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文档简介
营销策略01感官营销感官营销视觉营销听觉营销触觉营销嗅觉营销味觉营销企业经营者在市场营销中,利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉,开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售,其诉求目标是创造知觉体验的感觉,让消费者参与其中并有效调动消费者的购买欲望的一种营销模式。感官营销
感官营销经过对消费者生理、心理特征和消费行为的分析得出,感官营销对儿童、女性、老人更为有效。01视觉营销通过视觉刺激达到销售目的视觉营销绝对不是为了美,而是为了营销!所以,视觉营销的重点是传达信息!01视觉营销01视觉营销深红深黄深棕为什么是这三种颜色为主?01视觉营销ColorTaste淡适中浓01视觉营销实验:让一人进入粉红色壁纸、深红色地毯的红色系房间,让另外一人进入蓝色壁纸、蓝色地毯的蓝色系房间;不给他们任何计时器,让他们凭感觉在一小时后从房间中出来。结果:在红色系房间中的人在40-50分钟后便出来了,而蓝色系房间中的人在70-80分钟后还没有出来。01视觉营销02听觉营销利用美妙或独特的声音,吸引消费者的听觉关注,并在消费者的心目中形成独特的声音。听觉营销声音可以重塑、影响你的情绪、你的情感02听觉营销每天会有9个电话铃声响8秒钟一年手机铃声为7小时02听觉营销02听觉营销在这种快节奏的音乐背景下,人是毛躁的,你在那里停留的时间是短暂的,所以,总体上来说不利于销售。相反,播放一些平缓的音乐,消费者情绪会平复下来,在你那停留的时间会越长,你是销售额总体来说会有提升,当然这个也依不同的产品而定。02听觉营销02听觉营销03嗅觉营销03嗅觉营销人的情绪有75%由嗅觉产生。人对照片的记忆,在三个月后只剩下50%,但回忆气味的准确度高达65%。03嗅觉营销04味觉营销味觉营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式,是对消费者味觉、嗅觉的刺激。05触觉营销触觉营销指通过在触觉上为消费者留下难以忘怀的印象,宣传产品的特性并刺激消费者的购买欲望。05触觉营销可口可乐在初期销售的“曲线瓶”至今被消费者所宠爱,成为饮料行业瓶型设计的经典。05触觉营销有49%的消费者表示,坐在驾驶室,手握方向盘的感觉会成为他们购车的主要因素。05触觉营销一项研发现,参与者只要触摸一件物品30秒钟或更短的时间,就能够产生更高的依赖感;这种感觉提高了消费者想购买该产品的意愿。05触觉营销英国ASDA食品杂货连锁超市将数种卫生纸去掉包装,让购买者更好的触摸和比较各种纸质,其结果是,店内自有品牌的销售急剧上升。02病毒营销如何在最短的时间内,以最低的成本达到最大的传播率2009年7月的某一天----贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭2009年7月的某一天----贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭贾君鹏事件5小时左右40万的点击量,近2万的回帖数48小时内浏览量突破800万,超过40万的回帖2009年7月的某一
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