【四川长虹电器股份有限公司应收账款管理问题探究11000字（论文）】

四川长虹电器股份有限公司应收账款管理问题研究摘要随着中国经济的迅速发展，在竞争日益激烈的市场环境下,部分企业为扩大市场占有率、提升企业竞争力和实现利润最大化,选择了信用销售(赊销)的销售方式。合理的赊销可以带来一定利润提升、促进企业发展,但缺失有效管理的赊销则可能形成大量应收账款收不回来、限制企业的资金流动。应收账款作为企业资产的重要组成部分，其有效管理有助于企业构建完善的信用管理系统，实现应收账款的迅速收回和呆账坏账的有效降低，从而实现企业管理能力和销售能力的大幅提升，以及财务风险控制能力和可持续发展能力的提高。近年来，四川长虹电器股份有限公司的收益实现了一定增长，同时也面临应收账款管理的缺失带来的一系列问题。本文基于应收账款管理相关理论，明确应收账款管理对于企业发展的重要意义，通过应收账款占比、应收账款周转率等应收账款相关数据指标的分析，详细分析了四川长虹应收账款管理的现状和存在的问题，提出有效的应收账款管理的对策，从而助力公司不断发展壮大，让企业得到真正高效优化的可持续发展。关键词：四川长虹应收账款应收账款管理目录TOC\o"1-2"\h\u一、应收账款管理相关理论 1（一）应收账款的含义 1（二）应收账款管理的含义 1（三）应收账款的特征 1（四）加强应收账款管理的重要性 2二、四川长虹电器股份有限公司应收账款管理现状分析 2（一）公司简介 2（二）四川长虹应收账款相关数据分析 3（三）四川长虹应收账款管理制度分析 6三、四川长虹应收账款管理存在的问题 6（一）应收账款回收速度慢，周转率低 7（二）应收账款的坏账准备逐年增加，计提政策不规范 8（三）应收账款信用管理制度不规范 9四、加强四川长虹应收账款管理的措施 10（一）提高应收账款回收速度 10（二）加强坏账管理，规范坏账准备计提政策 11（三）完善信用管理制度 12参考文献 13一、应收账款管理相关理论（一）应收账款的含义应收账款是指企业在经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的包装费各种运杂费等。《企业会计准则》对应收账款的明确定义是：企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。应收账款是由企业的营业行为产生的，与收入相关联，是销售方的一项流动资产，是购货方的一项流动负债。（二）应收账款管理的含义应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方(销售商)将货物或服务提供给受信方(购买商)，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。应收账款管理是业务管理过程中非常重要的一个部分，企业经营管理者应重视起来，当应收账款占公司营业收入很大一部分时，将会对企业的现金流状况产生影响，导致企业的资金周转率降低，甚至会影响到企业的财务状况，引发危机。（三）应收账款的特征1、价值等价性企业通过赊销达成的交易，在偿还时不管是通过实物或是货币的方式，都应该在账面上具有相同的金额高低。在实际操作中，汇率或者货币流通等不可控的因素可能会导致应收账款的实际价值有一定波动，为了保障账面价值和真实价值保持一致，可以进行企业利润的调整来达到这一目的。2、账款的可回收性在一定的时间段内，企业会收回通过赊销销售出去的交易品的款项。回收货款采用的资产类型多种多样，例如货币资金、非货币等价物、能提供担保的资产或者变卖提供担保的资产后获取的现金等。3、回收的预期性应收账款的回收存在约定确定的期限。应收账款的回收期限、方式及金额等内容都详细地记录在交易前供应商和需求者签订的购销合同中。4、回收的风险性应收账款在未来的某个时间点才能收回，因此，随着归还期的推移，可能会出现一些影响货款受到意外损失的不利因素和不确定性。例如，通货膨胀导致的账款实际价值降低；利率波动导致资产的真实价值波动；信用风险、意外事件等不可控因素导致应收账款不能如期或者足额收回。（四）加强应收账款管理的重要性企业资产的流动性以及企业运营的成本与应收账款息息相关，企业应收账款和流动资产的比重越高，应收账款的管理也就更为重要。作为企业资产的重要组成部分，应收账款一般占10%-30%，更有甚者高达50%以上，换句话说，应收账款占比高的企业一旦在收回账款的过程中受阻，就很可能发生资金周转不灵的危机，对企业的生存带来重大考验。在应收账款的管理中，最重要的客户信用度这一信息随着客户情况的不断变化也带来了信息的迅速膨胀，对客户资产、信用和运营的情况管理显得尤为重要，及时且可靠的信息才能作为决策的参考，因此，在应收账款的管理中，企业需要专门的信息管理部门和人员来高效收集、整理和处理相关资料。 二、四川长虹电器股份有限公司应收账款管理现状分析（一）公司简介四川长虹电器股份有限公司（以下简称四川长虹）始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。经过多年的不懈努力，四川长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。细看四川长虹一路的发展轨迹，曾经的长虹只是专业化彩电生产的经营产业单一的企业，如今已是集家电、地产、数字产业等于一体的综合型跨国企业；曾经只是作为集团子公司的单一制造商，如今长虹、长虹佳华、美菱、华益相继上市。多年的努力经营和发展壮大，已经让长虹成为以家电为主营业务的综合型跨国企业集团。虽然受到新冠疫情的影响，但是四川长虹家用电器业务基本面保持稳定,海外业务持续改善提升。彩电、冰箱零售规模保持国内行业前列，冰箱压缩机业务在世界市场的销量额也均稳居第一，并拉开和竞争对手的差距，ICT综合服务、特种电源等业务在细分行业市场领域仍保持领先地位。四川长虹应收账款相关数据分析1、应收账款占比分析由表1可知，四川长虹18年-20年应收账款/流动资产的比例分别为16.95%、15.97%、16.11%，其应收账款与流动资产的占比一直处于较为稳定的水平。从表1数据的分析中，我们可以看出流动资产自2018年至2020年变化幅度都比较小，从2018年到2019年增长率约为1.51%，从2019年到2020年增长率约为3.75%。在表1当中，可以看出四川长虹的流动资产也一直在增长，收益较为良好，而应收账款占流动资产的比重也由19年的15.97%变为20年的16.11%。可以看出应收账款占流动资产的比重在19年有上升。这就减缓了资金的回收速度。而应收账款占总资产的比重在18-19年占比有所增长，到20年变为10.73%，在19-20年比18-19年的比重稍微有所下降，总体占比在10%左右，保持稳定状态。其实公司的应收账款占总资产的比重具体要结合自身的规模，产品价值，营销渠道，客户等综合因素确定。表1四川长虹2018-2020年应收账款与资产占比单位：万元年份项目2018年2019年2020年应收账款总额742519805876843047流动资产496935150446165233669应收账款/流动资产16.95%15.97%16.11%总资产715049473989217858764应收账款/总资产10.38%10.89%10.73%数据来源：四川长虹2018-2020年年度报告汇总而得2、应收账款增长率与主营业务收入增长率对比分析由表2可知，四川长虹应收账款和收入这两个财务指标整体都呈现上升的趋势。其中，应收账款增长绝对数分别为63357万元、37171万元，平均增幅为6.57%；主营业务收入增长绝对数分别为540764万元、365527万元，平均增幅为5.305%，低于同期家电类上市公司主营业务收入7.5992%的平均增幅。由表2可看出，四川长虹应收账款的增长速度远高于同期主营业务增长速度。同期应收账款/主营业务收入的比例分别为10.32%、9.29%、9.15%。在表中，2019年主营业务收入增长率为6.49%，而应收账款增长率为8.53%，2020年公司营业收入增加到了4.12%，与此同时，应收账款变为4.61%，增长率的速度依然高于主营业务收入增长率，这就导致了企业资金利用率的下降。表2四川长虹2018-2020年应收账款与收入占比单位：万元年份项目2018年2019年2020年应收账款总额742519805876843047主营业务收入833852688792909244817应收账款/主营业务收入10.32%9.29%9.15%应收账款增长率/8.53%4.61%主营业务收入增长率/6.49%4.12%数据来源：四川长虹2018-2020年年度报告汇总而得3、应收账款周转率分析通常情况下，应收账款周转率越高越好,这表明公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快，偿债能力强。与之相对应，应收账款周转天数则是越短越好。由表3可知，18年-20年四川长虹应收账款周转率这一指标分别为10.11%、10.55%、11.07%，周转天数分别为35.61、34.12、32.52天，应收账款周转率的提高和周转天数的缩短反映了四川长虹应收账款管理的效率提升。应收账款周转率自2018年的10.11次/年到2019年10.55次/年提高了0.44次，周转天数减少了1.49天，自2019年的10.55次/年到2020年11.07次/年提高了0.12次，周转天数减少了1.6，变化幅度相对较小，并且可以看出应收账款管理的情况有所改善。表3四川长虹2018-2020年应收账款周转率及周转天数年份项目2018年2019年2020年应收账款周转率（次/年）10.11%10.55%11.07%周转天数（天）35.6134.1232.52数据来源：四川长虹2018-2020年年度报告汇总而得对于周转率方面，可以进行与珠海格力以及国美电器的同行的对比分析，其周转率在与国美和格力比较时，低于其他两家企业，而应收账款周转率的社会平均值为7.8%，优秀值为24.3%，良好值为15.2%，那么可以看出珠海格力18-19年时的周转率处于优秀值左右，可能到20年受到疫情的影响，周转率有所下降，但也保持良好。国美电器在18-19年的周转率甚至超过了优秀值，高达35.76%，说明这两年当中在应收账款管理方面注重较多，在18-19年三家电器比较分析来讲，国美处于优势地位。国美电器也与珠海格力在20年的周转率情况相差无几，总体保持优秀的状态，但在前两年优于格力。而四川长虹只能是高于社会平均值，在良好值之下，可见其应收账款周转能力较差，四川长虹应该向珠海格力以及国美电器进行学习以及借鉴。才能保障周转率的提高，以及周转天数的缩短。但是四川长虹的应收账款管理仍然存在很大的进步空间。表4国美、珠海格力2018-2020年应收账款周转率及周转天数项目年份项目年份2018年2019年2020年国美格力国美格力国美格力应收账款周转率（次/年）35.76%25.96%31.64%24.44%19.65%19.76%周转天数（天）10.0613.8611.3714.7218.3218.21数据来源：国美、珠海格力电器2018-2020年年度报告汇总而得4、应收账款坏账准备分析从表5中列出的应收账款和坏账准备相关数据可知，四川长虹2018年至2020年的应收账款总额维持在较为较高的水平，二年都超过了80亿元，并且变化幅度比较小。根据企业会计准则的规定，企业出于谨慎经营的需求要计提坏账准备。由表5可以得知四川长虹在18年-20年的坏账准备计提的比率分别为7.99%、7.42%、8.43%，较比于家电行业30%以上的坏账准备计提比率来说，处于极低的水平。高额应收账款必然对企业正常生产运营产生一定的影响，应收账款如果无法及时足额地收回，将会带来坏账的风险。从表5数据中，我们看到，应收账款自18-20年逐年增加，坏账准备也在逐年增长，计提的比例也随之增加。这表明了四川长虹的应收账款回收风险加大，如果一直出现这种情况的话，一旦收不回来，坏账准备增加，会造成公司的资金周转困难，严重影响公司的经营。然而，2019年随着应收账款总额的提高，坏账准备与应收账款的比值由2018年的7.99%降低到了7.42%，可见四川长虹对应收账款的管理并非逐渐谨慎。而且，在四川长虹集团遭遇的APEX的陷阱中，由于企业账务监管力度不足，在应收账款38.3亿元未收回的情况下，企业也没有及时计提坏账准备，只有在确认坏账损失时，才一次性计提巨额坏账准备，导致企业出现财务损失。这一事件更能佐证出四川长虹在计提坏账准备方面缺少谨慎性，存在着坏账危机。从中可以看出，四川长虹应收账款管理还存在风险。表5四川长虹2018-2020年应收账款总额及坏账准备单位：万元年份项目2018年2019年2020年应收账款总额7425186244.078058755565.448430469185.20坏账准备593019401.96598303133.27710825643.93坏账准备/应收账款（%）7.99%7.42%8.43%数据来源：四川长虹2018-2020年年度报告汇总而得（三）四川长虹应收账款管理制度分析四川长虹已经设立专门的信用管理部门，也建立了信用政策，包括信用标准，信用条件，收购政策等，但仍然有很多不规范的地方。像在与其合作的APEX公司在拖欠国内多家公司巨款下，还与其签订销售合同，缺乏在销售时对该客户进行信用评估。这就是由于长虹集团信用管理制度出现了问题，导致企业对客户缺乏权威性信用评估标准。企业的信用政策对应收账款的回收时间有着直接影响，所以四川长虹应收账款管理制度存在着缺陷。四川长虹应收账款的审批程序由公司的销售部门和信用部门共同完成，分别负责针对具体客户确定信用额度以及严格遵守信用额度完成销售工作，目前四川长虹在销售中，对赊销方式的依赖性有所上升，而且应收账款的管理系统只是将应收账款进行了一些简单的分类，使用账龄分析和余额百分比两种方法计提相应的坏账准备，可以看出四川长虹应收账款管理系统缺乏科学管理。四川长虹为本企业应收账款制定了最长收账期。在应收账款即将到期时，会对客户进行电话催收。若出现到期仍未能收回的款项，则企业会采取法律手段。对于逾期未还的欠款，会先后指派地区业务员和地区经理进行催款，直到法律诉讼通过。同时设立了收账方法，包含合理的收账程序以及合理讨债方法。但是后期并没有完全实施，引发了四川长虹应收账款逐年增多的现象。同时四川长虹在应收账款方面采用职务分离制度，其中一点是记录应收账款的人员不能同时负责货款的收取和退款工作，确保了应收账款的透明性，这点还是值得肯定的。四川长虹应收账款管理存在的问题（一）应收账款回收速度慢，周转率低1、应收账款占流动资产比重呈上升趋势从对应收账款总额及流动资产的数据分析，四川长虹的应收账款占流动资产的比重在19-20年呈上升趋势。在表1中可以看出，应收账款占流动资产的比例的增长，表明应收账款所占用的流动资金变多，这对企业的资金周转产生不利影响，影响资金周转，减缓了应收账款的回收速度。由于现在四川长虹对经销商及门店普遍采用赊销铺货的销售方式，虽然可以扩大其销售量并提升企业的竞争力，流动资产会增加，但赊销方式引起应收账款占流动资产比重增加。一方面，由于一些家电零售商的还款不及时，这将给长虹集团的资金链带来回款慢的压力。而另一方面，企业财务部门与销售部门的监管机制不健全，无法实现有效的监督，这导致在采用赊销方式与客户签订买卖合同时，部门忽视由此导致的应收账款后续追讨问题，导致了企业的资金利用率不高，占比增长的情况，同时也引发了应收账款回收速度慢的问题。2、应收账款的增长速度高于同期主营业务增长速度由表2可看出，四川长虹应收账款的增长速度远高于同期主营业务增长速度。例如，2019年应收账款增长率为8.53%，而主营业务收入增长率为6.49%，正常情况下，应收账款增幅应与主营业务收入增幅保持一致，但出现了四川长虹的这种情况，可能是由于公司放宽了信用条件以此来刺激销售，四川长虹的应收账款信用管理体系不健全，对信用管理也不够重视，因此造成了企业资产被应收账款过多占用，才引发了占比逐年增长的情况。目前我国存在200多家知名的家电企业，为了在同类型产品的角逐中有更好的表现，价格折扣、营销方式、媒体宣传和服务提升等都是企业提高销售量的手段，其中，以赊销手段最为主要。但是，赊销实现的业务收入没有带来真实的现金流入。增长过快的应收账款导致企业间出现债务违约、欠款不还、蓄意占用债权人资产的情况。由于企业间拖欠账款，应收账款的还款率低，坏账情况极为普遍。可能四川长虹也已经出现了上述的情况，所以引发了应收账款回收慢问题。3、应收账款周转率低应收账款周转率是反映企业高层管理效率和资金周转速度的重要指标。基于表3的数据分析可得知，四川长虹的应收账款周转率偏低，周转次数少，且周转天数太长，从而导致了应收账款周转慢的问题。并且在表4中与其他电器公司进行周转率同行业对比分析时也可以看出四川长虹过长的周转天数，周转率过慢等问题，这加大了应收账款的回收成本，资金周转效率也因此降低，这与通过赊销方式提升企业经营利润的初衷相违背。这说明四川长虹的客户拖欠时间长，信用较低，或者四川长虹催收账款的程序存在弊端，影响了应收账款的周转速度，不利于企业的生产经营。应收账款虽然也属于资产，但毕竟不是真正的现金流，如果应收账款周转过慢的话，也会影响企业现金的流转，使资产形成了坏账或者呆账，而企业面临资金断裂的情况也有可能会发生，对于企业的经营发展产生了危害。一般来说，应收账款周转率越高越好，但现在这种情况，可见四川长虹的收账速度慢，当其应收账款不能及时收回，坏账损失变多，资产流动变慢，偿债能力自然就变弱，内部控制也就不严格。这也就引发了由于应收账款周转率低导致的增加发生坏账准备的风险，造成了四川长虹的资产流动慢，对于企业的发展也是不利的。由于四川长虹集团的账务监管力度不足，对于逾期应收账款，只有进行催收等单一的处理方法，实际收回账款的天数超越了公司规定的应收账款的天数，而且并未有其他财务应对准备。也没有看出周转率过低和周转天数过长的这种情况。所以对于催收未果的应收账款，企业只限于法律途径处理，这无疑加大了应收账款还款周期，这种账务监管力度不足所导致的应对措施缺乏，回款手段单一，这对四川长虹集团企业应收账款周转速度造成严重影响，从而产生对企业资金的影响，大量应收账款占用企业过多资金，导致企业资金周转不善，应收账款周转过慢，成为制约企业发展的不利因素之一。（二）应收账款的坏账准备逐年增加，计提政策不规范基于对表5应收账款总额以及坏账准备等相关数据的分析可以得知，四川长虹的应收账款逐年增加，坏账准备计提的比率也有所提升，总的来讲，坏账准备比率过低将导致应收账款被高估，利润被高估。对于降低风险、谨慎经营的管理需求来说，应收账款管理依然存在一定风险。而且从APEX的案例中，我们也可以看出四川长虹在确认坏账损失时，才一次性计提巨额坏账准备，导致企业出现巨大的财务损失，这表明企业的坏账准备计提政策有问题，正常情况下，对于没有把握的应收账款，应该及时计提。四川长虹运用法律途径催收延长了账款回收周期。在巨额应收账款没有计提坏账准备且无法及时足额收回的情况下，在确认损失时才一次性计提巨额坏账准备，这就加大了四川长虹坏账所带来了财务风险。四川长虹缺乏管理的赊销方式给企业带来大量应收账款，企业未收回的应收账款也逐年增加，赊销的越多，应收账款就会越多，坏账也会增加，这加大了企业财务的坏账风险，也可以看出坏账准备每年计提的额度在上升，四川长虹的坏账准备计提都是从应收账款里提取的，主要用于核销应收类款项的坏账损失，当计提的数额过高时，四川长虹的利润也会减少，而过高的应收账款总量在某种程度上来说已经造成了潜在的财务风险。可能是受到账龄的影响导致了坏账准备的逐年增加，账龄越长，坏账损失的风险越大，所以才会在18-20年的坏账准备逐年增多。（三）应收账款信用管理制度不规范从四川长虹遭遇的APEX的陷阱中可知，他们的信用管理和赊销审核程序并不到位。四川长虹的信用管理部门仍在发展和完善当中，在客户信用调查、评级和背景资料整理等方面的能力都有所欠缺，长期以来，四川长虹的信用管理方面一直较为薄弱，未建立有效的信用管理制度。对客户的信用缺乏严格的评估机制、部门间也缺少有效监管、沟通与合作。信用销售程序也不规范，主管人员只是凭经验进行主观判断，从而分配客户赊销额度，授信审批的手续也不健全，坏账责任也不能确认，这些都导致信用管理制度没有发挥应有的作用。可以看出，四川长虹的信用管理还不够成熟，信用管理范围也不广泛，还有很多内容有待改进。以上种种情况就会导致非常严重的收款管理问题。目前四川长虹的应收账款管理模式只是将应收账款进行了分类，使用两种方法计提相应的坏账准备，而有效的应收账款管理系统应该让企业及时查询客户的授信额度，还有客户的欠款是否逾期等情况，对客户的还款行为进行及时统计和总结，各组织和部门准确传达客户信息，起到联动效果。从而有效地建立起系统的应收账款管理工作。而四川长虹的应收账款管理系统没有及时发挥到最大值，具体体现在，客户数量多、业务量大、组织机构复杂，功能简单。这会让应收账款管理系统的管理效果大打折扣，使管理制度不规范。四川长虹对于逾期未还的欠款，指派专门的业务员和经理进行催款，直到法律诉讼通过为止。然而，法律诉讼具有时间长、程序慢、成本高缺点，法院无法执行裁定结果或客户没有可以执行的资产的情况下，也会导致应收账款无法及时收回。四川长虹缺乏完善、有效的标准催收流程，导致时效变慢，最终错过催收的最佳时机。种种原因导致了四川长虹应收账款信用管理制度的不规范。众所周知，家电类产品存在更新速度快等特点，四川长虹也会以赊销的方式来扩大自己的销售额。但是由于四川长虹在信用管理方面存在问题，在前期没有对客户信用情况，偿付方面等进行全面的了解而盲目的扩大销售额的赊销，就会造成大量应收账款堆积，在信用管理方面影响了企业的经营情况。四、加强四川长虹应收账款管理的措施（一）提高应收账款回收速度1、加强账龄分析为了提升应收账款的回款率，减少应收账款占流动资产的比例，四川长虹可以从应收账款的账龄入手，并根据不同的账龄对应收账款进行分类，从而提高应收账款的回收速度。对于不同类别的应收账款，应根据不同类别的性质制定具体的应收账款计划，以确保及时收回应收账款。对于账龄极长的应收账款，四川长虹应采取法律形式保护其合法权益，并确保将业务的经济损失降至最低。在账龄分析的过程中，还要注意客户的业务状况，如果客户处于正常经营的状态，可以根据正常的应收账款收款程序进行，如果客户的经营情况不好，那么为了确保自己的经济效益，应采用应急计划来及时回收应收账款，无法及时收回的客户必须为应收账款提供担保。因此，四川长虹也应该加强对账龄的分析，从而提高应收账款的回收速度。2、做好对赊销对象的资信调查和评估为了增强应收账款的收款能力，四川长虹应该在赊销前调查客户的资信状况。对于信誉良好的客户，可以适当延长欠款期限。对于一般的信用客户，必须采用一般信贷政策。在制定信用额度时，可以遵循收益与风险平等的原则、根据客户营运资金的一定比例确定其信用额度，根据客户清算价值的一定比例确定其在本企业的信用额度法。如果客户的信用状况特别差，则应拒绝赊销，并使用现金结算方式进行交易，如果客户不同意，直接取消交易，就算不能提高营业收入，也不能把产品赊销给信誉状况不好的客户。四川长虹可以根据自身实际情况，选择适合本企业的信用额度制定方法。从赊销方面入手，提高应收账款的回收速度。对于不同信誉情况的客户，采取不一样的信用政策，能够在提高产品销售量的同时，保证应收账款的回款速度。3、采用折扣方式只有四川长虹的应收账款周转次数增加，周转天数过快，才能够控制好应收转款的周转率。那么四川长虹只有基于现状，在有效管理应收账款的基础上，通过促使客户选择商业折扣或者现金折扣等其他方式进行交易，促使买家提前付款，从而有效回收应收账款。四川长虹通过销售折扣这种激励的方式，督促未结清应收账款的客户可以及时在信贷期内付款，也能降低企业应收账款坏账的风险。在降低风险的同时，提高应收账款的周转率。4、修改赊销政策四川长虹可以通过修改赊销政策，降低赊销额度来加快应收账款的周转速度。首先要认真选择赊销对象和项目，根据市场供需情况去确定本企业产品销售的条件，再确定能够给予的赊销条件，并对赊销对象的信用状况进行研究和总结，及时建立信用档案，建立台账，并定期更新。其次可以建立审批制度，对于每一笔笔信贷赊销和应收账款相关业务，都可以指定专门的负责人，以便于加快应收账款的周转速度，缩短应收账款的周转天数，提高周转率。这样就能保证四川长虹的应收账款及时周转，不影响企业的现金流。（二）加强坏账管理，规范坏账准备计提政策1、财务部门加强管理四川长虹财务部门可以汇总一定时期内的销售、信贷情况、收款情况、账龄分析和客户分析数据等，并定期跟踪收债情况。也可以使用比较，比率，结构和趋势之类的分析方法来分析坏账风险及其对财务状况的影响，以确定当前的信用销售策略。四川长虹的财务部门应该加强对坏账准备计提的谨慎性，分析坏账准备逐年增加的原因，以便于对坏账准备的动态管理，才能使坏账准备比率降低，坏账准备的金额逐年减少，从而控制住企业的坏账呆账的风险。2、信用部门与销售部门加强管理从信贷销售开始到应收账款收回结束，四川长虹应当对客户进行监督，以确保客户按时还款，并最大程度地减少坏账风险。也应对应收账款提供跟踪管理服务，通过保持与客户的频繁联系，提醒他们付款的到期日并鼓励他们付款，也可以找到有关质量，包装，运输，和付款方面存在的问题和纠纷，以便作出相应的对策，与客户的良好合作关系，可以提高应收账款的回收速度，减少坏账损失。进而影响应收账款的备抵科目坏账准备，实现企业利润的最大化。3、规范坏账准备计提政策坏账准备计提方法有余额百分比法、账龄分析法、销货百分比法、个别认定法，无论四川长虹基于哪种坏账准备计提方法，首先都要按照行业标准或者公司历史数据确定一个坏账比例，按期查询应收账款的回收情况，并且确认收不回来的账款转销应收账款，及时计提坏账准备，已经计提的坏账又收回的，及时冲销坏账准备。（三）完善信用管理制度1、改进信用管理部门四川长虹可以设立有较高相关技术水平的部门来负责管理应收账款，并且该部门应该独立于其他部门，不应该依赖于财务部门而存在。在保持地位独立的前提下，信用管理部门要在企业各部门之间协调开展工作。该部门的独立性包含于公司独立，要以信用管理的工作成果为其他部门的工作的顺利开展和推进提供帮助