酒店职业经理人管理的概念与标准

酒店职业经理人管理实务

第1讲管理的概念与标准

【本讲重点】

1.什么是管理

2.为什么说管理是“通过别人去做”

3.领导角度：好经理的标准一忠诚

两个测试

1.测试1

小测试：请看下面的三个题目，说出你看到了什么？请选择:

小测试：请看下面的三个题目，说出你看到了什么？请选择:

B.有两道题做对了。

你选择的是A还是B呢？如果你选择的是A,那么在你的思维方式中习惯于将注意力集

中于对方的错误，而忽略对方的正确之处。这种放大错误忽略优点的思维方式将为你的管理

带来巨大的问题，紧盯着你的上司或者下属的缺点，你怎么能跟他们相处得好呢？

2.测试2

这个测验提醒各位经理人试着换个角度来观察问题，答案是什么已经不言自明了！只要

牢记这个管理的基本理念，多看到对方的优点，你的管理水平就能登上一个新的台阶！

什么是管理

1.管理的定义

管理是指在特定环境下，对资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达成既定组

织目标的过程。对于什么是管理这个问题，一万个人就有一万个答案。但是万变不离其宗：

管理的本质就是通过他人来完成任务,即自己不做而让别人去做,从而完成自己预想的目标。

因为管理工作就是要通过综合运用组织中的各种资源来实现组织的目标，所以调配他人就成

为管理的必要手段。管理工作的过程是由一系列相互关联、连续进行的活动构成的，具体说

包括计划、组织、领导、控制他人完成目标，这些都是管理的基本职能。

概念误解提醒：

我们经常谈到，做任何工作领导都要带头.

领导不带头，下属是不会努力去做的.其实这是

对管理概念理解的误区.管理的本质是通过他人

完成任分.如果你做到了这一点，你就是个管理

者；如果你有下属而不通过他们去完成任分，你

与你的员工有何区别？

2.酒店管理的定义

那么，什么是酒店管理呢？其实套用管理的定义就可以了，即酒店管理者把自己所管的

那份工作做好，就是酒店管理。

【案例】

某饭店的客人反映上菜速度总是很慢.陈总经理闻讯去厨房找行政总厨老郑，发现他正在手忙脚乱地

指挥哪个菜快点做，哪个菜慢点做，哪个盘子没刷好，还亲自帮忙刷刷盘子.陈总经理见此情景哭笑不得，

对老郑说：“我一个月付你两万块的薪水，是要你来做管理工作的，具体事应该让别人做，而不是您自己亲

自刷盘子啊J陈总经理帮助老郑分析上菜速度慢的几个原因：第一个原因，有时由于客人聚餐互相等候，

等人齐了才点菜，因此等了许久的客人常常在菜刚点完就吵吵嚷嚷菜为什么不上来；第二，由于服务员的

疏忽，点好的鱼没有送进处理间去宰杀；第三，送去宰杀的鱼被随意摆放，杀海鲜的工人没有看到也不去

寻找，乐得自己轻闲；第四，杀过的鱼没有被及时送去厨房烹调；第五，好不容易做好的鱼放到跑菜口却

没有跑菜员送出去；第六，跑出去的菜被服务员放在工作台上没有及时上桌.通过这些分析，老郑心服口

服，知道了从何处下手去解决问题，而不是在厨房里盲目地瞎忙.这件事使他明白了管理是通过别人完成

任务，而不是什么事都亲力亲为.

什么是好的管理

对每一位职业经理人来说，都是上有老板，下有下属。因此优秀的管理标准要从两个方

面来考察，好的管理就要达到使领导满意，使下属服气的效果。首先来看一下在老板眼中，

怎样的经理才是优秀的经理。

老板眼中好经理的标准（上）

老板眼中好经理的标准:

>忠诚

>具有很强的沟通能力

>能够领会上司的意图

具南很强的执行力

懂得承上启下

绝对服从并有补台能力

能让下属高效率、高效益工作

有学习力

忠诚

老板对经理的第一个要求就是忠诚。忠诚包括对企业忠诚、对老板个人忠诚以及对所从

事的事业忠诚三个方面的内容。

♦对企业忠诚

【案例】

阿基波特是美国标准石油公司的一名普通员工，他有个有趣的习惯，每次签名都会在名字的后面附上

“标准石油，四美元一桶”的字样.写得多了，他的同事就给他起了个外号一“四美元一桶”.董事长洛克

菲勒听说了这件事，为他对企业的忠诚所感动，专门接见了他，并给予提拔.若干年后，这位年轻人成为

标准石油公司的第二任董事长。

♦对老板忠诚

作为酒店经理，必须学会欣赏老板。老板作为企业的龙头，自然有许多安身立命的绝技

值得经理人去学习。虽然经理人作为专业人士，在某些方面的技能要超过老板，但是一定要

在任职期间对老板保持忠诚，尤其忌讳的是在离开一个企业后到处乱传老板的坏话。

♦对所从事的事业忠诚

踏入酒店管理这一行业，就要热爱这个行业，忠实于这个行业，这样才能做出一番事业。

即使是服务员，只要敬业且专业，2D

年以后，也会成为百万富翁、亿万富翁！

第2讲什么是好的管理（一）

【本讲重点】

1.领导角度：好经理的标准一学会沟通

2.领导角度：好经理的标准一领会上司意图

3.领导角度：好经理的标准一打造执行力

具有很强的沟通能力

在一定意义上讲，管理就是沟通。经理与老板产生意见分歧的一个主要原因就在于平时

疏于沟通，而产生沟通障碍的原因在于双方出发点的差异。

【案例】

陈老板：我请你来是因为我在经营上没有那么多的精力，可能也不是很专业，也就是说我请你来是希

望你为企业服务，也就是为我服务，因此你要听从我的想法。

王经理：我是您一个月花几万块钱请来的专业人士，如果您在做决定的时候不来请教我，我怎么能被

称为专业人士呢？如果您想怎么做就怎么做，绕开我这个经理，那您这个钱不是白花了吗？

陈老板：我的决定自然有我的道理，而且我拥有几亿人民币的资产，没点头脑，能有这几亿人民币的

资产？

这样的对话经常发生在经理叮老板之间，很容易造成误解甚至分道扬辘，解决这一问题

的关键就在于主动沟通。高处不胜寒，老板作为成功人士，他的内心世界常常是孤独的，这

就要求职业经理人不仅在工作上而且要在生活等各个方面对老板发自内心的关心。一名成功

的经理人，首先必须取得老板的信任，在此基础上，老板才会认可经理的才能，才能让经理

的专长发挥出来。

【自检】

您是一名职业经理人，请根据以下老板的具体情况写出您如何与他主动沟通、取得信任的方法：

1.你的老板是一位年逾六十的老年人，他的几位子女都旅居国外，所以空荡荡的房子里常常只剩他和

保姆。老人喜欢打网球，常常在公司发牢骚找不到可以同去的伙伴。

2.你的老板喜爱喝茶，听说你的家乡出产顶级绿茶，曾经在其他同事面前提起过.

3.你和老板的办公室隔着两层楼，每天碰面的机会都很少，讨论工作都很不方便。借着装修之机，老板

提出想把办公室搬到一起.

见参考答案17

能够领会上司的意图

中国人的性格有个独特之处，就是说的和想的经常不一致。这是因为中国人的性格中共

存着阳性人格和阴性人格两个方面。所谓阳性人格就是口上所说，所谓阴性人格就是心里所

想。要想准确领会上司的意图，就必须了解这两种人格在实际生活中的表现。

【案例】

某酒店聘请了一位新的总经理，在欢迎会上新老总客气地说：“我是初来乍到，希望各位慢慢了解我并

给予支持.今天在这里对公司有什么意见和建议，都可以开诚布公地说出来!”听到总经理这么说，经理小

王站出来提了几条颇为严厉的意见.话音刚落，就发现身边一些老资格的经理脸色都非常难看，新老总的

脸也沉下来，语气不快地对小王说：“莫名其妙，这么多资格老的经理都不开口，你凭什么这么说啊？”这

话一出口，那些老资格的经理脸色都阴转晴了，变得笑咪咪的，小王则像斗败的公鸡垂头丧气.散会以后，

新老总私下找小王谈话，客气地对他说：“你知道我刚才为什么那样说吗？我在保护你.”小王奇怪地看着

他，心想批评我怎么是保护我呢？老总笑了：“如果我在大会上表扬你，说你干得好，那么其他人以后就会

联合起来证明你是不行的，就会给你带来很大的阻力。刚才我在会上那么说了以后，那些资格老的经理心

理就会得到平衡，他们就不会联合起来对付你，所以我说这个话就是保护你啊。其实我心里非常明白你的

意见提的非常好，而且你是很有能力的，以后你要好好加油，企业就拜托你了！”

由此可见，老总公开的表扬不见得是表扬，公开的批评也不见得是批评，所说和所想是

不一样的。要注意的是，不是所有的时候，上司的公开意见都与心里所想不同，所以要领会

hrfj的意图并不是一件容易的事情，必须动脑筋观察和思考。

具有很强的执行力

•个人是否具有执行力，就要看他是否可以按质按量完成工作任务。而判断一个企业是

否具有很强的执行力，经理和下属双方同样负有责任。一方面在于经理的检查和督促，另一

方面在于下属是否能成功完成任务。因此一个职业经理人要增强自己的执行力，要从检查部

属的执行力和提高自己的执行力两方面入手。

♦如何检查下属的执行力

如何检查下属的执行力

＞任命能够将高端愿望解码为实际行为的总指挥

＞紧盯过程且随时调整

＞定时总结失误与疏忽

①任命能够将高端愿望解码为实际行为的总指挥

首先，任命一名得力的总指挥，负责将酒店高层愿望解码成每个员工应该做的事情。“客

人永远是对的"、“多劳多得，按劳分配”等口号应该由这个总指挥解码为企业员工日常工作

的制度和模式。

【案例】

某酒店客房部实行计件制的工资制度，客房服务员的基本工资是一致的，而根据工作实效发放的计件

工资是有所区别的。计件工资部分是根据员工的工作表现和成果计算，而不是根据资历来计算.下表是服

务员某天的计件工作记录，达标标准分为ABC三类，级别越高工资越多，每天清理的房间越多工资也越多。

按照统计出来的数字乘以达标级别的系数就是工资数。每天每张表都由领班签字后送经理复核.经理制定

了这样的制度以后，服务员们的工资透明化了，不只是加强了公平性，更提升了员工的工作热情。

达标标准

ABC

姓名

李想5间1间1间

王艳艳5间2间1间

张虹6间1间0间

第3讲什么是好的管理（二）

【本讲重点】

1.紧盯的意义

2.增强执行力的方法（上）

紧盯过程且随时调整

其次，当公司原则和口号被解码成个人行为以后，经理要紧盯下属，发现问题要随时进

行调整。在这个过程中，下属同样有回报的责任，从而形成一个紧盯与回报的良性循环。

回报与紧盯

上司

随时t及时

紧盯v回报

下属

A.放心

B.修正

图1-1回报与紧盯

每个企'也都有自己的企'也文化和管理模式。在人员变化频繁的酒店业，保持自己酒店文

化的和谐统一是十分必要的。而拥有不同工作经历的员工很可能对本酒店的宗旨和精神的理

解有所偏差甚至偏离，对本酒店的管理模式不适应。为了让下属能够融合到本企业中，经理

必须进行“紧盯”，如果发现下属出了问题要立即修正。紧盯的目的就是为了修正，就是为

了将员工融合在起，建立和谐统一的企业文化。

这里要指出的是：下属必须回报，而不

是汇报.汇报的意思是综合材料向上级报告,

是事后的步骤，而回报是指随时报告任务的

执行进展情况.下属不断的回报是为了让老

板放心.

【案例】

日本航空公司曾有一位经理助理非常具有执行力。一次，总部通知他四户家庭要在一个月以后疗养，

希望他在某小岛上找一家五星级酒店，预定四套连在一起的海景套房,这位助理找了一个星期却只找到一

间套房，他立即汇报给总部：“报告总部，通过努力已经找到一间套房，面朝大海，风景一流.我会继续努

力寻找另外三间.请放心.”接下来的两个星期，每找到一间套房，他都会向总部汇报.不巧的是余下的最

后一间套房被度假的一个家庭占用了，这位助理便当面向这户家庭恳求可否把房间让出，作为交换，他自

费预定了一间更好的套房，价格更高，风景更好，免费提供给这个家庭.这家人当然高兴地答应了.于是

四个套房就都拿到了.这位助理立刻将这个消息汇报给总部，请总部的人按时来疗养。由于事情办的仔细，

半个月后，他就从经理助理被提拔成了经理。

定时总结失误与疏忽

最后，经理要定时总结员工的失误与疏忽，评定这个员工是否仍然适合从事这个岗位的

工作。如果在紧盯过程中发现问题，进行修正时怎样都不能达到满意的效果，经理就要及时

进行总结，考虑是否应当换人。这是经理提高执行力的最后一步，当然，最好的解决方法是

经理提升员工的执行力，以达到上行下效的效果。

增强执行力的方法（上）

学会自己发现问题

经理要学会自一发现问题，而不是等着下属来报告问题。大多数的经理没有发现问题的

原因有以下三种：

■第一，缺乏走动管理

【案例】

麦当劳的总裁到各地连锁店检查工作，发现一些分店的经理每日一张报纸、一杯茶，无事可做。于是

回到总公司后下令每家连锁店的经理在三天之内，把舒适的办公椅的后靠背锯掉！经理们莫名其妙，暗自

嘲笑董事长一定是疯了，却不敢不遵照总裁的意思去做。各位经理锯了椅背以后，坐下来喝茶看报纸的时

候，往后一靠就要倒翻.坐着不舒服就到店里四处走走，结果走的越多，发现问题越多，解决问题越多，

麦当劳的效益也就越来越好.

■第二，标准过低

看不到问题的第二个原因，是存在于经理人心中的管理标准过低，从而对自己酒店管理

放松要求。对人员出勤、对“五常”标准的把握等尺度要有针对性的提高，这就要求经理人

必须勤于外出考察、留意观察、扩大见识，提升自己对酒店标准的认识，把酒店的各项管理

都提升一个档次。

什么是“五常”？

所谓“五常”是指常缎织、常整顿、常、

清洁、常规范及常自律，以此改善帔店卷馆''

的安全、卫生、品质、效率和形象，目前已

经成为中餐饮食界的高标准.j

■第三，没有认真分析客人意见

客人是酒店的上帝，客人的意见对酒店的经营和管理的意义十分重大，因此认真分析客

人的每条意见，即使从专业角度看来是无稽之谈的意见也应当给予肯定，表达诚意。采纳有

建设性的意见，可以发现酒店的很多重大问题。做到这一点，就必须要给客人提供提出意见

的通道，主要的方法是将酒店投诉明确化，让每个客人都知道应该到哪里去提意见。

让“大堂副理”这个专门管理投诉事务的

理真正负起责任来，而不是形同虚设！

【案例】

杭州某宾馆的经理常常分析客人的投诉，他发现很多客人对宾馆的服务不是很了解，曾经出现过客房

服务员去整理房间将被角折起，而被客人投诉为有人闯入房间乱动被子；还有很多客人对西餐刀叉的使用

方法和次序完全不了解，从而无法享用宾馆的服务。这位经理就动脑筋分析，洗衣机、电脑都有说明书，

为什么宾馆的服务就没说明书呢？于是他编写了一本宾馆服务说明书，针对客人的投诉热点，将宾馆的相

关服务写清楚，从而减少了产生误解的几率，比如说明书上注明宾馆退房高峰是11点到12点，提醒客人

如果想避开排队高峰，就麻烦您提前退房.这样的温馨提示都是根据客人的投诉分析得来的.

第4讲什么是好的管理（三）

【本讲重点】

1.增强执行力的方法（下）

2.螺旋式管理

3.领导角度：好经理的标准一承上启下

4.领导角度：好经理的标准一绝对服从

增强执行力的方法（下）

学会自己思考问题

发现问题以后，关键的步骤是思考问题到底是什么因素造成的，才能对症下药。

【案例】

浙江省旅游局首先发起的“创建绿色饭店”活动在短短一年内就获得了省内多家三星级酒店踊跃

的参与，并由此推广到全国范围的旅游企业.''创建绿色饭店”的意思就是节能降耗，向客人宣传争做绿色

客人，协助饭店节能.比如，在客房床头柜上摆放牌子，牌子上写：''如果您想做绿色客人，同意今天不更

换床单，麻烦您将此卡放在枕头上，我们将不为您更换床单。”可是一段时间下来以后，发现根本没人把

牌子放在枕头上.是客人们都不愿意节能环保吗？经理们煞费苦心地思考，发现原来是客人们早上起床后

急匆匆的，很少有人会记得把卡片放到枕头上.于是有人动脑筋，把卡片上的话改成：''如果您想更换床单，

请将卡片放到枕头上。“从而解决了这个困扰.

③学会自己解决问题，并防止同类问题再次发生

经理人要有解决问题的能力，同时也要能够找到产生问题的因素，顺藤摸瓜，并做好预

防措施，防止同类问题再次发生。下面举一个例子来说明经理人应当如何发现问题、思考问

题、解决问题，并且防止同类问题再次发生。

【案例】

发现问题：某饭店经理收到很多客人投诉该饭店上菜太慢，经过巡视这位经理发现是在传菜这个环节

出了问题.

思考问题：经理分析导致传菜慢的原因不是人员不够，或者是传菜的员工懒惰所致。为了确认是哪个

因素使然，经理调查了其他酒店传菜员的工作量.甲饭店7位传菜员负责500个餐位；乙饭店9位传菜员

负责700个餐位;,而该饭店25个传菜员负责1000个餐位。对比如下：

500个餐位一7人，平均每人70个餐位

700个餐位一9人，平均每人80个餐位

1000个餐位一25人，平均每人40个餐位

从而得出结论，是因为员工的懒惰导致传菜慢，影响上菜的速度。

解决问题：实行计件制，每位传菜员随身配一颗小小的印章，每跑一个菜盖一个章，不仅实行了责任

制，而且便于统计工作量，提高了传菜员的积极性.从前拿一个菜就上楼的传菜员现在拿三四个菜上楼，

再也没有客人投诉上菜慢的事了.

酒店管理的问题层出不穷,运用“发现问题——思考问题——解决问题并预防再次发生”

的模式，可以使酒店的管理做到螺旋式上升，不断提高档次。

【自检】

针对提高经理执行力的三个方面的内容，请您在以下所发现的问题后将内容补充完整.可按照具体情

况补充“思考问题”一栏的因素，并给出相应的解决问题的方法。

发现问题思考问题解决问题

客人反映饭店上菜服务员人数太少

太慢服务员偷懒

酒店服务员乱报菜领班没有培训报菜价

价服务员个人想从中牟利

酒店工程维修部的工具拿取从来不登记

工具经常丢失工作人员把工具带回家

见参考答案1-2

懂得承上启下

经理人处于老板和下属的中间，在处理问题时懂得承上启下是非常重要的一种能力。具

体来说，在处理领导和下属的关系时，经理一定要替领导做恶人，得罪下属的话要替领导说,

而不是做传话筒，将领导的话直接转达给下属，来撇清自己，只有这样才有机会升迁，才能

做好老板和下属之间的润滑剂，才是好的经理。总是在下属面前做好人，让领导做恶人的经

理是不会得到领导信任的。

【案例】

小李不小心打碎了稔桌上的玻璃转盘，心里忐忑不安。王经理走过来询问小李是否受伤，安慰了小李，

并没有提及赔偿的事情，小李心里觉得暖暖的。王经理转过头来找到赵主管，让他通知小李交300元赔偿

打碎的玻璃转盘.赵主管会不会做这个恶人呢？

小李：主管，我把玻璃转盘打破了，您知道了吧，经理说什么了吗？

赵主管：我倒是奇怪，你是不是跟我们的经理是亲戚呀？

小李：不是亲戚呀，非亲非故的.

赵主管：你别骗我了，不用瞒我了，肯定是亲成。

小李：真的不是啊.

赵主管：真的吗？三年以前，我跟他在别的酒店工作的时候，一次一个服务员把转盘打破了，被他骂

得狗血喷头，还说400块钱一分都不能少，马上要赔出来。他今天却跟我说，告诉小李，操作要注意安全,

安全第一，转盘呢，万一要赔的话，少交点吧，300块钱就够了.

薇

提匿您：1

千万不要做领导的传话筒！尤其是在依照

领导的意见处罚员工时，千万不要把处罚的责

任推到领导身上，表明自己的清白！

________________7

绝对服从并有补台能力

作为专业人士，经理人所具有的管理方面的专长有时会蒙蔽双眼，而执著于自己的意见，

不肯相信老板的能力和提议，往往陷入刚愎自用的怪圈，最后导致双方合作的僵局。因此一

定要牢记一点，经理人是没有资格对领导的决定下判断的！领导的命令无论对错，经理必须

绝对服从。而且很多时候经理认为领导的决定借了，其实结果并非一定是这样。

【案例】

邵经理命令王主管把宾馆所有的床罩洗一遍，王主管凭借十年主管的经脸，认为床罩洗过就会缩水，

一缩水就不能再使用了，所以他坚决不肯洗.两个人争吵起来，闹得很不愉快。最后王主管还是按照经理

的命令洗了床罩，结果证明由于现在使用的床罩采取了新的材料，不再缩水了.

如果床罩真的缩水怎么办呢？如果主管确实知道领导的决定是错误的，就要私下去找领

导谈，告诉领导根据经验床罩一洗是要缩水的。领导会有两种回答，第一种会听从主管的意

见，放弃这个命令。当领导听取了你的意见的时候，注意要低调处理，不可到处宣扬是由于

你的功劳才挽救了可能发生的损失，而要守口如瓶，当作什么也没发生过。第二种回答经理

会坚持他的命令，主管就必须服从经理的命令，聪明的主管会洗一条床罩，做个试验给领导

看。从而又会产生两种可能，第一种可能没有缩水，那就继续执行领导的命令，把它做好，

第二种可能是床罩真的缩水了，那么私下给经理看一下，经理就会收回原来的命令。这个流

程如图所示：

图2-1服从领导命令的流程图

如果证明领导的决定是错误的，这个时候职业经理人必须要具备替领导挽回面子的能

力，即有补台的能力。上述例子中，主管就可以把洗后报废的床罩铺好，然后主动去找经理

陪他查房，到铺着洗后报废的床罩的房间时，经理自己就会发现床罩出了问题，会及时更正

他的命令。

什么叫补台:

在领导的命令出现明显差错

时，经理人还应执行，但在执行过

程中，要在维护领导尊严的前提下,

努力使事情往好的方向转变.

【自检】

请在正确的处理方法后面打勾：

1.王经理让小张打扫后厨，小张觉得厨房不是他的责任所在，因此当面提出王经理应当派别人来做这

项工作.（）

2.小李在张经理的计划上发现了一处错误，帮经理纠正后逢人便说。（）

3.赵师傅自学成才为饭店开发了一道新菜，领导表扬他，他说是受领导的启发才开发出来的.（）

4.张总当众宣布酒店餐厅的灯光应当调暗，陈经理有不同意见，会后偷偷找到张总说明原因.（）

见参考答案2-1

第5讲什么是好的管理（四）

【本讲重点】

1.领导角度：好经理的标准一高效运转

2.领导角度：好经理的标准一学习力

3.员工角度：好经理的标准一合理组队

4.员工角度：好经理的标准一体恤下属

能让下属高效率、高效益工作

每个老板最不愿意看到的，就是下属在工作时间闲着无事可做，因此作为经理人，让下

属时刻忙起来，高效率、高效益的工作，是老板最愿意看到的。能让下属高效率、高效益运

转的经理才是个好经理。为了达到这个目的，企业就必须建立起规范的层层管理的制度。当

一个运转有效、员工责任明确的酒店出现了问题，老板发现服务员工作态度不认真的时候,

而在一些管理制度不健全的企业中，如果出现问题，老板会直接批评服务员，这会使老

总下辖的经理人等失去其职能。老板行使了经理的职能，但却未必能达到好的管理效果。

图2-3不规范的解决程序

有学习力

电话从发明到拥有1000万用户，用了30年的时间；互联网从发明到拥有1000万户用

户却只用了3年。可见当代社会在以十倍的速度发展，对于经理人来说，不断学习充电是必

备的素质。如果没有学习力，将很快被社会所淘汰。

__/行为学家研究发现，美国的中、

层管理干部每年读本书，高层A

/余72）管理干部每年读5D本书，而中国的、J

经理平均每年只读1.5本书！

把钱投资在脖子以上会越用越多，为了提升管理水平，经理人一定要投资学习！

下属眼中好经理的标准

让下属感觉到永远是领导的得力助手

对下属来说，能让他感觉到自己永远是经理的得力助手，这样的经理就是好经理。只有

双方配合协调才能让下属产生这样的感觉，这里的关键就在于工作团队的组成必须合理，这

种合理搭配包含能力特点、性格因素、甚至血型等诸多方面的因素。

表2-1力团队合理搭配因素表

因素

能力特点性格特点血型

角色

老板经营型求异型0

下属管理型求同型B

♦经营型与管理型的搭配

从能力特点上来看，很多老板都是经营型的人才，能抓住市场和客户，但是管理员工等

内部事务却是他的弱项，这个时候老板就应该请一位管理型的经理来帮助他管理“家务”，

管理型经理对管理内部员工很在行，但对于企业的经营和市场的开拓却是弱项。因此经营型

和管理型的搭配就是针对能力特点的合理搭配，如若不然，企业的发展必定遭遇瓶颈。

♦求同型与求异型的搭配

人的性格分为两种：求同型和求异型。求异型的人才比较适合做老总，因为一个企业必

须要有创新的观点、求变的精神，要敢说敢做，这正是求异型的人的特点。而求同型人才则

是非常优秀的协调者，比较适合做管理者，也就是经理人，这种人能够找到矛盾双方的相同

点从而淡化乃至解决矛盾。管理者就是做承上启下的人。这样的性格搭配就比较和谐，所以

在一个团队里面一定要有求异的和求同的两种性格的成员。

♦血型的搭配

不同血型的人的性格不同，而我们在寻找工作伙伴时最好能找到与自己性格互补的人，

比如说0型血的人与B型血的人搭配就是互补型的工作伙伴。

表2-2工作伙伴的血型搭配

如何与此血型的工作伙怎样督促此血型的员

血型特点与个性

伴有效沟通工高效地完成任务

0型血的人个人意识可尽量将0型血下属叫对0型血的员工应尽

和竞争意识都很强。到无第三者的场合谈话。充力指明其工作的目的、意义

分向其陈述利害，动之以情、和责任所在。在具体布置工

晓之以理即可，千万不要以作时，则应给予0型血下属

0型

施威的方式逼其就范。当要自己处置的余地。

激励0型血下属奋发时，要

充分肯定其才能，使其坚定

信心，对未来充满希望。

A型血员工较为尊重既加以抚慰，又严厉指对A型血员工则应做

习惯，与整体行动协调性出其不足，使A型血员工确到事先充分讲清任务的具

较强，强调秩序，对集体、实自感有所不足。对A型血体要求，并尽量让A型血下

A型上级也较为顺从。员工的激励主要是充分肯定属参与集体性的工作为宜。

其长处和优点，并对其成就

表示赞赏，使A型血的人增

强自信心。

B型血员工在工作中不能掺杂感情成分，但对B型血员工可下达

多能认真、热心履行自己必须做到分析透彻、是非分大体的指令，而不作具体的

的职责，较好地发挥自己明，以使B型血下属心悦诚行动要求，对于B型血卜属

B型的才能。服。要指出其尚存在的不足,应尽量采取下“军令状”包

并指出部门对他的期望，以干的形式。

使B型血下属精神振奋，从

而更加奋发努力。

AB型血员工多能超负对AB型血的卜.属应充分对AB型血的员工可对

荷、高效率地完成工作，肯定其在工作中的作用，以勉其明确工作的范围和权限，

AB型但有把工作分工看得过于励其愈发努力。但不必要求AB型血的下属

死板的倾向，对工作适应承担.最后责任，并在具体执

性较强。行过程中不断给以指示。

让下属感觉到自己在领导心里是不可替代的好帮手，加强下属在工作时的安全感，这样

合作双方都会很愉快。

让下属心甘情愿做好工作

能让下属心甘情愿做好工作的经理就是好经理。有两种方法可以促进经理提高这种能

力：一是不断反思工作中的缺点和不足；二是激发下属的工作热情，引导、沟通是最重要的

手段。

♦不断反思

作为经理，要想让下属心甘情愿地做好工作，必须不断反思自己是否是一个好的经理，

按照领导眼中好经理的八条标准来看自己能做到几条？是否能够领会上司的意图？是否有

执行力？是否有学习力？能否让你的下属开开心心地工作？如果答案是否定的，再有针对性

地进步思考缺陷在哪里，如何改进。反思的意识是管理中一个重要的必不可少的理念。

♦依靠沟通

每个下属都希望知道自己在领导眼里的地位，这样才能工作安心，所以领导应与下属不

断沟通，让下属知道自己的优点，肯定他的价值，同时指出其缺点，使其不断进步。

【案例】

A公司的王总与下属刘经理合作已经有1年的时间了.刘经理在这期间常常找王总汇报工作，但是王

总总是笑笑不说什么，刘经理无从把握王总的意思，每次见到他总是很紧张，连王总对他笑也猜不出其真

正的意思，不知道王总对他的工作是否满意.后来干脆就辞职了。

B公司的张总建立了述职制度，每个月都把陈经理叫到办公室，单独两个人，要求陈经理根据岗位职

责，把上个月的工作情况汇报一下，并给自己的表现打打分，张总也给陈经理打了个分，两个分一对比，

如果有差异就互相坦诚地说出看法，如果没有差异就是在工作的缺陷方面达成了共识，就有了改进的方向。

通过这种沟通，陈经理很清楚领导的想法，见了张总的面总是很坦然.

【自检】

请您做下面的实践练习题：

1.作为一名经理，为了使下属满意，你会采取哪些措施？请写下来：

2.你认为在这些措施中，哪些是物质激励，哪些是思想与价值观的沟通？

3.哪些措施是为了让员工发现自己的价值，哪些措施是为了让员工安心认真的工作？

4.试比较每两方面的关系与效果，并对如何做员工眼里的好经理给出自己的结论:

【本讲小结】

本讲继续上一讲的内容，讲述了什么是好的管理。好的管理要求经理人既是领导眼中的好经理，又是

下属眼中的好经理。我们提出使老板满意的经理所必备的八个标准，在本讲具体分析了后四个。其中，在

要求经理绝对服从领导的命令并有补台能力这部分中，我们以实例讨论了遭遇领导错误命令时的处理方法，

很有实践性.然后我们提出使下属满意的经理所必备的两个标准.对下属来说，好经理就是能让他感觉到

自己永远是经理的得力助手，能让他心甘情愿地工作。我们从科学、心理和管理等角度提出了达到这两个

标准的方法.

【心得体会】

第6讲酒店经理的管理职能（一）

【本讲重点】

1.计划管理

2.制定规范方法一：向成功酒店学习（上）

酒店经理人的十大管理职能是什么

1.好的经理要做的三件事

著名的《一分钟经理人》一书提出，要成为一名好的经理无非是做三件事情，第一告诉

下属工作的标准；第二检查下属有没有按照所要求的去做；第三对于下属做得好的要奖励，

做得不好要惩罚。这三个管理秘诀简单实用地浓缩了管理的精髓和基本原则：目标明确具体,

奖惩及时到位。

2.酒店经理人必备的十个管理职能

现在我们把这三件事具体展开为酒店经理人所必备的十个管理职能，这十大职能是计

划、制定规范、培训、指导、监督、检查、处理、沟通、协调和激励，这是根据酒店业务的

特点量身打造而成的。

酒店管理每个月的首要任务就是制定计划。对于新成立的酒店我们制定规范，对于正常

运转的酒店修订规范；在执行之前要对员工进行培训；在执行的过程中经理要随时指导和监

督并检查成果。对于不满意之处要进行处理，处理的手段是多样的，通过沟通、协调和激励，

达到敦促员工的目的。

计划管理

什么是计划？

计划就是为完成一个目标所制定的

工作时间表.计划就是规定什么工作由健

完成，什么时间完成.

计划的类型

1.一个企业存在的三类人

*一类人是活在昨天的——员工，因为员工必须按照昨天制定的规章制度办事;

，一类人是活在今天的——经理人，因为经理必须随时解决今天发生的问题；

*还有一类人是活在明天的——老板，因为老板必须考虑企业明天的发展方向。

2.计划的三种类型

同样的道理，各层经理人的职能和任务的不同导致计划也必须分为不同的类型。计划分

为三种类型，根据级别和工作内容的不同，高层经理人、中层经理人和基层经理人分别制定

不同的计划，不同计划所花费的时间、类型和特点都不同，见下图：

管理层花费时间计划类型不确定性计划期

上层75»战略性:全面长具有很大3-10年漆

期的目标、战略不确定性动计划

中层少于5DK战术性：部门业有一定不6个月〜3

分行动计划确定性年滚动计划

基层1DR作业性：每周、最少1周〜6个

每天作业安排月流动计划

图3-1计划的三种类型

怎样制定计划

1.企业计划的针对性与个性化

从满足企业经营需要的角度讲，企业计划大致有四个方面的目的：

*长期目的，即满足企业长期经营对人力资源的需要而采取的活动：

，年度日的，是为了满足企业年度经营对人力资源需要而采取的培训活动；

，职位目的，是为了使员工能高水平完成本职工作需要对职位所需知识、技能、态度、

经验而采取的培训活动；

，个人目的，是为了使员工达成其职业生涯规划目标而由企业提供的企业培训。

因此，企业在制定计划时，必须根据这四个方面的需求进行策划，必须有针对性，必须

个性化。根据培训的不同目的展开培训需求调查，制定符合自身情况的计划。

我们常说对待下属要一视同仁，这种说法既

对也不对！酒店的员工来自四面八方，生活习惯、

成长环境和性格都不相同，因此不能蒙上眼暗一

律对待，管理必须轻调个性化！

【案例】

以下列出的某酒店制定的培训计划表，就是根据不同的培训对象和目的制定的计划.

表3-1某酒店培训计划表

培训时间培训内容执行人

第一周通过暗访、交谈了解情况，找出问题根源，据此培训师

培训管理层

第二周培训管理层，边培训边布置工作，以锻炼管理人培训师及领

员解决问题的能力并告知管理人员：做什么，怎么做,班以上管理人员

标准怎样，如何奖罚

第三周，第培训服务人员，管理人员一起参加并根据培训内培训师及全

四周容及实际情况制定员工规范体员工

第二个月继续修订规范并于第四周星期一交总办汇总各部门经理

第三个月培训各部门经理

第四个月模拟执行一个月各部门经理

第五个月正式实行各部门经理

管理的方法和模式是没有好坏之分

的，只有适应与不适应的区别.适应就

是最好的，不适应的话即使采用麦当劳、

肯德基的成功模式也不会有好效果！

2.企业计划的长期性与持续性

习惯的养成是需要时间的，这就要求计划要有长期、持续性，直至培养出新的好习惯来

代替旧的坏习惯。因此制定培训计划以后要有耐心，管理要取得效果，不是一天两天的培训

就能达成的，不可浮躁，妄想三天完成任务。

第7讲酒店经理的管理职能（二）

【本讲重点】

1.制定规范方法一：向成功酒店学习（下）

2.制定规范方法二：向下属学习

制定或修订规范

无规矩不成方圆，酒店的管理必须有与之相适应的规范和制度。新开业的酒店要制定规

范，需要改善管理的酒店要修订规范。只有适应本酒店具体情况的才是好的管理方法和模式，

因此酒店管理中可以参考其他酒店的规范来修订适合自己的规范，这样才是量体裁衣。下面

介绍三种办法来制定或者修订规范。

向成功酒店学习

吸取并借鉴管理成功的大酒店的经验，是制定、修订自己酒店规范的有效方法。规范必

须细化到服务的每一步，使员工的每一个服务行为都能够按照规范办事，这样才能有效提高

规范的价值，达到提高管理水平的目的。下面从三个方面具体分析•下如何在细节上学习成

功酒店的规范。

1.接听电话的规范

酒店服务的门户就是接预定电话。客人会根据接触酒店的第一印象来评定酒店的等级，

因此接听电话的工作对酒店管理来说是十分重要的。成功酒店的前厅接听电话的规范可总结

如下：

♦接听声音清楚、甜美

接听电话的服务员小姐是酒店形象的第一个代表，因此必须经过良好培训I,尤其在音色

和服务态度上必须诚恳、表现优雅。报酒店名字的时候，不论中、英文发音必须清楚，谈话

要做到礼貌、亲切，更多的使用礼貌用语。对于接听电话的服务员，第一要精心挑选，第二

要进行严格的训练，这样才能达到我们的标准。

♦询问要素全面明确

接听预定电话时必须询问清楚客人以下问题，以保证预定的正确和稳妥。

日期房间类型公司价格

天数人数间数全名历史

复述电话到店时间

保留到何时

图3-2接听预定电话的询问要素

【自检】

如果您是酒店的前厅接线员，请按照上文要求的询问要素编辑一段客人预定酒店的电话记录。

♦称呼客人时带上姓

询问过客人的姓名后，在后面的通话中要带上客人的姓一并称呼，如称“刘先生”而不

是简单的仍然称呼为“先生”，这种个性化服务可以给客人亲切感。

♦保存客人资料

酒店要建立客人档案，接听电话的时候如果发现对方是熟客，接线员就要查询并快速了

解客人在本酒店历次住宿的习惯，发问时才有针对性，增加亲切感，给客人宾至如归的感觉，

这样才能留住客人。

【案例】

前台接线员小姐：您好，这里是富豪酒店.

沈先生：您好，我想预定房间.

前台接线员小姐：请问先生您的姓名？

沈先生：我叫沈志钢.

前台接线员小姐：沈先生您好，上个月您在我们酒店住过，欢迎您的再次光临。这次还是定两间能看

见海的标准间吗？

沈先生：对啊，你怎么知道的啊？我还是想要两间海景房.

前台接线员小姐：好的，没有问题。您还是需要换一个低一点的枕头吧.

沈先生：是啊，呵呵，你们知道的真清楚，不错。

前台接线员小姐：为您服务、让您满意是我们的宗旨……

2.订餐的技巧

♦包厢满时如何处理

不同的酒店、同样的包厢被占满时，酒店的营业额是不-一样的，原因就在于优秀的经理

能够区分客人，能够为酒店带来经济效益。当包厢满的时候，经理要根据客人的具体情况做

出判断。如果碰到常常光顾并且消费额很高的顾客,可以把暂时还没有来客的包厢先让给他,

利用时间差，等到预定的客人到了时，有空出的包厢了可以翻台，这样就增加了营业额。在

分配包厢的时候，经理要学会按照客人消费的等级合理安排包厢，提高包厢利用率，给酒店

带来效益。

♦掌握提问的语言艺术

要尊重客人的权利，时刻谨记酒店是为客人服务的，客人就是上帝，因此在提问的时候

必须掌握语言艺术，不能使客人难堪，要给客人留有余地。

【案例一】

酒店甲：您是姓邵吗？

邵先生：我是啊.

酒店甲：您是不是在我们这儿定了个包厢？怎么还不过来呢？

邵先生：哎呀，不好意思，我赶不过来了，

酒店甲：一个不好意思就算了？！

邵先生：……

【案例二】

酒店乙：您好，你是邵先生吗？

邵先生：我是啊。

酒店乙：我是杭州国际假日酒店，您在我们这儿订了个客房对吗？

邵先生：是啊。

酒店乙：那邵先生你来了吗？你在路上了吗？

邵先生：哎呀，不好意思，我赶不过来了.

酒店乙：没关系，没关系，欢迎你下次一定光临哦。

邵先生：好的，好的，下次一■定要去住一住，我不去我的朋友也应去住一住啊。

.潜意识推销_________________________________________

什么是潜意识？

可以驱使肢体并直接接受人体各部位

信息的为显意识，一般说来不能驱使肢体但

可以间接接受人体各部位信息的为潜意识.

【案例】

麦当劳快餐利用潜意识进行推销，快餐的购买结账程序全世界统一，在收银台客人点餐完毕付款的时

候，服务员都会先说一句：谢谢。然后马上接上：“再加一杯可乐好吗？”潜意识作用，客人一般都会说：

好的好的.回到座位才发现原来并不需要可乐。

3.核心价值

♦客人所追求的就是最优良的核心价值

经营管理成功的酒店很重要的一点就是抓住了酒店服务的核心价值。每个产品都有它的

核心价值，而客人所追求的就是最优良的核心价值。女性购买化妆品为的是变得越来越美丽,

所以化妆品的核心价值在于给女性美的感觉；快递就是要用最快的速度传递信息或物品，所

以快递服务的核心价值是速度。

图3-3核心价值

♦酒店必须找到服务的核心价值

客房服务的核心价值在哪里？客人在酒店客房消费的目的是什么？答案是睡个安稳的

觉。因此，找到这个客房服务的核心价值，就要根据这个核心价值来向客人推销，不谈房间

的价格、安全措施和风景，只谈与核心价值直接相关的环境安静、易于入睡；客房整洁，客

人居住卫生有保障。

【自检】

酒店的服务员为客人推荐客房，请在下列推销项目中选出紧靠核心价值的有说服力的推销项目：

1.我们这儿的客房有各种档次的，价格有280元、480元、880元不等，您看您要住哪种房间？（)

2.我们的客房环境很安静，很便于入睡，而且洗手间宽敞舒适.（）

3.我们的客房消毒很彻底，不论床单、被罩和洗漱用品每天都更换消毒，绝对保证您的健康。（）

4.我们的客房保安措施很得当，防火措施也很周全，绝对安全.（）

见参考答案3-2

向下属学习

主动向下属学习，也是制定和修订酒店规范的一个好方法。因为每个下属都有实际工作

经验，向下属学习将有助于改进酒店的进一步管理，作为经理一定要重视向下属学习。

误解提醒：

不论老总、经理，还是主管，每个人都是从

下一级工作中积累经验进而从事上层工作的，因

此不存在外行和内行的区别，每个人都是第一次

从事新的工作，应该相互学习、共同进步.

【案例】

陈经理给每位领班以上的管理人员发了两张白纸说要考试，考试内容就是要他们把每天什么时候做了

什么事情写下来，越详细越好。第二天陈经理把试卷返回给这些管理人员，他们发现试卷都被评了分，陈

经理还要求他们换个解释每天的工作安排.陈经理说：这是向大家学习的一个过程。之后，他把每位管理

人员的试卷总结整理成；一份标准，发给了每一位主管和经理，并作为公司的规范开始执行.

第8讲酒店经理的管理职能（三）

【本讲重点】

i.制定规范方法三：总结