2023年服装督导工作计划

20232023202320231为确保公司工作的能顺当正常的`开展，为了公司能节约相对本钱，也为让更好的开展工作。确保客户部按质、按时地实现工作打算。确保直营店、加盟析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。为确保公司工作的能顺当正常的`开展，为了公司能节约相对本钱，也为让更好的开展工作。确保客户部按质、按时地实现工作打算。确保直营店、加盟析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。和上市方案总体可以归纳为：和上市方案总体可以归纳为：惩而不奖，反之固然也不行，二者是相辅相承，缺一不行。惩而不奖，反之固然也不行，二者是相辅相承，缺一不行。流不够。二是导购普遍文化素养不高，实践阅历缺乏。现提出如下解决方案：流不够。二是导购普遍文化素养不高，实践阅历缺乏。现提出如下解决方案：商业节奏的步伐。商业节奏的步伐。其次，拓展合作和聘用。其次，拓展合作和聘用。第三，不断学习行业学问，产品，为客户带来+有用的资讯，更好为客户效劳。第四，为促进销售，应做到在每个细节上力求与众不同。第三，不断学习行业学问，产品，为客户带来+有用的资讯，更好为客户效劳。第四，为促进销售，应做到在每个细节上力求与众不同。第五，加强服装面料学问培训，了解当季时尚趋势，及相关搭配方式。第五，加强服装面料学问培训，了解当季时尚趋势，及相关搭配方式。第六，店面人员销售技巧培训。三．针对现有的客户状况作一个打算，建立完善客户档案，为客户发放小礼品以吸引顾客再次上门购置。第六，店面人员销售技巧培训。三．针对现有的客户状况作一个打算，建立完善客户档案，为客户发放小礼品以吸引顾客再次上门购置。〔如：包包，鞋子，〔如：包包，鞋子，〕，使品牌服装立体感更强，刺激客户购置欲。202320232一、工程介绍一、工程介绍55开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总>投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。也简洁启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。也简洁启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、店面的选址二、店面的选址位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。上海都这样上海都这样〔包括营业〕。店面承租下来，需要一段呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢三、店面的装潢时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。下：下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的宜。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的宜。2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快〔也就是寻常所观看的白色灯光2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快〔也就是寻常所观看的白色灯光〔寻常观看的射灯之类的黄色里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道四、选货及进货的渠道怎么进货选货怎么进货选货选货及进货选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：消灭哪些品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。选货要把握当地市场行情：消灭哪些品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。再着手落实进货再着手落实进货选择余地大。选择余地大。备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的安排时间才行！备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场。店开张临时只在七装批发市场。上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场。店开张临时只在七装批发市场。五、人力规划五、人力规划我打算雇佣三个人，两个小姑娘最好是秀丽MM〔不要骂我色，爱美之心人我打算雇佣三个人，两个小姑娘最好是秀丽MM〔不要骂我色，爱美之心人MM〕，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招〔除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的〕。两个小姑娘的工资，800/月+提提成提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析六、投资金额分析，每月费用分析1、房租：5000/月，付三压一，01、房租：5000/月，付三压一，0225000330441000555664000七、营销策略七、营销策略1、开幕促销1、开幕促销区散发些传单。区散发些传单。2、衣服的陈设2、衣服的陈设服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！3、长期进展营销策略3、长期进展营销策略〔1〕原则：每周都要有货上架，以中档为主，凹凸档为辅〔高档点缀低〔1〕原则：每周都要有货上架，以中档为主，凹凸档为辅〔高档点缀低档适量〕档适量〕〔2〕方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制〔2〕方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制〔3〕效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论能的满足。〔3〕效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论能的满足。〔4〕方法：〔4〕方法：1、初次来店的惊喜1、初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕2、增加其下次来店的可能性2、增加其下次来店的可能性①传达每周都有货上架的信息①传达每周都有货上架的信息或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日>礼物等或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日>礼物等400400〔女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费600元及以上。〔获得嘉奖之后在从累积〕3、满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置3、满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置5005008个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍顾客，如：每介绍一位顾客并购满②介绍顾客，如：每介绍一位顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。购物卷等。4、不定期打折4、不定期打折〔送的货以滞销货为主，过季〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕这些招牌通常能抓住女人的心。这些招牌通常能抓住女人的心。〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10—30滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间。202320233升，拓展后的这几天里面，大家更加多的在工作去帮助他人。升，拓展后的这几天里面，大家更加多的在工作去帮助他人。三月份的VIP三月份的VIPVIP更加贴切客户生活的通知、家人接待客人的默契协作。大家都很努力。面更好的提升自己的工作力气，更好的为凯旋门家庭奉献面更好的提升自己的工作力气，更好的为凯旋门家庭奉献0自己。VIPVIP公司的下到达各店的指示要求和任务。公司的下到达各店的指示要求和任务。更好的为客户效劳。更好的为客户效劳。理的阅历。理的阅历。202320234程之前，我们先了解市场督导工作职责：程之前，我们先了解市场督导工作职责：1、跟进每日店铺数据上传的准确性，准时性。1、跟进每日店铺数据上传的准确性，准时性。2、货品到货信息，公布到各店铺并跟进配货。2、货品到货信息，公布到各店铺并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析，对升降幅度较大的店铺进展单店分析其缘由。3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析，对升降幅度较大的店铺进展单店分析其缘由。4、对无电脑专柜每日进展销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进展正确下单。4、对无电脑专柜每日进展销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进展正确下单。5、到店检查相关工作，随时了解店铺状况。5、到店检查相关工作，随时了解店铺状况。市场督导每周工作流程市场督导每周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。依据上周状况制定本周工作打算。1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。依据上周状况制定本周工作打算。223、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动状况。告大扫除完成状况。3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动状况。告大扫除完成状况。4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核〔由内二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进展概括总结。4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核〔由内二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进展概括总结。5、下发每周《考核表》、《调查表》；并供给各店一份仓库正价与特价货主管，总公司市场部。5、下发每周《考核表》、《调查表》；并供给各店一份仓库正价与特价货主管，总公司市场部。2023202351、店长的素养要求1、店长的素养要求有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件：有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件：(1)能否带给部属“信任感”?(1)能否带给部属“信任感”?(2)能否激发部属的工作欲望?(2)能否激发部属的工作欲望?(3)是否具备领导、统御力气?(3)是否具备领导、统御力气?①具有能观看出消费者变化的学问。①具有能观看出消费者变化的学问。②具有关于零售业的变化及今演化的学问。②具有关于零售业的变化及今演化的学问。③具有关于零售业的经营技术及治理技术的学问。③具有关于零售业的经营技术及治理技术的学问。④具有关于公司的历史、制度组织、理念的学问。④具有关于公司的历史、制度组织、理念的学问。⑤具有关于业界的变化及今后演化的学问。⑤具有关于业界的变化及今后演化的学问。⑥具有关于交易商,进货商有来往公司等的学问。⑥具有关于交易商,进货商有来往公司等的学问。⑦具有关于教育的方法,技术之学问。⑦具有关于教育的方法,技术之学问。⑧具有关于店铺的打算策定方法的学问。⑧具有关于店铺的打算策定方法的学问。⑨具有打算及理解店内所统计的数值之学问。⑨具有打算及理解店内所统计的数值之学问。⑩具有关于零售业的法律之学问。⑩具有关于零售业的法律之学问。2、店长的力气要求2、店长的力气要求备的力气。备的力气。〔1〕治理力气〔1〕治理力气“数字”来治理。“数字”来治理。用“人”来治理用“人”来治理潜能。切勿凡事事必躬亲。潜能。切勿凡事事必躬亲。用“数字”来治理用“数字”来治理的时间可以不需求灵敏承受不同的方式。202320236一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资一、工程介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定要差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经完全符合需求。届时，假设再打掉重做，固然就费钱费时。所以，我在装潢前的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快不够温馨，衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(寻常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难一共花了2、灯光等硬件配备也格外重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快不够温馨，衣服会显得不够严峻!加上暖光灯(寻常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：消灭哪些品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。进货安排1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：消灭哪些品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大。进货安排货，一部份留着星期天上!假设进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的安排时间才行!货，一部份留着星期天上!假设进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的安排时间才行!2上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。店2上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。店去杭州四季青服装批发市场。我打算雇佣三个人，两个小姑娘最好是秀丽MM(不要骂我色，我打算雇佣三个人，两个小姑娘最好是秀丽MM(不要骂我色，(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800/1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，01，房租：5000/月，付三压一，02，2，50003，3，04，4，10005，5，56，6，4000七、营销策略七、营销策略一、开幕促销一、开幕促销当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕同时在四周小区散发些传单。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!三，长期进展营销策略三，长期进展营销策略1、原则：每周都要有货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)1、原则：每周都要有货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)复制的满足。44(1)初次来店的惊喜(1)初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性(2)增加其下次来店的可能性①传达每周都有货上架的信息①传达每周都有货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来