外贸主管岗位职责及内容

第页共页外贸主管岗位职责及内容作为外贸主管的职责是管理和监督公司的外贸业务，确保顺利运营并实现业务目标。以下是外贸主管需要承担的主要职责和内容。1.制定外贸发展战略和业务计划。-分析市场趋势和竞争对手，确定公司的外贸发展方向。-制定年度业务计划，包括销售目标、市场份额和财务指标。2.拓展新客户和市场。-进行市场调研，发现新的国际业务机会。-寻找、吸引和开发新客户，并建立长期合作关系。3.维护和拓展现有客户。-维护与现有客户的良好关系，确保客户满意度。-提供优质的产品和服务，以保持客户忠诚度。-跟踪客户订单，确保按时交付并解决问题。4.协调和管理外贸团队。-领导和组织外贸团队，确保他们的工作效率和业绩。-分配任务和资源，监督团队成员的工作进展。-培训和指导团队成员，提升他们的技能和专业知识。5.进行市场推广和销售活动。-设计和实施市场推广策略，提高公司的知名度。-参加国内外的展览会和贸易洽谈会，寻找潜在客户。-研究竞争对手和市场需求，优化销售策略和产品组合。6.负责外贸合同的谈判和签订。-与客户进行合同谈判，确保合同条款符合公司利益。-确保合同的法律合规性，并与法律部门协调解决法律问题。-签署合同并监督合同履行的进程。7.跟进和分析外贸业绩。-跟踪和分析外贸销售业绩，及时发现问题并采取措施解决。-编制销售报告和业绩分析，并向上级汇报。-提出改进措施和建议，以持续改进外贸业务。8.管理和优化外贸流程。-设计和优化外贸流程，提高效率和客户满意度。-管理外贸相关的文件和记录，确保符合质量和合规要求。-与其他部门合作，解决外贸业务中的问题和障碍。9.分析市场风险和机会。-分析国际市场的政治、经济和法律风险，并制定应对策略。-监控国际贸易政策和法规的变化，及时调整业务策略。-寻找并利用新的市场机会，拓展公司的国际业务。10.维护与政府和相关机构的关系。-建立并维护良好的沟通渠道，与海关、商检和其他相关部门保持良好的合作关系。-及时了解并遵守国际贸易法律法规，确保公司合规经营。11.管理外贸预算和费用。-制定和执行外贸预算，确保资金的有效使用。-跟踪和控制外贸成本，寻找节约成本的方法。12.结束外贸合作和纠纷解决。-结束与客户的合作关系，进行谈判和解决纠纷。-督促合作方履行合同义务，保护公司的利益和权益。作为外贸主管，需要具备以下的能力和素质：1.出色的沟通和协调能力，能与不同的部门和文化背景的人合作。2.强大的市场分析和商业洞察力，能够预测市场趋势和客户需求。3.准确的业务判断和决策能力，能在复杂的情况下做出明智的决策。4.具备团队领导和管理能力，能够激励和指导团队成员的工作。5.优秀的问题解决能力和抗压能力，能够应对突发情况和挑战。6.具备项目管理和执行能力，能够同时处理多个项目和任务。7.熟悉国际贸易政策和法规，具备风险管理和合规意识。8.具备良好的人际关系和网络资源，能够建立广泛的人脉和合作伙伴关系。总结起来，外贸主管的职责和内容包括制定战略计划、拓展客户和市场、管理团队、推广销售、合同谈判、业绩分析、流程