论文-高等职业技术教育市场营销课程教学方法探讨

高等职业技术教育市场营销课程教学方法探讨摘要：随着我国经济的高速发展，市场营销应用越来越广泛，教学内容越来越注重应用能力的培养，教学方法，教学手段更加丰富。高等职业技术教育市场营销应以必须、实用为原则，进行人才培养，在教学中体现知识和能力有机结合。在教学过程中，职业技术教育的目的，就是将技术成果应用于实践，解决“做什么”、“怎么做”的问题，使学生一学就能用，一学就会用，并教导学生如何去做一个有理想、有知识、有能力、有责任感的人。通过对学生进行技术基础课、技术专业课和技术实践课教学，把传授知识与参与各种实践活动有机地结合起来，通过讲授理论、实验、实训、课程设计和毕业综合实践等环节，使高职生具有一定的基础理论知识、较强的专业实践能力和综合型的素质。转贴于中国论文下载中心http://www.stu关键词：高等职业技术教育市场营销教学方法正文一．专业分析(一)高等职业技术教育是一种职业特征鲜明的高层次职业技术教育类型。高等职业技术教育的专业教学是以职业岗位技能的专项性和操作性为依据，以培养学生具有扎实的职业技能、专深的岗位业务知识、较强的技术再现能力为目标。高等职业技术教育的任务是为国家和地方经济发展培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的、实践技能强、具有良好职业道德的技术应用型人才。加强实践教学，走产学研结合的道路，是提升高等职业技术毕业生就业竞争力的重要途径;以就业为导向，突出能力培养，是高等职业技术职业岗位技能育的特色与关键。高等职业技术教育不同于普通高等教育，也不同于纯技能型人才培养的职业教育，它是一种融知识与技能为一体的职业教育。这就要求高职院校在市场营销专业的课程教学中注重教学方法、手段的改革，加强实践性教学与产学研探索，顺利的达成培养生产技术的管理者、技术标准的执行者、技术措施的处理者、技术革新的推行者的技术应用型人才的其培养目标。

高等职业技术教育作为我国现在大力推行的高等教育形式来说,其优势所在就是它以学生的就业为导向,注重学生的动手能力,操作能力。高等职业技术教育是一种融知识与技能为一体的职业教育，要求高等院校在课程教学中注重教学方法、手段的创新，加强实践性教学与产学探索，顺利的达成技术应用型人才的培养目标。（二）市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论等多学科之上的综合性应用科学。市场营销专业（本科），培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

市场营销专业的教学内容必须做到实用性、针对性，必须根据就业需要去有的放矢的选择教学内容，恰当处理好近期的就业“必需够用”和将来的发展“迁移可用”的关系，科学构建针对性强、能培养高等实用性人才的课程结构。市场营销专业具有鲜明的职业性和技能性的特征，它典型的应用性、突出的技能性、较强的实践性，决定了课程设置应始终围绕培养对象的职业能力这一主题，将课程与培养目标以及专业能力有机地结合，根据培养目标的能力因素和岗位需求，筛选学科中与培养职业能力直接有关并且使用效率较高的专业知识内容，配合实践性教育环节，形成一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系。

市场营销专业在课程的开发与建设上，邀请企业管理人员参与人才培养方案的制定;在职业资格认证上，以市场需求为导向，鼓励和引导学生报考助理营销师。市场营销专业是一门综合性应用性非常强的学科，尤其在现今市场经济的影响下，对营销人才的需求越来越需要具有从事本营销实际工作的全面素质和综合职业能力，在生产、建设、管理、服务第一线工作的高级技术应用性人才。二．专业培养目标、要求（一）目标：高等职业技术教育市场营销专业是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的，具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门应用型人才。（二）要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。毕业生毕业后应具备：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握现代市场营销学、经济学、管理学法学等的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的分析方法；3．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；4．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；5．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；6．了解本学科的理论前沿及发展动态等。三．专业主要课程与课程简介

（一）高等职业技术教育市场营销专业主要课程：市场营销学、国际市场营销、商品学基础、消费者行为学、市场调查、企业销售策划、市场调查与预测、分销渠道管理、现代推销技术、营销创新、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、经济法、基础会计、金融概论、公共关系学等。（二）课程介绍（举例）1、

市场营销学市场营销学：是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。是市场营销专业的主要专业课，也是其他经济类专业的重要专业基础课。主要内容有：市场营销学的产生与发展，市场营销哲学，战略规划与市场营销管理过程，市场营销环境，消费者市场、组织市场和购买行为分析，市场营销调研与预测，目标市场营销战略，产品、定价、分销、促销策略，以及市场营销组织、计划与控制。该课程使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性的认识，了解分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应工作的需要打下基础。

2、国际市场营销国际市场营销：一般国内市场营销的延伸，是商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，是企业通过计划、定价、促销和引导，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动.课程内容：世界经济一体化和市场全球化是当前经济的发展趋势，如何适应变化所产生的客观要求，增强我国企业在国际市场上的竞争实力是本课程研究的目的。课程主要内容有：国际营销基本理论、国际营销环境与市场分析及决策、国际营销战略及策略以及国际营销管理等相关理论，通过课程学习了解掌握国际营销的基本原理和方法，提高专业素质和水平，更好开拓国际市场。随着我国经济改革和对外开放的深入发展，越来越多的中国企业走向世界，国际市场营销也越来越引起企业的关注，并在实践活动中得到广泛的应用。3、商品学基础商品学：是一门研究商品使用价值及其变化规律的应用性学科。商品经济越发展，商品越丰富，市场竞争越激烈，商品学在商业活动中的作用也越明显。因此现代商务经营、管理与销售人员必须掌握商品学知识。本书主要介绍了商品学基础理论知识和各大类商品的分类、品种、成分、构成、性能、特点、使用方法、商品挑选、贮存保养等商品知识。四．教学方法随着我国经济的高速发展，市场营销应用越来越广泛，教学内容越来越注重应用能力的培养，教学方法，教学手段更加丰富。高等职业技术市场营销应以必须、实用为原则，进行人才培养，在教学中体现知识和能力有机结合。因此，教学方法应该遵循：1、

高等职业教育的专业教学是以职业岗位技能的专项性和操作性为依据。

2、以培养学生具有扎实的职业技能、专深的岗位业务知识、较强的技术再现能力为目标。

3、高职市场营销专业所培养的人才首先是服务性行业人才，其次又是跨行业的、复合性的应用型人才。他们所需要的职业能力将更加复杂，更加现实和多层次。

4、必须针对培养高技能市场营销人才的教学目标设计教学内容，切实做到“必需够用”;5、要根据市场营销就业岗位的多样性，灵活有针对性教授和学习不同岗位需要的技能，做到对准岗位设课程，实现“按需施教”；6、是努力做到教学内容尽可能与学生的个性相适应。7、课程理论适度化，做到理论与实践相结合，加强实践教学环节提高学生的专业技能。

所谓理论适度化，就是在专业理论基础上要做到少而精。课程内容要以够用为度，不追求专业理论知识的完整性，而是严格按照职业岗位工作的需要去精选适合的专业理论知识，职业岗位需要什么，就教什么，需要多少，就教多少;“精”要以实用为度，即着眼于理论在实际中的应用，课程内容要突出专业理论在生产实践中的直接效用性，重点介绍专业理论知识的应用范围、应用范例，有利于学生真正掌握专业理论知识的应用范例和应用方法。

高等职业教育强调学生通过自身的体验和应用来学习，因而更多采用问题教学法、案例教学法、项目教学法、技能模拟训练等方法，即实践。

因此，在教学过程中，职业技术教育的目的，就是将技术成果应用于实践，解决“做什么”、“怎么做”的问题，使学生一学就能用，一学就会用，并教导学生如何去做一个有理想、有知识、有能力、有责任感的人。通过对学生进行技术基础课、技术专业课和技术实践课教学，把传授知识与参与各种实践活动有机地结合起来，通过讲授理论、实验、实训、课程设计和毕业综合实践等环节，使高职生具有一定的基础理论知识、较强的专业实践能力和综合型的素质。转贴于中国五．参考资料：文献：1.