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文档简介

模块九花圃经营

项目9.4产品销售天津市信息工程学校主讲教师：宋桂然典型工作任务9.4.3

销售策略天津市信息工程学校主讲教师：宋桂然典型工作任务9.4.3

销售策略主要学习内容1、销售策略概念2、销售策略具体内容3、六种销售策略概念及具体内容1、销售策略概念是指在市场经济条件下，实现销售目标与任务而采取的一种销售行动方案。

2、销售策略具体内容

包括：市场细分策略、市场占有策略、市场竞争策略、产品定价策略、进入市场策略、促销策略。3、六种销售策略概念及具体内容（1）市场细分策略①市场细分策略：是指根据消费者的需要、购买动机和习惯爱好，把这个市场划分成若干个“子市场”，然后选择某一个“子市场”作为自己的目标市场。②选定目标市场应具备的条件：一是拥有相当程度的购买力和足够的销售量；二是有较理想的尚未满足的消费需求和潜在购买力；三是竞争对手尚未控制整个商场。（2）市场占有策①市场占有策略：是指企业和农户占有目标市场的途径、方式、方法和措施等一系列工作的总称。②具体考虑3种策略：一是市场渗透策略；二是市场开拓策略；三是经营多元化策略。

（3）市场竞争策略①市场竞争策略：指企业和农户在市场竞争中如何筹划战胜竞争对手的。②具体实施办法：靠创新取胜、靠优质取胜、靠快速取胜、靠价格取胜、靠优势取胜。（4）产品定价策略①产品定价策略：是市场营销组合的一个重要组成部分，是市场营销的战略性措施。②具体内容包括：心理定价策略、地区定位策略、折扣与折让策略、新产品定价策略、产品组合定价策略。（5）进入市场策略：主要研究商品进入市场的时间。（6）促销策略①促销策略：是指通过各种手段和方法让消费者了解自己的产品以促进其购买消费。②具体内容包括：人员推销策略、广告策略、包装策略和商标策略。【小结】：1.识记销售策略概念

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