高县土鸡蛋营销策划方案

1摘要…………2(一)企业简介高县德利山地乌鸡生态养殖有限公司(以下简称公司)成立于2009年，主要从事山地乌鸡的保种、选育和市场开发。目前，公司拥有一个种鸡场，存栏种鸡“桫椤海"三个商标，通过了无公害畜产品认证，带动广大农户发展桫椤乌鸡生态养殖，实行统一标准化圈舍、统一育雏、统一防疫、统一饲养管理规程、统一品牌、统一销售的“六统一”生产经营模式。公司实力雄厚,工作人员平均从事程绿色生态，三重绿色生态合一，全力支持品牌打造. (二)产品介绍(一)营销外部环境分析果是当地农村有“企业+农户"的经营方式，就可以以“订单农业”的凭据申请，农业的发展正也在分化,特别是绿色农业的发3国家经济的发展趋势是符合的。其他商家收购散户的散养鸡蛋具有明显的质量和产量保证.们的土鸡蛋也在高县市场销售。因此,本公司的土鸡蛋大制成，不仅不新鲜，而且还存在安全隐患，滥行。蛋与洋鸡蛋,这样才能使营销计划更具有针对性。为此，我们在2014年11月1，共(一)消费者购买鸡蛋时考虑因素面来考虑购买鸡蛋食村，即口感、价格、营养、方便与否与饲养方式，但这5个方面在消费者的认知中并不具有同等重要性，如下图所示.4饲养方式、购买方便与否，而价格则排在最后.(二)消费者对土鸡蛋与洋鸡蛋的认知态度那么，消费者对土鸡蛋与洋鸡蛋的认知态度如何呢？见下图所示.于洋鸡蛋.相等的权重，那些，(三)消费者认知调查的结论有5是第二点，由于现在人们的生活节奏较快，时别土鸡蛋与洋鸡蛋，这在营销策划时必须关于公司未来营销策与执行具有重要参考价值. (一)优势：(1)蛋品质经过统一放养和科学技术监管，品质和产量有保障。(2)公司所处的自然环境得天独厚，自然条件非常适合土鸡的养殖。(3)公司的养殖资格与产品品质获得了国家部门的认可,并有多项资质证明。(4)公司雇用了三名养殖技术专家，有着较好的技术力量支持。(5)公司在远离污染的山坡与林场中进行养殖,完全是绿色生态养殖，可兼观光与休闲一体展开经营.(二)劣势(1)缺少真空保鲜设备,产品保质期相对较短。(2)公司的品牌意识不强，至今还没有在高县市场上成功打造自己的品牌，(3)销售网络不健全，渠道较单一，销售力度不够。(三)机会(1)与洋鸡蛋相比，土鸡蛋更受消费者欢迎.这在我们的消费调查报告中已经提到.(2)食品安全问题不断浮现，消费者对鸡蛋的质量要求越来越苛刻，这样会(4)认知度广泛的“知名品牌”还未树立,具有很好的竞争机会。 (四)威胁(1)洋鸡蛋价格低，消费者购买习惯很难改变。(2)鸡蛋保质期短，保鲜难度大。(3)行业内部竞争过于混乱，价格战惨烈。(4)消费者在购买时很难辨认出土鸡蛋与洋鸡蛋。6(5)土鸡蛋销售渠道少，导致消费者购买不方便。(一)市场细分，购买土鸡蛋的消费需求存在明显的差异性，因此，场:是为了自食，而大部分是为了送礼，而现在送礼送健康，已成为主流,绿色的天热的更是受到广大消费者的亲睐.一般收入阶层:此阶层主要是一般家庭，他们主要用于自食，但由于此阶层 (二)产品定位远远高于一般鸡蛋，面用短渠道销售，市场容量大。因此公司销售为主，为保证质量，提高品质，因此，公康食品值及其说明，以及土鸡蛋的各种烹调方法。是消费者过节走亲访友,慰问病人同事更是健康。鸿运系列的包装要高档，让人觉得体面与尊贵,而且公司还可以根据消费者馈赠的不同对象制作精美的祝福贺卡.在一起包装成为多种套餐,并内附相应的菜谱需要选择.3普通鸡蛋系列高档的日通鸡蛋相较之有更苛刻的要求。公司产品的一般包装(二)价格策略根据散养鸡蛋市场情况，市场上同类竞争产品的价格,结合我社的自身优势争优势的不同，进行差异化的定价.7送礼而用，我们采用是高质高价的理此系列主要是满足一般收入的送礼为主，也采用的是高质高价,相比鸿运系此系列主要是满足广大消费者自食为主，其主要是零售和散户.(三)渠道策略我社拟定“农社对接”和“农超对接"为主干，以农贸市场批发和零售，酒店和蛋糕对产品质量的跟踪服务，提高消费者的认可度和忠诚度.之 (四)促销策略(1)我们计划根据消费者日常的食用量，定期在超市和社区售点搞价格促销活动，逐渐培养起消费者的购买习惯，提高对我们品牌的忠诚度.(2)逢佳节假日，我们将对高端产品进行买赠搭配促销，购买礼盒赠送实惠起团购活动.现在越来越多的人喜己需要的东西，因为团购商品的价格低,支付方便，是一种既省钱又时尚的购物方式.员享受免费农家生活体验8和品牌认购率.(1)五一送深情等进行销售，从质量和包装上，是产品得到认可，安排专人进行公关活动,挖掘(2)春节送鸿运合作社专卖让您不但送的有面子还上档次实施:针对人们春节送礼这一喜好，我们特别推出春节送鸿运的春节礼研讨此次纯洁的促销政策,并对促销政策进行总体安排,要各部门特别重视,但为进一步打开目标市知名度和认可度。我社决定在推广期