营造策划 -jellybaby童装电商爆款产品规划方案

cataloguen行业整体情况分析＆竞争对手分析njellybaby爆款规划 童装行业整体概况童装市场现状童装市场现状高档童装市场高档童装市场中档童装市场低端童装市场中档童装市场低端童装市场市场现状高端化童装行业消费趋势变化童装行业消费趋势变化后疫情时代下新生代父母所面临情绪和教育的双重抑制后疫情时代下新生代父母所面临情绪和教育的双重抑制童装行业整体情况分析童装行业整体情况分析国内中高端品牌一览表定位定位创立/引入中国年份风格价格带水孩子1995中国大众休闲风150-1300安奈儿1999中国大众休闲风110-920中端品牌PUMA1948德国运动休闲风99-1200SKECHERS1992美国运动休闲风300-1700ADIDASKIDS1949德国个性潮流风90-1500太平鸟童装2010中国优雅时尚风239-1900DISNEYBABY2008美国童趣可爱风200-1300LI-NINGKIDS2014中国休闲运动风60-1600NIKEKIDS1972美国运动休闲风130-1200暇步士2013美国美式休闲风119-1500哈吉斯2000韩国英伦校园风235-3000菲丝路汀2019中国法式优雅风200-2700中高端品牌UNDERARMOURKIDS1996美国专业运动风220-1600FILAKIDS2015中国运动时尚风240-3100E·LANDKIDS1999韩货美式经典休闲风120-1100LittleMO＆CO2016中国男女孩风500-1400TEENIEWEENIE1997中国复古学院风337-3000ANTAKIDS2008中国专业运动风90-3000KENZAKIDS1995法国宽松自由风9000-5700HUGOBOSS1923德国清新休闲风500-3800EMPORIOARMANI1975意大利中性风2000-50000高端品牌VERSACE1978意大利意式浪漫风800-6700BABYDIOR1976法国法式高贵风1900-13000英氏1995中国清雅童趣风355-4700BONPOINT1975法国浪漫优雅风800-13000GUCCI1921意大利奢华高端风1550-14100BALENCIAGA1917法国简洁风1700-45002022年6月行业类目销售额占比2022年6月行业类目销售额占比类目名裤子裙子(新)套装T恤连身衣/爬服/哈衣儿童家居服儿童内衣裤儿童演出服儿童袜子(0-16岁)外套/夹克/大衣儿童旗袍/唐装/民族服装帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套儿童配饰亲子装/亲子时装背心吊带6月14.93%14.09%13.47%12.03%4.87%4.87%4.30%4.15%3.52%2.34%2.34%2.19%1.92%1.65%1.63%2022年7月行业类目销售额占比2022年7月行业类目销售额占比.8.00%6.00%4.00%.8.00%6.00%4.00%2.00%0.00% 5.42%4.87%4.69%415%类目名套装裙子(新)裤子T恤儿童演出服连身衣/爬服/哈衣儿童内衣裤儿童家居服外套/夹克/大衣儿童袜子(0-16岁)儿童旗袍/唐装/民族服装儿童配饰帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套儿童泳装儿童礼服7月14.93%13.82%11.38%9.85%5.42%4.87%4.69%4.15%2.68%2.44%2.44%2.44%2.22%2.17%2.05%2022年8月行业类目销售额占比2022年8月行业类目销售额占比序号类目名8月29套装13.82%裤子序号类目名8月29套装13.82%裤子12.59%1T恤8.54%28裙子(新)7.70%30外套/夹克/大衣7.70%20连身衣/爬服/哈衣5.93%儿童内衣裤5.50%31卫衣/绒衫4.30%8儿童家居服3.37%儿童袜子(0-16岁)3.04%32校服/园服3.04%儿童演出服2.96%34羽绒服饰/羽绒内胆2.49%22毛衣/针织衫2.34%儿童旗袍/唐装/民族服装2.22%4衬衫2.05%儿童配饰1.77%23帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套1.42%9儿童礼服1.19%27亲子装/亲子时装1.19%33婴儿礼盒1.19%2022年9月行业类目销售额占比2022年9月行业类目销售额占比类目名类目名裤子套装外套/夹克/大衣T恤连身衣/爬服/哈衣儿童内衣裤绒内胆儿童家居服16岁)儿童演出服9月10.85%10.36%5.08%5.08%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%2022年9月.2022年10月行业类目销售额占比2022年10月行业类目销售额占比2022年10月 2022年10月 8.00%6.91%6.57%6.19% 6.00%5.42%4.69%4.30%4.30% 4.00%3.10%3.07%2.84%2.55%2.11%2.00%裤子绒内胆外套/夹克/大衣儿童内衣裤套装儿童家居服T恤/哈衣16岁)马甲10月5.42%2.84%2022年11月行业类目销售额占比2022年11月行业类目销售额占比类目名类目名羽绒服饰/羽绒内胆裤子外套/夹克/大衣儿童内衣裤毛衣/针织衫卫衣/绒衫套装儿童家居服棉袄/棉服连身衣/爬服/哈衣T恤裙子(新)儿童袜子(0-16岁)儿童演出服帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套16.99%13.47%9.22%6.36%6.36%5.93%4.30%4.30%3.97%3.94%3.70%3.63%2.68%2.19%1.92%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%9.22%..2022年12月行业类目销售额占比2022年12月行业类目销售额占比25.00%22.03%25.00%22.03%类目名羽绒服饰/羽绒内胆裤子外套/夹克/大衣毛衣/针织衫棉袄/棉服儿童内衣裤儿童家居服卫衣/绒衫连身衣/爬服/哈衣套装裙子(新)儿童旗袍/唐装/民族服装儿童袜子(0-16岁)帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套T恤22.03%11.86%7.55%6.57%5.79%5.42%5.08%4.30%4.30%4.15%3.83%3.16%2.68%2.68%2.22%2023年1月行业类目销售额占比2023年1月行业类目销售额占比 类目名羽绒服饰/羽绒内胆裤子外套/夹克/大衣毛衣/针织衫套装裙子(新)卫衣/绒衫连身衣/爬服/哈衣棉袄/棉服儿童旗袍/唐装/民族服装儿童内衣裤儿童家居服儿童袜子(0-16岁)T恤帽子/围巾/口罩/手套/耳套/脚套18.63%10.59%8.30%6.12%6.07%5.93%5.42%5.42%4.87%4.69%4.30%3.39%2.44%00衣衣)恤T81场景化童装为孩子提供适当的服饰，让孩子生活更有仪式感。同时场景多元化也提高了孩子置换衣物的频率，产品更加高频触达消费者，让用户与品牌建立紧密的互动关系。场景化将是未来服装品牌发展的重要趋向。如何让消费者记住你？喜欢你？增速较快→→品牌化竞争加剧→→多元化细分需求→→专业化partpart2行业主要竞争对手分析幼岚品牌20218月-2023年1月店铺销售分析幼岚品牌20218月-2023年1月店铺销售分析根据下表数据可得出：1、幼岚品牌店铺转化率高，最高全店转化率可达7.58%，店铺最低月度转化率为3.01%。除了裤装品类和基础款外，幼岚的产品卖点营销对产品的转化率有较高帮助。2、幼岚品牌UV价值高，最低uv价值为7.75。加购率均在9%以上，数据良好。3、幼岚店铺在疫情下店铺访客和成交额均有下滑趋势，其中访客下滑明显，和产品的单一化有较大关系，以关键词为核心，多元化购物需求依然是获取流量的核心要点。店铺名类别月份交易金额访客人数支付转化率支付人数搜索人数收藏人数加购人数UV价值客单价搜索占比收藏率加购率客数日均交易金额幼岚旗舰店竞店1'2023-0145819354836635.30%25649696598213513559.47178.6414.40%1.70%10.62%16122152731幼岚旗舰店竞店1'2022-12125736285365566.43%34522127758138228085923.43364.2223.81%2.58%15.07岚旗舰店竞店1'2022-11189475857106627.58%538581307631836811600726.66351.8118.40%2.58%16.32%23689631586幼岚旗舰店竞店1'2022-10324742199062187.36%666661825363101915969335.83487.1220.14%3.42%17.62%302071082474幼岚旗舰店竞店1'2022-091287211571043136454117645196019702718.12353.1116.56%2.76%13.66%23681429071幼岚旗舰店竞店1'2022-08101207565135605.91%3035481458171387707519.71333.4215.86%3.34%15.01岚旗舰店竞店1'2022-0736170144160804.47%185786008513977480738.69194.6914.44%3.36%11.55岚旗舰店竞店1'2022-06112260526203757.16%44449107745209679286118.1252.5617.37%3.38%14.97%20679374202幼岚旗舰店竞店1'2022-05116521306744566.11%411911027522782810516217.28282.8815.23%4.13%15.59%22482388404幼岚旗舰店竞店1'2022-04102855867589115.99%45486824962404699086226.1310.87%3.17%13.06%25297342853幼岚旗舰店竞店1'2022-031233694211104763.45%3836110358729908133403321.69.33%2.69%12.01%37016411231幼岚旗舰店竞店1'2022-02665886310524363.01%3171858444232461046636.33209.945.55%2.21%9.94%35081221962幼岚旗舰店竞店1'2022-0191017137809783.81%297411302712641193918306.0316.68%3.38%12.03%26033303390幼岚旗舰店竞店1'2021-122323430718292983.55%650271702064038115568912.7357.39.30%2.21%8.51%60977774477幼岚旗舰店竞店1'2021-115191828917987096.23%1120021553784825720137828.86463.558.64%2.68%11.20%599571730610幼岚旗舰店竞店1'2021-103069960322674933.51%7958319674386595250061385.768.68%3.82%11.03%755831023320幼岚旗舰店竞店1'2021-091918803219386473.51%680068364845438186792282.154.31%2.34%9.64%64622639601幼岚旗舰店竞店1'2021-081588848920501493.13%6425264253432791449207.75247.283.13%2.11%7.07%68338529616幼岚幼岚VSjellybaby转化率对比根据下表数据可得出：【1】幼岚品牌在2022年你3月之后和jellybaby的转化率进一步拉开差距，2022年3月，幼岚转化率为3.45%，jellybaby转化率为3.44%；4.47%.4.47%.幼岚品牌2022年全年客单价分析幼岚品牌2022年全年客单价分析根据下表数据可得出：【1】幼岚品牌夏季客单价分别为，4月226.13元，5月份282.88元，其品牌在10-12月份客单价在350+以上；2215890幼岚客单价jellybaby客单价【2】jellybaby相对对幼稚岚品牌而言，全年转化率相对稳定，秋冬品类过弱，建议秋冬高单价品类可以作为2023年的核心增量部分；2215890幼岚客单价jellybaby客单价82888215175.1幼岚品牌2022年全年各类目销售额情况幼岚品牌2022年全年各类目销售额情况【1】幼岚品牌top销量品类分别为：裤子、T恤、羽绒服、家居服套装、内衣套装、内裤、儿童袜子；其中裤子的销售额为3983万，羽绒服为1791万，裤子类目是羽绒类目的2.2倍；【2】jellbaby秋冬突破可考虑在居家服套装、内衣套装上借鉴幼岚品牌，提升此2类目的占比；0 幼岚品牌幼岚品牌2022年1-12月top销售品类销售量时间时间裤子12748幼岚品牌2022年1-12月top销售品类销售量内裤羽绒服内衣套装T恤家居服套装内裤羽绒服内衣套装T恤607256005909464927776072560059094649儿童袜子儿童袜子(0-16岁)4037其他其他96242月16531604460441270129819483829596899733月3414622528225287207599197359146683177384月33639205752057572922177043637125593451121640216407413568108363108144136月39901231792317938213297166774931198947月10229702870287333936763548123959858月1962315224152249338308266355224613190289月281891848618486141629667261816268342272861348318663186613871690820367909510895484284177315679156798836340811145928478843109418229537253727834334359693971462617914幼岚品牌裤子＆幼岚品牌裤子＆T恤＆羽绒服月度销售额4000000049235514783014901484783014163441634裤子T恤羽绒服幼岚品牌2022年1-12月幼岚品牌2022年1-12月top销售品类件单价幼岚品牌2022年1-12月top销售品类件单价davebelladavebella品牌2021年8月-2023年1月店铺销售分析月份交易金额访客人数支付转化率支付人数搜索人数收藏人数加购人数UV价值客单价搜索占比收藏率加购率日均访客数日均交易金额'2023-014403457066123642.20%14516514346781636056093376.66303.3421.70%2.47%9.22%2204121467819'2022-1210597471579242953.82%302512198814319391499291913.37350.3225.09%2.45%12.53%2641433532491'2022-11135341387121775963.70%45024721755792099851203250300.5917.87%1.72%9.88%4059204511380'2022-10142518581119891503.53%42299723611713075931362980336.9319.69%2.57%11.37%3996384750619'2022-096492348467445003.28%22135312751312129998016909.63293.318.91%11.89%2248172164116'2022-084381792543719833.70%161599105514019013563406710.02271.1524.13%4.35%14.50%1457331460598'2022-071893532829401182.85%838806631921278153547626.44225.7422.56%4.35%12.07%98004631178'2022-065102576145539074.94%2247491037157168897627583227.0322.78%3.71%13.78%1517971700859'2022-056392329354937564.21%2313991268912240358792650276.2523.10%4.38%14.43%1831252130776'2022-045975550457317473.37%193011115220326437979385510.43309.620.10%4.61%13.85%1910581991850'2022-036474468963317863.29%208206132126727247185201110.23310.9620.87%4.30%13.46%2110602158156'2022-021985042243632691.60%696477307351596164194974.55285.0116.75%3.66%9.61%145442661681'2022-0180933377104409992.41%25185417996642967709005107.75321.3517.24%2.84%8.62%3480332697779'2021-1210260384080720123.70%2990212037536335571112403212.7125.24%13.93%2690673420128'2021-11257506417130246396.65%8657123317377424155172812519.77297.4525.47%3.26%13.27%4341558583547'2021-1087010563145198942.00%290604339916969087415094855.99299.4123.41%4.76%10.40%4839962900352'2021-095721118774540962.67%19874112841862783418205417.68287.8717.23%3.73%11.01%2484701907040'2021-0843443038496782015482611220892445417114388.74280.5922.59%4.92%14.32%1655941448101davebellaVSdavebellaVSjellybaby品牌2021年8月-2023年1月日均访客对比根据下表数据可得出：【1】davebella品牌在10月的流量爆发较猛，2022年10月日均访客约39万，11月约为40万；【2】jellybaby相对对davebella品牌而言，全年流量相对稳定；【3】需重点研究戴维贝拉在10月份所做的流量动作；00483996483996405920405920399638434155434155348033220412220412————91309davebellaVSdavebellaVSjellybaby客单价＆转化率数据根据下表数据可得出：【1】davebella全年客单价除2022年6月，其他月份均在280元以上；【2】jellybaby相对对davebella品牌而言，在大促月份的转化率差距较大，2022年D家6月转化率为4.94%，J为2.43%，D家2022年转化率为3.7%，J家为3.74%，在2022年J高于D家；【3】jellybaby提升客单价可以做为品牌提升的手段之一，可考虑选择重点品类做产品价值感升级；400 戴维贝拉转化率jellybaby转化率戴维贝拉客单价——jellybaby客单价davebelladavebella2022年8月你-12月各类目占比情况【1】davebella品牌在10月top2-5类目分别为普通外套、裤子、羽绒服、毛针织衫；【2】davebella羽绒服类目9月占比2.10%，10月占比10.98%，11月类目占比16.64%，12月占比23.96%；【3】davebella羽绒裤品类在12月拥有4.59%销售占比；各个类目月份销售占比8月各个类目月份销售占比9月各个类目月其它普通外套裤子羽绒服毛衣/针织衫T恤购物金>童装购物金连衣裙连身衣/爬服/哈衣家居服套装内衣套装学步鞋衬衫马甲内衣套装羽绒裤其它普通外套裤子羽绒服毛衣/针织衫T恤购物金>童装购物金连衣裙连身衣/爬服/哈衣家居服套装内衣套装学步鞋衬衫马甲内衣套装羽绒裤davebeladavebela羽绒裤产品一览表/item.htm?abbu5591760&ns=1&pid=1721632903&spm=a230r.1.1f87a4324Wjbgr/item.htm?abbucket=4&id=559638473275&rn=7b65de87c9eb3a73e2c193673154c232&spm=a1z10.3-b-s.w401148.1ff03b98p4WKK0凡猎品牌2021年8月-2023年1月店铺销售分析凡猎品牌2021年8月-2023年1月店铺销售分析店铺名类别月份交易金额访客人数支付转化率支付人数搜索人数收藏人数加购人数UV价值客单价搜索占比收藏率加购率日均访客数日均交易金额凡猎旗舰店竞店1'2023-011562406129823923.14%9362410737611095163475255.24166.8836.00%3.67%11.65%99413520802凡猎旗舰店竞店1'2022-122509923235169123.89%13675311293271199604452237.14183.5432.11%3.41%12.66%117230836641凡猎旗舰店竞店1'2022-112318065036636654.04%14793711220401334634974696.33156.6930.63%3.64%13.58%122122772688凡猎旗舰店竞店1'2022-102697357333482194.68%15684814048431569195366558.06171.9741.96%4.69%16.03%111607899119凡猎旗舰店竞店1'2022-091585014721563234.64%999709928871212463521607.35158.5546.05%5.62%16.33%71877528338凡猎旗舰店竞店1'2022-081089891016719004.60%768658323991043462841826.52141.7949.79%6.24%17.00%55730363297凡猎旗舰店竞店1'2022-07756487916014154.17%66740705399899412349674.72113.3544.05%5.62%14.67%53381252163凡猎旗舰店竞店1'2022-061188313819147435.73%1096839489051056183264556.21108.3449.56%5.52%17.05%63825396105凡猎旗舰店竞店1'2022-051382117319702455.66%11154010120541280863631997.01123.9151.37%6.50%18.43%65675460706凡猎旗舰店竞店1'2022-041138724018284214.76%870219436161270113420256.23130.8651.61%6.95%18.71%60947379575凡猎旗舰店竞店1'2022-031006827615987084.56%729268712721107322895646.3138.0654.50%6.93%18.11%53290335609凡猎旗舰店竞店1'2022-02388095110504012.53%26612504760722721504783.69145.8348.05%6.88%14.33%35013129365凡猎旗舰店竞店1'2022-011341551820325644.19%8519110639971078712802666.6157.4852.35%5.31%13.79%67752447184凡猎旗舰店竞店1'2021-12922406616946213.28%555538847321009242385725.44166.0452.21%5.96%14.08%56487307469凡猎旗舰店竞店1'2021-111026655514489104.52%65431710242927152213977.09156.9149.02%6.40%15.28%48297342219凡猎旗舰店竞店1'2021-10956617215510463.71%575707408351144812541106.17166.1747.76%7.38%16.38%51702318872凡猎旗舰店竞店1'2021-09818303613555274.08%55332610470996382161496.04147.8945.04%7.35%15.95%45184272768凡猎旗舰店竞店1'2021-08645024712793253.56%45574555490943411953725.04141.5343.42%7.37%15.27%42644215008200009941391309803468034640000'2022-11'2021-11'2022-11'2021-11'2023-01'2022-12'2022-11'2022-10'2022-09'2022-08'2022-07'2022-06'2022-05'2022-04'2022-03'2022-02'2022-01'2021-12'2021-11'2021-10'2021-09'2021-08'2023-01'2022-12'2022-11'2022-10'2022-09'2022-08'2022-07'2022-06'2022-05'2022-04'2022-03'2022-02'2022-01'2021-12'2021-11'2021-10'2021-09'2021-08110凡猎品牌2021年8月-2023年1月搜索占比凡猎品牌2021年8月-2023年1月搜索占比36.00%36.00% 凡猎凡猎VSjellybaby2021年8月-2023年1月加购率对比根据下表数据可得出：1、凡猎品牌整体月度加购率高于我司，其中2022年3月-6月均为较高高峰月，分别为18.11%，18.71%，18.43%，17.05%；凡猎主打婴童产品，领域竞争对手相对少；8.00%6.00%4.00%2.00%miniminipeace2021年8月-2023年1月店铺销售分析店铺名类别月份交易金额访客人数支付转化率支付人数搜索人数收藏人数加购人数UV价值客单价搜索占比收藏率加购率日均访客数日均成交额minibala旗舰店竞店1'2023-012704680938977272.47%9609288307571021315691281.4722.66%129924901560minibala旗舰店竞店1'2022-6376362355562673.40%1890561285958104116585010337.2710.53%1852092125454minibala旗舰店竞店1'2022-119031751351294834.47%2290921349794110343657221394.2426.31%12.81%1709833010584minibala旗舰店竞店1'2022-8885561455059104.55%2507371322558162179724665354.3824.02%2.95%1835302961854minibala旗舰店竞店1'2022-093448029541393451286607510731026964070332682.48%9.83%1379781149343minibala旗舰店竞店1'2022-081923954922750774.35%99046764779883573302848.46194.2533.62%3.88%14.52%75836641318minibala旗舰店竞店1'2022-07763650315995723.70%5915060828559239199816129.138.03%3.70%12.49%53319254550minibala旗舰店竞店1'2022-062290945323545485.09%11979685174079515311189191.2413.22%78485763648minibala旗舰店竞店1'2022-052486064329557774.96%1465109063141142854044948.41169.6930.66%3.87%13.68%98526828688minibala旗舰店竞店1'2022-041879246924510624.25%104172914640104842344735180.437.32%4.28%14.06%81702626416minibala旗舰店竞店1'2022-032652149534507073.96%1367551162027131239455475193.9333.68%3.80%13.20%115024884050minibala旗舰店竞店1'2022-0213780898281912694016788422104915321055146.5827.97%3.72%11.39%93971459363minibala旗舰店竞店1'2022-014581882646679934.64%2166801558160166594617435211.4633.38%13.23%1556001527294店铺名类别月份交易金额访客人数支付转化率支付人数搜索人数收藏人数加购人数UV价值客单价搜索占比收藏率加购率日均访客数日均交易金额jellybaby旗舰店本店'2023-011330460639744471.87%74389990156805412507893.35178.8524.91%2.03%6.31%132482443487jellybaby旗舰店本店'2022-122124337344829742.71%12126812387821011793557814.74175.1827.63%2.26%7.94%149432708112jellybaby旗舰店本店'2022-112498903838511173.74%1438671167053951294320266.49173.730.30%2.47%11.22%128371832968jellybaby旗舰店本店'2022-102176887336782523.51%12893911737901114574276055.92168.8331.91%3.03%11.63%122608725629jellybaby旗舰店本店'2022-091609652727392773.80%10409210713181012593189645.88154.6439.11%3.70%11.64%91309536551jellybaby旗舰店本店'2022-081234428821968913.76%82687883028956082789765.62149.2940.19%4.35%12.70%73230411476jellybaby旗舰店本店'2022-07531060115265782.94%44941567676597971545313.48118.1737.19%3.92%10.12%50886177020jellybaby旗舰店本店'2022-061150341439861172.43%96785798437776812678502.89118.8620.03%1.95%6.72%132871383447jellybaby旗舰店本店'2022-051391909130616273.63%1112578397401125853256364.55125.1127.43%3.68%10.64%102054463970jellybaby旗舰店本店'2022-041277927124103914.04%97399743280106556333276131.2130.84%4.42%13.83%80346425976jellybaby旗舰店本店'2022-031407613428132523.44%968579001351289493895015145.3332.00%4.58%13.85%93775469204jellybaby旗舰店本店'2022-02434290516997511.90%32309506193844101714282.56134.4229.78%4.97%10.09%56658144764jellybaby旗舰店本店'2022-011524500036969742.66%9833814677381298003686884.12155.0339.70%3.51%9.97%123232508167jellybaby旗舰店本店'2021-121560213031866413.03%964881275992129103388322161.740.04%4.05%12.19%106221520071jellybaby旗舰店本店'2021-113138747938901534.75%18463113805611446844836868.0717035.49%3.72%12.43%1296721046249jellybaby旗舰店本店'2021-102205672648553462.66%12920414890142100505963404.54170.7130.67%4.33%12.28%161845735224jellybaby旗舰店本店'2021-091623787428573033.47%990418727051304294085725.68163.9530.54%4.56%14.30%95243541262jellybaby旗舰店本店'2021-081389953724353923.29%801646988681302993887395.71173.3928.70%5.35%15.96%81180463318jellybabyjellybaby7-12月top类目规划jellybaby7-12月top类目规划103套装03套装03套装01裤子01裤子01裤子208连衣裙01裤子01裤子13外套28羽绒服28羽绒服329泳装13外套13外套03套装07毛衣/针织衫03套装401裤子08连衣裙08连衣裙07毛衣/针织衫13外套07毛衣/针织衫510T恤10T恤10T恤10T恤03套装08连衣裙633唐装06连身衣/爬服33唐装08连衣裙08连衣裙12卫衣/绒衫713外套12卫衣/绒衫12卫衣/绒衫28羽绒服10T恤06连身衣/爬服806连身衣/爬服07毛衣/针织衫12卫衣/绒衫12卫衣/绒衫33唐装906连身衣/爬服02内衣套装02内衣套装13外套02内衣套装首购人群复购人群JELLYBABY爆款策略分析主题Theme基础创新形象主题Theme基础创新jellybaby_BIFTP产品分层序号产品系列名称英文释义具体含义季度占比类目核心系列包装要求1B级-基础款Basic1、不挑人群，更具儿童体感，更百搭，更普适的产品。2、主打基础简约实穿，具有性价比优势；2、如儿童刚需品_内衣内裤；30.00%【4】套装【7】毛衣/针织衫【8】居家服【9】外套?非标标品化2I级-创新款innovate1、如新场景，新功能，新材料。如火伞绒，冰肌棉，黑科技保暖绒，羽绒三防面料，抑菌面料等等；10.00%1、奶皮棉系列2、火伞绒系列——3F级-时尚款Fashion时尚潮流款式，基于当季童装趋势，有颜值和设计感的款式，在廓形、款式工艺、色彩上体现当代宝妈审美；40.00%全类目————4T级-主题款Theme1、时令款，主打概念主题，推出于热门事件或者节日相关的主题限定产品。如汉服、唐装、新年装、露营款、徒步登山款、泳衣等等；2、用来进行品牌营销，跨界联动，提升用户对品牌的情感链接；10.00%【4】连衣裙【5】毛衣/针织衫【7】外套1、汉服系列2、新年系列3、开学系列场景氛围5P级-高端形象款Premium1、强调品牌调性，拉高溢价，品牌形象维度；10.00%【2】连衣裙1、礼服系列轻奢超级产品＆儿童成长线规划超级产品＆儿童成长线规划以简约温馨风格为主打造新生儿棉柔初体验以软萌可甜美风格为主舒适类为主除品牌甜美童趣外，加入功能属性，提高品牌品质感、融入女装时尚元素0-1岁1-2岁3-6岁向低年龄层渗透可以提前培养顾客的忠诚度，向高年龄向低年龄层渗透可以提前培