为你着猕助农直播大学生助农电商实践平台

为你着“猕”，助农直播——大学生助农电商实践平台2020-xx-xx-第一章项目简介第二章背景分析第三章一般环境分析第四章市场营销第五章、产品及服务第六章商业模式第七章团队介绍第八章财务预测第九章风险及规避目录第一章项目简介1第一章项目简介为你着"猕"，助农直播——大学生助农电商实践平台是专为大学生提供的以帮扶中小农户致富，助力乡村振兴为目标的实践能力锻炼平台。该平台以助农直播业务为核心，以承接外包助农直播服务、创建助农直播孵化基地和提供科技扶农系统解决方案为支撑向大学生提供助农服务。解决的是贫困地区农副产品难销、滞销的痛点平台的助农直播业务是本项目的核心业务，通过打造校园农副产品直播+社区团购模式来实现帮扶农产品销售和消费助农平台的承接外包助农直播服务业务是指依托本项目的助农直播板块，着力打造专业化的农副产品直播能力，通过承接外包服务的方式实现助农服务平台的助农直播孵化基地，即在贫困地区的县市或乡镇建立助农直播实践基地，为大学生提供实践岗位，让学生通过技能培训、宣传教育、公益服务等方式帮扶当地的中小农户第一章项目简介平台的科技扶农系统解决方案是团队运用新技术、新方法赋能农业，提升农业生产效率和农副产品价值第二章背景分析2第二章背景分析(一)乡村产业振兴面临困境人才是振兴之路的第一关键要素。随着城发展差距逐步拉大，农村老龄化、空心化加剧，农村青壮年人才流失现象严重，使得农村的发展缺乏活力。由此，乡村振兴对人才补充的需求日益增加，人才引领农村农产品、旅游业等得以加快转型升级，以不断提升农村产业链的生产标准化、规模化和品牌化水平，不断拓展农村产业的功能，助推农业强起来。农村缺的不是好产品，而是一个充满活力的推广宣传平台第二章背景分析(二)当代大学生大多缺乏对乡村的关心和热爱新时代的大学生大都缺乏对乡村的关心和热爱。由于各种观念的影响，现在的大学生往往对乡村生活是缺乏热情的，很多社会的落后、贫穷和狭隘等等现象被归结为与乡村有关。再加上中国几乎被固化的城乡二元结构的影响，绝大多数大学生的人生理想就是跳出农门、脱离农村，这使得新时代的大学生往往缺乏对乡村的关心和热爱第二章背景分析传统观念认为，大学生毕业后就应该选择在经济发达的城市找一份满意的工作，因为城市的硬件条件和福利制度都更好。大多数毕业生会顺大流，选择留在城市就业，很少有毕业生会愿意到乡村的发展有希望(三)从中央到地方都在号召大学生要参与到乡村振兴中去从中央到地方都在号召大学生要积极参与到乡村振兴的民族伟业中去。2018年的中央一号文件《关于实施乡村振兴战略的意见》指出，实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务，是新时代"三农"工作的总抓手2019年10月15日，中共中央、国务院在《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》中强调，加强和改进大学生思想政治教育是一项重大而紧迫的战略任务第二章背景分析XXXXXXXXXX我们需要努力拓展新形势下大学生思想政治教育的有效途径在"互联网+"驱动下，"微思政"是高校思政教育思路的拓展、理念的转变，对"大思政"格局的构建有重要的作用。"微思政"是隐性教育，让受教育者在潜移默化中受到教育教育者将思政教育成果以"碎片化"的形式渗透到学生的学习和生活中去，实现"润物细无声"的教育目的(四)大学生需要有更多的参与社会实践的机会和平台在校大学生大都渴望有更多的参与社会实践的机会和平台。由于传统填鸭式教育的影响，我国的高等教育也是重理论轻实践，大多数的大学专业教育都缺乏足够的参与社会实践和专业实践的机会和平台第二章背景分析(五)直播电商正在成为电商新风口新科技和新形势的出现会影响传统的模式，为传统的产业增添活力，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，正在创造一个千亿级的新市场。根据数据显示，2020年中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，直播依然是高速增长的市场第二章背景分析同时，直播带货呈现出极强的爆发性。据数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%，根据商务部2020年4月23日发布的数据显示，2020年一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%第二章背景分析第二章背景分析突如其来的疫情"席卷"全球，实体经济遭受重创，直播电商被推上风口，直播不仅是人们休闲娱乐、获取资讯的重要渠道，更是大量依赖线下场景的行业开展经营活动的自救武器传统门店纷纷转型做起了直播，各地方书记也纷纷参与直播带货，2020年4月19日，农业农村部市场与信息化司一级巡视员陈萍在介绍中说道，利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售是一种新潮流新亮点，对于缓解难卖、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极的作用习总书记在山东考察中更是强调，电商不仅可以帮助群众脱贫，而且还能助推乡村振兴，大有可为不少地方的市长、区长、县长等官员已经纷纷走进直播间，帮助当地特色农产品宣传带货，打开销路第二章背景分析直播对社会经济起到了很好的推动作用，"直播带货"正成为中国推动脱贫攻坚的新推广工具之一第三章一般环境分析3第三章一般环境分析NEXT一、宏观环境分析(一)政治分析教育部积极响应国家方针及战略，通过强化高校科技和人才支撑体系，为乡村振兴提供重要力量。教育部为贯彻落实党中央做出的实施乡村振兴战略重大决策部署，深入贯彻党的十九大精神和全国教育大会精神，落实《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》和《乡村振兴战略规划(2018—2022年)》制定了推动高校深入服务乡村振兴战略行动计划该计划提出了以适应乡村振兴战略实施需求为目标，通过五年时间，逐步完善高校科技创新体系布局，强化高校科技和人才支撑体系，高校服务乡村振兴的创新能力和质量显著提升，使高校成为乡村振兴战略科技创新和成果供给的重要力量、高层次人才培养集聚的高地、体制机制改革的试验田、政策咨询研究的高端智库同时，教育部提出了开展发挥高校优势，通过科技创新引领，全面服务乡村产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴，实施高校服务乡村振兴七大行动第三章一般环境分析疫情明显冲击消费，与出行强相关的支出普遍减少疫情催生了"宅经济"场景变革，各类线上服务不同程度的提升一方面，在线休闲娱乐对居民受限生活产生较强的填补效应受到新冠肺炎疫情影响，近7成居民消费减少，近6成减少20%以上，这一影响预计将持续到上半年，居民占比从高到低依次为：餐饮94%、旅游83.8%、文化娱乐69.4%、食品外卖52.5%，影响5成以上居民，既包括线下的农贸市场、超市、便利店等传统渠道，也包括线上的综合电商和外卖整体看，居民消费普遍受到负面影响，预计可能持续到上半年近70%的被调查者反映疫情期间消费减少，超过57%的被调查者认为减少了20%以上，判断影响将持续2-3个月的占比最多达43%(二)经济分析第三章一般环境分析线上消费具有较强的消费"韧性"，疫情期间较大程度的接替了线下时长调查结果显示，疫情后各类线上服务时长均有所增加，其中休闲娱乐类最为强势第三章一般环境分析(三)社会分析1.全面的助农直播平台服务，为大学生提供社会锻炼的平台和机会。大学生作为未来社会发展的主力军，除了在学校接受理论知识的学习之外，还需要进行大量的社会实践锻炼。从近两年来高等教育在学总规模的情况看，规模总数逐年呈现上升趋势。在2019年，高等教育在学总规模总人数达到4002万人的高峰图72015-2019年中国高等教育在学总规模情况[footnoteRef:1]虽然高等教育在学总规模的总人数逐年提高，但是根据财通证券的相关数据表明，我国高校大学生的兼职率只有20%，相对于日本、美国等发达国家来说还是比较低的。同时说明了我们国家高校大学生兼职市场、人力资源灵活分配等还存在较大的发展和上升空间图8各国高校兼职率[footnoteRef:2]第三章一般环境分析经分析，大学生参与社会实践锻炼主要有以下原因：赚取生活费用、进行技能锻炼、适应职场工作环境等。与此同时，大学生通过社会实践将更好地适应和理解新媒体时代的职业技能和发展，比如现在流行的新模式——直播，大学生可以凭借丰富的锻炼经历，来拓宽自己未来的就业道路，增强自身的就业竞争力根据社会实践锻炼的职位，大致可以分为行政类、营销类、服务类、和技能类等，行政类、服务类和营销类是现在社会上最为常见的社会实践形式，技能类因为对大学生个人要求比较高，对外招聘的信息比较少，因此数量相对稀少2.而大学生作为未来社会发展的主力军，他们承担了未来社会发展和实现乡村振兴总目标的重任。一个区域的发展不能没有人的参与，尤其是年轻人群体，他们与时代的发展同步而行，更具有创新能力和创造能力。然而，70%以上的乡村现状却是劳动力人口老龄化，人才、年轻人外流，无法形成良性发展循环第三章一般环境分析而大学生作为未来社会发展的主力军，他们承担了未来社会发展和实现乡村振兴总目标的重任，因此，乡村振兴需要引导更多的大学生参与其中，让大学生关注乡村、走进乡村、助力乡村，为乡村的发展贡献一份力量第三章一般环境分析(四)科技分析信息环境(新媒体技术)远程通信技术诞生于上世纪四十年代，在多个不同的历史发展阶段中，经历了从小到大、由弱渐强的发展过程，正在逐步实现自我优化与完善，并在新媒体技术领域中占据一席之地。伴随着5G技术的快速演进，新一代无线通信技术的数据传输速度更快，时效性更强，极大程度上迎合了新媒体技术高频次、广覆盖、快速度的发展趋势第三章一般环境分析二、市场和竞争环境分析(一)市场前景1.直播购物已成为消费新潮流。越来越多的消费者习惯依赖于直播购物，通过主播在直播中全方面对商品的外观、口感、功能等情况做讲解，让消费者对商品有直观的认识，同时主播们花样直播风格也让直播更加具有趣味性、观赏性，直播同时主播展示才艺表演吸引更多的人群，从而达到品牌推广、带动销量的目的2.校园媒体直播平台。消费者根据我们提供的产品范围选购，手上所有产品都是通过严格挑选配送上门。良好的品控是树立客户品牌忠诚度的重中之重，这样不仅利于品牌的发展，也给消费者带来更好的体验感。同时将引进10万元的直播设备，建设专业直播平台，专业直播配套，专业直播人员等第三章一般环境分析T3.合作平台目前各大互联网巨头均已布局社区团购行业，多多买菜、诚心优选、美团优选和兴盛优选等，各大平台采用大量补贴的方式打价格战，我们公司以学校为单位入住社区团购平台，通过实惠产品引流，宣传为你着"猕"，助农直播平台，可以宣传，可以销售从选品到配送，一站式服务随着时代发展，全球化趋势越来越强，直播将成为非常好的工具和工作平台第三章一般环境分析(二)竞争对手分析1.学校周围线下市场。周围市场的实体店水果丰富，消费者可以随时随机，任意规格购买，不存在绑定消费。具有较强的体验性，但对于部分消费者而言，占用时间，需要到店购买并自提，对价格需求弹性较高的学生而言，实惠的价格往往是决定他们消费的重要因素，而食堂水果商店的水果价格往往较贵2.实体店折扣商品平台。平台通过低价限购的模式，平均每日单量达100单左右，引导客户多次消费，形成连续性消费习惯，整条完整的下单配送服务模式，让顾客消费者节约时间和提取精力。公众号系统相对完善，排版简单易懂，系统功能齐全，产品多样性等刺激消费者需求欲望第三章一般环境分析1.大学生对生活质量追求完美，水果零食已经成为大多数大学生的必须品2.市场范围仅是校园受到局限，消费群体少仅是学生与在校教职工3.顾客群体相对固定，同类水果零食销售渠道数量过多，竞争强度激烈4.转移成本低，退出障碍小(2)潜在进入者威胁(弱)1.只要产品优质，服务好，福利多，很容易吸引到消费者2.得到学校官方认可，老师和学校共同支持，好的影响会在老师和同学中全面铺开(三)竞争环境分析(波特五力模型)第三章一般环境分析3.附近市场都都需要学生自己出门挑选，我们采用线上购买，送货到宿舍门口，节约了学生的时间成本，和提供了便利性12345674.校园直播助农方式的形成不复杂，而且销售的产品市场都有卖，没有独特的商品，会有更多的竞争者进入(3)供应商的讨价还价能力(弱)1.因为农户比较多，相同的水果也多。供应商讨价能力弱2.因为水果零食都是成批购买，需求量大，有较强的议价能力3.因为水果蔬菜类都是讲究新鲜的，不宜存放过久，所以如果不能及时售出，第二天就会可能因为品貌不佳，而不受消费者青睐4.因为供应商的产品并不稀缺，所以不能提高价格第三章一般环境分析(4)买方的讨价还价能力(弱)011.争取获得学校官方认可，质量有保证，消费者购买更放心022.相对于其他水果小贩，价格也差不多，但是我们提供送货上门服务，为消费者避免了下楼的麻烦，所以消费者不会讨价还价03(5)替代品的威胁(强)041.水果类产品种类不能俱全，满足不了消费者的选择多样性052.每天都吃水果零食，消费者也会疲乏。所以消费者会转选其他消遣的营养健康食品06第四章市场营销4第四章市场营销一、STP(目标市场和市场定位)(一)目标市场"为你着"猕"，助农直播"定位从高校发展，以大学生的校园生活需求为导向，倡导以消费助农扶农的方式，以校内市场辐射全山东各大高校，促成完整的直播产业系统，达到助农助农的目的第四章市场营销(二)市场定位为有乡村情怀的大学生提供助农实践机会，为普通消费者提供平价、高质的助农产品二、4P策略(产品/价格/渠道/促销)(一)产品策略1.平台的助农直播业务是本项目的核心业务，通过打造校园农副产品直播+社区团购模式来实现帮扶农产品销售和消费助农2.平台也承接外包助农直播服务业务，依托本项目的助农直播板块，着力打造专业化的农副产品直播能力，并通过承接外包服务的方式实现助农服务3.平台通过助农直播孵化基地，即在贫困地区的县市或乡镇建立助农直播实践基地，让学生通过技能培训、宣传教育、公益服务等方式帮扶当地的中小农户第四章市场营销(二)定价策略1.折扣、团购优惠制：截至目前，通过采取折扣优惠等方式2.针对下沉市场的特殊价格策略：积极开展电商直播外包业务的承接工作，在山东各县区、村落建立直播电商孵化中心，服务农户或相关经济组织。通过帮助中小农户的特殊价格策略，帮助他们振兴乡村3.会员优惠制：成为会员享受优惠价格与特殊服务。平台实行会员制，制定会员制可增加平台盈利，让购买产品较多的用户可以更省钱，促使用户购买更多产品，从而在平台获得利润的同时，保持消费者进行消费回购的良性循环第四章市场营销(三)渠道策略线上渠道1.微信公众号、直播电商平台、直播电商孵化中心进行宣传与引导粉丝，促进消费。通过在国内各大高校建立在地直播电商中心，并建立相应的直播电商服务团队。积极开展与电商直播外包业务相关的承接工作，第四章市场营销2.抖音、快手等短视频营销号。利用当今抖音等短视频软件的流行，其拥有大量活跃用户的情况下，开设相关的帐号和与短视频红人合作，不断增加曝光的机会，获取大量用户线下渠道1.通过建立助农直播孵化基地，为当地中小农户提供更好的服务。即在周边地区的县市或乡镇建立助农直播实践基地，让高校大学生通过技能培训、宣传教育、公益服务等方式帮扶当地的中小农户2.与企业合作。进行深入的平台信息多渠道推广，争取与企业的合作，获取企业的大订单，提供给企业以优惠的价格，鼓励企业的员工进行拼购，在争取多订单的同时，打响平台知名度，塑造良好的平台形象，获得大范围，聚集性的平台用户积累第四章市场营销(四)促销策略1.自媒体运营:通过自媒体账号或平台等方式下单,可得专属优惠。运用当下火爆的自媒体进行平台推广。比如注册抖音、快手、微博等自媒体账号，拍摄基地种植短视频或制作精美的产品进行上传，从别的平台吸引消费者，也有利于在获取流量的同时，积累忠实用户，以较低的成本获得效果较好的平台知名度传播与产品订单转化2.合作推广:与直播社区、企业等进行合作,带动销量的增长3.开展校园助农直播服务，建立助农社区团购模式以各高校的大学校园为基点，通过校园农副产品直播+社区团购的平台来实现直接的助农产品销售和间接的师生以及家长的消费助农打造助力乡村振兴的"高校样本"该平台建立的助农社区团购模式，让生活在同一校园的师生以及师生的家人参与到消费助农的具体行动中来，赋予我们消费活动的新价值，那就是通过购买我们助农平台的农产品来直接帮扶农户，让我们的每一次消费都有助农、爱农的深情厚谊第五章、产品及服务5第五章、产品及服务(一)校园助农直播服务以各高校的大学校园为基点，通过校园农副产品直播+社区团购的平台来实现直接的助农产品销售和间接的师生以及家长的消费助农打造助力乡村振兴的"高校样本"。该平台的所有工作人员为自愿加入的在校大学生该服务平台直接对接山东各地特色农副产品原产地，一般与公司+农户的合作形式的供应商合作，公司将散户集中统一协调运作，在进行产品品控的同时负责物流配送。此外，还会重点帮扶在校贫困生家庭售卖农副产品，大学生通过平台能够切实地帮助农民纾解销售难的困境，实现农民增收与此同时，该平台建立的助农社区团购模式，让生活在同一校园的师生以及师生的家人参与到消费助农的具体行动中来，赋予我们消费活动的新价值，那就是通过购买我们助农平台的农产品来直接帮扶农户，让我们的每一次消费都有助农、爱农的深情厚谊第五章、产品及服务此外，此平台将打造大学生思政教育新渠道，助力乡村振兴，为大学生成长赋能该平台可以为有直播助农能力和意愿的在校大学生提供网络直播营销能力的锻炼第五章、产品及服务(二)大学生助农直播外包服务依托上述助农直播服务平台和高校丰富的人力资源，通过内部培养和外部培训相结合的方式逐渐打造一支高素质、懂技术、会运营的可以直接服务于农业、农村的拥有具体技能的大学生服务团队，然后通过承接社会服务的方式实现助农。比如，可以培养农副产品网络直播营销师团队、旅游规划团队、产品包装设计团队等等该平台可以为有助农能力和意愿的在校大学生提供培训和外包服务的机会第五章、产品及服务(三)助农直播孵化服务公司在县市或乡镇建立各类助农实践基地，让学生通过技能培训、宣传教育、公益服务等方式帮扶当地的三农发展该种类型的基地可为在校大学生提供直接的助农培训、宣传教育、公益服务等服务，让在校大学生学有所用第六章商业模式6第六章商业模式通过搭建为你着"猕"，助农直播——大学生助农电商实践平台，直接对接山东莱芜及其他地区特色农副产品原产地，一般与公司+农户的合作形式的供应商合作，公司将散户集中统一协调运作，在进行产品品控的同时负责物流配送。大学生则通过平台直播带货，帮助农民纾解销售难的困境，实现农民增收，平台从中按百分比获得销售佣金公司在各地区的县市或乡镇建立助农直播孵化基地，让学生通过技能培训、宣传教育、公益服务等方式帮扶当地的三农发展。当地MCN机构或政府给予服务费用公司会给有需求的第三方机构提供直播外包服务，按次收取服务费第七章团队介绍7第七章团队介绍(一)创业团队介绍第八章财务预测8第八章财务预测(一)初期财务分析公司成立运营需要创业资金100000元第八章财务预测2021年上半年阶段主营业务收入本项目定位于直播孵化中心，将不断设点其他高校及校外地区，每落地一个直播助农人才孵化中心，获取5万元服务费。承办一场大型外包直播活动，佣金20万元，建立300支抖音商城大学生团队，商城销售额100万元，销售收入10万元；完成70期高校直播+助农/思政教育。每期2000元收入孵化中心收入：50000*1=50000元外包服务：200000*1=200000元抖音商城销售收入：100000元直播收入：2000*70=140000元总收入：50000+200000+100000+140000=490000元第八章财务预测服务项目单价数量金额孵化中心50000150000外包服务2000001200000抖音商城销售收入--100000直播收入702000140000合计--490000表格12021上半年预期收入表，单位：元第八章财务预测(二)未来三年财务分析1.未来三年收入分析