市场营销毕业论文

市场营销毕业论文互联网时代的口碑营销策略摘要：在信息时代的浪潮中，口碑营销作为一种新兴的营销策略，正逐渐成为企业推广的重要手段。随着互联网技术的飞速发展，小微企业得以借助网络平台，以前所未有的速度和广度传播口碑信息。本文首先探讨了广西小微企业在互联网时代下的口碑营销传播模式，随后深入分析了口碑营销的独特特点。关键词：互联网时代；口碑营销；小微企业一、互联网口碑的本质与传播机制1.消费者群体庞大且活跃，他们既是信息的发布者也是接收者。互联网作为信息传播的媒介，能够有效地激发这两方面的需求，从而使口碑传播变得极为高效。2.人类天生具有模仿的本能。在传播学领域，意见领袖被视为信息传播的关键因素。他们作为信息的传递者，在社会消费者中扮演着推动事件发展的中介角色。3.消费群体通过模仿形成消费模式。人类的模仿能力是一种独特的社会功能，模仿对象的价值观和消费行为往往影响着一部分人的消费选择。4.从技术角度看，互联网口碑与其他形式的口碑在本质上并无二致，但由于互联网的传播范围广、速度快，其可信度问题也随之而来，这使得互联网口碑营销成为一把双刃剑，既是商机也是挑战。二、互联网口碑的传播特性互联网口碑营销以其超越传统传播方式的速度和效率，成为企业推广的新宠。以下是互联网口碑传播的几个显著特点：1.传播效率极高。互联网口碑主要依赖于网友对商品的评价，这些评价往往伴随着文字、图片、视频等多媒体资料，数字化特性使得信息传播速度大大加快，消费者可以实时与发布者互动，进一步提升了口碑的传播效率。2.传播方式多元。在互联网的多元环境中，信息传播途径多样，口碑信息可以通过邮件主动发送给消费者，也可以在论坛等平台上被动分享，实现与消费者的互动。3.信息量大，成本低。与传统媒体相比，网络传播的成本更低，企业可以以较小的投入获得更大的传播效果，同时消费者也能更便捷地获取信息。三、互联网口碑营销的策略应用鉴于互联网的上述特性，小微企业应及时调整营销策略以适应市场变化，以下是一些策略建议：1.产品质量是基石。互联网上的信息传播迅速，口碑的好坏直接影响企业的收益和信誉。企业应注重产品质量，避免仅依赖虚假宣传，否则将面临信誉危机。2.倾听消费者的声音。口碑的价值源于消费者的真实体验，互联网为企业提供了获取消费者反馈的平台，企业应充分利用这一资源。3.提升口碑的可信度。传统口碑营销的可信度较高，而网络口碑的可信度则需通过加强信息管理来提升。企业应深入了解互联网口碑营销的特点，提高网络营销的可信度，以有效应对市场挑战。参考文献：[2]张卫东.网络营销理论与实践[M].电子工业出版社,2009.[3]崔俊涛,来坤.饭店网络营销初探[J].广西商业高等专科学校学报,2003,20(4).电子商务网站微博营销策略摘要：本文探讨了电子商务网站在微博营销中的特点、内容、形式及策略。通过淘宝网和趣玩网的案例分析，从产品宣传到微博内容的策划，再到多媒体元素的运用，以及工程技术的保障，特别是安全监测的完善，证明了微博营销在电子商务网站中的稳定性、可靠性和可行性。关键词：微博营销；电子商务网站；营销策略；淘宝；趣玩网1.概述微博作为一种快速崛起的社交平台，迅速吸引了大量用户，促使企业调整营销策略，以树立企业形象、推广产品和服务。微博为用户提供了一个分享、传播和获取信息的平台，用户通过网页或手机应用发表观点和创意，实现即时分享和互动。微博营销应运而生，企业通过微博平台向广大用户传播信息，以创造价值和收益。在全民微博的浪潮中，电子商务网站也不甘落后，积极参与微博营销，以抓住机遇。本文选取淘宝网和趣玩网作为研究对象，分析了电商网站在微博营销中的现状和策略。2.营销内容、形式和策略的探索2.1营销的趣味性微博营销的成功关键在于内容的有趣性，这不仅指幽默搞笑，更包括创意和价值信息的传递。电商企业应发布既能吸引用户又能传达营销信息的内容，以提高粉丝的关注度和参与度。2.2营销的相关性2.3营销的多样性2.4营销的话题性2.5营销的互动性3.营销形式的表达3.1时间与频率博主应掌握粉丝的闲暇时间，选择黄金时段发布微博，如早上7-8点、中午和傍晚至睡前。发布频率应适度，避免过度刷屏，保持5-6条微博的发布频率，以提高互动效果。3.2团队大型企业可通过建立“微博生态树”，整合各账号粉丝，获取大量粉丝数据和喜好倾向。小型公司则应发挥员工作用，形成基本粉丝网络，向外辐射，吸引更多粉丝和潜在客户。3.3多功能微博的多功能性为企业提供了全面的营销体系，从广告到热搜榜，再到私信和订阅消息，企业应充分利用这些功能，实现最佳营销效果。4.粉丝质量5.营销心态微博营销的效果需要时间积累，企业应保持耐心，精心打理，避免过度营销引起反感。线上线下营销相结合，覆盖更广的消费群体，带来更多收益。企业应负责任地使用微博，传递正面信息，树立积极形象。6.结语在新媒体时代，电视娱乐节目要想实现更好的发展，就必须进行自我营销，立足于观众的娱乐需要，将电视和新媒体相结合，通过新媒体与电视娱乐节目的营销结合，吸引观众的注意力，提高观众在娱乐节目中的参与度，满足当下观众的娱乐需要，提高电视娱乐节目的收视率，促进电视娱乐节目的新发展。参考文献：[1]刘东明.微博营销：微时代营销大革