b2b企业培训合同范本_第1页
b2b企业培训合同范本_第2页
b2b企业培训合同范本_第3页
b2b企业培训合同范本_第4页
b2b企业培训合同范本_第5页
已阅读5页,还剩8页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

b2b企业培训合同范本第1篇b2b企业培训合同范本第1篇一:市场背景分析

石门市场位于湖南省西北部,面积3979公里,下辖有20个乡镇,人口62万,xx年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力,圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒40万的销售任务,同比增长33%实际消化96%,终端有货率由原不的85%上升至现在的95%,同比增长10%。

二:市场具体操作

1:分销渠道的建立及总结

石门市场部共设分销商4个,其中主成区二个,主要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户的维护,保证物流配送的及时性和快捷。在此对现在的4个分销商做简单的分析。

b:鸿运批发部xx年芳销售额2万元,主要供货终端部分a类酒店虽销售量不大,但解决了a类终端进店难的问题,减轻了经销商的投入成本。

c:九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传,货物配送新老客户维护及空白点的开发。本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒8万多元。

渠道的合理性是xx年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的基础,完善的渠道建设真正起到了承上启下的作用,同时使得经销商的资金快速回笼,减轻了经销商的销售压力。

三:经销商的状态分析。

四:人员状态

石门市场部两人组成,部长负责椰岛鹿龟酒的全面工作和金思力药店终端维护工作,业务员负责金思力校推工作,本部业务员工作踏实,有责任感。虽然在有些重要的事情上把控还不够,但经过近8个月的工作实践有很大进步。

五:终端工作

a:终端宣传方面我部的宗旨是有货终端要有100%宣传和深动化陈列,无货终端也要有灯笼悬挂和pop和张贴,同时对未进货的终端当面与客户一对一的沟通和交流,促使门店进快进货。xx年度共计张贴宣pop300张,灯笼悬挂xx个,kt板张贴200个。

b:酒店终端和社区活动,在公司的整体企划下和市场部的需求,为了促进酒店销售打击竞品xx年度在酒店搞赠饮酒动20多场,健康吉祥日活动60场,社区品尝活动8场,能过活动有效的为良性快速成长垫定了很好的基础,拉动了酒店终端销售量,也和酒店终端建立了稳固的客情关系,活动也使得我们与消费者有了面对面的沟通机会,以他们更加了解椰岛这个产品,提升了椰岛在他们心目中的品牌形象。

六:竞品情况

本市场竞品有中国劲酒,宁夏红,999鹿龟酒,中国强劲酒,不过主要竞争对手是中国劲酒,在xx年劲酒总销售量在12左右,同比有很大的增长,不过由于xx年度劲酒涨价,对其影响很大。刚有所动销就开始涨价终端大部分不能接受。劲酒对椰岛影响不是很大。

七:市场成功分析

1:渠道的合理建立,有效的副射所有终端,配送得到了保障。空白点的开发和新老客户的得到了维护。

2:赠饮活动和健康吉祥日活动的开展,有效的提升了产品形象并促进了销售有很好的效果。

3:终端客情基础很好使得工作开展起来更加顺利。

4:价格体系的稳定使得市场非常良性。

市场存在的不足

1:春节礼品市场同比有所下降,问题主要出在本市场超市垄断经营,进店费,促销费,店庆费层层加价,造成了产品利润低,销售价远远高于成本价,以至于经销商对礼品市场信心不足,因而造成了礼品市场相当疲软难以突破。

2:乡镇开发和宣传远远不够,虽乡镇已全面开发但由于本市场乡镇路线较长,下乡镇成本较高椰岛利润不高二批发积极性不高很下乡镇很少以至于空白点还很多。

b2b企业培训合同范本第2篇据我所知,电子商务这个专业是在近几年才热起来的,之前都是冷门到不行的专业,那为什么电子商务这门专业会突然火起来呢,大家第一个想到的肯定是马云,但实际上它的真正原因是什么呢?专业认知的老师说过,电子和商务两个分开,电子归电子,商务归商务,其实他们只是普普通通的两个东西,但他们结合起来,却能创造出不一样的东西,就如淘宝,就是电子商务中一个很好的证明。但电子商务不仅仅是淘宝,电子商务本质上是一种新的商务模式。

21世纪是电子商务的时代,看到电子商务发展如此之快,觉得压力很大。目前我国1000万中小企业中,已有1/4的企业开始尝试并熟练运用电子商务工具;据专家预测,中国电子商务这几年的发展速度在40%,未来几年可能超过50%,电子商务在以惊人的速度发展。无论电子商务怎样发展,我们都必须先掌握最基础的电子商务专业知识技能,不断提升自己。只有把基础打扎实了,才能站得住脚;就如现在的建筑多么的豪华美观,但如果它的地基没有打得稳固,在豪华在美观都是空的,还是禁不住风吹雨打的。

以上是我的专业认知报告,同时也十分感谢给我们上课的各位老师们。

b2b企业培训合同范本第3篇系统初始化设置其实算是一个很简单的事,只要按照提示一步一步的完成就OK了,可能是由于自己对自己的评价过于高了,才会在老师讲解的时候表现的很不耐烦,导致后来自己操作时犯小错误。譬如在做编码方案时忽略了一个编码要填写,结果导致在做货物档案时某类货物编码错误,最后在老师的知道下,找出问题的根源,及时纠正,才解决。各系统启用其实本质是一个基础资料的录入,只要按照题目要求,找到相对应的地方,确保录入信息的正确就可以了。只要是要心细,不漏资料。

初期设置和余额设置在前一部分的基础上加入了数据录入和处理,需要注意的是在保存个单据后要审核,如果没有审核就无法进入下一个业务的操作。由于会计科目的调整使得部分会计科目的编码有改动,这里要随机改动,而不是盲目从题。

销售业务算是整个系统是比较繁琐的一部分,对操作的要求也有相对的提高。首先,出现问题的是报价单的制作和审核,这个问题仍是没有得到解决,即使录入了报价单,审核了,还是在销售单生成时无法参照报价单生成,不知道哪里出了问题,这个待解决。在业务操作之前还要录入一些新增的资料,由于时间的问题,很多都忘记了在哪里录入基础资料了,这是一种对系统不熟悉的表现,自己还要加强对系统的熟悉。帐表查询这部分,要求学会开销售发票,开票分为一次开票和分开开票,应该灵活处理。仍要注意的是记得审核单据。

采购业务仍是要增加的货物和客户信息,在增加部门职员档案时,一定要确定录入信息,不然在做题时,该职员不会被系统识别。由于老师从第二部分便没有先带领我们先过一次题目,很多的不会的时候,我们都是自己自由讨论,共同协助,一起探讨完成的任务。时刻保持一颗勤学爱问的心也是相当的关键。在最后开票结算的时候出了大问题,最后在和同学们一起讨论时,细心的她们才发现事情并不是很难,因为有个快捷键就在窗口上面,真是白忙了那么久了。库存系统由于一开始没有启用,刚开始要记得启动。其他的就很简单了,总之,整个实训的关键的是要时刻保持细心,有耐心。还有就是注意系统时间和软件进入时间的差别,不然起冲突是无法进行业务的。

b2b企业培训合同范本第4篇一、实习目的:

认识实习不同于平时的专业学习,它是我们将理论联系实际,在实践中分析和解决问题的重要环节。本次的实习老师安排的内容十分丰富,尤其是通过对xx数码公司的实地参观,初步获得了电子商务、企业信息化等方面实际工作的常识,为我以后电子商务的学习指明了方向。

二、实习内容:

a、基础内容:

b、核心内容:

去xx数码公司进行实地参观。

1、公司简介:

xx数码控股有限公司成立于20XX0年,是xx控股有限公司旗下的子公司之一,于20XX年在香港联合交易所主板上市(股票代码861H)。

2、企业文化

求真:解放思想、实事求是,尊重客观规律、把握事物本质。务实:在规律性认识的指导下,踏踏实实、明明白白去实践。拼搏:在认清各业务本质的基础上,全力以赴、百折不挠。进取:保持良好的心态——谦虚、学习,把对专项能力的骄傲扎扎实实地转变为价值创造和盈利。

三、实习心得:

为期一周的认识实习结束了,本次的实习我收获颇多,对电子商务有了更深刻的认识。期间的第一天,我就有幸去现场观看并认真聆听了大四学长学姐们的答辩,看着他们在台上展示毕业设计,有的自信满满、游刃有余;有的略显底气不足,重点表达不清……让我不禁感慨大学的时光真是白驹过隙,我知道,很快,我也将站到那个地方。看着他们的作品,我感觉自己还有很多要学习的地方,学长学姐们都能做出较完整的电子商务系统,我会以他们为榜样,努力学好专业知识的。

b2b企业培训合同范本第5篇一、实验目的

学生利用系统,模拟扮演商务机构和个人角色,在电子商务交易及电子商

二、实验平台

奥派电子商务教学模拟套件:81

三、实验前期准备

公司名称:欣然食品有限公司注册资金:5000000

公司银行账号:624120xx1019192934银行存款:500000个人银行账号:624120xx1019192853银行存款:50000经营范围:食品、饮料经营方式:B2B、B2C、C2C

市场定位:女性一直是服装市场的大部分消费者,随着CPI的提升,个人收入不断增高,对食品的质量要求和需求量也日益增多,针对这些消费者的需求,提供优质、式样新潮并且精美的食品。

四、实验内容

b2b企业培训合同范本第6篇时间一晃而过,弹指间,xx年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,市场部开展了一系列工作,积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下:

一、市场工作回顾及分析

(一)工作回顾

1、地推工作;今年市场部的地推宣传,

2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息,提升我校知名度,增加市民认知度。)

3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作,通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放,并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作,与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅,并未出现大问题;

7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、xxx技巧几方面制作成对校区员工进行培训。

(二)工作分析:

b2b企业培训合同范本第7篇xx年即将过去,取得了一点收获,临近年终,对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高业绩,我们有信心也有决心把xx年的市场开发工作做的更好。

一、市场部年终总结

xx市场部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统,市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制,熟悉公司产品价格体系为主。

市场拓展方面;市场部xx月对xx商区、xx广场、xx国道、xx商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量xx余次,其中有需求的客户xx个。签约客户xx个。其中xx国道二次业务开发x个(片片鱼合同总额xx元、东门饭店合同额xx元),剩余x家为市场部业务开拓。xx月市场部业绩总额x元,x元,x元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在x国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素,但是市场部主要问题有以下几点:

1、产品知识和价格系统熟悉程度不够,xx年度必须加强。

改进措施如下:部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正,同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2、客户经理工作强度不够,缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下:xx年x月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划,增加工作强度,要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天,每日工作计划表体现当日业绩目标,意向客户数量目标,需求客户数量目标和客户拜访数量目标,严格按照每日工作计划进行市场推进,当天未完成目标计划次日加倍,连续一周未完成目标计划的赞助xx元成长基金。

3、个人气质和素质有待提高。

改进措施如下:增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训,并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷,无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。

二、xx年工作总体计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2、健全部门建制,提高人员的素质、业务能力。

xx年度,希望得到公司与人事部大力支持,尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

b2b企业培训合同范本第8篇尊敬的XX领导:

门类:电子商务实习

基于上述的内容和目的,我们进行了为期一个月的实习,感觉这次实习对我们的就业会有很大的帮助,所以我们很重视和珍惜这次实习,通过实习,使我在知识,技能与人沟通和交流等方面都有不少的收获,综合素质也有很大的提高。

在这里,首先感谢铭创科技的个位老师对我们的毕业实习的顺利完成所做出的贡献和努力,特别是我们的于老师,在这里想您致谢了。在这次实习中,对我感触很大的地方真的很多很多,学到的东西也很多很多。

一.博客圈

二.Photoshop应用技巧。

以前我也用Photoshop,可总感觉不是多么的得心应手,这次老师给我们讲了多种选择图片内容的方式,比如说:利用“钢笔工具”选图,利用“快速蒙版”选图等这些都是我以前不知道的,还有“抓图工具”的快捷键是“空格键”,“背景色”和“前景色”互换是“x”,还有“放大”与“缩小”可以用“[”和“]”来控制,还有其他的快捷键,通过老师的指点,用起来方便多了,还有“通道”与“路径”的应用,这两个功能以前总不知道他们什么时候该用,什么时候不该用,老师告诉我们,通过它可以删除上上几步的操作,通过它可以控制动画的播放,通过它可以设置背景色。还有gif的图片和jpeg图片有什么不同。通过老师的讲解,对Photoshop应用有了更深的了解。

b2b企业培训合同范本

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论