华为商务代理策划方案

华为商务代理策划方案引言华为技术有限公司，立足于中国广东省深圳市，是一家专注于电信设备生产与销售的民营科技巨头。自1987年由任正非先生创立以来，华为已跃升为全球最大的电信网络解决方案提供商及第二大电信基站设备供应商。其主营业务涵盖交换、传输、无线及数据通信类电信产品，致力于为全球客户提供尖端的网络设备、服务与解决方案。在2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司荣登榜首。值得一提的是，华为不仅是世界500强企业中唯一未上市的公司，更是全球第六大手机制造商。市场分析（一）市场背景（二）竞争态势在交换机市场，价格竞争日益激烈，市场份额与规模经济成为企业成功的关键。各厂商产品均存在改进空间，面临着持续提升质量、性能与功能的巨大压力。为维持盈利能力，厂商们必须不断削减成本。（三）行业趋势科技发展史见证了人类对自身“体力和脑力”极限的不断突破，以及对时间和空间限制的挑战。从古代的车轮与烽火台，到现代的互联网与太空探索，这一历程从未停歇。蒸汽机的发明引领人类进入工业时代，计算机的问世则开启了信息时代。过去数十年，信息技术从通讯（如电报、电话、广播）到家庭娱乐（如电视），再到计算机与互联网，掀起了一波又一波数字化浪潮，成为推动全球经济发展的引擎，深刻地重塑了人们的生活方式与生产方式。如今，我们的社会已从“车轮上的社会”演变为“网络上的社会”，但信息化仍处于辅助与支撑阶段，数字世界与物理世界大多平行存在。物联网的兴起预示着数字世界与物理世界的融合，这将推动信息化达到新的高度，为人类社会带来深远变革。（四）商业模式概述华为的商业模式分为四个阶段：1.品牌代理（掌握技术，洞察市场）2.自有产品开发（不遗余力地开拓市场）3.技术领先（不惜成本投入以达到行业领先）4.资本运作（保持核心产业，拓展高投入高回报领域）华为实施全球化经营战略，其产品与解决方案已服务于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。经过十多年的海外拓展，华为已初步成长为一个全球化企业，在海外设立了22个地区部及100多个分支机构，以便更贴近客户，快速响应客户需求。华为在全球设立了17个研究所，每个研发中心专注于不同的研究方向。通过国际化的全球同步研发体系，汇聚全球的技术、经验和人才进行产品研发，确保华为产品一上市即与全球技术同步。此外，华为在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人才，并大力推行员工本地化，深化对当地市场的理解，为所在国家和地区的社会经济发展做出贡献。消费分析及市场预测项目可行性分析（一）华为的优势1.规模与质量优势华为作为全球最大的电信网络解决方案提供商及第二大电信基站设备供应商，拥有87,000名员工，累计申请专利42,543项。华为手机以其卓越品质著称，高品质的产品赢得了良好的品牌声誉。2.低成本优势华为劳动生产效率高，规模庞大，科技含量高，协作化程度高，加之成本低廉，市场利润可观。3.科技优势华为凭借其雄厚的科技力量，在全球电信网络解决方案及基站设备供应领域占据领先地位。4.国际市场优势华为产品与解决方案已服务于全球140多个国家，市场份额大，价格具有竞争力。5.国内市场优势华为在国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）华为的劣势1.营销网络的劣势华为销售渠道较窄，多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端依赖外部力量，市场控制力度弱。2.产品档次组合劣势华为产品线较窄，缺乏结构合理的等级产品，中高档产品较少，梯度力分配不明显。3.品牌劣势华为手机知名度不高，相对于名牌手机，华为手机名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高。市场细分与认识1.智能手机市场细分华为致力于占据智能手机市场的中部，引入德国FHG产品质量管理体系，确保产品性能卓越。华为终端CMO徐昕泉表示，华为的战略是为用户提供性价比高的手机，满足未来50亿移动互联网用户的需求。2.地理因素市场细分东部大中城市工商业发达，商务消费者市场具有较大吸引力。3.人口因素市场细分大学生消费者市场值得关注，东部区域高等教育水平高，大学生人数众多，且相对集中于大中城市。目标市场（1）低档收入市场（2）中高档收入市场这一群体收入较高，追求名牌与精品，偏好功能强大、价格较高的手机。（3）时尚人群市场随着社会习俗变迁，越来越多人倾向于时尚生活与消费方式，追求时尚、潮流化的手机。高端品牌树立华为长期致力于中低端手机市场，渠道策略以运营商定制为主，无需高额市场宣传即可扩大出货量。华为计划通过Ascen