新人起步-2007.5(1)课件

成功起步，打造非凡人生对已经参加过商机的伙伴可以直接进入如何起步4A特级服务提供商现在的我

增重7斤,充满活力

以前的我

没有自信，对生活没有乐趣！

6A特级(独立)服务提供商徐晓立可儿夫妇88十年前后的人生十年前的我们十年后的我们2024/5/12她们的以前澳洲之旅三所希望小学广西省扶绥县中东镇新隆小学淳安雅蔻希望小学安徽休宁县希望小学6A品牌4A特级一个改变影响一个改变-加入康宝莱事业第一次全面了解康宝莱梦开始的地方杭州采荷大厦30平方家庭工作室

立足杭州面向全国我们的一家子的创业初期我们的一家子的现在我们都成为中国名列前茅的服务商身体健康海外旅游自由成就感个人成长利人利己保障收入家庭和睦终生友谊财富传承精彩的人生1998年诺贝尔医学奖得主伊格纳罗加州大学人类营养中心主任大卫.赫博梅西和小贝见面会上海卫视当家主持陈辰能力成长跟迈克尔共进晚餐潜水露营

长白山滑雪墨西哥坎昆冲浪巴黎埃菲尔铁塔澳大利亚悉尼歌剧院比萨斜塔拉斯维加斯墨西哥玛雅金字塔雅蔻希望小学持续捐助天使听见爱和宋庆龄基金会留下来的都是高级特级我们市场共22户拿到分红

共捐了420万到康宝莱基金会我们一家今年捐了6个耳蜗三所希望小学广西省扶绥县中东镇新隆小学淳安雅蔻希望小学安徽休宁县希望小学6A品牌4A特级一个改变影响一个改变-加入康宝莱事业第一次全面了解康宝莱梦开始的地方杭州采荷大厦30平方家庭工作室

立足杭州面向全国我们的一家子的创业初期我们的一家子的现在新生代伙伴们

20年后的同学会坚持使用奶昔吃营养片剂和奈沃科

我们的营养俱乐部何以存在？

我们的健康现状你的健康状况=你的生活环境和爱抽烟的人在一起和喜欢喝酒的人在一起和熬夜的人在一起和习惯吃夜宵的人在一起你今天喝奶昔了吗？每日运动趣味运动会俱乐部里集体跳操（萨曼莎有氧健身操）户外活动快乐大巴新人如何起步脑洞大开

我一生到底想要什么样的生活？我正在做什么？我现在做的事情做到最好，离我的梦想还有多远？想打工？创业？活，工作永远无法满足中国已经进入全民创业的阶段......按目前二三线城市一般打工族（25-30岁）计算一年收入在8万左右；可能一年余多5万样子（存下来）在现代高物价、高房价、高消费（三高）的现实情况下我们再过30年不改变每年5万*30年=150万可是，那时候的你已经55-60岁了！！！你的孩子面临结婚生子，你的父母已经年迈，这个时候你的60万，请问你还有多少意义？1、资本创业：需要大量资金流股市低迷，外贸萎缩，房地产不景气等经济环境低迷的情况下，创业举步维艰！中国民营中小企业的平均寿命只有2.8年…2、开店创业：生意好，人倒；生意不好，店倒（相当于花钱买一个工作）实体创业开店，办厂成本高，利润降低，加之连锁，量贩大财团冲击和互联网冲击，难！3、网上创业：各个商家模式相同，看不到对手，永远不知道自己的对手是谁？网络创业微利，微商=微伤！也难！4、直销创业现今社会传统创业的困惑1、为什么经营康宝莱？为什么是康宝莱，不是别的？2、把时间投入康宝莱想要什么样的结果？打算投入多长时间？是一定要成功吗，为什么？影片：遇见20年后的父母你有非成功不可的理由吗？

1.什么是直销？（环节）什么是传销？2.

无论你是否接受，直销已经成为一种商品流通趋势，欧美发达国家70%左右的商品都是直销，电子商务也是！3.社会发展的必然趋势.4：直销跟传统商业优势（服务-支持）为什么选直销？收入的四个象限BESI工薪一族为别人工作别人决定你的生活财富无自由企业家为建立系统工作系统创造财富财富自由，时间自由自由职业（专业人士）为自己工作收入有限时间不自由只能喘息，不能休息投资者金钱创造金钱有时间有财富有B的基础和投资的知识让钱发挥最大效能建立消费销售管道，建造稳健商业传奇！商业模式的魅力名单体验和见证

成长体系PC（会员）

（经营）SR会议或活动

长期或转介绍

1、长久的直销OR不长久的直销2、产品的需求和迫切需求(营养公司vs直销公司）3、什么是趋势性行业？4、非拉人头、以顾客为基础！康宝莱商业模式跟其他模式区别？产品安全性：从种子到餐桌（蛋白粉蛋白成分绝对不用转基因成分）重金属检测和其他不安全成分检测达到行业高标准有效性：成分萃取分离保持活性成分！价格：合理多种价格配方选择，适合不同消费人群！康宝莱奶昔跟其他公司奶昔优势再来看看这两个问题？你的答案！1、为什么经营康宝莱？为什么是康宝莱，不是别的？2、把时间投入康宝莱想要什么样的结果？打算投入多长时间？是一定要成功吗，为什么？为了快一点，愿意多吃一点苦吗？3、什么样的人更容易成为特级？1、有梦想2、愿意改变、感恩、学习3、100%复制4、阶段性勤奋5、人品好4、保持咨询线复制的完整5、累积的事业6、市场五大基本原则市场五大基本原则

1、推崇公司、系统、上属（伦理观）2、消极不下传、不旁传。3、没有金钱纠纷（钱财分明）。4、没有感情纠纷（男女关系要分清）。5、不抢市场，不干扰领导权，遵守道德规则，不要把下属介绍的伙伴收为己有。7、列名单及A类名单的邀约8、每天与多少人分享？(工作量)9、每会必到，每会必带人10、准备工具（新人起步套装）用学做教新人起步正确做法：新人起步三大误区：1、不用产品，不学习就去分享。2、盲目咨询、破坏市场；

问了三个死了四个。3、单打独斗、不借力。咨询对的人问家人--真实但不一定专业问朋友--同上而且破坏潜在市场问同行业---竞争容易否定问有效果顾客咨询顾问（加上三位顾问微信）问成功经验的人非失败者

与赢家为伍用第一步极致效果拍好标准见证照片使用90天量身定做计划，接受正确服务，

打造极致效果，见证和榜样！学第二步极致名单每周参加俱乐部的活动和培训

下载YY

学习基本功

关注康宝莱微服务和康宝莱腾讯视频商业平台营销宝典每天半小时的yy培训或录音做第三步名单+顾客+服务+拓展正确做法：1、不会分享先做哑巴，不要做喇叭2、列好认识名单去找营养顾问如何正确开始分享（健康、减重日记、创业日记）3、逐步学会增加陌生名单4、准备1-2套产品【三不讲，三讲】不讲公司不讲产品和具体吃法不讲价格讲营养餐讲效果讲营养教练缘故正确分享原则：极致效果阶段学或写减肥日记减肥日记：在朋友圈以客户的身份定期晒使用产品图片及成果，尤其复测的时候，推荐营养顾客到朋友圈。学会ABC：有人咨询或者点赞，及时ABC邀约与顾问见面，来到俱乐部。让顾客发朋友圈举例：刚开始减的时候：本人郑重承诺：2017年2月5日～2017年5月5日减掉20斤。如果做不到点赞、评论的朋友们，我通通请客：地点任选、餐标任点点赞的点起来监督我，期间拒绝一切请客吃饭！复测时：晒晒本小姐6天的减肥成果：减了**斤了，这次一定成功，看好自己的坚持和营养顾问的专业！大家想减肥的话，加他的微信吧，很专业，为人很好，咨询他一定瘦！

新人课程：

起步篇：如何正确起步+心态和规则

产品篇：产品和搭配、制作奶昔和营养概论

技能篇：天龙八部天龙八部：就是一套做业务的方式方法1、执行俱乐部模式和天龙八部的重要性及其前景

2、开发缘故与转介绍3、如何扫码、DS增加名单（含标签、备注、名单管理）4、如何打造朋友圈（含照片处理方法）

5、电话邀约与跟进（含微信聊天沟通）

6、进店五步、ABC、缔结、产品搭配

7、售后服务与顾客群的配合带动8、顾客转型，事业拓展（含邀约会议和活动、会议配合）

天龙八部和俱乐部模式是培养合格初一级的重要方法和环境！哪里学：业代训周会+月头分阶培训（兼职全职）早会训练+90天周会（全职）yy+录音健康测试开心顾客爱心顾客业代合格初一级10-20个顾客5000点优代500点*3中代10002000+3高代贵宾客户（20元）90天计划转介绍2位客户（包含家人）或1-2套90天健康管理计划（500点）

25%30%20%开心顾客-爱心大使-优秀业代-合格初一级

特级2500

中级500

服务明星500

初II级350

高级1000梦想的实现

初I级250事业生涯目标发展图

开发顾客的12种常用方法，找到适合自己的2种方法

有效名单-有效跟进，做90天就会有结果缘故（即熟人）店家拜访转介绍调查问卷各种微信增加粉丝名单摆展台（即路演）DS（直接接触，随时随地）胸牌认识人的业余爱好和环境陌陌、QQ、社交平台发单留名单车贴（各种方法中都需要良好的状态）如何从一个人，做到一个庞大的商业王国第一年：5个合格初I级第二年：35个合格初I级第三年：215个合格初I级合格初I级：3000PVX合格初I级：3000PVX合格初I级：3000PVX=15000PV=10.5万PV=64.5万PV第四年、第五年......怎么可能这样复制?怎么可能都3000PV?假如,你愿意让以下真的实现每天1个有效名单365个意向人群73人一年365天X20%成交率X12个月÷=365个=73人=6人/月6人月入万元,就这么知道、做到、得到X500PV=3000PPV如果您还有20个老顾客长期消费奶昔早餐呢？每户家庭消费3点

=60*30=1800点合格初一级：一、3-6个月累计完5000点（争取达成业务代表期间季度促销），完成20个左右的顾客量和转型产生三个以上业务代表二、成为初一级后业绩能持续在3000点以上（达成季度旅游促销，努力达成公司的年度促销）三、具备基本功四：懂得复制意义和价值一年做不到五个合格初一级的复制？我们来看看复制三个呢？一年只复制二个呢？易复制，才易倍增想要结果的人1#新人启动2#营养基础、产品基础、工具准备3#名单、跟进、邀约、ABC4#成交（七天卡、长期计划基础方案）5#售后服务（售前、售后）6#拓展只要勤奋就有结果，简单、快速拿结果人才加工体系，即使你一点长处都没有，用好体系，也可以实现复制！真正的人人可为，认真可以做大！5变25，变125，变625...的体系你值得拥有！真正可以实现财富与时间自由！

教这是一门事业，不是简单生意，至少坚持一年，学会教你就能倍增！第四步拓展和复制相信是成功的起点坚持是成功的终点您的命运不要决定于别人薄薄的两片嘴唇而要要牢牢地掌握在自己手中！走好自己要走的路，让别人去说吧！低价A货？没效果？做不起来？难做？新模式、新发展！共同迎接新三年！不要就是要的开始！开始起步

本月目标1：效果2：业代培训3：开始进入训练系统（准备1-2套产品）4：本月目标：1-3-5-10顾客

90天的行动目标

找到20位顾客,保留20位顾客新顾客满意的顾客您认识谁购买习惯成为新合作伙伴爱心大使购买其它产品事业机会您您的产品顾客效果您的服务及做好售后服务，实现事业稳健发展设定明确目标，分秒必争没有障碍，只有目标！一群向着自己目标前进的人整个世界都给他让路

三项达人挑战赛促销时间：2017年4月1日—28日

促销对象：成功大学一、二年级业代、服务商

促销条件：凭雅蔻电子表格PK：进店量、七天卡、转介绍三项达人各前三强。

（达人季军：电动奶昔搅拌杯）（达人冠军：JBL蓝牙音箱）（达人亚军：美的烤箱）电动奶昔搅拌杯美的电烤箱