大学生业务员顶岗实习周记20篇

大同学业务员顶岗实习周记20篇一作为一名刚毕业的同学，面临第一步踏入社会的陌生，第一份工作考验着我是否能克服各种困难，从而真正地适应社会。我选择了到GXG男装店接受挑战。上班的第一天，特别辛劳，因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从同学到上班族的跨度。前三天是试用期，工作量也比一般人大，不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说，新人总是要经过这些磨练。每一天下班后，筋疲力竭的我总在做思想斗争，明天还要去吗？放弃吧。太辛劳了。结果最后还是说服自己保持下去。因为我始终知道，吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩，那么第二份，第三份工作，照样是半途而废。所以我还是保持了下来。二有的人奇怪为什么我不找与专业对口的外贸工作，我认为，我选择第一份工作的首要目的是为了磨练自身的毅力。从中熟悉到正确的工作态度。上班的第一周，我已经大概熟悉了卖场的运作。包括对货品的熟悉度以及掌握了一定的销售技巧。在与同事和老板的相处下慢慢懂得了许多人际关系的微妙之处。起初认为不好相处的人，只要你诚恳地对待，谦虚地请教，别人一样会以真诚的心回应你。简单地说，你对别人笑，别人也一定会对你笑。天天的早会，我们都会给自己定下当天的业绩，而我一般都能超额完成目标。大家都说我运气很好，除此之外，还是排除不了自身的努力。我很高兴可以凭自己的眼光和能力帮客人搭配出一套合适他并且令他心满意足的服装。当他们掏出腰包拿出银行卡时，那种成就感完全可以消除一整天的疲惫。三第二周，我经过不懈的努力拿到了销售业绩的第二名，奖励30元。虽然钱不多，但我积存了非等价的宝贵经验和建立起的信心。此后，我更懂得了抓住顾客的心理，也更加善于观察顾客的穿衣风格。这关于我的销售起到了莫大的帮助。特别是附加，所谓附加，就是顾客本来只想买一件上衣，这时候你抓住机会帮他搭配一条裤子，如果他喜爱，买下了，这条裤子就算是附加。做好附加，是主要提升业绩的有效手段。除此之外，依据我的销售经验，我认为在销售的过程中，不仅要做足FAB〔货品的特征，优点及受益处〕，更要正确地引导消费者找出最合适他个人的服装，而不是为了达成销售而不择手段。作为优秀并且具备职业道德的销售员应该诚实地与消费者进行沟通，建立信任感。这样，也才能更好地促进二次消费。四转眼一个月就过去了，这时经朋友介绍来到外贸中心集团的一家外贸公司面试，结果是我决定辞去卖场的工作来这家公司迎接更大的挑战。上班的第一天。虽然一切从零开始，从最基本的复印着手。但哪怕只是一点点的进步，都让我觉得很高兴。我们的经理是个个性很率直的女人。有做不对不到位的地方，她都会第一时间指出。她一直强调，同样的错误不要在说了之后还一而再再而三地犯。要积极主动地去学习，做事要用心。有个这样的"严师"在背后鞭策，想不进步都难了。一整天下来，我几乎都埋在成堆的单据里。虽然都是从前在学校的学过的知识。但实际操作起来并不是想象中那样容易。不过我相信，只要一天积存一点。不久后，我就能得心应手。做个出色的外贸业务员。五今天晕头转向地赶到公司。万幸没有迟到〔准时都会被经理骂，何况是迟到〕早饭也来不及吃，一直撑到了快1点才和经理共进午餐。下午和经理单独2人上工厂。她不断给我灌输思想，不断给我打"疫苗"，千叮万嘱做事情要麻利，不要娇气地像个小姐，不然怎么出来做事。我自认为我不致于那样，最多是新手，做事比较慎重，速度没有那么快。几天下来，我发现我们的经理是一个非常挑剔的人，经常有事没事就在你身后喋喋不休。有时甚至还进行无理的责备。我想，工作不免受委屈，看上司脸色，这都是正常的是，所以也就没太在意，一心专注于自己的工作。在同事的帮助下，我已经能独立完成某些单据的制作，虽然学成后发现并不是很难，但做起来比较繁琐。六转眼忙手忙脚地过去了一周，在短短的几天里，我丰富了人生经验，不仅在工厂里学会了验货，并亲自接待了外国客户。尤其是和外商面对面的交谈时，我发现往日在学校里所汲取的英语知识一瞬间在脑海里全部抽空，能脱口而出的基本都是最简单的词汇。虽然在交谈中也用不到太深奥的词，但也使对话的流利度和灵活度大打折扣。通过这次与外商简短的接触，我意识到自己在口语方面还大大有待提升。七我越发觉得自己无法胜任这份工作。经理把我们当包身工对待不说，甚至从上班的第一秒开始到加班无数个小时为止都不停地在对我们呵斥，同事告诉我，多年来她已经呵斥走了一批又一批员工，自尊心教强的甚至几天就被呵斥走了。回忆起在这家外贸公司的这段日子，我发现自己也是天天天天被这么呵斥过来的。不管对错与否，不管有道理没道理，不管任何原因，都有可能成为被她呵斥的理由。记得有一次，她让某个女同事把信用证给我，让我审核是否有错。结果几分钟之内我审核完后还给那位女同事后，她对我说，你都没事做啦？让你看信用证你看到。一作为一名刚毕业的同学，面临第一步踏入社会的陌生，第一份工作考验着我是否能克服各种困难，从而真正地适应社会。我选择了到GXG男装店接受挑战。上班的第一天，特别辛劳，因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从同学到上班族的跨度。前三天是试用期，工作量也比一般人大，不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说，新人总是要经过这些磨练。每一天下班后，筋疲力竭的我总在做思想斗争，明天还要去吗？放弃吧。太辛劳了。结果最后还是说服自己保持下去。因为我始终知道，吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩，那么第二份，第三份工作，照样是半途而废。所以我还是保持了下来。二有的人奇怪为什么我不找与专业对口的外贸工作，我认为，我选择第一份工作的首要目的是为了磨练自身的毅力。从中熟悉到正确的工作态度。上班的第一周，我已经大概熟悉了卖场的运作。包括对货品的熟悉度以及掌握了一定的销售技巧。在与同事和老板的相处下慢慢懂得了许多人际关系的微妙之处。起初认为不好相处的人，只要你诚恳地对待，谦虚地请教，别人一样会以真诚的心回应你。简单地说，你对别人笑，别人也一定会对你笑。天天的早会，我们都会给自己定下当天的业绩，而我一般都能超额完成目标。大家都说我运气很好，除此之外，还是排除不了自身的努力。我很高兴可以凭自己的眼光和能力帮客人搭配出一套合适他并且令他心满意足的服装。当他们掏出腰包拿出银行卡时，那种成就感完全可以消除一整天的疲惫。三第二周，我经过不懈的努力拿到了销售业绩的第二名，奖励30元。虽然钱不多，但我积存了非等价的宝贵经验和建立起的信心。此后，我更懂得了抓住顾客的心理，也更加善于观察顾客的穿衣风格。这关于我的销售起到了莫大的帮助。特别是附加，所谓附加，就是顾客本来只想买一件上衣，这时候你抓住机会帮他搭配一条裤子，如果他喜爱，买下了，这条裤子就算是附加。做好附加，是主要提升业绩的有效手段。除此之外，依据我的销售经验，我认为在销售的过程中，不仅要做足FAB〔货品的特征，优点及受益处〕，更要正确地引导消费者找出最合适他个人的服装，而不是为了达成销售而不择手段。作为优秀并且具备职业道德的销售员应该诚实地与消费者进行沟通，建立信任感。这样，也才能更好地促进二次消费。四转眼一个月就过去了，这时经朋友介绍来到外贸中心集团的一家外贸公司面试，结果是我决定辞去卖场的工作来这家公司迎接更大的挑战。上班的第一天。虽然一切从零开始，从最基本的复印着手。但哪怕只是一点点的进步，都让我觉得很高兴。我们的经理是个个性很率直的女人。有做不对不到位的地方，她都会第一时间指出。她一直强调，同样的错误不要在说了之后还一而再再而三地犯。要积极主动地去学习，做事要用心。有个这样的"严师"在背后鞭策，想不进步都难了。一整天下来，我几乎都埋在成堆的单据里。虽然都是从前在学校的学过的知识。但实际操作起来并不是想象中那样容易。不过我相信，只要一天积存一点。不久后，我就能得心应手。做个出色的外贸业务员。五今天晕头转向地赶到公司。万幸没有迟到〔准时都会被经理骂，何况是迟到〕早饭也来不及吃，一直撑到了快1点才和经理共进午餐。下午和经理单独2人上工厂。她不断给我灌输思想，不断给我打"疫苗"，千叮万嘱做事情要麻利，不要娇气地像个小姐，不然怎么出来做事。我自认为我不致于那样，最多是新手，做事比较慎重，速度没有那么快。几天下来，我发现我们的经理是一个非常挑剔的人，经常有事没事就在你身后喋喋不休。有时甚至还进行无理的责备。我想，工作不免受委屈，看上司脸色，这都是正常的是，所以也就没太在意，一心专注于自己的工作。在同事的帮助下，我已经能独立完成某些单据的制作，虽然学成后发现并不是很难，但做起来比较繁琐。六转眼忙手忙脚地过去了一周，在短短的几天里，我丰富了人生经验，不仅在工厂里学会了验货，并亲自接待了外国客户。尤其是和外商面对面的交谈时，我发现往日在学校里所汲取的英语知识一瞬间在脑海里全部抽空，能脱口而出的基本都是最简单的词汇。虽然在交谈中也用不到太深奥的词，但也使对话的流利度和灵活度大打折扣。通过这次与外商简短的接触，我意识到自己在口语方面还大大有待提升。七我越发觉得自己无法胜任这份工作。经理把我们当包身工对待不说，甚至从上班的第一秒开始到加班无数个小时为止都不停地在对我们呵斥，同事告诉我，多年来她已经呵斥走了一批又一批员工，自尊心教强的甚至几天就被呵斥走了。回忆起在这家外贸公司的这段日子，我发现自己也是天天天天被这么呵斥过来的。不管对错与否，不管有道理没道理，不管任何原因，都有可能成为被她呵斥的理由。记得有一次，她让某个女同事把信用证给我，让我审核是否有错。结果几分钟之内我审核完后还给那位女同事后，她对我说，你都没事做啦？让你看信用证你。3.顶岗实习周记20篇每篇100字谢谢范文一带着对将来的憧憬和希望，来到了xx幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的结束，让我真正的感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。俗话说：万事开头难。进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，确实很难。我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里下手，看着师姐们轻轻松松的带着宝宝展开各种活动，做着一个又一个的游戏，看着孩子们一张张兴奋、热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去，慢慢的融入这个小集体当中。在实习过程中，让我懂得了要因人施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不够之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关怀和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也非常的重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园以及在家的各种表现，实习让我获得了很宝贵的东西。在教工幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。最初，保教工作时，我虚心请教老教师和师姐们，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时：提醒幼儿减衣服，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时当心被烫，宁静进餐，不挑食。洗手时用肥皂，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。尽自己最大的努力照顾好每一个幼儿。细心、耐心的帮助每一个幼儿并教给他们一些简单的生活小常识、小窍门，帮助幼儿提升生活自理能力，让孩子在幼儿园感受到更多的温暖，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜爱幼儿园。充满爱心与童趣的氛围，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长知识。4.外贸业务员实习日记〔要20篇〕外贸业务员实习日记〔要20篇〕简单清楚的外贸流程，对你熟悉外贸非常有帮助外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。我自己总结如下：1.寻找客户资源〔然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受〕2.客人接受后，会要求样品。〔如果是新产品，有些公司的外贸业务都必需要做跟单的工作，比如安排打样。。。。。等等〕3.样品确认好后，就可以等客人下单了；4.客人打算下单，会与你们签订合同5确认合同后，你们自己准备生产6。合同中，会要求到付款方式〔比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。〕、7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关〔一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。〕9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。10。通知客人货已经发送。11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来；找外贸客户上szfob，非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等；怎么样进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob或者是外贸szfob或者是szfob论坛就可以进入了；怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只必需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob，毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款方式一般在签订合同时就要协商好，然后依据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些必需要配合不同货物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。其中细节必需要操作中慢慢掌握，就是大步骤这么多了。实习周记第一周周记临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，天天拖这繁重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。第二周周记地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。第三周周记经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活〞，因为刚开始关于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活〞成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。第四周周记在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的制定，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲乏，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是保持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。第五周周记俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼。第六周周记图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊！产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在制定绘图，这个零件是合计的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他制定成又好又方便的产品。还要合计在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。第七周周记经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。第八周周记虽然时间是过的那么的困难，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严正，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面。第一周周记初来乍到一个完全陌生的工作环境—国际交流处，我有些害怕，上班第一天不是很敢接，接了也不懂怎么说，见到新同事也有些怯生生地。我们办公室的处长和前辈却很友善，他们耐心地教我如何使用打印机、如何接打，还从我是大学刚毕业的同学的角度来替我合计，激励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的。于是我静下心来，从我的涉外文秘理论学习中做好我该做的第一步：维持日常办公室环境整栋楼用的是封闭式布局，而办公室里采纳的是开放式布局。国际交流处是属于打头阵的接待部门，在上楼梯口的第一间，其中不够合理的地方是，也是由于办公场地有限，重要的领导处长的位置虽然是在进门最后的位置，可是四周没有屏风或者任何遮挡物，当有来客时，领导必需要静思还是很容易受到干扰的。而且接打或者办公室职员说话，也是比较容易干扰到领导，来往二楼的人都要经过这里，也都会时不时进来打招呼，一方面，能让领导方便了解信息、沟通其他部门的人员和接待来客，可另一方面，却是很容易干扰到领导。整个办公室有三张桌子和三台电脑，我自觉地做起了天天清扫的工作，其实也就是注意保持垃圾桶不要有垃圾存放，别小看那么小的事情，有两天就是因为垃圾没有清理好，马上有蟑螂进驻，因此不能因为觉得天天垃圾少而觉得浪费不去收拾，还是要随时保持办公室的整洁干净的。此外，领导桌面的盆栽要记得端出去保持有阳光。临走时记得关好窗户，有一次因为没关好窗，正好那天大风大雨刮进来把领导许多文件吹湿了。此外，办公室的采光、温度、通风都还是很不错的。第一周的感想是：注意细节。不敢轻视这些细节，养成合格的习惯，不仅仅是我们个人习惯，在平常办公中，也不可忽视养成这些合格的办公习惯，合格的工作环境是我们好好工作客观保证。第二周周记：我们办公室一共三台电脑，其中我是做最前一台的，其中我的电脑是和打印机相连的。因此许多文件都是要经过我这台电脑，这台电脑就储存了许多文件。发现我的这台电脑里的文件是非常复杂杂乱的，因为去年的合作事项比较多，积存了许多文件都没有清理好的。而作为秘书了解自己经常从事或者参加管理办公室日常事务工作的内容及操作技巧，从而做好上司的参谋和助手。改善办公室日常事务工作流程基本思路是：重新安排—修改—替换—合并—精简。依据这个基本思路，我把我们部门主要工作分为了：东外文件、国交处文件、外教管理文件、我校留同学文件、出访文件、来华留同学文件、我校教师文件等10个主要文件夹，然后进行有序的归类，在整理中又把一些可以删除的文件处理好。经过一步步地分类，建立了基本的文件构架，方便上司查找及提取。而经过这样的整理，我对我们该处主要事务也有了一个比较系统的理解和大略的熟悉。当上司必需要提取相关的文件时，我有个大概印象，也就能够把其中的内容按图索骥地提取出来了，这为我今后工作提升效率打下了合格的基础。很高兴能够在实际工作中能把我的理论知识运用上，并结合实际状况，提升工作效率，发挥自己主观能动性。第二周开始学会如何接打了，能开始为上司有效地挡驾，询问对方有何事，并且有效地记录下来转达给领导，减少领导不必要的麻烦。当然，在这里期间，还有很多事情都在熟悉阶段。希望自己下周能够做得更好。第三周周记：这一周开始接触、学习公文的请示、审批工作。由于这个学校是由董事会领导、校长管理的，因此平常我们部门必需要向上级请示的事情都要制作成文件报批表。因为国外合作院校陆续有先通过email发函过来，请我们学校发邀请函，他们就可以来访我国及我们学校。当他们来函时，我们这里要制作接待经费预算、接待计划以及写有来访事由的请示，最后，再附上一张文件报批表，写上我们部门、日期、报批事由，交由部门领导先签字，再交给下分管部门领导签字、院长签字，最后，再交给院办统一给董事会签字。说到交院办，还有一个时限问题，就是要注意在每周二前，把要审批的文件汇总给院办，如果超过那个时限自己拿上去，就给董事会添许多工作程序了。而且，要上交董事会的文件都必必需打印双面的，节省纸张，避免浪费。我们办公室的打印要分三种纸张。一种是已经打印有一面的，可以拿来做草稿；一种是用来做一般打印的，还有一种是很厚的，用来制作送教育厅文件的。这个有点像垃圾分类收集的原理，能从细节处着手，节省我们的办公资源。当文件从院办拿上来了，我们就可以开始着手为执行接待计划做准备了。先是向外方采纳书面形式发出邀请，除了说明欢迎外，还说明被邀请者的身份、访问性质及访问日期和时间，并注意在安排我方接待人员时，遵循规格对等原则，具体是我方出面的人员职务、地位、身份应大体与被邀请方一致。在外宾抵达前，应做好充分的准备工作：①搞清楚来访代表团基本状况，如来访总人数，是否包涵配偶，来访的职务、性别、礼宾次序。②代表团的饮食爱好、宗教禁忌。③代表团来访日程。依据抵离日期和时间、交通工具和路线、参观访问具体愿望来安排来访者的接机、参观出行、。首先，实习周记当然是要一周一记的，这一点就不必我们多说了！其次，实习周记不必太长主要记录一下本周的收获、失误，甚至说是经验教训的总结都是可以的。好了，大体就是这样的，我们就一起来看看销售员的实习周记范文吧！销售实习周记范文：XX年3月8日结束了中专的学习生活，开始了我的社会施行体验。最初的我，真的有些不大适应，从同学的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课，那么就把这一课上好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要保持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！XX年3月15号现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就必需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必必需有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手施行！天天都有新鲜事物发生，自己也必必需冷静面对，完成任务！我的师傅天天都教我很多知识，现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！XX年3月21号很快，一星期又过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自遵守岗位了！这就是最大的收获吧！这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打了，其实，我真的很恼给客户打，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！XX年3月28号自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不管从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力，那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后天天7点起床8点准时到岗清扫卫生认真做事，以后不能没事就上网，不在办公室里和同事聊天，认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。天天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。以后遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自己的生活！就像老爸平常教导的"多说话，不如多学本领艺，艺多不压身！"没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会，自己更没有理由不去多问多学。加油吧！本以为两个月的时间会很漫长，会很难度过，可是转眼就到了实习结束的时候，还真有点舍不得这个我奋斗了两个月的地方，这里的人这里的一切现在关于我都是那么熟悉，而我就要离开了，很感谢这里的经理和员工，他们在这两个月里教会了我许多的东西。这两个月让我长大了许多，知道了自己不再是一个小孩子了，要成熟的看待问题，遇事要冷静冷静，经理他们知道了我要走，也都很舍不得，说我要是毕业了就来他们公司上班吧！我说好啊，还有两天实习就要结束了，我相信这两个月的实习生活一定会成为我记忆中难以忘记的一段美好时光！为其两个月的实习时间已经告于段落了，马上就要离开这个给我机会踏入社会的地方了，真的有点舍不得。两个月虽然很短，但却那么让人回味，一份耕耘，一份收获。不付出，绝对不会有回报得，人在一生中坐下每一件事，并不都是自己喜爱得，而我们正式在每一件事情中寻找自己得那一份快乐。凡事都要虚心学习，“信自己降低，信别人提升〞。这是现代这个社会为人处事得一个原则，我们应该不断得探究，没有涉足过得领域可能没那么美好，但是没尝试哪来得结果，我们应不断得把握自己手中得机会，才能逐步走向成功，试着向前走一步，其实成功就在脚下。总之：1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，依据实际状况把决策或计划改变。2.能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴求是非常必要的3.是靠自己挤出来的，很多状况下我们的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情。9.急求20篇准毕业生实习周记,5篇月结实习的第一个星期关于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但关于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的必需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。无论这样，但我并不气馁，当有顾客来时或碰到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本识别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时必需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，有时有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还有时接接，通过来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过来定购，而我通过定购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。实习的第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是碰到全部订规格材料还好，〔因为规格材料只要数量x价格就可以了〕结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就必需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小同学都会，但由于木材数量多，必需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不够，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不合适我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。实习的第五个星期时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但关于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，有时有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提升不了我的销售额，经过思索我发现，除了我个人原因外，还有一个重。10.急求销售房产累的毕业实习周记20篇销售实习周记一公司执行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大同学，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的视察。第一个礼拜我们就是这样的安排。销售实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会碰到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在