眼镜店旺铺选址分析

眼镜店旺铺选地很重要实践的第一步就是找个合适的店面，店面当然是开店之源。好的开始是成功的一半，找个旺铺当然也是生意兴隆最重要的一步。本章就要从眼镜店选址的注意事项原则，敲定租金的谈判技巧以及室内装修等方面向您进行详细的介绍。眼镜店铺的选择既要遵循旺铺选择的重要理论，也有它所需要的特殊条件。一家兴隆的眼镜店不一定开在寸土寸金的地带，也不一定要装潢的富丽堂皇。它作为“半医半商”的特殊行业，就有它特殊的要求，眼镜店即承载了眼镜矫正视力的医疗功用，又有追随潮流的商业气息，还要承秉眼镜特殊的文化底蕴。这些无疑决定了眼镜店无论在选址、还是装潢设计上都需要注意一些特殊因素。第一节店铺选择的注意事项一、选择店面的几个原则开眼镜店就要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址是关键的第一步，正确选择店址，才是开店赚钱的首要条件。尽管开眼镜店是个很有前景的项目，但若选错了店址，小则影响生意，大则就可能导致“关门大吉”。所以科学选址才能使你获得“地利”的优势，而生意兴隆。选择适合开眼镜店的店铺可以依照以下几个原则。1、依据人气选址眼镜店虽然有很多特性，但选好位置还是很重要的，像人口流动性大，交通方便等与生俱来的优势，可以提供给眼镜店固定的客流量，所以选择好位置必须考虑以下因素：1）“客流”就是“钱流”。一定要注意周围居民和单位的情况。由于学生是眼镜店的大客户，所以一定要考察学生所占的人流比例。2）要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，眼镜店在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同行竞争的情况。3）交通。眼镜店重要的是给人信任感。窄小的马路、拥挤的交通，无形中使你的眼镜店给人一种“街摊”的感觉，大大降低它给人的高雅感，也降低了人们选择高档产品的欲望，使你的销售大打折扣。4）区域特征。眼镜店不一定要开在闹市，但需要符合一定的环境，在选址的时候，不要忽视同行业已经占据的市场，毗邻文教场所也是眼镜店需要的条件。5）人口勘察。包括该区人口数量、年龄分布、消费取向和消费习惯等。眼镜店是一个老、中、青都需要的店铺，所以一定要选择年龄不同层次分布的区域。6）商圈勘察。包括对主要及次要商圈范围、租金价位等的勘察。根据人气选址开眼镜店，可粗略分三种：一种开在人来人往的闹市；一种开在居民小区；一种开在高校附近。开在闹市的小店人流量大，营业额必然较高，而且能吸引时尚的顾客，太阳镜的销售会有可观的利润；开在人口密度高的大中型居民小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证眼镜销售的稳定性；开在高校附近的眼镜店，可以享受已经形成的文化商圈，但相对竞争力肯定较大。2、依据地段选址投资店铺都有讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成熟的商圈，多临近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。在成熟的中央商务圈投资眼镜店，都将直接影响眼镜店的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”。可以把店铺开在著名连锁店或强势品牌店和学校的附近，甚至可以开在它们的旁边。这些著名的大店面在选择店址前已做过大量细致的市场调查，它们生意的兴隆，足以证明此地是个寸土寸金的宝地。挨着它们开店，不仅可以省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。一般来说，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显的提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。当然一定要选择有广告空间的店面，有的店面没有独立门面，店门前自然就失去了独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。若在小区内投资眼镜店，则需要慎重，一方面人流有限；另一方面住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大众的消费。如果真的决定在小区内投资店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要入口，街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。3、依据文化理念选址眼镜店的选址，不仅要考察它的市场需求和固定的购物群体。眼镜作为一种文化消费，在选址的时候要考虑它所具有的文化理念，它要传递一种文化气息，要靠它形成的特定环境来存活。在长期的经营中，一条街会自发形成销售文化用品的“集镜市场”，而眼镜店开设在此，人们一想到购买时就会自然而然的想起这条街。借助这条街所形成的文化氛围，可以很快使自己的店面被接纳。开店要考察的是周围商家所形成的销售氛围，眼镜店开在周围云集文化用品市场之中，既能给顾客一种规范信赖感，还能增加眼镜本身的文化市场的租金相对比较低廉，更能盈利，相信对开眼镜店的朋友是最为合适的。二、选择店铺不可忽略的细节以上从三个方面阐述了选择眼镜店店铺所需的外部条件，当然，选择眼镜店是天天时尚的事情，不仅需要宏观理论，也需要细节帮助。所以提供了以下10个细节，希望在选址时能给开眼镜店的朋友一些启发。其实只要把方方面面的细节考察全面。盈利就更大的胜算。1、在顺流面设店不要忽略考察选择街道的哪一边更有利于经营，方法是观察马路两边的行人流量，以行人为多的一边较好。一般红火的店面位于顺流面，所谓开店的“阳面”，别看只是隔路相对，但店面的销售可存在天壤之别，这是店面选择不可忽略的细节一点。2、接近文化消费聚集的场所如学校、科研场所附近，这一方面可吸引出入行人。另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的客人向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。3、选择人口增加较快的地方企业，居民区和市政的发展，会给店铺带来更多顾客，并使其在经营上更具发展潜力。4、要选择较少横街或障碍物的一边许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。5、位于商业中心街道东西走向街道的店铺最好坐北朝南；南北走向街道的店铺最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方，在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。6、选择会由冷变热的区位与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来会由冷变热，但目前未被看好的街道或市区。这样的街面增值空间比较大，发展前景更为