合作型战略课件

合作型戰略2024-4-101

競爭的概念合作的概念競爭與合作的關係合作型戰略的動因第一節競爭與合作2024-4-102

市場上企業之間的競爭，是指兩個或多個企業或集團組織在一定的時空條件下，為了比對手更有效地創造更多、更好、更高的價值而展開一系列活動的過程。

競爭的概念

2024-4-103從競爭主體看，是企業以及相關利益集團為了實現價值最大化為目的的組織之間的競爭。從競爭內容看，是企業綜合運用企業的資金、技術、品牌、人力資本、企業家的創新精神等綜合因素並通過企業的原材料的採購、生產、研發、銷售等整個價值鏈實現價值的能力的競爭。從競爭表現形式看，主要表現為品質競爭、價格競爭、品牌競爭、速度競爭、技術競爭，最終落實到商品上的競爭。從競爭結果看，一方面，競爭可以使企業更好的滿足顧客需求，為顧客創造最大價值；另一方面，只有那些能為顧客創造最大價值並能以更高效率交付給顧客的企業才能獲得競爭優勢。2024-4-104

一般來說，合作是有關雙方為了實現各自的目標，在充分認識到彼此目標差異的基礎上，“求同存異”，進行廣泛的、全面的協作。企業之間的合作與企業間的競爭相對應，它可以看作是兩個或兩個以上的集團組織從各自的利益出發而自願進行的協作性和互利性的關係。合作的概念

2024-4-105共同的目標。這是雙方進行合作的前提。如果兩個組織的目標不一致，甚至截然相反，他們是不可能走到一起進行合作的。合作目的的多樣性。組織間的合作出於以下一些具體目的：進行技術合作或者合作開發有前途的新產品；提高供應鏈的效率，加快新產品推向市場的速度；獲得生產和市場行銷方面的規模經濟；填補它們在技術和製造技能方面的缺口；獲得或改善市場准入。合作形式的多維性。企業之間的合作可以發生在企業生產經營活動的各個領域，如技術開發，新產品開發，建立銷售產品的分銷網路等。2024-4-106合作和競爭是相容的競爭並不排斥合作，競爭與合作是一種辯證統一的關係。從某種程度上講，合作有利於充分提高競爭效率。合作是競爭中的合作，並不排斥競爭。雙方合作的目的是為了增強各自的競爭優勢，從而進行更大範圍更高層次的競爭。競爭與合作的關係2024-4-107合作與競爭的區別

競爭優勢不同關注焦點不同運營機制不同競爭結果不同2024-4-108專業化分工的要求產品壽命週期變短資源利用的外向化用戶個性化需求的挑戰“即時經濟”的挑戰

擴張驅動

合作型戰略的動因

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戰略聯盟的概念與特徵戰略聯盟的形式

戰略聯盟的新態勢

第二節戰略聯盟2024-4-1010

關於戰略聯盟概念的界定，學術界至今尚無統一的定義，甚至在研究企業組織間合作問題時，除了使用“戰略聯盟”這一術語外，還有多種表達，如“戰略同盟”、“戰略合作”、“動態聯盟”、“企業聯合”等等。戰略聯盟是指兩個或兩個以上組織，為了達到一定的目的，通過互惠互利的方式組成的聯合體。

戰略聯盟的概念與特徵2024-4-1011

戰略聯盟的特徵組織的鬆散性目標的多樣性合作的互利性競爭的根本性戰略的長期性

2024-4-1012價格聯盟一般認為這是戰略聯盟的初級形式。價格聯盟的目標單一，合作比較簡單。在產品差異度小，市場集中度相對較高的產業中價格聯盟很容易被採用。但這種聯盟被認為是以共謀來獲取壟斷的手段，違背市場競爭中的公平原則。現在西方市場經濟國家均有有關立法予以限制。在嚴格的司法控制下，在市場中以明顯的價格聯合為目標的聯盟已經很少被採用。戰略聯盟的形式

2024-4-1013合作研發聯盟產品研究與開發要求企業大量資源（包括技術、財力）的投入，而且風險相當大。而聯盟有利於集結各種資源，節省研究成本，分攤風險。可供選擇的形式有交換技術資訊、成立合作研發機構、建立共同標準聯盟等。2024-4-1014聯合生產聯盟

聯合生產聯盟使分散在不同企業中的最具有比較優勢的生產力結合起來，完成產品的製造過程，使產品在範圍更廣的地域具有競爭力。可供選擇的形式有產品品牌聯盟、供求夥伴聯盟等。2024-4-1015市場拓展聯盟

產品在市場中的銷售是其價值的最終體現。以聯合銷售為目標的戰略聯盟，使聯盟一方利用另一方或雙方相互利用對方的市場銷售管道自己的產品，資源共用，達到銷售的規模效益。尤其是特許經營、連鎖加盟等形式的銷售聯盟在商業領域成為當前最流行的一種商業理念。

2024-4-1016新興的知識聯盟

新興的企業戰略聯盟是指伴隨知識經濟到來的知識聯盟及相似的聯盟形式。

現實中也存在某些專門的知識市場，比如專利技術市場、管理諮詢市場等。但是知識聯盟中的知識往往是一種組織知識，這類知識包括組織、技術、管理等方面的知識。2024-4-1017知識聯盟的顯著特徵學習和創造知識是知識聯盟中的中心目標知識聯盟夥伴之間的關係要比產品聯盟密切知識聯盟的參與者範圍廣泛

知識聯盟比產品聯盟具有更大的戰略潛能

2024-4-1018從強弱聯合的互補型聯盟向強強合作的競爭型聯盟方向發展從線性的聯盟鏈向立體的聯盟網路方向發展從“硬約束”的實體聯盟向“軟約束”的虛擬聯盟方向發展戰略聯盟新態勢2024-4-1019

集群化發展的特徵集群化發展戰略的分類集群化發展戰略的意義第三節集群化發展戰略2024-4-1020

集群化是指產業發展演化過程中的一種地緣現象和區域性集中趨勢，即相同及相關行業的大量企業在某一特定區域上的高度集中，形成結構完整（從原材料供應到銷售管道甚至最終用戶）、週邊支持產業體系健全、具有靈活機動等特性的有機網路體系。一般來說，集群化發展包括“產業集群”和“企業集群”兩層含義。集群化發展的特徵

2024-4-1021“產業集群”側重於觀察分析集群中的縱橫交織的產業聯繫，揭示了相關產業聯繫和合作，從而獲得產業競爭優勢的現象和機制。產業集群內的相關企業可能共存於某種特定產業或部門內，不僅如此，同時也存在相關支撐產業。“企業集群”側重於觀察分析集群中的企業地理集聚特徵，它揭示了相關企業及其支持性機構在一些地方靠近而集結成群，從而獲得企業競爭優勢的現象和機制。企業集群不僅包括對競爭非常重要的一系列相關產業和其他實體，例如供應商、客戶，甚至當國外公司持續對產業投資時，它們也可能成為集群的一部分。2024-4-1022集群化發展的特徵地理的臨近性產業的關聯性生產經營的分工協作性

組織網路的複雜性社會文化的根植性2024-4-1023按集群形成方式分類自發型集群

強制型集群

按集群發展道路分類創新型集群創新型集群低成本型集群

集群化發展戰略的分類

2024-4-1024按集群產業特徵分類高科技產業集群

傳統產業集群

按集群內價值鏈活動相似性分類互補型集群

共生型集群

2024-4-1025按集群企業構成分類輪軸式集群

多核式企業集群

葡萄式集群

2024-4-1026集群化發展戰略有利於降低成本和提高生產率集群化發展戰略有助於增強企業成長資源的獲取能力集群化發展戰略有益於知識的傳播和創新擴散集群化發展戰略的意義

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虛擬經營的概念企業虛擬經營的運作形式虛擬經營的競爭優勢虛擬經營戰略的實施第四節虛擬經營戰略

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虛擬經營作為一種新型的企業戰略經營模式，是指企業在組織上突破有形的界限，為了達到共用技術、分攤費用以及滿足市場需求的目的，通過資訊技術聯成的臨時網路組織。採取虛擬經營戰略的虛擬企業，雖然具有生產、設計、行銷、財務等功能，但企業內部沒有完整地執行這些功能的部門。企業僅保留最關鍵的功能，而將其他的功能虛擬化。

虛擬經營的概念

2024-4-1029虛擬經營的精髓是企業將有限的經濟資源集中於關鍵性的、高附加值的功能上，而將次要的、低附加值的功能虛擬化，從而發揮自身最大的優勢並最大限度地提高競爭能力。虛擬經營是一種新型的獨特的經營模式和管理方式的融合。它所實現的企業經營擴張是技術、生產、管理和銷售等功能的延伸擴大，而不是追求對這些功能的載體的最終佔有。

2024-4-1030外包加工任何企業都不會在所有業務環節都有競爭優勢，所以當某一環節不具有比較優勢，而這一環節又不是企業的核心功能時，將此業務外包給有優勢的其他公司，提高企業的整體競爭優勢。共同加工當企業本身並不擅長某一方面的工作又不易外包時，幾個公司可共同組成一個作業中心，共同分擔經營成本。企業虛擬經營的運作形式2024-4-1031虛擬銷售通過整合外部的銷售力量或銷售網絡為自己所用，以擴大或完善自己的銷售網絡，或對下屬的銷售網絡剝離，使其成為獨立法人資格的銷售公司。這樣，公司不但可以節省一大筆管理成本和市場開拓費用，而且使本公司能專心致力於新產品開發和技術革新，從而保持公司的核心競爭優