奥利奥品牌营销策划方案书

奥利奥营销策划书策划人：指导老师：目录一、市场分析(一)市场营销现状分析(二)主要竞争状况分析(三)奥利奥的SWOT分析(一)产品的营销目标(二)目标市场的描述(三)产品的市场定位(四)产品营销策略描述4.产品的促销策略(一)活动策划的具体安排(二)评估程序2.活动的预算前言奥利奥(Oreo)诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星和饼干之王,是全球巧克力味夹奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。市场营销现状的分析饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。近几年我国饼干行业发展斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾产品的亲和力，拉近了与消费者的距离。从2002年北京、上海、广竞争状况分析：根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均消费量为1化中，与达利园、徐福记等品牌的竞争中越战越勇。奥利奥以8.3%的市场份额排名第二，达利园以9.7%稳居第一,瑞士的雀巢和康师傅以2.6%位列第三。同时康师傅夹心饼干市场销售额占有率为22.7%,卡夫奥利奥则占国内市场16.9%。所以达利园和康师傅基本优势1、知名度和品牌的认知度深入人心。诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的音。现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被月球来回6次。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的的夹心?除此之外，大家还在争论：是单独食用?放在蛋糕里面?或独特吃法。2、产品的目标消费群体较宽。奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。4、主打温馨情感主题。奥利奥的品牌内涵：它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩，美味又有趣。青少年是奥利奥的主要目标市场,儿童机会1、市场潜在空间巨大。由于我国人口众多，因此饼干的潜在需求总量很大，但实际人均消费量却远远低于国际平均消费水平(中国饼干人均年消费量为1千克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为25-35千克，中等发达国家也有12-18千克)。近些年，随着人们生活水平的逐步提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变但如今这一情况正发生改变。据业内一份不完全干消费中70%左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。2、各种替代品方便面、糕点类等休闲食品的日益增加，也会对饼干3、从宏观环境来看，目前是中国饼干行业大变革、大发展的时代，产品的营销目标：一方面使奥利奥公司追求财务效益和经济效益的最大化,另一方面也在影射奥利奥公司一些战略项目建设的必要性。同时它的意义在于更好的划分市场和细分市场，找准切入点，准确定价，增加销量。状态，而一些二线城市和中小城市的普及率还不是很高些地区的市场。同时奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。在推广奥利奥时,我们需要做的就是让更多人了解奥利奥的口味,以其独特的口味将会吸引更多的在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目,而在一些中小城市，普及率并不是很高。奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。2.产品品质定位策略卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时,我们需要做的就是让更多人了解奥利奥的口味，在奥利奥饼干中，草莓，巧克力，奶油等口味颇受欢迎，加上令人耳目一新的奥利奥饼干既有营养，又能解馋，具美味与休闲为一体。早上来产品的营销策略分析：(一)产品策略：牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员。此外，于2005年底上市的新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。和好心情,就像小时候过生日一样。每个人小时候都非常喜欢过生日，作为生日时的一样必需品,生日蛋糕这样东西带给大家可能不仅仅是(二)产品的定价策略2.产品线定价策略：生产饼干根据不同质量和档3.市场空隙定价策略：在饼干消费市场是与其他品牌竞争时，以稍低(三)产品的分销策略的食品进行加工于处理，在其现有产品上进行中国特色的创新,这些举动充分的迎合了消费者的需求和喜好,与此同时奥利奥还针对中国特色的市场环境改革了其分销体系和建立了从生产者向消费者移动(四)产品的促销策略奥利奥的推广应采用促销人员、电视，网络，户外广告等。可以三、产品的活动策划(一)活动策划的具体安排广告宣传本次推广奥利奥饼干的策划重点在于说明奥利奥饼干的方便,美我一直就爱奥利奥奥利奥成就健康人生1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返报名时间：2011年10月23、24号(二)评估程序报纸杂志广告预算：20万电视广告预算：35万元户外广告预算：15万元网站广告预算：20万元公关促销活动预算：12万元赞助大学生