市场营销学智慧树知到期末考试答案章节答案2024年宜宾学院

市场营销学智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年宜宾学院如果市场区域阔，那么应多用人员推销，配合以广告。（）

答案:错美国电报电话公司规定了“提供快速有效的通讯能力”的任务，实际上体现了生产导向。（）

答案:错市场营销就是研究产品的销售。（）

答案:错人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（）

答案:对消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（）

答案:错企业营销是否成功的关键在于适当安排促销组合，使之与不可控因素相适应。（）

答案:错推销观念非常重视强化产品在市场上的销售，它与市场营销1L念并没有本质的区别。（）

答案:错认知是购买行为的原动力。（）

答案:错营销管理的实质是需求管理。（）

答案:对企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是（）。

答案:竞争者容易进入###消费者对价格很敏感###产品已广为人知###市场规模小但容量大品延伸有以下几种做法（）

答案:向上延伸###向下延伸###双向延伸良好的市场定位的要求企业的产品（）。

答案:符合消费者需要###有明确的形象###有别于竞争者产品选择分渠道宽度的决策有（）。

答案:独家分销###广泛分销###选择性分销促销的实质是（）。

答案:沟通信息企业采取抓住机遇，迅速行动的营销对策是因为企业面临的营销业务是（）。

答案:理想业务（）对其经营的商品不持有所有权。

答案:经纪人和代理商顾客拥有和使用某种产品所获得利益与为此所付成本之间的差异被称作（）。

答案:顾客价值一个国家或地区的民族特征，价值观念，生活方式，风俗习惯，宗教信仰，伦理道德，教育水平，语言文字等的总和，被称为（）。

答案:社会文化公司对其营销活动及管理的基本指导思想是（）。

答案:市场营销管理哲学需求是受（）所支撑的欲望。

答案:支付能力认为顾客喜欢能够买得到并且能够买得起的产品，因此，公司的任务是提高生产能力和分销渠道效率。这是以下哪种（）观念。

答案:生产观念无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。

答案:产品性质相似在买方市场条件下，一般容易产生（）。

答案:市场营销观念以下（）不属于组织市场。

答案:消费者市场下列哪一种说法体现“产品观念”？（）

答案:制造一个更好的捕鼠器，成功之门就向你打开威胁水平和机会水平都高的业务，给称为（）。

答案:风险业务企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）

答案:快取脂产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（）

答案:对除了物资短缺，产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提髙生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。（）

答案:错市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（）

答案:错把商品集中在一起，便于购买者与出售者进行买卖的场所，即为广义的市场。（）

答案:错企业对于金牛类产品，宜采取（）战略。

答案:维护企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（）。

答案:销售促进下列属于户外媒体的有（）。

答案:路牌在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。

答案:成本导向定价今天成功的公司都有一个共同点，即（）。

答案:专注于顾客、致力于营销现在市场上的许多商品都喜欢定价“9.9”元、“199.8”元等，这在企业定价技巧上称为（）。

答案:尾数定价顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。

答案:顾客让渡价值一项交易做成以后，市场营销的任务即告结束。（）

答案:错明星产品是销售增长率大于10%的产品（）

答案:错拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。（）

答案:错售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分（）

答案:对社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。（）

答案:错在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（）

答案:对把市场营销活动的重点放在如何有效利用生产资源及提高劳动生产率，以获得最大产量及降低成本上，这是推销观念的反映。（）

答案:错根据市场营销学对市场的定义，市场专指买方，不包括卖方；专指需求，不包括供给。（）

答案:对研究消费者需求就是研究消费者需要。（）

答案:错市场营销是销售部门的工作。（）

答案:错社会市场营销观念强调在对消费者利益的满足上，不仅要迎合消费者已有的需求与欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益。（）

答案:错某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期（）

答案:错市场营销者可以通过营销活动创造需要。（）

答案:错根据消费者对产品的熟悉程度和购买决策风险的大小，我们可以讲购买行为可以分为（）几种类型。

答案:简单性购买行为###习惯性购买行为###复杂性购买行为###选择性购买行为心理定价策略包括（）

答案:声望定价###尾数定价###招徕定价人们对外界刺激的选择性接受反映在（）。

答案:选择性记忆###选择性注意###选择性理解企业的主要定价目标有（）

答案:产品质量最优化###市场占有率最大化###当期利润最大化###生存下列属于直接销售的是（）。

答案:逐个办公室推销###举办家庭销售会###上门推销在企业产量过剩、面临激烈竞争的情况下，企业的主要定价目标是（）。

答案:维持企业生存营销过程开始于确定（）。

答案:顾客的需要、欲望和需求（）是一方向另一方提供的基本是无形的，并且不会导致所有权转移的任何活动或利益。

答案:服务若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）

答案:关联性强政府采购的主要方式是（）。

答案:公开招标当公司（）通过满足消费者需要和欲望，营销也就发生了。

答案:交换营销的最简单的定义是（）。

答案:某种利润下让顾客满意公司的各种分析、计划、执行和控制活动都是为实现组织目标，建立和维护目标客户的互惠关系而设计的。这些活动被称为（）。

答案:营销管理以顾客为中心的定义说明：只有当公司的产品或服务（）时，才算达到了全面质量。

答案:满足或超过顾客期望含有两个销售中介机构的渠道叫做（）。

答案:二级渠道寻求满足短期顾客需要和保证长期顾客福利之间平衡的公司哲学是（）。

答案:社会营销观念企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别商品的定价最适宜采用（）策略。

答案:声望定价市场营销的基石是（）。

答案:顾客的需要企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

答案:深度（）是现代营销理念和实践的中心任务。

答案:让渡顾客价值和顾客满意现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。

答案:顾客市场营销观念的中心是（）。

答案:发现并设法满足消费者的需要市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。

答案:市场从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。（）

答案:错无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（）

答案:错企业的产品，只要质量好，就不愁打不开销路。（）

答案:错渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。（）

答案:对针对充分需求，企业营销管理的任务是“反市场营销”。（）

答案:错营销活动只能被动地受制于环境地影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。（）

答案:错组织市场的购买者既包括企业或社会团体，也包括个人或家庭消费者。（）

答案:错劳力士手表适宜采用广泛分销形式。（）

答案:错构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本。（）

答案:对除非公司大力开展销售和宣传推广活动，否则，消费者将不会购买本公司的产品，或是仅购买公司少量的产品，这是持生产观念的结论。（）

答案:错A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（）

答案:错市场营销者既可以是买主，又可以是卖主。（）

答案:对职业与教育是消费者最为基本的个人因素。（）

答案:错凡是市场机会都是企业可以利用的。（）

答案:错企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。（）

答案:错市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（）

答案:对在新的经营现念下，公司的方法是生产自认为“优良”的产品，并大力推销这些产品。（）

答案:错面对某一时期市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。（）

答案:错市场定位是一个（）的过程

答案:选择竞争优势###明确竞争优势###显示竞争优势提价的主要原因有（）。

答案:通货膨胀物价上涨###产品供不应求商标设计应考虑的经验规则是（）

答案:简单明了易于记忆###富有特色易于识别###构思新颖美观大方###必须易于接受法律保护影响购买行为的主要因素包括（）。

答案:信念###态度###动机###学习###认知选择目标市场策略的条件是（）

答案:市场变化的状况###企业的资源###产品的性质###竞争对手的市场策略选作目标市场的条件有（）

答案:潜在需求量大###有足够购买力###企业有竞争优势###企业有能力进入经营以下适宜广泛分销决策的产品有（）。

答案:廉价的消费品###容易储存的消费品###挑选性低的消费品品牌包括（）

答案:品牌化###可注册商标###品牌标志###品牌名称企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）

答案:缩减产品组合###产品延伸###扩大产品组合###产品大类现代化产品观念的核心思想是（）。

答案:只要产品质量好，自然会顾客盈门顾客通常不会精确、客观地判断产品的价值和成本。相反，他们根据（）而行动。

答案:感知价值在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于（）

答案:边际成本本可以选取短距离进行运输，却选择路程较长路线进行运输的一种不合理的形式是（）。

答案:迂回运输环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动具有（）和不可控制的特点。

答案:客观性顾客不会大量购买某种产品，除非该公司进行大规模的推销和促销，这体现了下列哪种观念？（）

答案:推销观念以下（）项是购买行为的原动力。

答案:动机营销近视症，即过窄地专注于现在业务范围，是下列哪种营销理念的表现？（）。

答案:产品观念某公司发现了几瓶产品中被恶意注射了少量有毒物后，就立即召回了其生产的该批次全部产品。该举动符合下列哪种营销管理哲学？（）

答案:社会营销观念批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现。

答案:后向一体化下列性格的消费者中，购买商品做决策时要反复权衡的是（）。

答案:理智型福特汽车公司特许经销商出售它的汽车，这是属于（）营销系统的形式。

答案:契约式垂直当产品的成本过高，必须通过提高生产率来降低成本时，（）观念是很有用的哲学理念。

答案:生产保护消费者权益的组织，环保组织以及其他群众团体等，是企业所面临的（）。

答案:社团公众在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是（）

答案:撇脂定价市场营销概念中的市场是指（）。

答案:某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）

答案:市场专业化理解价值定价法是以（）为定价依据。

答案:消费者的认知价值某软饮料制造商尽可能通过许多尽职的，适当的批发商和零售小商推销商品，这一渠道策略称为（）。

答案:广泛性分销消费品市场的特点是（）。

答案:购买人数多而散能够被提供到市场上，用于交换、购买、使用或消费来满足人们需要和欲望的任何东西被称作为（）。

答案:产品对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）

答案:无差异市场营销持有（）的公司认为：顾客喜欢质量最好、性能佳并具有创新特征的产品。因此，公司应不遗余力地改进产品。

答案:产品观念在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

答案:成长期电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）

答案:差别定价策略当产品市场需求富有弹性，且生产成本随着规模的增加而下降时,企业便具备了（）的可能性。

答案:渗透定价如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）

答案:努力开拓市场，提高市场占有率展露重复性强的广告媒体是（）

答案:户外广告媒体营销活动的出发点和归宿是（）。

答案:顾客假如你是某公司的销售人员，在销售活动中，购买方代表向你索要回扣，你会采取哪一种做法？（）

答案:不给回扣，但可以考虑适当降低价格做虚假广告是一种违法行为，虚假广告的主要表现形式是（）。

答案:滥用各种夸张性语言在分销渠道中不包括（）

答案:辅助商下列渠道成员类型中，只有（）对商品拥有所有权

答案:独立批发商设计一个有效的渠道系统首先要（）

答案:确定渠道目标与限制因素产品是影响渠道结构的惟一因素。（）

答案:错分销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品或服务的所有企业和个人。（）

答案:错水平渠道系统是指由各自独立的生产者、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。（）

答案:错大型生产设备的分销应采用（）

答案:零级渠道窜货是指经销商将经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。（）

答案:对房地产商品的流通宜采用（）

答案:短渠道当产品市场需求富有弹性且生产成本与经营费用随着生产经验的增加而下降时候，企业便可以采用（）的定价法。

答案:渗透定价对于企业来讲，产品价格定得越低，消费者买得就多，企业利润就会越好。（）

答案:错迪士尼游乐园有一日票、两日票、年票，价格不一样，采用的是（）策略。

答案:产品形式差别定价下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。

答案:竞争导向定价法随行就市定价法是（）市场经常使用的方法。

答案:同质产品注册商标的法律属性包括：（）

答案:与商品的不可分割性###独占性###地域性###时效性企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（）

答案:错在我国驰名商标的认定是由（）负责。

答案:国家商标局商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标（）

答案:错3商标是经注册，取得专用权的品牌（）

答案:对包装属于整体产品的延伸层（）

答案:错在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）

答案:核心产品人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）

答案:核心产品产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（）

答案:对产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）

答案:成熟期为准确选定目标市场，市场细分越细越好（）

答案:错产品专业化是向不同市场提供同种产品（）

答案:对企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

答案:无差异市场营销战略食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（）

答案:错消费者市场的四个主要细分变量是（）

答案:行为、心理、人口、地理（）是高机会和低威胁的业务。

答案:理