Enchoy电子商务2016年规划

网络销售运营全案

恩科〔苏州〕通风系统2015版市场部-Jeff.feng内容大纲第一章网络销售平台的建立与完善第二章产品价格线上与线下制定第三章销售模式实行B2B2C第四章现有渠道的管理与改善方案第五章如何解决线上与线下的冲突恩科〔苏州〕通风系统第一章网络销售平台的建立与完善第一节阿里巴巴商城的完善恩科（苏州）通风系统有限公司阿里巴巴商城完善详解第一商城装修到推广净化器为主第二产品图片加水印完善、价格制定标准化第三产品系列分类统一，关键词优化、推广第四线上直接销售、支付宝直接付款第五售后统一店铺三包〔具体根据说明书〕第六现有经销商购置净化器需在商城付款的方式〔1、增加商城人气2、百度抓图机率增加3、逐步实现B2B2C〕恩科〔苏州〕通风系统第一章网络销售平台的建立与完善第二节慧聪商城的完善恩科（苏州）通风系统有限公司慧聪商城完善详解第一商城装修到推广净化器为主第二产品图片加水印完善、价格制定标准化第三产品系列分类统一，关键词优化、推广第四线上直接销售、支付宝直接付款第五售后统一店铺三包〔具体根据说明书〕第六现有经销商购置净化器需在商城付款的方式〔1、增加商城人气2、百度抓图机率增加3、逐步实现B2B2C〕恩科〔苏州〕通风系统第一章网络销售平台的建立与完善第三节微商城的完善恩科（苏州）通风系统有限公司微商城完善详解第一商城装修到推广净化器为主第二产品图片加水印完善、价格制定标准化第三产品系列分类统一，关键词优化、推广第四线上直接销售、支付宝直接付款第五售后统一店铺三包〔具体根据说明书〕第六现有经销商购置净化器需在商城付款的方式〔1、增加商城人气2、增大Enchoy品牌名气3、逐步实现B2B2C〕恩科〔苏州〕通风系统第二章

产品价格线上与线下制定第一节产品型号恩科（苏州）通风系统有限公司产品型号详解第一QT-AK1104/EAC-480-35B第二QT-AK3104/EAC-450-36A第三QT-AK3106/EAC-780-60A第四EAC170第五EACC-C/B/R/G(车载〕第六EAC300恩科〔苏州〕通风系统第二章

产品价格线上与线下制定第二节产品线上定价恩科（苏州）通风系统有限公司产品线上定价详解第一QT-AK1104〔2300-3500〕第二QT-AK3104〔2850-4500〕第三QT-AK3106〔3600-6000〕第四EAC170〔999-1500〕第五EACC-C/B/R/G〔258-450〕第六EAC300〔888-1500〕恩科〔苏州〕通风系统第二章

产品价格线上与线下制定第三节产品线下定价恩科（苏州）通风系统有限公司产品线下定价详解第一QT-AK1104〔1550-2300〕第二QT-AK3104〔2100-2850〕第三QT-AK3106〔2900-3600〕第四EAC170〔800-999〕第五EACC-C/B/R/G〔210-258〕第六EAC300〔710-888〕恩科〔苏州〕通风系统第三章

销售模式实行B2B2C第一节B2C模式与B2B模式同步恩科（苏州）通风系统有限公司B2CB2B详解B2C：就是通常说的直接面向消费者销售产品和效劳商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。B2B：是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反响，为客户提供更好的效劳，从而促进企业的业务开展。恩科〔苏州〕通风系统第三章

销售模式实行B2B2C第二节实行B2B2C销售模式恩科（苏州）通风系统有限公司B2B2C详解B2B2C:把“供给商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。整个供给链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，不仅大大增强了网商的效劳能力，更有利于客户获得增加价值的时机。该平台将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让广阔消费者获益。恩科〔苏州〕通风系统第四章现有渠道的管理与改善方案现有渠道的管理与改善方案恩科（苏州）通风系统有限公司恩科〔苏州〕通风系统现有渠道的管理与改善方案现有模式改善模式第五章

如何解决线上与线下的冲突第一节传统品牌企业开展电子商务共同的失败路径恩科（苏州）通风系统有限公司传统品牌企业开展电子商务共同的失败路径1.把传统品牌原封不动搬到网上卖；2.传统品牌在网上与实体渠道价格同步，销量奇差无比；3.传统品牌在网上价格比实体价格低，引起实体经销商体系抗议；4.传统品牌触网进退失据，最后屈服经销体系的压力，价格统一，于是网站变成标示官方原价的企业目录，长期呈现瘫痪状态，工程宣告失败。恩科〔苏州〕通风系统第五章

如何解决线上与线下的冲突第二节实体渠道与网络渠道的价值有哪些恩科（苏州）通风系统有限公司实体渠道与网络渠道的价值有哪些实体渠道的销售会受到区域、时间等方面的限制，产品、市场和客户是线下营销的三大根底要素，而取得市场区域销售权的大小是根据销售任务、市场开发、专业化程度和资本实力来圈定的。它的优势在于消费者能亲眼看见所购产品质量的好坏，能给消费者带来很好的真实体验性。网络渠道不受时间，地点等方面的限制，由于利益链较短和渠道直流的特性，使得网络渠道天生就比传统渠道本钱低，即时性、海量性、全球性、互动性、多媒体性是它的特点，网购最大的优点就表达在方便，快捷，实惠。恩科〔苏州〕通风系统第五章

如何解决线上与线下的冲突第三节电子商务工作开展的阻力如何解决恩科（苏州）通风系统有限公司第一害怕什么？经销商私自降价，扰乱价格体系。第二害怕什么？窜货，扰乱渠道秩序。第三害怕什么？假货，扰乱市场信心。恩科〔苏州〕通风系统第五章

如何解决线上与线下的冲突首先我们要整明白,开展电子商务的前提，是把网络看成渠道还是市场？我们可以考虑用GAP模式：线上线下整合之道建设电子商务渠道，线下一个分销体系、线上一个分销体系、产品区隔、品牌共享、互为补充、互不冲突恩科〔苏州〕通风系统第五章

如何解决线上与线下的冲突我们要成功，不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突，而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面：推广、成交与效劳。只有发挥了不同的职能，才能让渠道冲突由减法变加法，由加法变乘法。恩科〔苏州〕通风系统第五章

如何解决线上与线下的冲突第五章

如何解决线上与线下的冲突第四节如何解决网络渠道与实体渠道的冲突恩科（苏州）通风系统有限公司如何平衡线上渠道与线下渠道的利益，个人认为单纯地讨论如何解决渠道冲突，不具有探讨价值，渠道冲突是必然的，我们应该思考的是：解决定位的问题,线下和线上渠道两者之间到底是什么关系，哪个为主导，哪个是辅助，或是齐头并进。如果没有摆好两者的位置，那就很难处理好这个问题。恩科〔苏州〕通风系统第五章

如何解决线上与线下的冲突如果是以线下为主，那线上更多的是为了渠道宣传、调查、处理存货等。线上销售线下渠道的存货、量低货等。通过线上更加低廉的价格来销售存货和淘汰的产品型号，一方面解决库存积压的问题；另一方面也为了保持品牌的形象，而且也不会引起线上和线下的冲突。线上销售特供产品〔净化器〕。线上销售的是不同的系列品牌，这样独立的运营也不会和线下的渠道商产生冲突。恩科〔苏州〕通风系统第五章

如何解决线上与线下的冲突如果是以线上为主，销售渠道更广而且企业更“轻”。一方面通过线上销售可以减少实体推广的费用和本钱；另一方面，由于线上销售的范围更广，线下的产品的价格不会对线上有太多的影响。恩科〔苏州〕通风系统