定价决策及成本管理课件讲义教材

PricingDecisionsandCostManagement

定价决策及成本管理LearningObjective1Discussthethreemajorinfluencesonpricingdecisions描述影响定价之三种主要因素定价决策之主要影响因素

MajorInfluencesonPricingDecisions1.Customers,CompetitorsandCosts.

顾客、竞争者及成本。2.Timehorizonofpricingdecisions.

定价决策之时间长度。Customers,CompetitorsandCosts

顾客、竞争者及成本Customers

influencepricesthroughtheireffectondemand.

顾客以其需求来影响价格。Competitorsinfluencepricesthroughtheiractions.

竞争者透过其行动来影响价格。Costsinfluencepricesbecausetheyaffectsupply.

成本因其供给而影响价格。Timehorizonofpricingdecisions

定价决策之时间长度短期决策短期决策期间小于一年。定价政策趋向于至少收回总成本中之某一部分，以用来支付变动生产要素之成本。在此情况下，产品之变动成本即可作为产品短期价格订价之依据。短期决策包含单一特殊订单决策及产品组合决策。Timehorizonofpricingdecisions

定价决策之时间长度长期决策长期决策涉及一年或一年以上时间。产品的制造技术及方法、生产产能、配销方式均可能改变，产品定价之目标除了要收回所有成本外，还必须为企业创造出合理的投资报酬。在此情况下，产品之正常成本或平均成本，均可作为长期定价之基础。Timehorizonofpricingdecisions

定价决策之时间长度影响长期与短期定价的两项重点差异：

1.在短期订价决策中为无关的成本，例如固定成本是不可改变的，然其与长期订价决策有关因在长期中，成本是可改变的。Timehorizonofpricingdecisions

定价决策之时间长度2.长期订价决策中之边际贡献通常设定为可赚得合理之投资报酬。短期定价策略则较为投机：当需求衰退时，则降价因应；而当需求增加时，则调升价格。LearningObjective2Distinguishbetweenshort-runandlong-runpricingdecisions分辨短期定价决策及长期定价决策短期成本计算与定价

CostingandPricingfortheShortRun攸关成本应用Ch11的攸关成本观念，如单一特殊订单的攸关成本包含计算在订单内所有随生产量变动的制造成本。短期定价决策之策略及其他因素当要决定报价之价格时，成本数据并非唯一的信息来源，必须同时考虑竞争者的报价。长期成本计算与定价

CostingandPricingfortheLongRun计算产品成本。长期定价之替代方法：

1.Market-based.

以市价为基础。

2.Cost-based,whichisalsocalledcost-plus.

以成本为基础，又称为成本加成。产品定价策略现有产品：

1.市场价格（由市场供需所决定）

2.需求导向定价

3.价格领导定价（由主要厂商订价）

4.竞争导向定价

5.价值定价（即以折扣价提供）新产品：

1.吸脂定价

2.渗透定价LearningObjective3Priceproductsusingthetarget-costingapproach使用目标成本法制定产品价格目标成本与目标定价

TargetCostingandTargetPricing目标价格系潜在性顾客对于产品(或服务)所愿意支付之估计价格。实施目标定价与目标成本

ImplementingTargetPricingandTargetCosting1.发展一种满足顾客需求之产品。2.选择目标价格。3.以目标价格减去每单位目标净利求得每单位目标成本。4.

执行成本分析。5.执行价值工程以达成目标成本。每单位目标营业净利及目标成本

TargetoperatingincomeperunitandTargetcostperunit每单位目标营业净利每单位目标营业净利是以公司在销售每单位产品（或劳务）时，所意图获取的目标营业净利。每单位目标成本每单位目标成本是使得公司在销售产品（或劳务）时，能达成其单位目标营业净利的单位估计长期成本。价值工程

Valueengineering价值工程系一种针对价值链作有系统的全面评估方法，在满足顾客需求前提之下，达成降低成本的目标。价值工程可以用来改善产品设计、材料规格之改变、修改生产流程。管理者区分附加价值成本与无附加价值成本，可协助价值工程的实行。附加价值成本与无附加价值成本

Value-AddedCostsandNonvalue-AddedCosts附加价值成本系指那些如果减少，便会使顾客从此产品或劳务获得的价值或效用降低的成本。无附加价值成本系指那些如果减少，不会使顾客从此产品或劳务获得的价值或效用降低的成本。LearningObjective4Applytheconceptsofcostincurrenceandlocked-incosts应用成本发生及锁定成本的概念成本发生与锁定成本

CostIncurrenceandLocked-inCosts企业为了管理具有附加价值的成本与无附加价值成本，必须仔细地区分出成本于何时发生和成本于何时锁定。所谓成本发生系指资源实际消耗(效益消失)于某一特定标的时。成本制度之重点即为成本发生。.锁定成本为目前尚未发生，但依据过去的决策将在未来发生的成本(设计既定成本)。已经锁定之成本难以再改变或降低。成本发生与锁定成本

CostIncurrenceandLocked-inCostsCumulativeCostsperUnit研发与设计制造营销、通路配送及顾客售后服务Value-ChainFunctionsLocked-inCostCurveCost-IncurrenceCurve成本发生与锁定成本

CostIncurrenceandLocked-inCosts在设计时间末期，直接材料、直接人工与许多制造、营销、通路配送及顾客售后服务成本皆已锁定。当有较少数之成本在设计时间被锁定时，价值工程之焦点系在设计时间中，执行生产之创新及修改。以成本为基础(成本加成)定价

Cost-based(cost-plus)Pricing成本加成订价系以实际成本或正常成本，加上一定金额后所得到的数额，作为计价基础的订价法。目前实务偏向以正常成本作为加成基础。公式：价格＝成本×（1＋成本加成率）成本加成订价法依成本之内涵，又细分为全部成本加成、变动成本加成、制造成本加成及加工成本加成等三种定价法。使用全部成本的优点

AdvantagesofUsingFullCost1.计算简单。2.有利固定成本之回收，并避免因为仅采用变动成本所导致的贱卖产品现象。3.价格稳定性高，便于管理人员执行规划作业。4.如果竞争对手指控公司产品受价具有侵略性或违反公平竞争，此法可用来抗辩或消弥该指控。使用全部成本缺点

DisadvantagesofUsingFullCost1.忽略产品售价与市场需求之关系。2.以全部产品成本加成订价时，仅接受价格超过总成本的订单，如此会误导决策，容易使企业蒙受损失。3.未考虑产量变化对固定成本之影响。变动成本加成定价赞成者之观点：强调边际贡献，故对短期定价决策最为有效，尤其当实际产能低于正常产能而有闲置产能存在时，使用本法定价，当可促使企业更加充分地使用生产资源，增加产量以因应市场需求。反对者之观点：变动成本及固定成本难以划分，勉强予以区分，容易扭曲成本，而且此法偏重变动成本，将使得管理者忽视了固定成本。加工成本加成定价赞成者之观点：认为利润是基于制造而发生，故产品之利润应根据其制造过程中由于成本的投入（即加工成本），而产生的附加价值来计算，而直接材料因其本身不产生利润，故不应作为加成之基础。反对者之观点：不同意直接材料不能创造利润之说法。利润最大化订价

profitmaximizationpricing利润最大化订价利润最大化订价系以获取最大利润为主要考虑的订价法，又称经济学之订价法（economicpricing）。利润最大化订价

profitmaximizationpricing例：绿树公司销售一产品，单位变动成本为$5，固定成本总额为$180,000。下列为该公司在不同单位售价之预期销货及预计净利编表。产品单位售价

预期销货量

预期销货收入

变动成本

固定成本

预计净利（净损）

$2010,000$200,000$50,000$180,000$（30,000）

1912,000228,00060,000180,000（12,000）

1814,000252,00070,000180,0002,0001716,000272,00080,000180,00012,0001618,000288,00090,000180,00018,000

1520,000300,000100,000180,00020,0001422,000308,000110,000180,00018,000使用投资报酬率定价投资报酬率定价投资报酬率订价系以预期的使用资本(投资)报酬率作为订定产品售价的依据。决定出来之售价不但要能够收回全部成本，还要能够取得合理之报酬。计算公式为：

总成本＋(预期报酬率×使用资本)

单位售价＝销货量投资报酬率定价之优点优点：投资报酬率定价系以长期为考虑，能反映企业合理之价格，且有助于企业达成预期之盈余目标。投资报酬率定价之缺点缺点：

1.忽略产品售价（或市场竞争）与需求间之关系。

2.使用资本（或投资）之界定不明确，而且产能变动对售价产生之影响亦未列入考虑。

3.为区分变动及固定之成本，因此较难适用于短期订价决策。LearningObjective6Uselife-cyclebudgetingandcostingwhenmakingpricingdecisions使用产品生命周期预算及成本以制定定价决策生命周期预算

Life-CycleBudgeting产品生命周期系从研究与发展经过销售到顾客服务为止。生命周期预算产品估计的收入与成本超过其企业生命。生命周期预算

Life-CycleBudgeting使用生命周期预算重要之理由：

1.Nonproductioncostsarelarge.

非生产成本数额大。

2.ThedevelopmentperiodforR&Danddesignislongandcostly.

研发及设计所需期间长且成本昂贵。

3.ManycostsarelockedinatR&Danddesigns