设计师下半工作计划

制定师下半工作计划2008年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，09年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了合格的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积存市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的必需要，合格的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积存到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积存经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。关于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：关于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，关于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上慢慢被客户所熟悉，合格的售后服务加上合格的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2006年总的销售状况：****************************从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这关于我们展开市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1〕销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。2〕沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3〕工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4〕新业务的开拓不够，业务增长小，各别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三.市场分析现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有诱惑力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是合格的，形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞速地今天，07年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。2.装饰公司制定师的上半年总结下半年计划2008年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，09年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了合格的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积存市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的必需要，合格的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积存到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积存经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。关于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：关于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，关于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。3.求一份装饰室内制定师工作总结与计划〔3000字〕给你参照一、本年度工作总结个人工作总结2006年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，07年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了合格的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积存市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的必需要，合格的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积存到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积存经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。关于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：关于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，关于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上慢慢被客户所熟悉，合格的售后服务加上合格的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2006年总的销售状况：****************************从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这关于我们展开市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1〕销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。2〕沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3〕工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4〕新业务的开拓不够，业务增长小，各别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三.市场分析现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有诱惑力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是合格的，形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞速地今天，07年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四.2007年工作计划在07年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动。4.平面制定工作计划2021年的工作计划以前的也可以最好要具体的具体以下虽然不是平面制定的，但是也希望能给你帮助2009年个人工作计划，关于当今金融危机，竞争激烈而现实的社会，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的将来，有着重要的战略意义。2009年，关于我个人来说，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。对此，我订立了2009年个人工作计划，以便使我个人能在新的2009年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和工程管理展开工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力展开工程管理工作。1.明确职员工的使命和工作任务调度分派各职员工必必需履行工厂员工应尽义务和《工程部管理使命》规定的使命，其工作任务可依据公司部门必需要服从上级随时调配支持。2.制订部门职员工管理规范，强化职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求.3.各职员工应按时出勤，未通过工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人必需作警戒和书面检讨；4.工作方法改善：强化部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立2009年培训工作计划，强化技能训练和心态教育，稳定人员流失。5.工程制定管理过程中要充分听取各方面的看法，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成检察班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证〔客户或技术开发者〕二、明确自己的发展方向，正确熟悉自己，改正自己的缺点.认真听取他人忠恳看法.更加勤奋的工作，勤奋的学习，努力提升文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，互相交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。以上是我的2009年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，2009年取得更好的成绩，全面提升自己。工作总结自今年3月底加入***公司，我主要从事平面制定，掐指一算到现在快4个月了。制定是一个高享受，满足尊贵消费心理的行业。在我来之前，“海艺会〞工作已经开始筹备，我融入了这个群体也融入这个社会，实现个人价值。在这里，我得到了***公司同事长辈们的很多帮助和照顾，尤其是来自本部门同事的关怀和支持，在此我寄予最诚恳的谢意。在这期间，我的工作能力也得到领导的认可。在此，我对在这段期间的工作及“海艺会〞做出一系列总结：主要经验及存在的缺点〔一〕领导重视，部门配合。相关部门早在去年6月份就开始着手参会的准备工作，做到了早计划、早准备、早布暑。大家互相支持、密切配合、齐心协力，提升了会议筹备的效率，确保了参会的质量，为顺利参加博览会提供了确保。在这期间，我们的筹备工作都做得很好。存在缺点：因为是首届，经验不够，存在了一些隐患无发及时发现并进行处理。〔二〕积极做好宣扬工作。一是要求从对外、对内两方面做好宣扬工作；二是通过电视台和报纸进行宣扬报道；三是利用网站进行宣扬；四是中国工艺美术协会、江西国画院美术分院配合宣扬发动；五是向省内外发邀请函；六是在各县〔市〕区工艺品协会等等中广泛宣扬发动。存在缺点：整体来说，宣扬做得很全面。但是，力度不够，只做了表面宣扬，没有宣扬到群众中去是个重大缺陷。建议：能够将广告做得更大，面更广，做的深入人心。可以以DM单的形式进行宣扬，进一步的宣扬到群众中去，才能达到一定的效果和力度！〔三〕编印《会刊》、《参展商手册》。编印《会刊》、《参展商手册》是筹办本届博览会的一项重要工作。从一个侧面反映了工艺品博览会资源丰富的基本状况和较高的展览水平。存在缺点：编印这两本书时间仓促，做的不够全面。尤其是《会刊》一书，时间紧迫，编排无法做到完美。主要原因是筹备工作做的不够好，各个部门的之间的配合工作还有待提升。〔四〕精心策划，认真筹备，本届博览会具有以下特点：1.设奖数量多。2.参展单位多。3.获奖工艺品品种多。4.展规模大。5.参展秩序好。6.宣扬有革新。以上是我的工作总结，在此，感谢家博园公司给我提供这样一个广阔的平台，让我在短时间内工作能力有了较大的提升，给我难得的煅练的机会。当然，我仍然存在着很多不够，譬如在工作中不够细心等。所以在今后的工作和生活当中，我应该也必必需克服这些缺点，才能让自己达到一个新的层次。工作总结自今年3月底加入***公司，我主要从事平面制定，掐指一算到现在快4个月了。制定是一个高享受，满足尊贵消费心理的行业。在我来之前，“海艺会〞工作已经开始筹备，我融入了这个群体也融入这个社会，实现个人价值。在这里，我得到了***公司同事长辈们的很多帮助和照顾，尤其是来自本部门同事的关怀和支持，在此我寄予最诚恳的谢意。在这期间，我的工作能力也得到领导的认可。在此，我对在这段期间的工作及“海艺会〞做出一系列总结：主要经验及存在的缺点〔一〕领导重视，部门配合。相关部门早在去年6月份就开始着手参会的准备工作，做到了早计划、早准备、早布暑。大家互相支持、密切配合、齐心协力，提升了会议筹备的效率，确保了参会的质量，为顺利参加博览会提供了确保。在这期间，我们的筹备工作都做得很好。存在缺点：因为是首届，经验不够，存在了一些隐患无发及时发现并进行处理。〔二〕积极做好宣扬工作。一是要求从对外、对内两方面做好宣扬工作；二是通过电视台和报纸进行宣扬报道；三是利用网站进行宣扬；四是中国工艺美术协会、江西国画院美术分院配合宣扬发动；五是向省内外发邀请函；六是在各县〔市〕区工艺品协会等等中广泛宣扬发动。存在缺点：整体来说，宣扬做得很全面。但是，力度不够，只做了表面宣扬，没有宣扬到群众中去是个重大缺陷。建议：能够将广告做得更大，面更广，做的深入人心。可以以DM单的形式进行宣扬，进一步的宣扬到群众中去，才能达到一定的效果和力度！〔三〕编印《会刊》、《参展商手册》。编印《会刊》、《参展商手册》是筹办本届博览会的一项重要工作。从一个侧面反映了工艺品博览会资源丰富的基本状况和较高的展览水平。存在缺点：编印这两本书时间仓促，做的不够全面。尤其是《会刊》一书，时间紧迫，编排无法做到完美。主要原因是筹备工作做的不够好，各个部门的之间的配合工作还有待提升。〔四〕精心策划，认真筹备，本届博览会具有以下特点：1.设奖数量多。2.参展单位多。3.获奖工艺品品种多。4.展规模大。5.参展秩序好。6.宣扬有革新。以上是我的工作总结，在此，感谢家博园公司给我提供这样一个广阔的平台，让我在短时间内工作能力有了较大的提升，给我难得的煅练的机会。当然，我仍然存在着很多不够，譬如在工作中不够细心等。所以在今后的工作和生活当中，我应该也必必需克服这些缺点，才能让自己达到一个新的层次。以下虽然不是平面制定的，但是也希望能给你帮助2009年个人工作计划，关于当今金融危机，竞争激烈而现实的社会，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一