小红书：小红书把握搜索流量迎接618大促开门红

不同行业大促搜索流量存在差异化，各有侧重·进入5月，母婴已呈现持续增长，说明搜索需求搜索需求越来越精细化“梨形身材”“小个子穿搭”“复式装修”“学习机”“辅酶q10”“胶原蛋白”搜索需求越来越精细化“梨形身材”“小个子穿搭”“复式装修”“学习机”“辅酶q10”“胶原蛋白”品牌词/品类词流量最大、上涨明显“雅诗兰黛小棕瓶”“雅诗兰黛小棕瓶”“床垫推荐高性价比”2023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/182023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/182023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/182023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/182023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/182023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/182023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/18总结一下【大促流量】24年，小红书搜索全面升级GMV工词具包能专力属工词具包能专力属）｜）｜1流量参谋，高效了解行业流量表现、行业竞争格局、扩展所搜关键词，从而高效制定搜前置，并丰富词包类型、新增关键词组合能力、关键词筛选能力，提升客户词包丰富：笔记词包/基础词包/蓝海词包产品节奏：4月加白提报（可联系小红书直客运数据洞察｜类目品牌心智强，攻略词流量大数据洞察｜类目品牌心智强，攻略词流量大核心策略核心策略｜攻略词拓展，词包拓量 词包消耗占比64%52%35%35% 智能拓词开启后系统将在手选关键词的基础上，智能扩展相似且优质的关键词，智能拓词开启后系统将在手选关键词的基础上，智能扩展相似且优质的关键词，产品节奏：产品种草/电商推广场景4月加白提报（可联系小红书直客运投放效果倍投放效果倍客户背景：客户大体量投放精细化买词，现寻求搜索投放提客户背景：客户大体量投放精细化买词，现寻求搜索投放提产品节奏：产品种草场景4月加白提报（可联系小红书直客运搜索快投：某珠宝行业客户投放showcase效果对比搜索信息流实验组对照组80%+搜索信息流400%+400%+实验组实验组对照组80%+搜索信息流搜索搜索信息流原因：标题中未体现剃须刀相关描述，创意内容与客户搜索意图不符，展示概率低改写标题：”情侣送礼|男生礼物合集|剃须刀“—原因：改写后标题，充分体现了用户搜索意图，提升了展举例说明某服饰客户：系统优选创意，点击率提升99%客户背景：笔记原始封面和标题的质量较低，导致跑量和点客户背景：笔记原始封面和标题的质量较低，导致跑量和点击受限原标题：可是妈妈，我不想做一个勇敢的人ü户外徒步|我是勇敢的人,但也是无畏的人ü露营必备韧性冲锋衣+99.16%+99.16%+99.64%+99.64%40%-50%20%-25%25%-30%大促期营销策略全景图40%-50%20%-25%25%-30%4.25-520•依据大促品类做好笔记内容生产•丰富关键词类目做好内容承接•信息流做好人群预热提升大促认知预算建议预算建议信息流+搜索双管齐下•加大场景词、攻略词，人群词，承接用户前置需求，为转化蓄水•依据上下游及泛化需求用信息流扩大人群范围，精准触达人群需求30%-35%30%-40%30%-40%25%-30%•核心品牌+品类词抢排名、做占位，提升生意转化•基于前期信息流泛化人群追投搜索，临门一脚•信息流保持投放，稳定用户心智20%-30%40%-60%40%-60%15%-20%•保持核心词排名，做好流量收尾•信息流保持投放，做好品牌维护和返场人群触达30%-35%30%-40%30%-40%25%-30%成熟客户做品牌 守阵地拓流量抢曝光成熟客户做品牌 守阵地拓流量抢曝光场景词成分词功效词立住脚DivideEssentialpotential潜力客户潜力客户拓流量拓流量蓝海词挖需求探空间蓝海词挖需求客户案例：品牌词到蓝海词挖掘破圈，消耗涨5倍某美护头部客户-搜索买词矩阵蓝海词挖掘效果数据品牌词/产品词品牌词/产品词xxx护手霜xx樱花护手霜护手霜滋润保湿护手霜美白办公室好物美甲办公室好物护手霜护手霜推荐…22拓圈前拓圈后拓圈前拓圈后人群策略内容策略投流策略中小客户案例：低成本探索蓝海流量/场景流量人群策略内容策略投流策略P：探蓝海E：拓流量进一步引E：锁核心蓝海词/长尾词场景词/功效词减肥20斤脸部变化减脂应用/APP电子秤应用/APP客户案例：信息流=6:4客户案例：信息流=6:4，SOV环比增长45.5%，冲至行业TOP1分行业买词数、计划数基建建议2~