创新创业实务（第三版）课件 1建立人脉关系

朋友相助利创业

——建立人脉关系知识要点ONTENTSC1职场成功公式2人脉关系建立要趁早3可以把握的人脉资源4建立人脉资源的行动策略一个篱笆三个桩一个好汉三个帮1课程导入汽车作为重资产项目，小鹏汽车创业成功，离不开资金的加持。众多资金支持背后，是其创始人的良好人脉资源。小鹏汽车的天使投资人除创始人自己外，还有YY创始人、猎豹移动CEO、经纬创投创始人、58集团CEO等人。它的背后有IDG资本、晨兴资本、GGV纪源资本、春华资本、经纬中国、红杉中国、高瓴资本、光速中国、钟鼎资本、云锋基金、昆仲资本、顺为资本等VC/PE机构，更有阿里巴巴、小米集团等产业巨头。1职场成功公式知识人脉成功=知识+人脉职场成功公式一家世界著名大学研究中心发表的一份调查报告显示，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87．5％来自于人脉关系。可见，人脉为创造财富人生、实现自我奠定基础。人脉创业，是指创业者构建其人际网络或社会网络的能力。2人脉关系建立要趁早血缘人脉学缘人脉地缘人脉事缘人脉1职场成功公式客缘人脉随缘人脉人脉关系建设及早不及晚只要较早地拥有比他人更广博的人脉，才能及时准确的获知信息，在机会窗口打开期间把人脉转化为财富。20岁时的人生目标是“人缘”上的富有，此时建立的人脉网会在创业之路上显示出其独特价值。2人脉关系建立要趁早同学人脉资源同乡人脉资源职业人脉资源朋友人脉资源1职场成功公式3可以把握的人脉资源同学之间彼此性格脾性比较了解，较少存在利害冲突，相互之间的友谊一般较可靠，纯洁度更高，是最值得珍惜的外部资源之一。3同学人脉资源案例：幸运的“伏牛堂”创始人对于很多已经考进大学或即将毕业的创业者来说，应该尽自己最大的努力去挖掘你现有的校友资源，好好去利用、整合，因为它就像你的亲人，关键时刻还是会拉你一把。老乡见老乡两眼泪汪汪，老乡众多是最有利的创业条件之一。4同乡人脉资源案例：晋商和徽商老乡资源有较强的凝聚力。它对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。职业人脉资源，是创业者在创业之前为他人工作时所建立的各种资源，包括项目资源和人际资源。5职业人脉资源案例：“好孩子”创始人从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的规则。选择从职业资源入手进行创业，是创业或经商成功的捷径。朋友就像资本金，“朋友的帮助”，则是支持你走上成功之路取之不尽的能量。6朋友人脉资源案例：拼多多创业要学会对每一个人都热情以待，要相信从身边擦肩而过的人说不定就是帮助自己的贵人。善于帮助别人经常参加活动时常保持联系创业要亲力亲为3可以把握的人脉资源2人脉关系建立要趁早1职场成功公式4建立人脉资源的行动策略贫富贵贱一视同仁善用互联网善待别人，其实就是善待自己。5善于帮助别人案例：平民与贵族在帮助别人或感恩别人时，很可能就是帮助了自己。贫民与贵族，在别人需要帮助时伸出援手的同时，也为他们自己的后代甚至国家播下了善种。要勇敢地走出去，经常进入新的人际圈子。5经常参加活动案例：成功华人企业家陈正财初涉创业的大学生，无论什么出身，只要有一颗上进的心，有力气，有智慧。懂得奉献，通过奉献，让人家认识你，了解你，就会获得成功的机会。紧密型人脉圈的建立，实际上是一个信任体系的建立，需要足够多的活动时间和联系频次。5时常保持联系案例：善于建立人脉关系的胡雪岩胡雪岩年轻时帮东家四处问人讨债，有一天突然下起了大雨，同路的一个陌生人跑过来为胡打了一半的伞让胡很感动。后来只要胡带着伞，下雨天的时候胡雪岩就经常帮别人打伞，时间一长，沿街的很多人都认识了胡雪岩，都说胡雪岩是一个好人。所以只要你肯为别人打伞，别人才肯帮你打伞。7新行业创业要亲力亲为进入一个新行业创业，需要重新建立人脉资源。要亲自了解，亲自控制人脉。案例：“棕榈大王”陈江河

创业初期，人手短缺是最常见的事情。这时候往往任何事情都需要自己亲力亲为身兼数职,这点虽然让人看起来很匆忙，但你在做这些事的时候，也会认识很多能帮助你的人。7贫富贵贱一视同仁三十年河东，三十年河西，谁知道那块云彩会下雨。案例：小米集团热心慈善事业

多布施一些爱心，不论贫富贵贱，不一定都会有好的机遇，但你的机会至少比别人多一些。所以，好的机会大多都是留给有心的人。7善用互联网拓展朋友圈互联网是新时代拓展人脉重要速成工具

互联网加速了人脉网络的爆炸增长。互联网的网状结构，使得一个社