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工商管理学院创业项目二——乐淘礼品之家项目策划书策划人：宿学彬乐淘礼品之家创业项目简介随着中国创业热潮席卷而来，和中国互联网的迅速发展，创业机会和门槛越来越低，同时，随着中国C2C等购物网站的快速发展和免费支持个人在网上开店更加激起了在校大学生的创业激情和梦想，与此同时，我们学校也积极响应号召鼓励大学生创业，鼓励学生学以致用。经过广泛的环境分析，我们将目光盯在了全国大学生的礼品销售上。实体渠道销售+电子商务+电话营销是当今最为推崇的销售方式。经过一年的运营，其良好的运营结果证明这条路可行性。我们依靠优质的进货渠道和独特的销售模式，在淘宝数千万网店中成为较成功的主营礼品的学生网店。进货渠道为实现质优价廉，保证商品的质量，我们乐淘礼品之家采取“线上线下的混合交叉”进货模式，保证每批商品都能达到质优价廉这一标准，所谓的线上即通过互联网直接寻求与厂商进货，线下即通过当地一些大的礼品贸易市场了解同种商品的成色、质感、材料和质量，通过这种方式可以保证货源的品质，同时，为了确保商品的市场畅销度，我们也与厂商协调好及时的退换货协议，确保自己不压货，减少运营成本和风险。团队建设在这一年的运营中，我们也形成了一支工作能力强、责任心强、技术过硬的团队，这为乐淘礼品之家的稳定发展提供了坚实的人力资源基础。团队结构组织图如下：管理层管理层技术部服务部营销部成员职能宿学彬领导、协调、网店装修陈溪营销、售后服务、账目管理徐坤网店维护、网店运营王彦辉进货、考察市场、物流时昌盛进货、考察市场、物流随着业务的增长，可能按需引进新成员，并按人尽其才的原则调整职能。财务管理1、资金来源及使用情况启动资金由团队成员共同出资两千元，并以记账入库。每次进货有进货人员拿着进货发票到财务人员处报销并做好记录工作，同时，每天的销货款也记录在帐，每月一算，半年一整理，并入档保存。2、财务管理要求凡是本中心的会计凭证、会计账簿、会计报表、会计文件和其他有保存价值的资料，均应归档。出纳人员应当建立健全现金账目，逐笔记载现金支付。账目应当日清月结，每日结算，账款相符。产品营销方略1、线上网络营销充分利用其网络宣传的便利性和受众的广泛性、影响广、宣传成本低等特点，利用当下即时通讯工具QQ、飞信、MSN、论坛、博客等方式把店铺信息和产品信息发到顾客能看到的网上，在网上各大热点论坛、博客留下乐淘礼品之家的足迹。2、线下产品直销在本校和周围几所学校，我们采用线上交易线下送货的方式完成商品的销售，和直接在线下跟我们联系直接完成交易3、关系营销实现高校大学生代理网状辐射圈我们乐淘礼品之家充分利用了大学生的人力资源，将我们这个网点项目发展到山东各大高校并在几所学校吸收了我们的宣传人员，并在济南长清大学城、章丘大学城、山东烟台大学、烟台大学文经学院、青岛酒店管理学院、潍坊科技职业技术学院、枣庄医学院、山东科技职业技术学院等高校建立了销售网络，我们直接给他们供货，我们将逐步形成山东高校网状销售辐射圈。乐淘礼品之家现在与未来展望现在：如今我们乐淘礼品之家还是主要依附于淘宝平台进行发展，主营范围较窄，营销技巧和宣传力度不够，资金投放和产品的后续补充都有很大的缺点，网店装修和后台维护还不够专业，因此，在今后的发展中我们将作如下规划：销售平台：由单一的淘宝销售逐步向腾讯拍拍、百度有啊等国内知名B2C、/C2C平台发展延伸，争取形成百花齐放的销售格局。商品选择：由大学生喜欢的毛绒玩具，逐步向当代大学生喜欢的竹木玩具、（环保系数高）、益智玩具（市场潜力巨大）、动漫影视、搞怪整蛊系列、魔术玩具等多种产品齐头并进，不断完善丰富乐淘礼品网店的商品种类。发展方向：以礼品销售为主逐步向网络服务方向发展，在实物销售同时有网店技术人员做网店装修、图片处理、网络代购、PPT制作等服务类业务，增加收入，减小实物产品带来的风险，形成互补。市场营销策略：再继续巩固原有的宣传模式外，加强口碑营销和各高校网状销售的覆盖，使商职创业活动在山东省内形成一股热潮。七、进入创业园的期盼满腔热情的5人团体由于各种条件限制不能形成合力，苦于没有一个办公场所，每个人在宿舍单打独斗。听到学校开辟创业园而欣喜万分，并且我们也愿意让更多的同学加入到我们的大家庭，实现销售渠道共享。我们用满腔激情和热情提交这份策划书，申请进入校创业园，并希望校领导给我们一片发展的沃土，让我们在创业园中继续着我们的梦想。同时我们也保证遵守