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文档简介

第页2024年个人职业规划范文集锦4篇个人职业规划篇1

德鲁克在1999年5月出版的《21世纪的管理挑战》一书中,有一章叫我《自我管理》,他在这章中系统地提出了自我管理的理论,并将之归结为如下7个方面的基本问题:

①自己的长处有哪些?

实现自我管理的第一步是分析自己的具有什么样的优势或长处。许多人认为了解自己,其实不然。要实行自己管理,就必须知道自己的长处。德鲁克认为,发现自身长处的唯一途径是反馈分析(FeedbackAnalysis)。每当你作出一个重大决定或者采取一项重大行动时,写下你预期将发生什么。9至12个月后,将实际结果与你的预期进行比较。只要持之以恒,这种简单的方法能在相当短的时间内(或许两三年)向你显示你的长处和短处。反馈分析给你行动上的启示是:首先,专注于你的`长处;其次,不断改善你的长处,获得新技能;第三,发现你知识上的愚昧无知,并加以克服,而不是自欺欺人。纠正你的缺乏礼貌和妨碍你的效能和业绩的坏习惯。

②自己的做事方式是什么?

德鲁克指出,如何做事是每个人的特性,它们同我们的优势一样是各不相同的。我们的学习效率不仅仅取决于我们是否擅长某一学科,也取决于能否按照自己的学习方式去学习。德鲁克认为,通过考察一个人的学习习惯、收集信息的方式等细节来了解其个性。第一,从学习习惯来说,应考察适合自己的学习习惯,并将学到的知识能够加以应用。贝多芬就是善于用记笔记的方式来学习、利用草稿来帮助自己记忆通过写作来学习各种新知识。第二,从收集信息的方式来看,应考察自己是善于倾听还是善于阅读,利用不同的方法来寻找和训练自己最能创造绩效的学习方式。德鲁克就是一个善于阅读之人,而有些人则从倾听中学到更多的知识。第三,从学习压力来说,有些人喜欢在压力下学习,他们喜欢在考试的指挥棒下被追赶着,从而激发出学习的动力,而有些人则喜欢在没有压力的条件下,悠然自得地学习。我们需要了解自己究竟是一个善于倾听的人还是一个善于阅读的人,还要了解自己是一个与人共事者还是独来独往者。德鲁克认为试图改变自己是不大可能获得成功的,应该努力改善自己的表现方式。例如德鲁克自己就是终生靠个人奋斗,不善加入任何组织而做出卓越贡献的。

③自己的价值观是什么?

我们已经在上面分析了价值观对个人学习及其效率的影响。我们还要说明的是,价值观不是一个道德准则问题,而是一个“镜像检验”问题,即每天早晨你在镜子中希望看到什么类型的人。你的价值观念与一个组织的价值观念相冲突,那么,你在这个组织中工作要么遭受挫折,要么碌碌无为。有时一个人的价值观念与其长处之间存在冲突,但价值观念是最终的检验。

④自己的归属感在哪里?

成功的事业不是靠计划实现的。一旦人们对机会有所准备,成功的事业就开始发展,因为他们知道自己的长处、自己的工作方法和自己的价值观念。知道一个人的归属是什么,这能使一个普通人变成一个成绩出众的人。因此我们必须找到自己的归属感。

⑤自己适合做什么?

回答这个问题,必须处理好三个不同的要素,即社会形势需要什么?鉴于自己的长处,表现方式和价值观念,怎样才能对需要做的事做出最大贡献?最后,为了发挥影响,必须实现什么结果?由此得出的行动方针将是:做什么,在何处以及如何开始做,确立什么目标和最后期限。

⑥自己如何与他人相处?

任何人都生活在社会中,生活在组织里。为了取得成效,你必须了解他人的长处,表现方式和价值观念,因为每个人都以他自己的方式进行工作。然后你必须对沟通负责,与他人进行充分的沟通。今天的组织是建立在信任的基础上。

⑦怎样管理自己的下半生?

当你已工作20年或25年的时候,你可能正感到厌烦,面临中年危机。其实你仍可能面对另外20至25年的工作。这是你开创第二事业的好时机。发展第二种主要兴趣不仅是一种爱好,而且能为你提供成为领导者、受人尊敬和获得成功的机会。自我管理的需要正在人类事务中掀起一场革命。

个人职业规划篇2

时光飞逝,转眼间已大四了。在这个学期,我们开了《大学生职业生涯职业规划》这门课程。何为职业生涯呢?从定义上说,职业生涯规划是指针对个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定,确定个人的奋斗目标并努力实现这一目标的过程。换句话说,职业生涯规划要求根据自身的兴趣、特点,将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置,选择最适合自己能力的事业。职业定位是决定职业生涯成败的最关键的一步,同时也是职业生涯规划的起点。那为何在这个学期开着门课?我百思不得其解,我认为一个人的职业生涯主要是由大学四年来写成的。按理在我们大一或大二时,就该安排我们学习这门课程。

现在才开这门课程,虽然是晚了点,但是我也开始慢慢思考“我今后要什么样的工作,选择怎样的生活?”等问题了。突然感觉很迷茫,但经过了一段时间的思索,心中也有一些答案了。

通过为期两周(八节课)的《大学生涯职业规划》课程学习。我想了很多,切合自己的实际进行了深入分析,为自己认真制定了适合自己的职业生涯之路。同时,设定了发展的目标,增强了学习的目的性、积极性和方向性。我思考的问题也得到了答案。例如以下的两个思考问题:

思考问题一:该好好准备考公务员或事业单位,还是好好学好专业去从事与专业相关的职业?

对于这个问题,我哥哥一直劝我去去考公务员和事业单位,而我却比较喜欢自己的专业,所以我一直都很纠结如何去选择。通过课程的学习后,我结合自己的性格、喜好和背景等方面,我知道自己不是很适合做公务员和从事事业单位的相关工作。选择了与自己喜爱的专业相关的工作,可能使我生活更加快乐。

思考问题二:应该选择去做一线的施工员,还是去从事造价和工程资料管理的相关职业的问题?

当我选择了从事于与专业相关的工作的时候,我很难去选择做一线的施工还是选择去做造价或资料管理这方面的工作。通过这课的学习和网上查询有关的资料,更加了解这些职业的发展与我所需。我现在很明白我该怎么走,怎么选择适合我的职业,然后怎么规划我的职业生涯。我得到的答案就是:我先去熟悉建筑工程的施工工序(做好施工员)才能做好造价(做好造价员)或做好资料(做好资料员),最后才能做好一个工程项目(做好项目经理)。因为这是我目前的职业规划。

如此等等问题,通过这课程的学习与思索,我都一一得到了我想要的答案了。我更加明确了我目前的求职目标和职业规划。我知道大学生择业成功的.关键还要从本身的实际出发、灵活选择,但不管怎样、绝不能一味眼高手低,时时刻刻都要认清自身的情况。然而多加思索,不断更新自己每阶段的任务。而我现在的任务就是好好地把建筑工程施工相关的知识学好,才能进自己想进的公司。因为机会都是留给有准备的人,我准备好了才能争取得到自己想要的工作,积累到自己所需的知识与经验,为下一目标做好准备。无论走到哪个阶段都要不断总结并完善自己,找出最适合自己的职业生涯路。今后我会坚定的朝着自己的职业规划方向走,并坚信能走向成功。让时间来考验我吧!

个人职业规划篇3

网管员是目前我们做网络建设网络运营,网络管理包括网络安全整个技术建设当中最重要的一个环节,所以实际上很多人以为网管员将来就是网络管理员及把定位在这样一个角度是不对的,网管员真正在一个单位里面信息化建设,网络投资决定整个公司的网络怎么建,运营怎么建,他拥有发言权非常大,尤其他把自己定位好了之后,在公司里应该是非常重要的角色,所以有时候说网管员应该走向前台,不是在后台的一个勤杂工,或者后台打杂的概念。

从人力资源工作角度来分析一下,一般网管的职业规划,从网管来说,进入这个行业的时候,主要是一个纯技术人员,但是从职业发展规划应该有两条路可以选择。一条路不断在专业加强,变成这个领域专家。网管也可以细分很多领域,有一些大型网站网管就细分到专门的网络管理,专门的网络安全,还有专门的数据库管理,也可能成为某一个领域的专家。还有一个就是可以成为网络管理,慢慢走向管理岗位。比如可以成为网络相关的项目管理,或者成为网络管理部的经理,或者一个大的企业的cto,或者cio。对于一个网管有两条路发展,一个向专家型发展,另外一个可以走管理路线。当然还有第三种就是可以自己创业成为一个企业的老板。

在整个信息化建设过程当中,特别各行各业非it单位里面其实网管员在整个信息化建设当中承担着非常重要的责任和担当着非常重要的使命,他们作用直接关系到企业信息化建设甚至是成败的问题,不论系统的选型到系统的构建,这样一个人群在起着越来越重要的作用,相反这个人群受关注度,长期以来是比较受忽视的,有的单位可能觉得他们并不是业务的第一线,虽然作用很重要也很具体,但是并没有引起社会广泛的关注。

网管员就是打杂的?

可能因为行业特点,大多数在招网管的时候会有一个误区,因为他认为网管,大多是做某一个企业办公室支持工作,所以希望是年轻人,可以吃苦耐劳干一些打杂的活,这是很多企业招网管喜欢招年轻人,但是相对从技术方面,公司管理方面比较成熟的企业和公司来说,在招网管的时候会更全面的角度,或者公司需要的角度考虑这个问题。

网管员一定是技术专家,有人把网管员定义为技术蓝领,从某种意义上说要懂一些技术,另外把工作性质降低了。其实不是这样的,网管员一定要懂技术,你不把技术懂得好,你把网络运营好维护好是不太可能的,所有网管员不要想着技术蓝领,要定位为技术专家比较恰当一些。网络管理员有很多事务性维护性的工作,但不能理解为打杂的,而要理解成为公司重要基础设施,公司最重要的数据资产和网络服务设施,这个服务和保障都掌握在我手上,你要把这两个东西把握对了,并做好这工作,你在公司的地位自然提升起来了,你要理解成为要点技术,是一个打杂的,你就很难把工作做好。

比如网一断了就有人喊网怎么断了,责任是不是你承担了,我觉得这个里面要注意几个工作方面就可以解决掉这个问题,首先不要定位成做技术服务没有管理职能,所以你一上来应该把公司的制度跟老板建立起来,使用规定是什么?文件应该怎么处理,网络怎么使用违反这个规定网就会断就会出病毒,这我们在有一些单位做了这样一个实验,你采取什么措施规定什么?布置了一些软件,告诉单位任何一个人如果浏览不恰当的网站或者不注意安全措施,会中病毒,会断掉,后来有人网也断了,可能想自己看网站中了病毒,这时候不再吆喝他们,而是说帮个忙看一下,机器可能中了病毒,他地位很快改善了,所以以后网要使好没他帮助不行,所以很快解决这个问题。

做网管怎样升职或提升?

有一个故事,讲狮子追求幸福的故事,它问妈妈什么是幸福,他就说我的尾巴就是幸福,他就使劲追自己尾巴追不到,后来她妈妈说你往前走,尾巴会跟着你。讲这故事什么意思,追求幸福还是职业发展,归根到底还是提升你自己,你自己找准方向之后,向那方向努力,不要觉得某个公司的职位偏低,或者自己能力怎么样?归根到底应该有自己的`职业规划,然后不断补充自己的知识,充实自己,然后抓住机遇。

关于这个问题,在网管员群体里面还是有一定代表性的,而且不仅这个群体可能在一些很多年轻人都有这样一个共性的问题。在这样一个情况下我觉得每一个人首先要提升的是你自己的能力,而且切忌这山望那山高,而且当你觉得要跳槽或者要走什么方向,一定要有一个自己的规划,而且一定要去学习培训、提高。这样才有可能在新的平台上抓住新的机会,所以现在说是一个学习型的社会,你必须要把自己充实起来,提升起来,你才能有更多的机会,如果钻在一个死胡同里面,可能永远找不到一个有效的方法。

作为技术人员还是要把技术作为自己的长项

一只脚要踩在地上,拿什么做立足点,应该拿自己技术本钱跟别人相比你的长项就是对网络运营技术比别人强,这过程当中另外一个最重要的问题,你一定要把日常的工作做好,你掌握技术是为了取得成功把事情做好达到某种目的,不是为了掌握技术而掌握技术,把实际工作做得不怎么样,这样你想取得成功估计比较难。在整个过程当中到底拿什么发挥的时候,又回到网管员还得用技术,尽可能用自己技术基础扎扎实实把现实工作做好,取得周围的人认可,取得公司人认可,并且逐步找到事业的感觉,这是职业规划当中第一个要注意的问题。第二个要注意的问题,现在网管员这一块,很多人说我就管单位这么一些计算机,到底前途在哪里?不是这样的,公司的网络不仅仅是几台计算机联起来了,是把公司所有的员工和公司通讯基础设施都连上了,公司以后重要的数据资产都在这个基础设施上,从这个意义来讲,他在这公司做好最大的管家,你能保证网络的畅通,公司的业务在上跑,这就变成公司最重要的基础设施,自己在公司定位也有比较大的提升。在现实生活当中,有一些领导决定建什么网络的时候决定经费就自己拍板就建了,可能不是理想的网络就扔给你管,可能会有问题,这时候你先把这管好,然后让领导意识到有一些问题,领导觉得这问题做得不合适逐步放权给你,如果哪一天你对公司的投资规划,应用业务搞一些什么?建完了让你维护,这个人在公司的前途一定会不错的,这是对网管员这一块很大的期望。

首先学技术的出来首选工作是技术的这跟你学业密切相关的,其实每个人要知道自己擅长什么不擅长什么?如果在技术道路上走,也做不出惊天动地的事情。现在社会上有很多的机会,机会总是青睐有准备的人。既然觉得自己希望转行,你在这过程当中要去学习和准备,因为现在有技术背景,加上有一些学习和培训的准备,你就有一种机会尝试不同领域的工作,这样你就发现自己可以多尝试几个角色,发现自己究竟哪个最擅长的。对于网管员,总体来讲会经历一个这样的过程,第一个比较具体的阶段,确实你是管单位的计算机等等系统但是同时又是一个机会点很好的领域,因为很多的单位,特别在一些传统企业,它的技术人员懂技术很少的,现在许许多多单位需要信息化的建设,这时候网管员面临一个提升的空间,能不能具体管机器到系统的架构,最后形成对一个单位cto等等,这些路径是非常有可能的,在这时候首先做职业规划的时候,要认清自己到底适合什么?自己如果真的适合技术,就要在技术的方向发展,如果不适合就要早做准备。再一个选定方向就要不断努力争取做得最好,这样才有新的技术。

网管员充电有相关的培训机构吗?

网管员很多培训很多的,包括国外公司的培训,也有国家软件资格水平考试也是一块,证书还是比较多的,大家可以进行一些选择看看如何有利于自己的发展。

对学历低年龄大的网管有什么好的建议?

如果说学历低而且年龄偏大,对于求职者来说是一个比较难以克服的问题,但是这个还不是问题最关键,你学历低和你年龄大这都不是影响你的因素,关键你技术能力,其实从国内来说没有专门培养网管员的专业也没有这样的院校,大多数做网管的人,都是经过后来去学微软、或者cisco的认证,经过多年工作的积累,成为某个领域的专家,所以学历也好年龄也好不是最关键的,最关键是你有没有从专业技能上下工夫。

现在网管员的生存状态是不是很糟糕?

这情况可能不能一概而论,目前现状是把自己定位成我是公司网络打杂的,这种情况下,吆喝来吆喝去自己找不到感觉有一些,有一些单位的网管员自己刚开始定位不是那么高调,但是实际工作当中,大家都形成一种依赖没有他,自己的电脑维护,自己的网络畅通就不行,所以最后他就变成公司很重要的人员,这两种情况都有一些,那现在情况是不是很糟?我个人看法不是很糟现在主要要有机会,所谓有机会什么概念,中国网络建设从无到有已经经过了十多年的时间,大部分公司老总现在已经意识到一个单位没有网络基础设施这一块不行原来没有电脑不行,现在没有网络不行。第二个有一些单位领导拍板买东西,也不懂,上当吃亏也差不多,很多单位意识到找懂的人,所以现在单位采购东西网管员重要性在增加,网管要把能力提高,让公司觉得离不开它,如果抓住这机会,不要老断网,不要老病毒,不能公司重要问题上不去,把这些问题解决,网管员在公司地位一定会上,cio、cso或者网管员,不排除这个角色是一体的,既是网管员也是一个重要的office的概念,所以网管员比很多别的技术来得更大一些。

更为重要的是,一个职位薪资待遇取决于为这个企业创造的价值,如果你只把自己定位为简单的后勤保障人员你的薪资待遇自然很低的,但是如果你作为一个网管,你就服务职能还有管理职能,如果你能够有一套管理的思维,然后给你整个办公室技术支持也好网络管理能形成一个制度流程规范它,能够形成有效的方式,把它管理起来的话你的价值自然提升了。it行业本身是朝阳行业在发展,企业都意识到it重要性,这样在企业的价值也不断提升,归根到底还是你作为一个网管为企业创造的价值,决定你自身的价值。

个人职业规划篇4

为了更好的了解自己的性格及职业方面的倾向,经过职业测试报告,从中更清楚的了解到了自己的不足与优势,也更便于自己将来的职业规划,以下是我的个人分析具体内容:

一:职业兴趣方面

测试报告表明我的优势职业类型是于企业型和文艺型工作。

对于企业型,该类型的人精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险、支配欲强,通常具有领导才能,能够影响、说服他人共同达到组织或个人的目标,为人务实,通常追求权力、财富和地位,习惯以利益得失,权利、地位、金钱等来衡量做事的价值,做事有较强的目的性。该类型的人往往不喜欢那些需要精耕细作的常规性的日常工作,以及长期智力劳动和复杂思维的工作,富于冒险、喜欢竞争,比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作,适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能,并实现机构、政治、社会及经济目标的工作;富于冒险、喜欢竞争,比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作,适合经常和人打交道而不要求很高的动手操作能力的工作。这种职业倾向的人可以充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能,以及自信、精力充沛、领导力强的优势;此外,应尽量避免过于冲动的想法和行为,多注意日常工作和工作中的细节。所以根据我的职业优势应该从事项目经理、推销员、企业管理者、律师、拍卖师等。

对于文艺型,该类型的人具有丰富的想象力和很强的创造力,乐于创造新颖、与众不同的成果,具有一定的艺术才能和个性,喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的个性,实现自身的价值,做事理想化,凭直觉对事物做出判断,追求完美,不重实际,善于表达,感情丰富、敏感,容易情绪化。该类型的人喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉,并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受;组织能力与操作能力相对较弱,不善于事务性工作;灵活多变,能够接受不确定性,反对墨守成规,适合自由的、有自我表现机会的工作。这种职业倾向的人可以充分发挥自己的艺术、直觉、想象和创造能力,发挥自己勤于自我反省的特长;此外,注意进一步增强自己处理实际事务的能力。所以根据我的职业优势应该从事演员、导演、室内装饰设计师、主持人、化妆师、摄影师、歌唱家、乐队指挥、小说家、诗人、剧作家等。

二:职业人格之16pf

根据测试,我主要有一下方面特征:

热情开朗,很容易和他人交往,合作和适应的能力特别强。您喜欢和别人共同工作,乐于参加或组织各种社团活动。您不会斤斤计较,对于别人的批评您也能欣然接受。和陌生人初次见面时,您也很能和对方聊得来。在集体中您倾向于承担责任和担任领导。具有这种特质的人,适合的典型职业是社会型或企业型职业,如推销员、企业经理、商人、社会工作者、教师等。这类工作需要时时应付人与人之间的复杂关系,而仍然能保持乐观的态度。典型代表人物如狄更斯、富兰克林、罗斯福。

可以较好地和别人相处或一同工作,也能较好地独自完成工作。对人对事的.工作您都可以做。您的情绪比较稳定,对于生活中的变化和各种问题,您一般都能比较沉着地应对,但遇到重大挫折时,或在紧急情况下,您也可能会有一些情绪波动。

喜欢影响他人,好强固执,独立积极。通常您认为自己的观点是正确的,不循规蹈矩。您可能非常武断,喜欢驾驭不如你的人和反抗权势者。您在职业上倾向于成为领导者、管理者和有地位有成就的人,不适合从事技能型、事务型工作。

通常活泼任性,轻松愉快,在集体中比较引人注目、受人欢迎,对人对事非常热心。有时您也可能过分冲动,自我约束力比较差。具有您这种性格特点的人,适合的典型职业是企业型、社会型工作,如行政主管人员、政治家、运动员、商人、飞行员、战士、空中小姐等。

有自己的目标和理想,虽然不是特别远大,但您会持续地去追求。一般情况下,您遵纪守法,对人对事您都会负起自己的责任。

喜欢冒险,通常不掩饰、不退缩,敢做敢为,少有顾忌。有时可能太粗心大意,忽视细节。适合您这种特质的职业是社会型、企业型,如团队领导人、竞技体育运动员、商人、音乐家、机械师等。

倾向于在情感与理智之间取得平衡。在需要判断和决策时,倾向于注意事实以及他们的实用意义,同时也意识到有关问题的情绪性后果与价值。

比较多疑、固执,戒备心强,不容易受欺骗。您通常不信任别人,在集体中与他人保持距离,缺乏合作精神。常常斤斤计较,不能顾及别人的利益。适合您这种特质的工作是艺术型、研究型、事务型工作。

富于想象,通常忽视生活细节,豪放不羁,不修边幅,做事粗枝大叶、漫不经心。您可能富有创造性,也可能过分不务实际,近乎冲动,因而容易被人误解。适合这种特质的工作是艺术型工作。

待人比较真诚坦率,但也不会过于轻信或感情用事,您比较认同“害人之心不可有,防人之心不可无”。对自己的长处和缺陷有比较现实的认识,能为自己的失误承担责任,并从这些失误中吸取教训。思想很激进,自由开放,喜欢尝试各种可能性,对新观念和新经验有强烈的兴趣,不拘泥于现实,喜欢变革。适合的职业是文艺型、研究型工作,如工程师、科学家、思想激进的政治家、社会活动家等。

力求在融合于群体和保持自身独立这二者之间保持平衡。在一般情况下,您渴望能成为集体中的一员;但在某些情况下,您也希望独自完成自己的计划或坚持自己的观点,而不受他人和舆论的左右。

有较好地自制力,比较尊重礼俗,能坚持完成自己计划的事情,少数情况下,您也可能会情绪失控或有所懈怠。

通常容易紧张,心神不宁,有挫折感,经常处于被动局面,感觉不自然。在集体中很少被选为领导,常常感到自己不被别人尊重和接受,经常自怜自叹。在压力下容易惊慌失措。这很可能是因为您没能在生活、学习、工作中发挥自身才智潜能造成的。

三:职业人格之mbti

属于enfj(外向直觉情感判断)型

人格特征:兴趣广泛,头脑灵活,反应灵敏,负责任;切实关心别人的想法,试图公正地处理关系到他人情感的事情;善于交际,很有人缘;善于提出方案,能够领导集体讨论;富有同情心,能较好地理解别人的需要和动机,善于赞扬和鼓励别人。可能过于理想化,而忽略现实基础和细节问题;有时过多地考虑别人的情感,总是避免冲突,处理问题可能不够诚实公正,建议您对事不对人,有助于更合理地做决策;对批评过于敏感,压力很大时会变得暴躁、慌乱、吹毛求疵。

工作中的优势:热情奔放,有天生的领导才能和凝聚力,较强的寻求合作的能力和出色的交流表达能力,能较好地组织大家参与活动,使大家和睦而愉快;渴望推陈出新,能够通观全局,对现实之外的可能性很感兴趣,能够发现别人看不到的意义和联系,可以井然有序地安排工作,坚决果断地进行决策;能预见他人的需要,真诚地关怀他人,能够看出他人的潜力并能引发出他人的最佳状态,既可以做有号召力的领袖,也可以做忠实的追随者;对自己尊重和景仰的人、事业和组织都非常忠诚,有较高的职业理想,希望对人类利益有所贡献,对自己所信仰的事业尽职尽责,能够坚持不懈达到目的。

工作中的劣势:不愿意做与自己价值观相冲突的事情;容易把人际关系理想化,不愿意和别人产生分歧或冲突,对于批评和紧张特别敏感,逃避矛盾冲突,很难在竞争强,气氛紧张的环境下工作,在缺少人际支持时,

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