移动互联网时代融媒体创新营销培训附有答案

移动互联网时代融媒体创新营销培训[复制]移动互联网时代融媒体创新营销培训

——精准触达心智，引爆营销势能！

融媒体创新营销培训师：交广国际管理咨询专家团/胡一夫

融媒体创新营销定制内训，请咨询187-4949-2090（同wx）

培训讲师：胡一夫

任职经历：

现任：字节跳动特聘营销顾问

曾任：小罐茶品牌营销总监

曾任：华为北研组织管理体系建设专家

行业资质：

著名营销策划人

ACI国际认证高级培训师

国家广电总局、商务部首席新媒体专家

浙江大学、武汉大学、上海交大、复旦大学EMBA特聘导师

8年大型企业营销管理经验，整套数字营销管理系统的建设与推行

15年培训经历，为国内各大企业进行专业化数字营销咨询与互联网策划培训

培训收益：

1、把握融媒体时代的发展趋势

2、打造融媒时代的企业营销体系

3、邮政全业务的大数据精准营销策略

4、学会开展数据分析，并找到数据背后的问题

5、中邮用户触达、增长、运营与落地全套营销体系的搭建与管理

课程方式：问题思考、理论讲授、视频案例、案例分析、积分竞赛、行动学习

培训背景：

随着互联网社交媒体的普及和发展，一个融传统媒体与新兴媒体、融传媒与受众互动于一体的"融媒体"时代迅速到来。末来的战争纯空军会失败，纯线下地面部队也会失败，高效协同和融合才是末来，时代呼唤全能融合的营销模式，呼唤线上线下全能的特种部队，特别是新媒体的迭代速度越来越快，新型营销人才必须快速适应新事务、新媒体、新方法，才能跟上市场的脚步。

为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款？为什么腾讯如此精准开展微信营销？为什么顺丰快递的广告投递如此精准？原因是他们拥有强大的数据库。大数据是一座待挖掘的“金矿”，然而，大部分行业还显得比较迟缓，尤其在营销方面，数据利用基本上处于简单查询、报表提交层面。那么在融媒体时代，中邮究竟如何开展精准客户服务营销呢？这也是我们开设这门课程的原因。

课程大纲：

第一讲：融媒体发展趋势篇

一、融媒体时代的前世今生

1、历史维度

2、概念特点

3、受众区分

二、融媒体现状

1、重技术形式

2、轻内容融合

3、无服务运营

三、融媒体发展

1、个性化融媒体机构迅速崛起

2、创新内容生产，视频业务崛起

3、传统媒体与自媒体的相融共赢

4、通过平台技术，赋能新媒体产品

5、手机会被新的设备(形式)所取代

6、全数字化、全产业链的媒体生态系统

案例：媒介融合情境下的竞争之道与转型研究

第二讲：媒体营销体系打造篇

一、中邮用户如何触达并转化为粉丝？

1、微信生态

2、抖音快手

3、知乎知识类平台

4、垂直类媒体平台

5、各大新媒体平台介绍及对比

6、触达用户的五要素

（1）素材

（2）渠道

（3）对象

（4）场景

（5）目标

7、抓住粉丝眼

8、引导粉丝嘴

9、拥抱粉丝心

讨论：中邮怎么玩粉丝经济？

二、定、占、出、营、管：五步构建新营销体系

（一）、营销定位

1、领域定位

2、内容定位

3、风格定位

4、市场定位

5、用户群体定位

（二）、平台占位

1、短视频平台的选择与布局

2、传统视频平台的应用与创新

3、社群+朋友圈——不可忽视的阵地

（三）、内容输出

1、内容为王

（1）短视频的策划与制作

（2）产品视频的策划与制作

（3）宣传视频的策划与制作

2、团队建设与工具准备

（1）直播团队的基本岗位配置：主播、编导、摄像、视频剪辑

（2）直播硬件：摄影机、单反、手机、三角架、云台

（3）剪辑软件：专业软件：pr

短视频软件：vlog、爱剪辑

（4）直播间

3、第三方服务商的选择与管理

（四）、营销和盈利

1、直播带货

2、知识付费

3、线下引流

4、广告变现

（五）、搭建新媒体团队

1、新媒体推广经理

（1）岗位职责

（2）任职要求

2、文案策划

（1）岗位职责

（2）任职要求

3、新媒体运营专员

（1）岗位职责

（2）任职要求

4、渠道经理(BD拓展）

（1）岗位职责

（2）任职要求

5、PR(媒介经理）

（1）岗位职责

（2）任职要求

6、新媒体运营管理与考核标准

第三讲：大数据精准营销策略篇

引言：大数据改变我们的生活

案例：女儿怀孕

案例：万达电影院

案例：大数据第一美剧：纸牌屋

一、大数据的类型

1、结构化数据——纯数字化数据

2、半结构化数据——图片、声音、影像

3、非结构化数据——行为数据：归根到底是研究“人”

（1）表象数据

（2）心理数据

（3）性格数据

二、大数据的商业意义

1、大数据的本质：还原——为C端精确画像

（1）分析用户的特征和行为

（2）筛选有价值的用户

（3）注重用户体验

2、心理数据——探寻用户的真实感受

-心理数据一：对比效应——不怕不识货，只怕货比货

-心理数据二：评估模式——女孩子相信是否要带女伴

-心理数据三：折中效应——不只是中国喜欢中庸之道

-心理数据四：沉没成本——人们为什么总停留在过去

-心理数据五：损失规避——敢不敢冒险，会不会说话

-心理数据六：禀赋效应——敝帚为什么自珍

-心理数据七：心理账户——钱和钱是不一样的

-心理数据八：交易效用——网购为什么疯狂

-心理数据九：锚定效应——好的起点是成功的一半

3、性格数据——找到用户的行为动机

案例：空城计中诸葛亮对司马懿性格的预测

案例：草船借箭中诸葛亮对曹操性格的预测

4、大数据的根本目的：决策

案例：林彪的大数据思维

案例：保险公司出险加保问题

三、精准营销：开展精准化、低成本营销

1、关联推荐：

案例：啤酒与尿布

案例：淘宝卖内衣分析

2、广告精准推送

案例：“小时代”电影的广告策略

3、社区营销，建立核心竞争力

案例：这家物业公司如何卖大闸蟹的？1.您的姓名：[填空题]_________________________________2.授课准备（讲师课前准备充分，教具齐全）[单选题]*非常不满意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常满意3.授课内容（讲师授课内容是否目的明确，符合学员学习需求）[单选题]*非常不满意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常满意4.授课语言（讲师授课语言是否生动有吸引力、感染力）[单选题]*非常不满意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常满意5.教学安排（讲师授课教学进度是否合理，教学方式是否灵活多样）[单选题]*非常不满意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常满意6.课堂气氛（讲师授课课堂氛围是否轻松活泼、教学互动是否充分）[单选题]*非常不满意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常满意7.案例解析（讲师授课是否能明确回答学员问题、答案准确）[单选题]*非常不满意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常满意8.专业素养（讲师授课是否知识点充分、信息丰富）[单选题]*非常不满意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常满意9.授课风格（讲师授课风格是否吸引学员、有个人特色）[单选题]*非常不满意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常满意10.仪容仪表（讲师授课仪容仪表是否简洁大方、符合任课标准）[单选题]*非常不满意○1○2○3○4○5○6○7○8○9○10非常满意11.综合满意度（学员对本次课程的满意程度