪人学会成为全国性房地产经纪行业组织，会员由从事房地产估价或经纪活动的个人和有关单位自愿组成。113.在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（）。A、停止侵害B、排除妨碍C、损害赔偿D、终止合同答案：C解析：承担违约责任的方式有：①强制实际履行；②违约金；③损害赔偿。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿。赔偿的范围包括实际损失和预期利益损失，但预期利益不得超过违约人缔约时预见到或可能预见到违约可能造成的损失。114.关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（）。(2010年真题)A、房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容B、房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C、房地产登记手续代办可以收取报酬D、房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力答案：A解析：在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。在客户要求办理过户登记时，房地产买卖合同已经签订，房地产经纪门店的居间服务已经完成。115.房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。A、房地产买卖经纪业务B、房地产租赁经纪业务C、房地产转让经纪业务D、房地产抵押经纪业务答案：B解析：房地产租赁经纪是指房地产经纪人员为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。房地产租赁主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租和转租。在房屋租赁交易中，租赁双方的权利义务关系持续时间较长，相互之间会产生复杂的债权债务关系，因而特别需要房地产经纪机构持续地提供沟通、协调、担保等服务。由于租赁交易的当事人反复租赁的频率远远高于买卖交易的频率，在开展房屋租赁经纪业务时，房地产经纪机构更应注意与客户建立长期合作关系。116.林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（）。A、41.00％B、48.40％C、53.60％D、62.50％答案：A解析：偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。根据题意知，林某的偿还比率=4100÷10000=41.00%。117.合同对合同当事人具有（）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。A、行为B、法律C、条件D、道德答案：B解析：合同是平等的民事主体就某一具体事项中双方权利义务关系协商一致后所形成的法律文件，对合同当事人具有法律约束力。合同一旦生效，当事人就必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。118.下列关于房地产经纪必要性的表述中，错误的是（）。(2007年真题)A、房地产商品可以集中到固定的市场进行展示，所以需要房地产经纪服务B、房地产价格高，经销商难以承受高额存货费用，所以需要房地产经纪服务C、房地产交易价格相当复杂，因此需要房地产经纪服务D、房地产交易心理相当复杂，因此需要房地产经纪服务答案：A解析：房地产经纪的必要性有以下三个方面：①房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；②房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；③房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少。其中，房地产的特殊性主要表现在：①房地产是不可移动的商品，无法集中到固定的市场上进行展示；②房地产是构成要素极为复杂的商品；③房地产价格昂贵，维持房地产这类存货的费用太高，所以需要通过专业人员的经纪服务，来促进房地产交易。119.房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为（）的区域。A、500mB、500～1000mC、1000～2000mD、2000～3000m答案：A解析：通常情况下，门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围。一般是以门店设定点为圆心，以周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。根据半径范围的不同，可以有以下几种情况：①半径在500米内的为核心区域，通常门店可在该区域内获取本门店客户总数的55％～70％；②半径在500～1000米之间的为中间区域，门店可从中获取客户总数的15％～25％；③半径在1000米以外的为外围区域，门店可从中获取客户总数的5％左右。界定区域时，应力求较大的目标市场，以吸引更多的目标客户，故门店所处位置不能偏离选定区域的核心。120.下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）。A、受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值B、受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划C、促成委托人与他人达成房地产交易D、为他人提供房地产咨询服务答案：C解析：房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪与其他房地产中介服务（房地产估价、房地产咨询）不同的是，房地产经纪旨在促成委托人与第三方进行房地产交易，没有委托人交易相对方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动。A项属于房地产估价活动；BD两项均属于房地产咨询活动。121.房地产经纪服务的（）包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格与实行市场调节价的其他代办服务的价格。A、明码标价B、混合标价C、捆绑标价D、以上都不正确答案：A解析：房地产经纪服务的明码标价是指对于实行政府指导价的房地产经纪服务，其价格需要进行明确的标示和公示。这是因为政府指导价是受到政府监管和控制的，需要经纪机构或人员按照规定的方式进行公示和告知。而对于其他代办服务的价格，则可以实行市场调节价，由市场主体根据市场供求关系等因素自行确定价格，无需进行明码标价。因此，房地产经纪服务的明码标价只包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格，不包括实行市场调节价的其他代办服务的价格。122.在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括（）。A、业主置业情况B、业主户数及结构C、物业管理状况D、房屋转让率及出租率答案：C解析：选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要包括：房源状况、客源状况、竞争因素和周边环境。其中，房源状况包括：①业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分；②业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况；③房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。123.企业的（）是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式。A、经营模式B、组织结构C、规章制度D、核心文化答案：B解析：企业的组织结构是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式。组织结构是企业资源和权力分配的载体，它在人的能动行为下，通过信息传递，承载着企业的业务流动，推动或者阻碍企业使命的进程。124.关于房地产广告发布的说法，错误的是（）。(2010年真题)A、房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明B、房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明C、房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告D、房地产经纪机构不得发布含