实训报告心得体会（20篇）

实训报告心得体会（专业20篇）心得体会不仅可以在工作和学习中进行，也可以应用在生活的方方面面，帮助我们变得更加成熟和才智。以下是我为大家收集的心得体会范文，供大家参考和借鉴。

实训报告心得体会

实训，即“实习(践)”加“培训”;以下是相关与实训报告心得体会范文。

通过这两周的实训，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。

在以后学习过程中希望大家多多提点.我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。

第一个项目比较简洁，只有一点小问题，和快我们就解决了。

其次个项目相对于第一个来说困难了许多也难了许多，也是我们第一次真正接触并运用三相沟通发电机。

在梯形图的编辑上出现了许多问题问题，导致第一次调试的失败。

在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题，经过我们对梯形图的监控检查，发觉循环与上面编程有点冲突，后来我们调整了一下，调试最终胜利了。

接线方面，在星三角转换的上遇到了困难，经过我们不懈努力最终胜利了。

通过这次的实训使我们学到了许多，同时也让我们意识到我们要学的更多。

从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最终的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的相互帮助特别重要。

通过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的实力，对自己所学的有正确的相识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。

实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要缘由，才导致出现了一些接线问题。

总的来说，这次实训还是比较胜利的，无论是个人动手实力还是团队协作实力都得到了很好的熬炼。

在实训过程中老师也交给我们许多简洁好用的技巧。

我们也学到了，做好做对一个项目当然重要，同时美观程度也是必不行少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。

通过此次短暂的课程设计，我深有感受。

从一起先的构思再到今日写下这份总结。

期间时间虽短但是也学到了不少的学问。

在实训的刚起先构想只有大体的思路，忽视了一些细微环节，因此在我真正做设计网络方案时发觉有许多错误，有的时候要解决一个错误反反复复会花上许多时间。

在做的过程中，也会有许多意想不到的错误，其中有的错误到最终解决的时候却是发觉犯得很无趣，不过这样的错误多了，在不知不觉中对一些吩咐学问格外的熟识了起来，并且自身的排错实力也得到很大的提高。

此次的网络方案设计，让我第一次摸索网络的需求去搭建一个符合要求的基本的网络，在设计过程中总是会遇到一些很小的问题，虽然不明显，却可以影响到整个网络的平安运作。

这样一个小小的网络，却是通过一次次的搭建，修改之后的结果，真是令人感慨万千。

第一次的方案设计虽然有所困难，却也使我更加深化的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加平安，更加快捷。

并将平常所学的学问第一次融会贯穿。

也明白了设计一个网络是须要花费许多精力去构思的，其间的财宝是任何时候的上课试验所不行比拟的。

在这次实习过程中，我发觉平常学习的学问与实践环节所用到的有肯定的差距，往往我觉得自己驾驭的很好或者自认为娴熟的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的学问只供应方法的借鉴，实践中自己必需摸索出适合详细工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神.在人与人相处过程中我收获更大，首先要虚心谨慎，不能自以为是，认为自己懂得许多，而仅仅埋头苦干，而不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们必需加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的沟通。

这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个学问点从各方面收集过来，依据网络要求设计了拓扑图，完成后台的配置，在进行一遍一遍的测试，细致的编写文档。

在完成的过程中去完善更多的方面，使设计的网络一点一点平安与规范起来。

并且我在这6个星期的实训里，让我知道还有许多地方的不足，还有很多的技术等着我去摸索，等着我去学习。

这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的阅历不足，也遇到许多问题，虽然我通过网上查询，询问同学去解决我以发觉德问题，但我知道这个网络还有许多地方没有完善，希望老师能谅解。

但是总的来说，这次课程设计对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的学问有了不小的提高。

通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的相识。

从而确定自己以后的努力方向。

要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就须要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。

只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真实的对我们进行培训工作。

由此，班级的文化“共享”就在生活中渐渐形成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业学问的匮乏。

让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。

而老师在专业相识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又特别好用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。

我懂得了实际生活中，专业学问是怎样应用与实践的。

在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业学问，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要擅长团队合作，擅长利用别人的才智，这才是大才智。

靠单一的力气是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐性听取每个成员的看法，使我们的组合达到更加完备。

这次实训带给我太多的感受，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。

让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

人非生而知之，虽然我现在的学问结构还很差，但是我知道要学的学问，一靠努力学习，二靠潜心实践。

没有实践，学习就是无源之水，无本之木。

这次实训让我在一瞬间长大：我们不行能恒久呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。

这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是接着深造，我想我都应当好好经营自己的时间，充溢、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!

实训中除了学到不少专业学问，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一样使我深有体会。

团队的合作注意沟通和信任，不能不屑于做小事，恒久都要保持亲和诚信，把专业理论运用到详细实践中，不仅加深我对理论的`驾驭和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。

现在我对“一个人最大的财宝是他的人生经验和关系网络”这句话特别的有感情，因为它的确帮了我们不少。

除此课本上的学问终归有限。

通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论学问与实际工作有很大差距，只有学问是远远不够的，专业技能急需提高。

从最初的笨手笨脚，到现在可以娴熟的根据流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。

十个月的实训，教会了我们许多东西，同时也熬炼了大家踏实、稳重的实力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

在实际工作中常常会和不同的人打交道，然而他们的看法是不行恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的傲岸，所以这就须要学会沟通的方式及说话技巧，学会敏捷面对。

通过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满足的。

尽管实训很累，每天早出晚归。

但真的很感谢学校能够供应我们这样好的实训机会，以及东软赐予我们的实训平台。

我们深刻的了解到，只有经验过，才知道其中的味道。

对于我而言，喜爱体验生活，可以说通过这次实训，真真实切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的变更!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐性+一份责任心=人生价值的诠释。

即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无所取的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。

为此我们将会在以后的日子里接着努力，不断激励阅历，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。

实训报告心得体会

做实训是为了让我们对平常学习的理论学问与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用学问并加以综合提高，学会将学问应用于实际的方法，提高分析和解决问题的实力。

谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。

两周的实训是在我们充溢、奋斗的过程中完成的，记得实训的起先是那样的劳碌和乏累，甚至是不知所措，因为我们的自学实力和结合实力没有很快的结合与适应，只能依靠老师的引导和帮助，现在的我们可以称得上是一个基本会计人员了。学校实训的目的就是要加强我们实力培育和职业道德意识的提高，实训就是我们适应社会工作的垫脚石!

(一)此次实习，我们每天必需在机房上机作账，我们要始终面对味同嚼蜡的数字，确定会心生厌烦。但是过会计电算化上机操作实习，我们也充分的了解了电算化操作要求和会计应用步骤方法，提高了电算化会计实务处理实力，加强理论联系实际实力。同时也在实习过程中发觉了一系列这样或那样的问题，并寻求到解决的方法。

首先，会计科目，起先时依据资料增加和修改会计科目，等到填制凭证时才发觉要新增会计科目，更换操作员再进入“基础数据”，然后更改。增加的明细科目，会把总账科目的金额过渡到明细科目中。会计电算化实训心得其次，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的会计科目的运用，则会出现该“科目系统受控不能应用”。这时我们应当调出会计科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能运用了。出纳签字时没有符合条件的凭证，凭证审核后，进行出纳签字时出现了“没有符合条件的凭证”，原来是因为在定义凭证时没有设置该项内容。

第三，输入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合要求，经过老师指引发觉，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。

最终，在生成报表时遇到的问题更多，许多数都不平，我们只好逐笔查找错误并对正明细账，发觉的确错了后不得不进行反记账、取消审核取、消出纳签字进行修改。然后再出纳签字、审核、记账。再查看报表中的数据是否正确了。

通过手工实习，让我感觉手工做账太烦琐。全部的账表都要自己编制，不像电算化报表依据公式自己出数。手工做账不能马虎，一点点错就要改好多。即将毕业的我们，再经验这次实习后，对以后实际工作又有了新的相识。会计手工做账是一个很烦琐的工作，现在经济发展的速度很快我们可以利用计算机来做账。这也是我们最终一次在学校实习了，我们大家都很珍惜这个机会。

(二)本次实习是我们高校期间的第一次上机实习，也是我们最终一次校内实习，实习主要通过计算机录入来进行处理，提高学生的动手实力，把用友软件的理论学问和实际操作结合起来，进一步提高学生的专业实力，为以后就业做好打算。通过这次实习,我不仅熟识了会计电算化制度及运用的整个流程,也能够更加了解用友财务软件,更好地进行实际操作，对整个企业的预算制度及预算过程也有了更加理性的相识。

这次会计实习中，我可谓受益非浅。

实训报告心得体会

转瞬间为期两个星期的实训就结束了，但是xxx公司的物流配送、轮机实训这些实训过程仍历历在目。

两个星期的实训让我学到了很多东西，不仅在理论上对物流配送、散货装运、集装箱运输等领域有了全新的相识，在实践实力上也有了肯定的提高。此外，在实训期间我学会了如何把所学的学问在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。

这次实训对于我以后学习、找工作真是受益匪浅，在短短的两个星期中让我初步从理性回到感性的重新相识，也让我初步的相识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要的基石。作为一名大二学生，经过一年多的在校学习对专业学问也有了肯定的相识和理解。在校期间始终都是忙于理论学问的学习，所以到了实训地方对每一个环节都相当的抽象，例如，企业的配送过程是怎样的、港口的货物是如何装运的等都是不明确的。而经过这次实训，让我明白了港口装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创建更多利润。同时也使我了解一个企业的物流配送相关的'运营操作程序，增加感性相识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论学问，了解运作方式，将我们所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素养和实力。

“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充溢的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

电工实训报告实训心得体会

电工实训是电工专业学生进行的一项特别重要的实践环节，通过这项实训，学生可以更好地驾驭与电气相关的学问和技能，进一步提高自己的实践实力和综合素养。实训期间，学生将亲自操作各种电工设备进行修理、安装和调试，通过亲身参加实践，领悟电工专业实际应用的要点和难点，增加对电器平安运用的认知和技巧，为将来的工作打下良好的基础。

其次段：实训流程和详细内容。

实训前，学生须要先熟识各种电器的运用方法和留意事项，驾驭基本的电路学问，理解电器的结构、工作原理和维护方法。接着，在实训教室内学生们起先学习电气线路的串联和并联、开关电路和灯的接线方法等基础学问，渐渐驾驭电器的基本学问。然后，学生进入真正的工作环境中，进行实践操作，包括线路的拼接、开关和插座的维护、灯具和电器的安装等，一步步磨炼技能，提高实践实力。

第三段：实训中遇到的问题和解决方法。

在实训的过程中，学生们遇到了各种问题，比如无法正确安装电器、线路接口出现故障等等。这时候，老师会立即亲自指导学生、查找问题所在，帮助学生一步一步找到解决问题的方法，同时也对学生的错误进行了指正。经过艰辛的努力，学生们不断订正自己的错误，不断修正自己的不足，最终顺当完成了实习任务。

第四段：实训总结与评价。

通过实训，学生们对电气线路的原理和维护方法有了更深刻的理解和驾驭，也更快地适应了电器修理和保养的实际操作流程。实践中，他们也体验到了团队协作和有效沟通的重要性，培育了自己的责任心和团队合作精神。全部这些经验不仅为将来的职业发展打下了有价值的基础，同时也让他们感到更加自信和有实力投身到电工行业工作。

第五段：将来的学习和工作安排。

实训报告心得体会

为期一周的erp沙盘模拟实训就在劳碌和惊慌中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在erp沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一起先我还以为销售总监是最轻松、最悠然的职务，几乎不要做什么，后来才发觉我是大错特错了，假如想做一个合格的销售总监，我应当是没有闲置时间的，每一步都应当感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下功夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程，企业的的全部资源无非就是要满意客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售安排，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。

1、开拓市场。

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标记着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要主动拓展新市场，争取更大的市场空间，才实力求在销售量上实现增长。一起先我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于起先没做市场预料分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就干脆导致了后来对其他市场的开拓。

2、销售管理。

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预料及客户需求制订销售安排，有选择地进行广告投放，取得与企业生产实力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预料，主要是对本年度要达成的销售目标的预料，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。atp可承诺量的计算也很重要，参与定货会之前，须要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产实力，因此产能计算精确性干脆影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的实力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。

另外，销售总监最便利监控竞争对手的状况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的胜利？他们拥有哪类生产线？生产实力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行肯定的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的学问，不懂营销学，所以一起先也不知道销售总监究竟要做哪些打算，详细要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预料，出现了很多失误。参与销售会议时，也不知道根据市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件安排客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应刚好登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我起先没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单安排上有点盲目。

实训报告心得体会

1、打算越充分，试验越顺当。

古人云，磨刀不误砍柴工。前期的学问储备、文献储备、材料打算、方法打算能够避开手忙脚乱，充分的预试验使你充溢信念。一步一个脚印，就不必“从头再来”。最不能容忍的是在起先的几步偷懒，造成后面总有一些无法解除的障碍。

2、沟通是最好的老师。

3、一半时刻做试验，一半时刻看文献。

千万不能把时刻全部消耗在试验台上。看文献、看书、看别人的操作、听别人的阅历、探讨别人的思路，边做边思索。要学会比较，不好盲从。否则，会被一些小小的问题困扰许久。

4、记录真实详尽。

人总是有一点虚荣心的。只把胜利的步骤或美丽的结果记到试验记录里，是许多人的做法。殊不知，很多珍贵阅历和意外发觉就这样与你擦肩而过。客观、真实、详尽的记录是一笔珍贵的财宝。

5、把握心理优势。

做过试验的人都经验过失败和挫折。有些失败应当在预试验阶段发生，你这时能坦然理解。假如不做预试验，在正式的试验中遇到，你的挫折感就很明显。假如你正因赶时刻而误操作，你会懊丧。假如你能正因目前心浮气燥而坚决地放一放，就能够避开杯具的发生。假如你早上进入试验室之前还不知道这天要干什么，你最好想好了再去。最大的错误是重复犯同样的错误。记住，屡教不改者不适合做试验。

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实训报告心得体会

1、基本状况：我所实训的雷鹏公司成立于20xx年，是一家专业从事国内长短途马路运输，货物仓储，物流配送，货运配载，信息询问为主的物流服务企业。地处东二环立交，交通便利。

2、主要设施：现已配备的车型主要有大货车，长车，叉车等。

3、仓库类型：

铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库xx平方米，可利用空间高度为4米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特殊适合于进出仓常见的大宗商品的储存。

其它库房1500平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调整功能。

4、作业流程。

作为实训的学生，在工人张师傅的帮助下，我主要的工作就是对《入库通知单》上的内容逐项核对，并且还要对少量货物进行搬运，还有就是跟车押运。

1、通过我的视察和了解，公司仍旧依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率奢侈，造成客户的流失，可依据仓库的实际加大空间利用率，依据仓库的实际利用状况进行收费，这样既提高了仓库的运用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。

2、铁路途路的运用效率不高，只有少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离，高密度的运输中，仍旧有着其不行替代的作用，特殊是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动找寻适合的客户推销这一特色服务。

1、企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都非常注意自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加情愿来租用仓库了。

2、进货堆放货物时不能只顾着一时的便利，应当考虑到出货时的便利，不能耽搁客户的时间，因此要根据标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

3、应注意运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现与工厂，销售计算机信息的联网，以及以西安市区配送为主辐射陕西地区的运输配送网络。

4、应多重视专业人才的培育，提高员工的综合实力及素养。应多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展。

我经过一学期物流专业的学习，对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了肯定的理论基础，通过在雷鹏物流将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高了运用学问的实力。我很感谢雷鹏公司给了我这次实训的机会，让我对物流理有了新的相识。

实训报告心得体会

通过这次实训，我收获了许多，一方面学习到了很多以前没学过的专业学问与学问的应用，另一方面还提高了自我动手做项目的实力。本次实训，是对我实力的进一步熬炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很珍贵的，是非常有好处的。

在实训中我学到了很多新的`学问。是一个让我把书本上的理论学问运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实训中还熬炼了我其他方面的实力，提高了我的综合素养。首先，它熬炼了我做项目的实力力，提高了独立思索问题、自我动手操作的实力，在工作的过程中，复习了以前学习过的学问，并驾驭了一些应用学问的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

电工实训报告实训心得体会

实践是检验理论的最好方式，电工实训报告是培育我们动手实践实力的重要教化环节。在本次实训中，我们学习了各种电工理论学问并将其真正应用到实践中，培育并进一步提升了我们的实践实力。在这篇文章中，我将共享我的实践心得和体会，希望能对大家有所帮助。

其次段：实训过程和阅历。

在实训过程中，我们学习了很多重要的理论学问，例如电路原理、电线电缆的接线和插座的安装等等。然而，我认为实践是最重要的，因为只有在实际操作中才能真正理解和驾驭这些学问。为此，我主动参加实践，并与同学们合作解决各种困难和问题。在这个过程中，我发觉团队合作是特别重要的，我们必需相互支持和协作，以提高我们的工作效率和保证工作质量。

第三段：实践中的留意事项。

在实践中，我们必需时刻留意平安。电力是特别危急的，我们必需穿好爱护服，并且必需遵循平安操作规程，以确保自己和他人的平安。此外，在处理电路时，我们必需当心谨慎，以避开电路短路或其他危急事故。最重要的是，我们必需时刻保持警惕，尽量避开因疏忽和大意导致的平安问题。

通过这次实训，我深刻理解到电气工程师的困难性和专业性。我们须要具备扎实的理论学问和成熟的实践技能，以便在实际工作中应对各种困难的问题。此外，我还了解了团队合作的重要性，我们必需相互支持和协作，以便有效地完成工作任务。最终，这些实践阅历还教会我荣誉和责任感，作为电工，我们必需时刻保持职业操守和道德标准，以确保我们的工作质量和客户满足度。

第五段：结尾。

总之，这次电工实训报告是一个特别珍贵的阅历，让我们驾驭了各种实践技能和专业学问。通过实践，我们获得了牢靠的实践技能和最佳实践，这将对我们今后的电气工程师职业生涯产生深远的影响。我信任，随着我们在实践中不断提高和学习，我们将成为一名优秀的电气工程师，为社会和经济发展做出重要贡献。

实训报告心得体会

通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。

1、做会计须要理清思路，这样详细工作起来有方向，效率比较高，否则很简单在一个问题上卡住。而理清思路后就是详细的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很须要耐性。

2、在项目起先之前，完成前期数据打算。能快速地、熟识地处理睬计、财务上的工作，这无疑是对我们特别有意义的，所以当前我们必需好好地、仔细地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的打算而踏入社会，走上工作岗位。

“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发觉自己对会计的专业学问驾驭得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是阅历，这次的实训课程让我深刻相识到理论是否扎实也是很关键的，终归会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论学问是必需驾驭的，否则，真正到了工作中会没有头绪的！

总之，会计工作须要我们将理论学问和动手操作相结合，并付之足够的耐性和细心才能在学习和工作中游刃有余。

作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应当多学学以致用，服务社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论学问，然而今日在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论学问，更多的是要把理论与实践相结合。

今日我们有机会在实训课上接触了xx软件，它把我们日常学习的与专业有关的学问紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。希望在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如！

实训报告心得体会

在本学期中作为会计专业的我们接触了一门新的好用课程——金蝶k3财务模拟实训。不知不觉间发觉我学习金蝶软件已经有一个月的时间了，在李菲老师的带领下，我们娴熟驾驭在计算机工作环境下进行会计核算，模拟真实的经济业务为会计主体服务。培育我们分析经济业务，并依据经济业务进行手工和会计电算化制单、记账、成本核算、报账的实力。

第一天我们在李菲老师的带领下，相识到了现在许多企业、集团所运用的财务软件—金蝶k3，对于我来说，k3是一个很生疏的软件，因为以前都是学习课本上的学问，而实际操作的实力还是有些薄弱，第一天上课，我们班就四人分为一组，我身为第九组的组长，首先依据前一组同学的讲解，建立了我们组的账套，这意味着学习正式起先了。依据这段时间的操作流程和学习过程我在一下大致总结操作过程。

首先，设置会计科目，起先时依据资料增加和修改会计科目。

在此后还要进行一些总账协助信息设置：设置部门档案、设置职员档案、设置项目档案、设置客户档案、设置供应商档案。然后录入期初余额和录入期初余额最终进行试算平衡。

然后就要进行本年工作了，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的会计科目的运用，则会出现该“科目系统受控不能应用”。这时我们应当调出会计科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能运用了。出纳签字时没有符合条件的凭证，凭证审核后，进行出纳签字时出现了“没有符合条件的凭证”，原来是因为在定义凭证时没有设置该项内容。

其次，输入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合要求，经过老师指引发觉，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。

通过学习我了解到金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了许多便利，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置特别明确，更有利于企业的内部限制。在试验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必需刚好把问题解决，不能拖到后面或者忽视问题，这样不但会影响后面的试验，还会降低工作效率。

实训中发觉了自己的很多不足：课上的学习没有把学问很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却经常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还须要努力。

本次实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、工资管理系统、现金管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对学问的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们娴熟的驾驭了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了肯定的基础。

实训的时候也有不少相识：

1、做会计须要理清思路，这样详细工作起来有方向，效率比较高，否则很简单在一个问题上卡住。而理清思路后就是详细的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很须要耐性。

2、最好在项目起先之前，完成前期数据打算。金蝶k3运用前，必需设置好基础资料，基础资料是运行k3系统的基石，有点像盖房子之前先要打算好材料一样。基础资料的打算依次基本上就是系统默认的依次。在须要时会自动提示你须要先处理哪一些。金蝶软件相对比较简单学，但比较适合规模小的企业；学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟识地处理睬计、财务上的工作，这无疑是对我们特别有意义的，所以当前我们必需好好地、仔细地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的打算而踏入社会，走上工作岗位。

这门实训课让我学到了不少东西，同时也发觉自己对会计的专业学问驾驭得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是阅历，这次的实训课程让我深刻相识到理论是否扎实也是很关键的，终归会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论学问是必需驾驭的，否则，真正到了工作会没有头绪的！

在李菲老师的带领和细心指导下，通过实训，进一步提高我们的手工和电算。

化会计实务处理实力，培育我们的分析经济业务并进行正确核算、成本计算等实际会计操作实力。使我们真正具备会计岗位所应具备的分析、推断和操作实力。

实训报告心得体会

这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个学问点从各方面收集过来，依据网络要求设计了拓扑图，完成后台的配置，在进行一遍一遍的测试，细致的编写文档。在完成的过程中去完善更多的方面，使设计的网络一点一点平安与规范起来。并且我在这6个星期的实训里，让我知道还有许多地方的不足，还有很多的技术等着我去摸索，等着我去学习。

这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的阅历不足，也遇到许多问题，虽然我通过网上查询，询问同学去解决我以发觉德问题，但我知道这个网络还有许多地方没有完善，希望老师能谅解。但是总的来说，这次课程设计对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的学问有了不小的提高。

通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的相识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就须要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真实的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中渐渐形成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业学问的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业相识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又特别好用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业学问是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业学问，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要擅长团队合作，擅长利用别人的才智，这才是大才智。靠单一的力气是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐性听取每个成员的看法，使我们的组合达到更加完备。

这次实训带给我太多的感受，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

人非生而知之，虽然我现在的学问结构还很差，但是我知道要学的学问，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不行能恒久呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是接着深造，我想我都应当好好经营自己的时间，充溢、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!

实训中除了学到不少专业学问，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一样使我深有体会。团队的合作注意沟通和信任，不能不屑于做小事，恒久都要保持亲和诚信，把专业理论运用到详细实践中，不仅加深我对理论的驾驭和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。

现在我对“一个人最大的财宝是他的人生经验和关系网络”这句话特别的有感情，因为它的确帮了我们不少。除此课本上的学问终归有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论学问与实际工作有很大差距，只有学问是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到现在可以娴熟的根据流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们许多东西，同时也熬炼了大家踏实、稳重的实力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

实训报告心得体会

第四期职业技能实训指导师培训班的学习已经悄然结束了。能成为实训指导师中的一份子，我感到非常荣幸。同时也感谢油公司领导及大庆油田职业技术学校领导给我供应这样一次不断完善和提高自我实力的机会。通过努力我也获得了三个荣誉称号"优秀小组"、"优秀课程"和"优秀学员".

这次学习采纳了全新的模式，我们实行了开班仪式，韩老师给我们介绍了国家题库技能实训项目，建立了班委和学习小组。王永和老师教我们学习了《实训指导师人员素养模型与实力结构评估》、《健康与平安管理》、《建构主义在实训指导中的应用》、《实训指导课程设计》、《实训指导教学设计》、《实训指导教学实施》等，最终一天我们进行了模拟讲课和结业仪式。在这几天的学习中，我感受许多，收获也很大，以下是我从学习和生活中对这次培训学习的心得体会。

通过实训中心王老师的课堂讲解，使我确定自己作为实训师以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就须要跟老师和同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！"在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中授课技巧的匮乏。让我真真领悟到"学无止境"这句话的涵义。而老师在专业相识中所讲的，都是课本上没有而对我们又特别好用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨重采的一笔。我懂得了实际授课过程中，专业学问是怎样在授课当中应用与传授的。在这些过程中，我不仅知道了实训师所应具备的专业学问，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要擅长团队合作，擅长利用别人的才智，这才是大才智。靠单一的力气是很难完成一堂精彩的课程，在进行团队合作的时候，还要耐性听取每个成员的看法，使整个课堂更加完备。通过努力我们小组获得了"优秀小组"的称号，每位组员都捧着证书跟我这个组长共享这份欢乐。

这次实训带给我太多的感受，人非生而知之，虽然我现在的授课阅历还很欠缺，但是我知道要学什么，除了专业学问、授课技巧，也懂得语言表达和非语言表达，沟通方式及作为授课老师衣着、礼节等方面的内容，还让我拥有了一次又一次共享的熬炼机会，这是也是实训最大的收获。从最初的死板教学，略带生涩的传授方式，到现在可以开发完整课程，能够提高授课技巧，这都与这次学习是分不开的。很珍惜这来之不易的实训机会。

在实际工作中常常会和不同的学员打交道，所以这就须要学会沟通的方式及说话技巧，学会敏捷面对。通过实训，收获颇丰，尽管实训很累，每天早出晚归，还得完成作业。但真的很感谢公司和学校能够供应我们这样好的实训机会以及实训平台。我们深刻的了解到，只有经验过，才知道其中的味道。对于我而言，喜爱学习，我最终共享的一句话就是"学习就有收获，我享受这份学习带来的收获的欢乐".可以说通过这次实训，真真实切的让我了解了什么是实训师，让我对于授课最初的观点也有了本质性的变更！实训师不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐性+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我更要不断加强自己的专业技能，提高授课技能，为此我将会在以后的日子里接着努力，不断激励自己，不断磨砺自己，成为一名合格的实训师。

实训报告心得体会

连上了两个星期的网页实训到许多以前没有学到的东西。虽然在大一的时候我们的专业出开设了网页设计两个星期学到的远远比以前学一个学期的要多，要丰富。

每一天都有新的内容要学，让人感觉很兴奋，很兴奋，恨不得立刻就把它给学会。通过这次实训使我更娴熟驾驭dreamweaver、flash、fireworks、photoshop等软用。不但如此，更增加了同学间的友情，陪养了彼此间的团结。

在这期间，每一天老师都会发一些素材和实训给我们，首先是网页素材的打算，在网上查看一些网页背景和背景颜色搭配，让我了解到网页的颜色不能多过3种色调。接下来的几天再结合自己的网页来进行策划，在做首页之前，先用图纸把网页的结构画出来，内容和结构都想清晰用fireworks把网页设计出来，再切割图片，把它们导成html格式在dreamweaver中进行进一步的编辑。

我们的网站主要是围绕宿舍而绽开的一串活动、人物等，宿舍给我们一种很温馨、很欢乐的感觉，所以我们确定将这次的网页名叫funnyroom。主题确定好了，那么分工出就明确了，我们组有三个人，两个人负责找素材，另一个美术好的就负责网页的页面设计，但是我们始终不是学美术方面的，所以色调方面搭配的不是很好，后来采纳了色调比较清爽自然的绿色来作为首页的主色调，让人第一眼看上去就有难忘的感觉。而从其次页起先就采纳粉色为主色调，让人可以感受到我们的主题，因为首页和其它的颜色不一样，所以我们就把首页当作是过渡页，其次页起先才是网页的内容。为了增加网页的簇新感和活泼感，还适当在添加一些透亮flash和一些网页特效。在这实训的时间里面，我们分工合作，共同努力，对网页反复调试和修改，特殊是对于fireworks软，有许多的实例都要看过老师的演示才会明白，不过这也恰恰让我学到更多。虽然中途难不免会有因为看法的不合而发生一些小小的争吵，但我觉得不影响我们的网页设计，反而会因为这些不同的看法而重新学到更多的学问。

依据学校支配我于20xx年12月25号到广州筑正有限公司造价部进行实习建筑施工实习，但由于老师考虑到该公司不会把我派到施工工地现场，这样我就不能更好地让我借这实习机会了解到更多工地现场的工序操作。从而于20xx年1月3日我就被调到广州广骏工程监理有限公司实习。这一次实习让我了解到了造价方面的学问还有监理方面的学问，让我更进一步的了解到理论于实际的差异。

在广州筑正询问有限公司实习工程中，虽然只是帮助本公司整理各工程有关资料，但我可受益匪浅。如在打印表格的过程中才知道原来自己对办公室日常的操作系统是特别生疏的，觉得自己应当要留意学习一些其他专业学问来武装自己;在我空闲时，没有主动地去问带领我实习的林师姐有没有可以帮忙的或跟她协调一下实习内容，做事太被动了;在跟本公司人员闲聊时，没有胆识发表自己内心的想法，可能是怕说错话，影响林师姐在公司的地位等等。在本公司实习过程中，最大的收获就是从新相识自己，知道自己不但在学习上没有学习好自己的专业学问，还在做人方面都有所欠缺。

而在广州广骏工程监理有限公司实习就让我更进一步了解施工现场与异，对于此觉得自己的学问面太狭小了，要学习的东西还有许多。

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20xx年6月21日，我们制药工程专业两个班的学生们踏上了桂林药厂生产实习之旅，我们班上28个同学被分到桂林兴达制药厂，剩下的18位同学分到漓江益佰制药厂。带着对桂林实习美妙的展望，对制药厂神奇的猜想，我们来到了兴达制药厂。对制药企业，制药车间朦胧的相识，在实习参观中渐渐地揭晓。

桂林兴达制药企业背景简介

桂林兴达制药企业于11018年建成投资，是原中国核工业总公司的重点企业，总投资3000余万元人民币，总资产5600万元。是一家以生产植物提取物为主的专业制药企业，年生产银杏叶提取物30吨，生产加工其它植物原料3000—4000吨。技术力气雄厚，产品质量稳定、优良、属广西区“高新技术企业”，是目前国内植物(中药)提取行业最具规模的厂家之一。

企业坚持以市场为导向，以产品为纽带，以管理为基础，以效益为中心，以建立现代企业制度为目的，逐步建立了适应市场发展需求的管理体制。厂日平均生产(加工)一般植物(中药)原科120吨;生产单味植物(中药)提取物、复方植物(中药)提娶植物(中药)纯化提取物三大类品种30余种。其中，银杏叶提取物、罗汉果提取物等品种优势明显。产品严格根据gmp标准生产，质量稳定、牢靠，在国内外市场有较高的声誉。20xx年，我厂提取车间和制剂车间顺当通过gmp认证，目前有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型的成药生产车间。

以上是企业主页的企业介绍，我们去了三个车间部门:提取车间、制剂车间、质检部门。下面分别总结介绍在这几个部门实习参观所收获的感想。

(1)提取车间中药提取工序介绍干脆

提取车间生产的中药提取物有银杏叶提取物、罗汉果提取物、绿茶、甜茶和桑叶提取物，其中以罗汉果和银杏叶提取物为主，最终的中间产品是中药粉状物。它的提取工艺流程大致是这样：原材料的预处理---加入多功能提取罐中提取---真空浓缩---加入辅料喷雾干燥---中间产品。

a.提取提取浓缩车间设有三层，一层放置浓缩设备如三效浓缩罐和一般浓缩罐，一层楼顶镶嵌着提取罐，采纳蒸汽蒸煮提取，乍一看提取罐上面的装置或管道，密密麻麻让人纷繁芜杂，不过不能慌，先通过自己简洁的分析，有什么不懂就问车间的操作工人们，他们大都很热心地解答你的问题。物料是从底楼进过物料电梯输送到三楼，提取罐上面有一个物料输送口，是有点倾斜的，当时就在考虑为什么不是直立的，这样简单投物料，我猜输送口倾斜为了防止蒸汽泄漏伤到人吧。提取罐最中间是个减速搅拌器，用来搅拌罐中的物料以便于提龋上面有水蒸汽管道、乙醇蒸汽管道、循环水管道等等，管道上面用不同颜色标注，例如循环水管道是用绿色箭头表示。

b.浓缩提取以后的料液由管道干脆输送到浓缩罐进行浓缩，还有

中间储罐用来短暂储存多余的提取药液。浓缩设备最有特色的是三效浓缩机，有三台大型的浓缩设备联通而成，里面的工作原理是真空浓缩，假如提取液是乙醇，还要进一步进行回收利用，所以紧连浓缩罐的是两个冷却高塔，用来冷却回收，假如是水蒸汽可以通过冷却后干脆排放。浓缩以后所得产浓缩液。

c.喷雾干燥浓缩液须要进一步干燥才能够成为干膏，兴达药厂的干燥房是另外设的，因为干燥之后的物料输送要在要求为30万级的干净区内。干燥设备塔占用面积较大，有两层车间楼那么高。干燥设备的喷雾干燥塔前设置有杀菌装置，对药液进行杀菌处理，在供液罐与喷雾干燥台的连接管路上设置有供液泵，并在工业泵后连一回转到供液管的管路，在干燥风的热风管路上设有粗效的空气过滤器、空气加热器和精密空气过滤器;用于收集产品的旋风分别器采纳双旋风分别结构。

(2)生产片剂的30万级的制剂车间实习参观后印象

兴达制药厂的制剂生产车间主要生产片剂和胶囊，片剂有银杏叶片、益母草片、康乐鼻炎片，胶囊剂有银黄胶囊。

制剂车间分两层，二层是空调送风系统和电力系统房，干净区外面有制水车间，主要制备纯化用水和注射用水，水的净扮装置是二级反渗透装置，管道布局比较困难。制水车间的水源是从外面的药厂水系统循环点引进。

胶囊剂的生产银黄胶囊属于硬胶囊，是将药物加辅料制成匀称的粉末或颗粒，将药物干脆充填于空心胶囊中制成的固体制剂。采纳自动填充剂填充物料，工艺过程为：播囊—胶囊掉头定向排列—胶囊体、帽分别—剔除未分别的胶囊—充填物料—剔除废囊—囊体、囊帽套合及封闭—成品输出。所以自动充填机的设备技术要求很高超，生生产实力的好坏，效力的大小取决于充填机性能技术的强弱。惋惜我们参观制剂车间的时候没有生产胶囊，看不到机器的运转过程。

车间布局：

车间布局中人员的流淌成为最大的污染源，所以肯定要更换干净工作服，穿干净鞋，戴口罩，手要消毒，干净度30万级的级别不算高，空调系：统的净风要求却不能轻看，兴达制剂车间的空调送风系统经过三个级别的过滤器：低效过滤器、中效过滤器和高效过滤器。厂主任说干净区的干净度经检测可以达到10万级的标准。

质检部门俨然一个微生物、生物试验室。因为它是负责药物从原料到产品整个物料链的物料细菌检测，里面的工作人员大都是女性，质检工作须要耐性和细心。质检中用到的波普分析仪，兴达那里是比较先进的。质检有分高压室，生物室，称量室，样品留样室，文件工作室、仪器室等，分工很明确。

通过这次实习，虽然只是参观，但是报以好学上进的心态，真的学到不少的东西，实习告知我，工作须要踏踏实实地干，要有热忱和干劲，还要有分析问题，解决问题的实力。须要团队协作实力，既要有明确的分工，又要相互合作，才能把工作做好。gmp标准还是11018版的，不过新的gmp文件已经出来了，很快就会改版，那时，药生产的标准将会更加地严格，更加地规范，须要更高的技术指导。在制药工程方面，的确是个很大很重要的领域，希望自己好好地学习，仔细的思索，为以后就业效力与制药行业作力气贡献。

实训报告心得体会

一个学期的实训不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己学到许多的东西，但我真的经验了许多，也在其中明白了许多。

众所周知，21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。据统计，2001年中国电子商务支付市场的规模是9亿元，到2005年该数字已增长到160亿元，而2007年电子商务交易额超过了600亿元。电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。主要由于（1）它有着广袤的环境，不受时间，空间且诸多购物的限制，可以随时随地在网上交易。（2）广袤的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。（3）快速的流通和低廉的价格，电子商务削减了商品流通的中间环节，节约了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究特性，注意购物的环境，网上购物，更能体现特性化的购物过程。

在高职院校中，电子商务专业在校内的实训通常是通过电子商务模拟平台进行实训，该实训模拟平台仿照实际业务流程操作，旨在使学生熟识电子商务的运作过程。然而这一模拟平台虽然可以帮助学生对电子商务有一个感性的相识。

此次的实训内容是围绕我们的淘宝店铺进行的，以3~4个一组，选择一个项目产品进行经营，这项内容不仅为了帮助我们对电子商务从基础到全面深化的了解，也算是给我们的一个创业机会。在这个过程中，学生既巩固了专业学问又可以在校内里接触到真实的工作环境及工作过程，积累了工作阅历，为毕业后的就业或创业打下了良好的基础。

在确定好要卖家居饰品的前提下，在开店的前期，我们还进行了问卷调查及swot的分析，觉得这个项目产品具有肯定是市场。所以，我们在我们现有的基础及资金限制等条件下，我们采纳了代理的方法，零库存，低成本低风险。但是要找寻到一家好的代理公司却是一件难事，我们在百度上阿里巴巴上等搜寻，最终，我们在多方对比之后确定了我们现在所代理的公司。一切打算之后结合我们当时所调查的人群对象，我们上了一批货，并且在定价上定立在参考了其他店铺的同类产品的价格之后。店铺开张了，我们充溢热忱，心潮澎湃得等待着买家上门。

可是结果并不志向，我们的信念在一点一点得被磨损，已不复开店之初的富有激情。在多方找寻并且请教之后，我们得到了一些数据及方法。网上主营创意家居的有2034家，其中蓝冠19家，５钻及以上有50多家；而在这之中又有18家和我们代理同一家公司。一系列的数据表明这个市场还是很浩大的，但是想要在这样的一个市场中立足，我们必需要采纳一些措施。

首先，我们订购了旺铺，并且采纳模版利用橱窗举荐；二阶段我们充分利用了网络平台，通过旺旺/qq/邮件等网络手段推广；三。我们还在一些网站上发贴及利用友情链接来宣扬引起大家的留意；最终，我们争对客户群体，采纳通过老顾客的宣扬及制定一些店铺活动来拉拢已有客户吸引新顾客。而在店铺规划这个项目中，我们做好店铺美化、产品分类及信誉的提高；在营销规划中，我们做好价格、物流及促销的策略。在一系列的营销手段的实施之后，店铺起先有了一些改善。我们起先不定期的接到一些生意，除了一些单件卖出的，更有一小部分的顾客来几十件的订购，虽然利润不高，但是却又让我们重拾信念。

但是在和其他卖同类产品的小组的对比及经营过程中，我们也发觉了其中存在的一些问题，例如我们的产品种类不够多，图片不够吸引人，价格有点偏高（这在于我们所代理的公司给的代理价格高于其他小组所经营产品的成本）等等，这让我们意识到，我们的不足。在这之中，我们必需解决这些问题，并且在代理当前公司的基础上，再去不断地搜寻更好的代理公司，获得更优质的货源。

总得来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探究市场需求，找寻优质货源合理把握商品上架时间，在人员高潮期尽可能得保持旺旺在线，更要多与其他商家交谈，获得其中的交谈技巧，累积阅历。在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们找寻到目标顾客群体时，我们要做好相关顾客的信息管理，并且维护老客户，并可以争对老客户采纳一些实惠政策，留住他们，也可以此通过他们宣扬吸引更多新客户；当然，要不断地更新产品，满意顾客的需求，更好推广我们的店铺。通过电子商务专业实训，我带来新的体验和新的体会，不仅让从理论和操作这两方面融会我们的学问，我积累了丰富的实际阅历，能够学以致用，适应市场发展须要。也让我体验了当老板的感觉，更让我学习许多学问，扩展了我的视野，更让我体验到了团队的合作精神，我信任不远的将来定会有属于我们自己一片美妙的天空。。

实训报告心得体会

上班第一天。早上在24楼旁边的工厂门前集合之后。其他人四散而逃。我们则迎难而入。车工去了呀！！进入车间后，我们有一大感觉：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再烂的东西也可以用（而且一般好用）。外面看上去破破烂烂的窗子，敏捷度不次于宿舍里的新货。且由于这种窗子几乎是我们从未见过，更增加了惊异性与新颖 性。走到车间中间，爬在盛放各种车刀与各种精致工件的“橱桌”之上倾听师傅的训诲。师傅说的第一句话让人恒久记得：车工是最危急的。一上来就让你们遇到了。所以肯定要留意平安，女生肯定要戴平安帽（即军训的帽子）……。这一通好吓！令花容失色，草容扭曲，一颗颗当心脏都惴惴担心。等到分组就都作鸟兽散了。本散人和其他7个人有幸分到了一起，跟随孟师傅。师傅其人身量不高，只是哪里都是圆圆的。除了小平头和脚底板是平的之外，整个人身上的线条几乎均为弧形。用一种大不敬的比方（注：一般对老师的形容都多少有些不敬。但请各位信任这些老师身上都有许很多多值得敬重和学习的地方。下同）像一个枣核。而且与大多数胆怯 的小人物（我们）不同，师傅一身短装扮：t恤，凉鞋。也着实让我们安心不少：终归从师傅身上可以看出他并不恐惊。有师傅在，我们怕谁？？！师傅一开口，天津话，亲切。更增加了我们的信念指数。在听过了车床的介绍后，安排车床，起先练习摇床子。3个方向，3个手轮。起先了第一次与机床的密切接触。本人有幸分到了6号床子（顺当的起先）非常好用，陪我度过了华蜜的四天。满足度90，软肋是车刀。前5分钟，摇啊摇；后5分钟，窜呀窜。我们就起先比较床子的新旧，手轮的手感。细致一看。好么，8张床子尽然有4种。虽大同小异但比较是万万不行少的。还好，师傅跟了足够的时间。让我们逐个一试。大约30分钟之后，真正的干活起先了！美！

首先是师傅给表演钻孔，切料。做为第一个吃螃蟹的人，我经验了一次钻孔和一次切料。几乎不费劲气。看到平常被认为高不行攀的钢铁尽然这么简单加工，真还有点接受不了。之后分发材料，回到各自的床子上起先干“私活”。先车榔头把。经验了先粗车再精车还要花半小时窝着腰一动不能动的车一个锥体的过程。我们的腰和腿都通过了考验。不易啊！！！大约经过了2天半的时间。我们的榔头把完工了（我们组还有我的袖珍型和另一同学的创意型两件次品。但都有可看性。如想知详细症状请拨168477）。都是心血啊！

之后进入真正的私活时间。我们每个人要做一个桌虎钳的一部分。老师把最难的两个零件安排给了两个叫嚣要最简洁零件的人（这种安排方式得到了大家的认可）开工！！我们做每个零件的时间都很短，可是时限很长。于是余下的时间我们就探讨了到处去吃的问题。从天津到福建说遍了天下美食。让我们劳累了4天的双腿（我就不说明了）和苦痛了许久的肠子（因为机油的味道很恐怖，所以吃不下饭，所以肠子苦痛）得到了精神上的安慰。车工，拜拜了！！

第5天．我们告辞了已经熟识的车工。到了一个个（应当是有4个）新的工种。我们先去锻压。走进锻工教室，看到墙壁上的火炉，地上的树墩和其上的铁砧立刻就产生一种干将莫邪的雄壮，又望见巨大的机器，不知为什么又有一种纣王炮烙的恐惊。加上房子太高，又感到阴风阵阵。所以全部女生都希望遇到一个有正气的老师。庆幸。老师大方脸。有恳切的眼神。一看到他，大家就有一种暖阳阳的感觉。在加上老师略有些口吃，更拉近了他和我们的距离（您了见过那个鬼是口吃的不过侃归侃，从老师上课时比闲聊时口吃程度低的多这一现象就可以看出老师废了多少心！！肃然起敬）。先上课。那1300~850的温度，把那些鬼感一扫而净。大家都感觉火红嫩黄的铁水在自己眼前流来流去。怕怕。之后老师又点燃了旺盛的炉火，关于铁水的想象就一下子变成了美味的烤鸭。（这俩小时，真是对我们的想象力的一次重大考验。）紧接着，各种规格的空气锤和冲压装置依次启动，让人感受到雷声隆隆，炮声阵阵，无一例外。其中最大号的空气锤开动的时候：它在颤，墙在颤，地在颤，我们的心也在颤。我脑中在那时那刻只有一个念头：我们的地基打的是否够扎实？！这种3感觉就像是经验了一部恐怖片的洗礼（不要笑我没见过世面。因为真正的工厂中的机器比这可“恐怖”多了）。当然，会有苦尽甘来的时候。我们立刻就要打铁了！！一个小炉里烧一块圆铁。我们要做的就是抡起大锤，尽自己所能，把它凿成方的！我们一个个都变成了米兰的小铁匠，叮叮当当。这可真是说起来简单做起来难。这锤抡的高，则砸不到；抡的低，则砸不深。砸了一个上午，其中一头可算是有了方的意思。下午，在空气锤的镇压下，我们的小方头在几秒内，变成了小方身。看着师傅的表演，我们的心中只有敬佩。经验了一下午从高温炉中取棒和在气锤上翻来覆去的砸的练胆子过程（因为有师傅在看着，所以是练胆子，假如没有师傅，就是玩命）。我们对老师的敬佩升级到了崇拜。谁说工人们没本领？你有本领就在回三次火的时间内把铁砸好！还砸呢！吓就吓死你！！

第6天。我们去焊接。更恐怖了。上午破天荒的讲了一上午课。我就断定是山雨欲来风满楼。果真。下午一上来，我们就戴上面具，要亲自电弧焊了！！这其中的胆怯 自不必细说，单就是面具上那一块只能望见超亮的电弧的防护玻璃，就够我玩的了。因为本人的电弧焊根本就没焊成直线（全是焊点，大家到时候自己体会就可以了）所以就不多说了（呵呵，不要打我）。我说气焊。气焊比电弧焊更加生猛。因为电弧焊最至少还有面具和手套，而气焊根本就不让用！！并且要先把片烧化，在往里添焊条。每添一下，都有火花缤纷飘舞。真是事可忍孰不行忍！！！所幸本人在车工中已经被烫过了一次，不在乎这其次会，博得老师一夸也算值了！！！不过最让人不解的是这么危急的工种尽然是女老师！！！真是的！在下午下班前我们又听了冲压的介绍。真的感觉，工人们太危急了！向工人师傅们致敬！！！

第7，8天。真真的铣了！本以为所谓铣工，就是在有水的介质中进行精加工。到那一看，满不是那回事！！！一样是锐利的刀具和大同小异的车床。但不同的是车工是刀动，铣工是件动。而且可以加工平面。本因为自己加工的东西以后回自己用，所以我们精铣了一个个零件，完全都是百分之一百零一二的精确度。恳求好运！！！

在电焊的时候，我们去过现代加工的地方，那里干净是干净，但是有一种特别的气味，让我这种对怪味特殊敏感的人受了大罪。所以多少有点排斥。无奈啊！！也得去里面过四天啊！第一天是数控铣。内容很无聊。但师傅很好玩。有两个师傅盯我们。一个是男的：身量不高（最至少不会比我高）。有一个突出的特点的是腰围比裤长要长！！！并且长的想我一个以前的同学（男）和那威结婚后生下的孩子！！！还戴一大眼镜。另一个是女的：怎么也有一米七，四肢像是用骨头干脆插成的。五官清秀。非常亲善。有这么两个老师，我们的一天半数控铣过的很充溢。并且我回恒久记得男老师的幽默，渊博与女老师的耐性，细致。一天半后，我们被转送到数控车。这里有四个老师，两男两女。我无缘与美女在一起，只的比较两男人（我原来是想说帅哥的，可是，我诚恳…………）。一个老师年轻，一个老师中年；一个老师难看，一个老师好看；一个老师系统，一个老师谨慎。归纳如下：一个老师大约20多岁，身高180cm有余，身材匀整，只是一张青春脸（青春痘雁过留痕）加大翻唇，小眼睛，让人不敢直视。不过声音极好（是我们很多男生女生所公认的），讲课也非常系统。另一个老师大约40出头，身高也就170cm，好在不很胖。不过有大眼睛，高鼻梁和严谨的讲课风格。由老师，我们得出一个结论：当上帝从你那里夺去什么的时候，必定回让你得到什么。（有哲理吧？）。之后是线切割。只有一个看上去很温柔的女老师。我在她的耐性指导下做了一个很可爱的小海豹。感谢。不过这四天总的来说动手性不强，颇有些纸上谈兵和领悟精神的感觉。假如就此作结，我想我会悲观的。

看电视上的人做陶艺做的不错，千万不要往铸工上联系。铸工就是挖砂。小时玩泥巴的高手（本散人）在望见砂铳子知后，还是惊出了一身冷汗。想不到挖沙也能挖是那么高级。上午是做一个最简洁的模具。由于不知道这里的砂还有种种添加剂，所以生怕弄的太松，掉出来。结果是什么？结果是弄的跟砖头似的，就差送去烧了！！！在被老师指正后，下午的挖沙造型中弄的还不错。不过经过了一次返工。唉，谁让我要求要求那么高呢！！！有啥辙？？然后是上两天课，冲了我实习的雅兴。回来之后是铸小飞机。我的飞机是先天不足。因为在老师给起模的时候就因为太潮湿给掉了一块。还是因为砂子湿，很可能有气孔，真怕弄出个又有气孔又有砂眼还有增生的怪胎来！！并且最有作用的泥号，还让我做的太单薄了。真要是弄出个废品来，那可咋办啊？？！！上午浇了铝水（我原来以为是大家搬着各自的模具到一个大炼炉那里“领取”铝水，谁知道是老师拿着一个长把小桶，把不冒火也不冒烟只冒难闻气味铝水浇到你做的小模具中，白让我胆怯 和激烈了半天），下午我就去热处理了。热处理没什么意思，最好玩的是把自己的小榔头头处理了，让它真正可以砸钉子了。有意义！只是弄的较黑像是刚从非洲回来罢了。其次天回来拆小飞机。打开一看，还真不错！表面匀整，没有气孔，合箱精确，就是毛刺太多。没啥，自己做的，看着就是舒适！！然后做分模造型。我和一男生一组，一举夺得了95分的桂冠（真的是最高等级）为实习画上了一个圆满的句号。

实训报告心得体会

即兴演讲，顾名思义是指在特定的场合、指定的话题、限定的时间的前提条件下要求演讲者做出简短精悍、言之有物的一番讲话，这不仅对演讲者在口头表达、心理素养、思维逻辑的严格要求下，更是对演讲者在平常学问储备量上多少的双重考验，可见要在任何场合下都能做诞生动、精彩，让听者产生一种余音绕梁效果，决非是一朝一夕，一蹴而就之事，即兴演讲实训心得。为进一步加强同学们的口才训练，提高同学们口头表达实力，培育同学们良好地职业道德素养，于今日（9月19日），在课堂上由孙老师带领全班同学进行即兴演讲训练，现就此次实训的心得体会报告如下：

好的心理素养能在任何的突发事务下都能做到镇静自若，从容面对，心得体会《即兴演讲实训心得》。面对即兴演讲中如此之多的要求，要高质量的完成大众面前的讲话从而达到预期的效果，没有良好的心理素养者是很难胜任此项任务。那么，良好的心理素养对每一位演讲者犹其是长期从事文秘工作人员的重要性可见一斑。

临行而思，即兴而讲，这是对即兴演讲的一个切切概括。在特定主题和场合下，良久都不能道出个一二三来，这说明你的思维反应实力还有很大的改善和提高。而快速的反应是事关即兴演讲胜利与否重要保障，在日常生活中我们不乏少见有些人，在自己内心中总是能慷慨陈词，豪言万语，但是一到正式演讲时就会吱吱唔唔，不知所云，明显，这是明显的思维混乱，最终会导至自己有一种“言出于己口，但非己所想”的错乱感觉。

在我们生活中常常可见无论是在台上还是台下在和他人交谈中都能大方自由的做到旁征博引，滔滔不绝，究其因，他们无非就是在平是工作生活中留心关察、勤于思索、广泛阅读从而拥有相当丰厚的学问储备量，在各种场合都能适时、适地的恰当运用，这就是所谓“腹有诗书气自华”的真谛所在。

以上要点主要是通过今日的实训概括而出，通过实训让同学们明白即兴演讲真正内涵，发觉自身在言语表达中所存在种种缺陷和不足，这为同学们在今后的工作学习中更有针对性去一一订正错误起到事半功倍的效果，从而更快地提高自己的口头表达实力。

实训报告心得体会

短短的一个半月的集训就要结束了，在这短短的焊工集训中使我学会了好多好多!如直流焊机焊的单面焊双面成形，还有二氧化碳气体爱护焊的立焊单面焊双面成形，还有......

当我集训的第一天起先时，我的心里很兴奋,但是也很惊慌胆怯 ，到了实习场时，师傅给我们讲哦一些理论上的东西!讲完之后就我们自己操作，当我把焊条铗在焊钳打算焊的时候心里特殊的惊慌!焊的时候焊条总是粘在焊件上，在师傅的指导下，渐渐的有了进步，可是望见别人焊的那么好，我的心里很不是味道。后来问了师傅，才知道焊条要拿的低一点，移动速度要慢一点，才能焊的好!我就听了师傅的话，每天的练习......最终第10几天，我焊出的焊件让师傅为了提高生产技能水平，加强个人考试实力。我班于星期六绽开技能练习培训!

我选择的是焊条电弧焊全位置焊项目。起初拿到试件我还不是很在意因为在10月份我已经进行过一个月的该项目培训。心里想着：这个确定是小菜一碟。但事实却并非如此。

点焊管子，本应当是在11点钟，5点钟、8点位置点焊并加固。但由于起先没有用石笔标注。所以有点偏。加固后打。

手把打的我的里面成形尚可。但外面不够平整。特殊是下面实训心得体会仰焊位子，两边夹角较深。极易照成夹渣，及融合不良。究其缘由是停留时间过久，两边边缘没有带到位。须要多加练习。保证外表面平整。

填充层最重要的是融合好且留够1到2毫米的坡口利于盖面。但我的焊件由于前期没有做好规划