零食促销策划方案3篇

零食促销策划方案3篇零食促销策划方案1一、市场分析坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处高校校内边，因此，可以推断该店的主要目标消费群体为在校的女高校生。该店的主要目标群体为在校的女高校生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来物美价廉是其选择的主要标准，对于宠爱的零食往往宠爱小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往宠爱成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校内的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。另外，由于高校每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参预竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受高校特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的任凭性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。二、营销策略细化及具体操作1、将产品依据确定规格进行包装出于目标消费群体消费劲量以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者供应了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动供应了条件和便利2、针对新客户：接受应用“试吃”方式，吸引新客户由于高校特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必需抓住每年的新增消费群体。由于新来的高校生群体对整个环境的生疏，造成了消费上的任凭性，因此必需利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校内的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的话，可以做一个x一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”供应的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于生疏环境的一种顾忌心理(有的地方，一旦客户询问就必需强制购买，因此，新来人员对于生疏环境多多少少会有所顾忌)。假如有条件的话，在做试吃的时候，可以特地开设一个区域，并供应一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和3、针对目标群体的作息时间，支配促销活动依据同学群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是同学群体比较集中的时候。可以依据同学的作息时间，在人员比较集中的时间段支配的一些促销活(注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避开直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的廉价实惠和贪小廉价的消费针对节假日，支配促销活动对于比较重大的节假日，可以适当的支配促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先支配的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，接受应用批发形式，将产品铺进校内内的零售店。设第一次赐予9折优待，其次次赐予8.5折，第三次赐予8折优待，接受应用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户)。零食促销策划方案2休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、解释是吃得玩的食品.主要分类食品等.随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受宽阔人民群众宠爱的食品。走进超松子、杏仁、欢乐果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在慢慢升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的进展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品。本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中特殊胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取限度的占据市场，更好地促进签署花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、欢乐果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。果冻、果脯、果丹皮、话梅等。鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。三、营销概况分析市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参预竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。价格廉价，许多食品供应包邮服务和优待打折政策。1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本猎取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品)消费者分析“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康养分状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、养分功能、口感、品牌形象等方面。口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味掩盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，消费者担忧网上消费的食品平安问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品简洁溶化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消五、目标市场分析休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数状况下父母也会妥协。这类人群的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感到饶有兴趣，而乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感到饶有兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力特殊巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最劳碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带便利，对价格不是太敏感，但确定要最便利购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲乏、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更有用，更宠爱酥松的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的养分需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。六、网络营销策略性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络舆论潮首先注册一个博客账号，在起一个嘹亮的博客名，并完时机成熟时，间或放些广告上去，告知大家这家网店上卖的食品很好吃，自己时常去买。微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简洁等特点特别适合玩耍机的推广，只要拥有足够的粉，推广效果便会立竿见影。首先注册微博账号，然后用刷流量神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引留意，间或发些广告，发布信息，首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;细心策划符合网友喜好的论坛营销大事或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销供应很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。微博、空间、百度贴吧等营销推广方式。零食促销策划方案3一、策划背景(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、欢乐果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在巨大市场机会面前却进展设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控力气。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。(3)由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”二、市场状况均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的.休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多略消费者分析不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。欢乐果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和同学群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细非常，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、养分型、价值型、享受型等等。由于我们的产品定