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这样做才是一名合格的营销总监!2015-11-30地产观察萌语:一个项目的营销总监是公司非常重要的岗位,在现在市场的竞争环境下,销售的好与坏快与慢就和带兵打仗的营销总监密不可分,需要极强的抗压能力,那么一个好的营销总监应该什么样?如何评判一个好的营销总监呢?1.目标远期目标、中期目标、短期目标及之间的关系;重要目标、紧急目标、关键路径上的关键目标;整盘目标、年度目标、季度目标、月度目标及动态调整。目标是团队奋斗的方向,也是你给老板的承诺。没有方向,团队一盘散沙。没有承诺,你在老板面前影响力也有限。2.问题问题就是现实到目标之间的距离。客户怎样才能知道你的项目?什么信息才能吸引他产生兴趣?为什么到现场来?为什么认购?为什么按你规定时间签约?现场运作不畅,是产品定位的问题?还是客户量不足的问题?还是有来访不成交的问题?还是有成交退房多的问题?找出问题,才能开药方出方案做PPT。问题找得准,脑子就清楚为什么这么做,做什么都对,有的放矢。问题找的模糊,或者没有找问题的意识,上来直接提思路,加班加点做方案,做得越多,错得越多。3.客户量*成交率=签约额公司要的是签约额一个大数,但你需要把它分解成若干体系。成交率与什么有关?客户买你什么产品,为什么购买?所以你要深度把控产品定位,品牌选择、过程实现,货量盘点。什么价格客户能接受,什么优惠客户会心动?所以你要动态调整当期当阶段的价格策略促销策略。什么人和客户对接能实现成交?所以你要梳理团队,来电来访签约回款按月按周分解到人。在什么氛围下实现成交?所以你要关心示范区软硬件大到售楼处样板间硬装软饰园林水景,小到桌椅板凳花香茶水门口礼仪的一个微笑。还有什么因素影响成交?那些影响成交的因素,就是你的重点工作。客户量与什么有关?客户在哪?所以你要绘制动态客户地图。不要编,不要自己骗自己,客户地图要来自民间,接地气成逻辑见效果。客户为什么来?线上传播线下渠道现场指引,资源配置沟通方式推进计划,一样要接地气成逻辑见效果。还有哪些影响客户到访的因素?路牌指示不清晰,竞品拦截,刮风下雨黄梅天,这些影响客户到访的因素,就是你的工作重点。4.系统一个项目的营销成果不是营销部就能干出来的。社区不是你设计,楼不是你盖,钱不是你借,材料不是你买,进度不是你筹划,你就是个大自然的搬运工。整个系统所有部门的工作都会对营销结果发生直接或间接的影响,所以优秀的营销总监都是合格的运营总监和综合部经理,只有深刻理解项目运营,善于调动公司各类资源,有效规避内部沟通成本,营销才能事半功倍,做起来事爽心不累。一个项目的营销成果也不是策划几个点子销售几个销冠就能搞定的。新时代环境下的营销是个系统工程,需要各功能板块有机组织,平台思维客户意识结果导向团队作战才能勉强合格,出点像样的东西。5.节点营销是个弹钢琴的行当,有轻就有重,有淡就有旺,节点是做房地产这个行业很重要的一个基本意识。6、勇敢说不公司管理再科学也有考虑不周到的地方。货值与任务不匹配,价格与速度不匹配,成本与品质不匹配,费用与指标不匹配。你都区域市场第一了,公司指标才完成一半,你都集体累吐血了,绩效考核倒数第一。总有管理不到位的地方,你也得给领导进步的空间不是。别憋着,容易出内伤。勇敢说不,也是对事业负责任的态度。7、出现在最困难的地方营销总监干嘛的?就是扛事的!定完目标,做好计划,匹配资源,动员到位,按部就班推进的你就别去添乱了,哪里进度不正常,哪里指标不理想,哪里团队状态不对,哪里市场竞争激烈,哪里有突发事件,你就往哪扑,解决这些问题才有价值,处理这些难题更有意义。8、善于休息考核一个营销总监,没必要看你加了多少班开了多少会写了多少文件拍了多少马屁。对企业而言,解决问题才有价值,解决问题要以一个健康的身体和饱满的精神状态为前提。所以,如何在饱和的工作间隙抽身而出善于休息,也是一个优秀总监的必修课,会休息才会更好地工作。9、打不败的小强一个总监百分之七十以上的工作都不是按计划来的,突发事情多,有问题有困难才找到你这里来,你也不是神仙,未必都搞的

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