家装完全手册(费用篇)

费用篇NUMPAGES37-PAGE6目录HYPERLINK装饰工程指导价格(云南)HYPERLINK建材价格分析HYPERLINK“减价”攻略HYPERLINK家具价格探析HYPERLINK厨柜销售的猫腻HYPERLINK北京家装市场近期装饰指导价格HYPERLINK装饰工程价格(北京)HYPERLINK一名家装公司经理自曝行业黑幕避免花冤枉钱北京步佳家居装饰有限公司和泰园

工程报价表序号项

目单位数量单价合

价说

明一客厅及阳台1进户门门套米5.2060.00312.001.大芯板衬底，三夹板饰面，椴木实木门套线。门套线宽不大于55mm，厚不大于10mm。门套线宽每增加10mm，每米另增加4元。2.高级白色树脂漆喷漆工艺二底四面处理。3.材料选用金秋特级环保型大芯板；合资AAA三夹板；立邦保得丽超级面漆；白塔牌白乳胶。2石膏线米25.5812.00306.961.宽度≤80mm石膏素线。2.材料选用美巢牌快粘粉，泰丽雅石膏线。3墙漆(多乐士5合1)平米75.4330.002262.901.刷108胶1遍。2.墙衬找平，并打磨。3.辊刷三遍面漆或一遍底漆两遍面漆，单色，每增加一色另加200元/间。4.若遇保温墙、砂灰墙、隔墙，须满贴的确良布增加10元/平米。顶墙空鼓须铲除后水泥沙浆找平，增加30元/平米。客户不做上述处理应书面说明。5.材料采用力达牌墙衬；美巢牌环保型108胶。4阳台门套米7.2180.00576.80同一.1项二储物间1新做墙平米8.50140.001190.001.轻钢龙骨，9cm纸面石膏板封面，接缝牛皮纸处理，饰面另计。2.材料采用国产轻钢龙骨，龙牌石膏板。2包门套米4.9080.00392.00同一.1项3装门及刷漆樘1.00280.00280.001.门由甲方自购,乙方安装。2.高级白色树脂漆喷漆工艺二底四面处理。3.不含合页、门锁、门吸等五金配件，含五金安装。4.材料选用立邦保得丽超级面漆。4墙漆平米18.2430.00547.20同一.3项5壁柜隔板平米8.50300.002550.001.大芯板底架，三夹板饰面，椴木实木线收口，无柜门，抽屉另计，内部无饰面板，厚度≤600mm。2.不含五金、灯具及玻璃，含其安装。3.油漆：内部清漆2遍。4.材料选用金秋特级环保型大芯板；合资AAA三夹板；立邦保得丽超级面漆；白塔牌白乳胶；红狮牌硝基清漆。三过道1包门套米5.0080.00400.00同一.1项2墙漆平米12.1830.00365.40同一.3项3壁柜平米2.45350.00857.501.大芯板底架，三夹板饰面，椴木实木线收口，无柜门，抽屉另计，内部无饰面板，厚度≤600mm。2.不含五金、灯具及玻璃，含其安装。3.油漆：内部清漆2遍。4.材料选用金秋特级环保型大芯板；合资AAA三夹板；立邦保得丽超级面漆；白塔牌白乳胶；红狮牌硝基清漆。四主卧室及阳台1包门套米4.9080.00392.00同一.1项2刷漆及装门樘1.00280.00280.00同二.3项3墙漆平米65.0230.001950.60同一.3项4阳台包门套米6.6080.00528.00同一.1项5阳台墙漆平米6.3430.00190.20同一.3项五次卧室1包门套米4.9080.00392.00同一.1项穿孔铝塑板吊顶㎡85烤漆木龙骨，250×250穿孔铝板丁字铝收条250×250穿孔铝板42元/张铝塑板吊顶㎡110单面铝塑板，9mm夹板3×4铁棚木龙骨底架单位铝型板120元/张，9mm板45元/张墙柱面装饰工程饰面板踢脚线1m2112mm夹板底层，红榉木饰面，铁杉实木收口线，红榉实木收口线增加1.5元/米合资厂12mm夹板75元/块，红榉木饰面68元/套

饰面板踢脚线2m199mm夹板底层，红榉木饰面，铁杉实木收口线，红榉实木收口线增加1.5元/米9mm夹板48元/块，红榉木饰面68元/块

饰面板踢脚线3m169mm夹板底层，白橡木或水曲柳饰面，铁杉实木收口线9mm夹板48元/块，白橡木饰面55元/块

实木踢脚线安装m16实木踢脚线安装12mm铁杉实木踢脚线8.5元/米

瓷砖踢脚线铺设m131：2水泥砂浆铺设120×500瓷砖5.5元/米损材3%红榉饰面墙裙（平铺）m809mm夹板底层，3mm红榉饰面半面层，铁杉实木收口线9mm夹板45元/张，3mm红榉饰面板68元/张，20×20铁杉阴角实木线1.5元/米一、墙裙高度价格。红榉饰面墙裙（造型）㎡110同上同上红榉拼纹饰面墙裙㎡150同上同上墙面软包装饰㎡909mm夹板底层，5mm夹板，4.5mm高密度海绵，布艺饰面同上软包周边实木或其它收口另外计算木龙骨石膏板隔墙㎡853×4木龙骨底架，双面封石膏半。隔壁内架隔音棉增加6元/㎡1.2×3mm拉法基石膏板，35元/张墙面开孔洞面积不予扣除木龙骨石膏板地台㎡704×5木龙骨头底架，9mm夹板面层。改用大芯面板层增加20元/㎡见上地台高度15cm以内艺术墙面㎡28330×40木龙骨底架，三夹板白乳胶

壁纸㎡30漆腻子，纤维素，107胶壁纸壁纸9.8元/㎡

大理石、包柱饰面㎡1901：2水泥砂浆铺设，水泥砂浆平均厚度4cm以下，厚度增加1.5元/m大理石板140元/㎡

花岗岩、包柱饰面㎡338同上花岗岩石板250元/㎡

地面工程铺设木地板46cm以上长度㎡1453×4铁杉龙骨底层，上铺木地板，龙骨单向；铺设双向铺设铺材增加6元/平米，加铺九厘夹板底层，增加18元/平米西南桦A级460×90×18，85元/平米，3×4铁杉龙骨1.00元/米，9mm夹45.00元/㎡一、按实铺面积计算，不。二、家具占地面积1㎡内不予扣除，超出1㎡按50%扣除。三、木地板价格按实用量增减。铺设木地板61cm以上长度㎡165同上西南桦A级610×90×18，105元/㎡地面铺设复合木地板㎡150成品价格，加踢脚线增加12元/㎡，地面1：2水泥砂浆找平增加12元/㎡吉象200型复合木地板，135元/㎡施工期内由外单位安装，加收15元/㎡配合及成品保护费。地面铺设地毯㎡85地面1：2水泥砂浆找平增加12元/㎡国产化纤地毯45元/㎡，防潮胶垫，12元/㎡同木地板地面铺地砖㎡951：2水泥砂浆铺设，水泥砂浆平均机厚度4cm以下，厚度增加2元/cm500×500渗花抛光砖12元/片其中元/㎡地面拼花增加㎡4

地面走边线加㎡3

地脉内铺花岗岩（大理石）㎡100同上国产芝麻板白花岗石55元/平米地面拼花增加㎡6

地脉内走边增加m4

门窗工程红榉饰面门套1（墙厚20cm）套30016cm大芯板基层，9cm夹板指口，3cm红榉饰面层，5×15铁杉实木收口，6cm铁杉实木门套线。改用红榉实木收口线增加70元/套16cm大芯板88元/张，9cm夹板45元/张，3cm红榉饰面板68元/张，5×15铁杉实木线0.5元/米，6cm铁杉实木门套线3.5元/米

（600×600）（墙厚30cm)套320红榉饰面门套2（墙厚20cm)套2909cm夹板基层，9cm夹板指口，3cm红榉饰面板面层，5×15铁杉实木收口，6cm铁杉实木门套线。改用红榉实木收口线增加79元/套同上(墙厚30cm)套260红榉饰面门套3（墙厚20cm)套22016cm大芯板基层，3cm红榉饰面层，12×30铁杉实木指口，6cm铁杉实木门套线同上一、门行增减。三、油漆详见油漆汞工程分项。（墙厚30cm)套250红榉饰面过道门套（墙厚20cm)m5016cm大芯板基层，3cm红榉饰面基础板面层，6cm铁杉实木门套线同上（墙厚20cm)m60门套带造型增加樘30实际木门制装樘480成品实木门康发实木门350元/樘，门锁35元/把，加厚合页15元/付，大门碰8元/个一、门扇规格200×800不足规格按一道计算。二、双开门按两樘计算。三、详见油漆工程分项。红榉饰面蒙板门制作樘26016cm大芯板条龙骨基层，5cm夹板底层，3cm红榉饰面板面层，5×40铁杉实木收口，改用红榉实木收口线增加30元/樘16cm大芯板88元/张，5cm夹板45元/张，3cm红榉饰面板68元/张，5×40红榉实木收口4元/㎡铁花艺术门樘69016cm式芯板基层，3cm红榉饰面板面层，5×40铁杉实木收口，单面造型铁花5mm磨砂玻璃改用红榉实木收口线增加30元/樘订做20mm扁铁花，120元/㎡,5mm磨砂玻璃35元/㎡原门改贴饰面板樘2103cm红榉饰面板面层，5×40铁杉实木收口，改用红榉实木收口线增加30元/樘同上门扇安装樘135含安装费及五金门锁35元/把，加厚合页15元/付，大门碰8元/个红榉饰面窗套m3512cm夹板基层，3mm红榉饰面板面层，5cm铁杉实木收口，改用红榉实木收口线增加3元/米12cm夹板7元/张，3mm红榉饰面板68地/张，5cm铁杉实木收口2.5元/米一、分项。花岗石（大理石）饰面窗套m50花岗石（大理石）贴侧口，6cm铁杉实木级收口，改用红榉实木收口线增加3元/米路南米黄大理石100元/㎡，6cm铁杉实木线2.5元/米木作窗帘盒m2812cm夹板基层，5×12cm铁杉实木线收口

以内。三、油漆详见油漆工程分项。饰面板窗帘盒m4012cm夹板基层，3mm红榉饰面板面层，5×12铁杉实木收口，改用红榉实木收口线增加2元/米造型窗帘盒增加m20塑钢门樘160定型制安塑钢窗㎡260大连塑钢，含纱窗铝盒金门窗㎡170新迎90#,1.0新迎铝，5cm白玻璃天泉真空玻璃门樘2100成品工艺门HYPERLINKBACK家庭装修预算的“减价”攻略-明确自己装修的总体花费和承受能力，如用6万元进行装修。

-通常装饰公司不含五项主材(灯具、五金、洁具、地板、墙地砖)，此项费用通常占装修总造价的35%～45%，那么装修费用还剩3万元左右。

-同时告诉您所看重的两个不同公司的设计师，您的装修造价不能超过3万元，请他们在此基础上出方案和报价。

-比较方案和报价，参观样板房的施工质量、设计含量和工艺等级，综合考评两家公司。

-当心中基本确定选择对象时，再去和装饰公司谈价格，争取最大优惠让利。在谈判过程中，应正确感觉谈判对手的底线。这种正确感觉是基于您在前期咨询阶段获取的多家公司的装修项目单价，避免某些设计师为了签单拿提成而做出过分的让步，最终影响施工质量。

HYPERLINKBACK家具价格探析目前家具价格有所下降，这对消费者而言无疑是一个福音，不过我们的消费者更希望得知家具价格是如何制定的，现在家具市场的价格是否合理。众所周知，价格总是围绕价值上下波动的，家具价格包括生产成本与利润。做工考究、受消费者喜爱、符合流行趋势的家具会因市场需求旺盛，供不应求，而提高了价格，利润增大。当市场饱和或产品过剩时，因销售不畅就会慢慢降价，厂家不再生产该种家具，剩余的库存积压产品会低价或低于成本价格售出。

生产成本包括原料（原材料、人造板、五金件、胶漆等）、机器设备折旧、能量消耗、企业人员工资、仓库保管、多种税费，它是价格的主导因素，然而制约家具价格的因素还有以下几个方面：

一、生产工艺复杂的家具价格高于生产工艺简单的家具。本届展览会上，我们看到有些厂家的抽屉采用钉接合，而百强、天坛、强力等家具厂生产的配套抽屉不分大小都按工艺要求采用榫接合，这样就需要增加一道生产工序，厂家在配置开榫机操作工人及能源消耗时成本势必提高，再如一些曲木家具的生产需配热压成型机，这自然会使价格比同类产品高。

二、用料品种不一样，价格不一样。板式家具使用的刨花板价格低于中密度纤维板，实木家具所用的木材品种也影响生产成本的高低。

三、使用进口材料与国产材料价格不同，进口的五金件和胶、漆的价格明显高于国内同类产品。

四、运输费用折算在价格中，远途近途不一样，北京的产品运到天津和运到上海运费差别较大。

五、销售费用、广告宣传等影响家具价格，做销售工作自然要施展一系列的手段，铺设网点、装修展厅、做各种宣传吸引消费者购买产品。

六、销售地区的消费者购买水平将影响价格的制定。家具市场价格是根据销售方式制定的，厂家直销价格：生产成本＋利润，厂家卖给商家价格：出厂价（生产成本＋利润）＋销售费用；厂家大量供货给批发商价格：批发价＋销售费用。商家进货量大，厂家就会降低利润以求薄利多销，刺激消费，于是有了出厂价和批发价。据某厂家透露，该家具市场售价为生产成本×2.1—2.4，提供给商家的价格为生产成本×2，大批量供货的价格为生产成本×1.6。进口家具因为较高的关税和专途运输费用以及其独特的工艺风格定价会高。欧洲某国家具企业在我国的产品零售价为生产成本×3，而在该国，分销商的零售价为生产成本×1.9。

消费者在购买家具之前，应了解一些家具行业的知识，不要停留于外观和价格，要根据自己的居住环境和经济实力选择不同档次的家具，注意货比三家，力求买到称心如意的家具产品。HYPERLINKBACK厨柜销售的猫腻实在话，就家装行业而言，没有一个专业比厨柜这个行业更多花样。家具厂家在厨柜厂家的面前，都是小巫见大巫。

有一些不懂行的朋友，喜欢跟着销售者的说法去办事。其实，炒来炒去，也只是一个概念而已。

就以板体的材料而言吧。现在一些厨柜销售员会第一件事向你推荐诸如金刚XX板、银钻XX板之类的，“你嫌贵吗？，我们这还有刨花板，我可以便宜点卖给你”。真是比上不足，比下有余啊。相对之下，很多人就会接受了。所以，我们现在一听到一个厨柜动辙要上万元绝对不是一件很意外的事。在一些高档的建材市场，数万元一个厨柜绝不少见。究竟厨柜猫腻在哪？一、底板。

厨柜的底板五花百门，其实很多都是花哨的。犹其是防潮板，其实就是中纤板，即我们平时所说的中密度板。内行的人都知道，厨柜主要做好台面的防水和接好水管，根本就不需要什么防潮。在北方一些地区，厨房连地漏都没有呢。所谓的防潮板只是在中密板上面做点处理而已。事实上，大家可以拿点大心板之板的东西试拨点水看看，会变形吗？不会。那为什么还要钻牛角尖去研究刨花板和中密度板的防潮问题呢？这一点，大家如果去问过板材经销商，知道细心板，大心板和防潮板之间的价格差，那么就会精楚多了。而且在成本环节，防潮板和刨花板在加工在难度、辅料和机械损耗都要比其他板材低得多。说到底，还是一个字：钱作怪。当然，在柜门等位置，我们是需要承认中密度板的抗变形能力高于其他板材，在此部位使用这些材料，是无可厚非的。但在力学性能方面，则差点，用在其他的地方，就并不是必须的了。二、台面。

这是一个成本的大头，它要占到整个厨柜的造价的相当部分。一延米的报价1800元的厨柜，使用国产最好的人造石台面一延米得花去700元。而现在国产人造石的工艺水平实在是太良莠不齐，而这些石料在外观上并没有多大的显著的差异。这就为产家的利润提供了很大的调整空间。因为一些差点的国产人造石一延米只需要300-500元。算下来，就一个台面，一延米就可以有二三百元的差价。我们可以很方便地在各种厨柜公司的摊位查看到五彩缤纷的人造石样板，那么究竟有多少人知道或者尝试去知道这些石材在性能上面的差异呢？我相信，这个答案是零，即使是厨柜行业的从业人员，我相信这个数字也不会很高。三、面板。

厨柜的面板也是一种主要的成本之一。面板采用的是什么材料，对造价有很大的关系。就这点而言，我认为没有太多的可挑剔的地方。为什么这样说，因为这里面除了质量的问题之外，还涉及到一个美观的问题。现在的面板处理有防火板、喷漆、(火)局漆、水晶板等多不胜数的面层材料。其中实木的面层，也是底板材料，是一致性的。在这一点上面，是比较透明的，为什么呢？因为太直观了。谁都可以一眼了然地看到这种材料上面的差别，通过咨询不同的商家即可知道一个市场平均价格。所以这部分除非是连同底板一起处理，否则实在没赚头。所以，现在各种面底合一的板材就诞生了。四、配件。

配件不一定是必须的，但是如果有配套的，那么利润就更加高得吓人。一个成本不会高过一百元的上下拉式调味栏，报价是1300多元。我不知道这里面是不是有专利的成份，但定价实在是有点离谱。不过常见的平拉式的调味栏是低多了。水龙头是另一件无底洞，现在的一个水龙头的市价都是动辙五六百元的，我见过一个纯不锈钢的报价是1200元。也许是超出了我的专业范畴，所以我不明白这里面的计价标准到哪了。而洗菜盆这些配件由于涉及到一些创新功能的，就会卖得比较贵，我想这里面也是有一

种专利的因素在里面，就不好评论了。说到这里，底板说了，台面说了，面板说了，配件也说了。大家也许都认为已经完了。没完呢。更大的猫腻在哪？最大的猫腻就在制造环节。五、制造环节的猫腻。

我们到各种建材商场去看，都会发现到处是“厂家”。如真如此吗？非也。很多厨柜店其实只是拉单用的，本身或者其后台均丝毫没有施工能力。那么厨柜又是从哪来的呢？这里面又是承包制挂帅了。很多店铺其实就是先把单接下来，然后转手就包给一些小工厂制造出来，然后用用贴着自己牌号的人货车拉去安装完事，安装工人也是工厂的。不是商家的。

也许你可以看到另一类厂家拿出一叠资料和图片，我们有什么什么先进的机器，多少平方的生产车间。是的，这些资料也许并不假，不过真的不是用来生产你订制的厨柜的。包括一些大牌的连锁商家，在各地开设店铺后，把拉到的单顺手就卖给当地的一些小工厂。极少真的会把它拿去用那么先进的设备去生产。因为这些所谓的先进工厂，都是设在较远的地方，单运货就够呛了。这里面就产生了一个非常先潮的名词--OEM。综上所述，在购买橱柜时，一定要认真地考虑各环节的因素。作为一种社会分工，我们在选择厨柜时，应尽量选择较佳的厂商或者商家。笔者注：OEM，originalequipmentmanufacturer，原始设备制造商，专为上游品牌商家生产产品的下游厂商。本文中指这种合作关系。HYPERLINKBACK一名家装公司经理自曝行业黑幕家装黑不黑，我可真是心知肚明——因为我原来就是武汉一家知名家装公司的业务经理。不过，现在我不干了！这黑心钱我以前赚过，可现在钱再多我也不去赚了，太黑心了！

我很愿意把家装方面的黑心事揭一揭，让消费者少一点上当，也算是我良心发现，将功补过吧。

家装赚的第一笔钱，是从“偷工减料”、“偷梁换柱”开始的在做装饰公司经理之前，我曾做过两年包工头。而在做包工头之前，我是一所学校的中学语文教师，每个月的收入总是半死不活的。本校一位数学老师负气“下海”做了装修工程队的包工头，只一年就摇身一变财大气粗起来。有了他的榜样，1998年底，我也“弃文从商”了。我先跟着这位数学老师干了几个月，我发现，现在买房的人多了，家庭装修就成了热门，只要找上一个泥瓦工、一个木工、一个油漆工，再带上几个小徒弟，就可以开工了，而且无须办理任何营业手续，非常简单。

摸着门道后，我就回到农村老家，拉来一个做木工的亲戚，两个人就组成了一个“装修队”。为了能接到活，我在数学老师的引荐下，交了1万元押金，就挂靠上了一个在武汉市小有名气的家庭装饰公司，签下一纸协议，我转眼成了这家公司的工程队队长，俗称“包工头”。

一开始，公司并没给我大工程做，只给一些小工程，每次做完工程仔细一结算，我并没赚到多少钱。纳闷之下，我向数学老师讨教秘诀，他诡秘地向我抖搂出家装过程中“偷工减料”、“偷梁换柱”的“秘诀”，直听得我目瞪口呆。我傻乎乎地问他：“这不是昧着良心坑害房主么？”数学老师不屑地说：“如果不这样，仅凭公司给你的那点工程款，你给房主买材料都不够。说实话，这里面的利润都被公司‘剥削’了，你要不在材料上动脑筋，只有喝西北风去。”

仔细想想数学老师的说法，似乎不无道理。在随后我接手的一个三室二厅的工程里，我就把数学老师教我的那一套“省钱”招数用上了。

这位房主和公司签订的是全包工形式，工程造价5.5万，公司转包给我的价格是4.1万，包括材料费和人工费，公司净赚1.4万元。我心想，怪不得如今有那么多人要开装饰公司，原来只需设计一下图纸，签一纸合同，占整个工程造价25%的利润就打进了公司账户。

工程一接手，我就到马路边找来两个泥瓦工，一个水电工，以每人每天30元的工钱把他们雇佣了。

在装饰工程中，我发现几乎每个项目都有机会偷工减料、偷梁换柱。在铺地砖、瓷砖时，我用劣质水泥代替了优质水泥，这样整个工程做下来约可节省100至200元左右，如果我要求工人施工进度加快，铺瓷砖时少填水泥，不仅省料还可省去数百元工钱。

最能“黑”钱的项目还是木芯板。我的房主在合同中要求用正宗“福汉牌”木芯板，他家需要做两个大衣柜和一个大书柜，木芯板用量很大。我心里暗想这是个令我发财的机会，我第一次先去装饰材料市场买回了10张正宗“福汉牌”木芯板，房主一看是正宗的，对我就比较放心了。第二天我又去材料市场买回8张“福汶牌”木芯板，一字之差，不注意根本看不出来，而这两种牌子的木芯板每张差价15元，加上材料商给我的回扣，仅此一项，我就“黑”了房主250元钱。

在买夹板时，我用同样手段，将背板所需的9厘米夹板换成了5厘米夹板。因为衣柜的背板是贴墙钉死的，房主根本发现不了。

地板是个大项目，房主跟着我一起去买，现场提货，我没摊到任何便宜。但是，我却在地板下面的地龙骨上赚了一笔。本来，按规定打地龙应该用规格云杉，云杉每米价格在2元左右，但我用香杉代替，香杉每米的价格只要1.1元，这个工程我又“黑”了几百元。

在家装工程中，瓷砖也是个大项目，市场上瓷砖品种繁多，优劣混杂，劣质瓷砖和优质瓷砖的差价很大。我的房主在签订合同时要求铺某品牌的特级瓷砖，但我在采购时是与一级瓷砖混合着一起买的，因为特级瓷砖和一级瓷砖价格不等，我又赚取了数百元的差价。为防止客户发现，我安排将特级砖铺在客厅，而将一级砖铺到房间里掩人耳目。这种偷梁换柱的做法很隐蔽也很安全，房主根本没有察觉到。

在做橱柜时，房主合同上要求是用水晶防火板面板、蒙特丽台面、防潮板地柜。我在订购台面时，用捷利特取代了蒙特丽，而防潮板则被换成了一般的木板，这一项我又省了几百元。

在做油漆时，本来该刷三遍乳胶漆，我让工人只刷了两遍，踢脚线该刷三遍清漆的，我只让工人刷了一遍。不仅省了材料，还省了人工。在买合页、钉子、防水剂等辅料时，我也是能省则省，尽量拣最便宜的买。

虽然在做这一切的时候，心里难免忐忑不安，总觉得房主装修一次房子很不容易，尤其是有些房主为了使我们保证质量，又是买烟又是买饮料招待我们，但是愧疚只是暂时的，一想到赚钱，良心就抛到了九霄云外。

当然，公司派来的监理的眼睛是雪亮的，为了堵监理的眼睛和嘴巴，我把监理当成了上帝，每次监理来视察工地时，我都好吃好喝招待他，香烟整条的塞，监理对我的工程质量也就睁一只眼闭一只眼。

这个工程做完后一结算，在50天的工程期里，除掉6700元人工费外，我还净赚6500元。

也就是说，这位房主花了5.5万元的装修费，实际上花在他的房子装修材料上的钱只有2.78万元。

当“好”经理，全凭报价、合同等方面会下套在做了两年包工头后，我的腰包自然飞快地鼓了起来，但我总觉得有一种隐隐的不安，可这种不安很快被市场上同行们的放肆大胆冲刷过去——别人能做，我为何做不得？再说，如果我们不从房主身上“剥削”，生存真的会成问题。因为装饰利润大部分都给装饰公司克扣了。工程队想要生存，只能“靠山吃山”。

两年后，因我有文化，有头脑，在装饰设计上也有独到见解，便被挂靠的装饰公司“收编”，成为该公司一名分公司经理。我将工程队交给从农村带来的堂弟打理，我的分公司接到订单，自然优先照顾堂弟，我也从中可以得到相应提成。

做了装饰公司经理，我才知道相对于工程队的“黑”来说，公司里的黑幕更为触目惊心！几乎从消费者踏进公司的大门起，装饰陷阱就在不知不觉中等待着了。说实话，为了将公司经营好，我也绞尽脑汁设计了许多让消费者神不知鬼不觉的装饰陷阱。

首先，我紧紧抓住消费者贪图价廉物美的心理，在他们前来咨询时，就在报价上做手脚，因为我知道他们往往要经过多家装饰公司的咨询比较，才会最后决定。于是，我一开始就把大项目（如衣橱、书架、门等）的定价尽量报低，让消费者感到，这家公司报价比较公道。当然，羊毛出在羊身上，我再将小项目上的单价适当调高。比如顶角线、踢脚线、乳胶漆等，这些都是以米或平米为单位计算，单价虽然只有十几或几十元，但总数却非常诱人。如一套120平米左右的房子，使用乳胶漆的面积约有300多平米，单这一项即需数千甚至上万元。而且，我在报价单上并不表明总数，消费者自然也不会注意。

有时候，为了尽快让客户与公司签订合同，我就嘱咐设计员在施工报价单上有意漏项不报，这样给消费者一种整个工程价格便宜的错觉，等施工开始后再增项、增加报价。比如故意漏掉包门套、窗套等项目，等到施工时，这些项目肯定是要做的，消费者便不得不增项；或者，我们有意把主材价格报低，在施工中由消费者再补差价。比如说买瓷砖，我们在报价时按1.2元报，在购买时，消费者看到1.2元的瓷砖质量不是很好，自然要求买好点的，其中差价就由消费者补齐。只要合同一签，消费者就得由公司牵着鼻子走了。

在和消费者谈判时，我发现有很多消费者比较注意单价，我便根据他们这种心理，玩起拆项的“障眼法”。比如说门窗工程里的门项目，每个家庭都需要好几樘门，一开始，我们公司每樘门的总报价是700元，消费者一听就直嚷嚷太贵了。我灵机一动，把这一项拆分成新做门、包门、新做门套、包门套、门油漆、门套油漆、门扇安装等小项目，每个小项目的报价看起来就比较低了，消费者一看就没意见了。其实，所有小项目加起来，比总报价还要略高些呢。就因为我拆项做得比较巧妙，很多消费者都没有对此提出异议，公司也因为这个美丽的陷阱拉拢了不少顾客。

我知道消费者无论买什么都喜欢打折优惠，装修房子也是一样，只要能少交一点钱，心理上就会十分熨帖。我就在合同中玩一些打折技巧。比如，在所有的装修合同中，除工程款之外，都有管理费和税金这两项，管理费是按总工程价的5%收取，如果消费者签了3万元的工程造价，那么公司就该得到1500元的管理费，我为了拉拢消费者，往往表示可以在管理费上打8折优惠，其实，这项管理费本来就是公司的纯利。在装修淡季，我们公司还会免掉管理费，以招徕消费者。

这些免掉的款子我们自然会从其他渠道弥补回来，比如，我们公司有自己的材料供应商，只要业主没有特别要求，我们都从自己的材料供应商那里提货，材料商会给公司可观的回扣。至于那些材料是否合格，只要业主不追究，我们自然不会计较。

在付款方式上，我们公司在合同书中规定，业主需首付工程款的70%，工程过半时，再付25%，剩下5%待工程结束业主验收后付清，这样，即使施工过程中有什么意外变化，我们也不怕，因为该赚的都赚到手了。

捅了娄子，摆平用的还是阴招为了让消费者对我们公司的实力产生信赖，我们在公司的简介中对外宣称拥有70多支质量过硬、技术精湛的装修工程队，其实，这根本是无稽之谈。所谓工程队，就是像我当初一样，交纳了1万元押金挂靠的只有两个人的“工程队”。不仅是我们一家，市面上不管哪家装饰公司，都不会“养”着工程队备用的，所以说，消费者与装修公司签订施工合同后，余下工程就由装修“游击队”来“主宰”了。

因为工程队良莠不齐，加上公司管理不规范，装修质量问题也频频出现。我的公司因为装修质量引起的投诉、索赔事件层出不穷。有一位业主搬进新居后才发现，电工在铺设他家的电线时，空调和热水器的地线都没接，这可是个人命关天的大问题。接到投诉后，我立即将负责该施工项目的包工头叫来询问，才知那个“水货”电工是他从马路上临时找来的，现已不知去向。业主因此要求电路工程全部返工重新铺设电线，并要求经济赔偿。

为了息事宁人，我公司特意请来我们的顶头上司也是“父亲”单位的市室内装饰协会的工程师来到业主家现场查看，表面看是对业主的投诉重视负责，其实公司是请装饰协会工程师以专家身份告慰业主，地线未接不会有太大问题，并且，重新铺设电线就要凿开墙面，不亚于重新装修一次，对新家的家具设施都有一定的损伤等等。果然，老实的业主轻信了“专家”的话，大概也考虑到重新返工的诸多不便，最终同意了我们公司将电路工程改造的1000元退还作为赔偿。

家装之黑不但窃财而且害命呀

这件事情平息之后，我的良心却一直不得安宁，谁都知道“电老虎”的危害。家庭热水器的插座上没有接电线，万一业主在洗澡时发生漏电事故，后果将不堪设想！

但是，顾及到自己的身份，考虑到对公司的影响，我只能将良心深深隐藏起来，这时我才深深体会到无商不奸的道理。

我还处理过因为装修材料甲醛严重超标、气味刺鼻难闻，业主索赔的事情，遇到这种问题，我们一般只赠送两瓶甲醛捕捉剂给业主。我们会想方设法打消业主对甲醛的恐惧。但是我们心知肚明，我们即使打消了业主的顾虑，但是甲醛对业主的侵害依然存在着。

做了一年多装饰公司分公司经理，我对这行产生了深深的厌倦。其中的阴暗面让我感到做这行的人是多么龌龊、卑鄙。

有一天，我从报纸上看到一位大学老师因为住进甲醛严重超标的新居、不久就身患白血病、他的家人愤然起诉装饰公司的消息，心灵猛然受到震撼！回想自己从事装修职业以来，为了自己牟取利益，几乎每天都在想方设法、不择手段地坑害家装消费者，从某种程度来说，我也是家装隐患中的一名可恶的“刽子手”啊！挣钱固然重要，但是如果一个人没有了良心道德，他活着还不如一只狗呢！

2001年底，我毅然放弃了那家装饰公司分公司经理的职位，回到我的教师岗位。虽然我再也拿不到丰厚的报酬，再也不会月进万金，但是我的良心却在渐渐回归平静。

现在，我把自己所知道的家装黑幕揭露出来，好似卸下了心头的千斤重担，我可以睡上安稳觉了。我也希望因为我的“提醒”，家装消费者们能尽量少上当，不上当。载自《法制日报》HYPERLINK\l"_top"BACK避免花冤枉钱春节以后，又会迎来一个装潢的高峰期，这里再说说装饰预算的问题。量力而行，砍价有度住户应该在考虑满足基本使用功能和体现家居造型氛围的同时，根据自己的经济条件，事先确立一个合理的装饰费用投入。一般正规装修公司的毛利率在10-20%左右,有的消费者将一公司的管理费砍至工程总造价的5％，为了保持合理利润，装修公司就只有在材料费、人工费上“偷工减料”了，最终受害者仍是用户。有备无患，一气呵成装修前一定要留出足够的时间把设计用料、询价和预算做到位，前期准备得越充分，装修的速度可能越快。住户收到工程图和报价单，一定要仔细阅读，要留意你所要求的装修项目是否已全部提供。比如，有没有漏掉窗帘、少报了一扇门等。可惜许多住户关心的只是最后一个总价。但若这报价不包括你要的全部项目，最后还不是超出预算吗？用料做工，清楚明白装修公司提供的图纸和报价单，要能表示出项目的尺寸、做法、用料、价钱，不能笼统地一说了之。很多产品，如内墙漆、外墙漆、木器漆，而内墙漆中又分几大类、每种又有很多颜色、价格千差万别.特殊情况，特别预算在墙壁装修中，对于大面积的裂缝处理是要另行收费的。尤其是铺石膏板，通常每平方米30元以上，这项收费往往在预算中体现出来，而到现场施工时根据实际情况才单独提出来。预算中关于水路、电路的改造费用通常先预付一小部分，竣工时再进行结算。对于特殊项目及预算，住户一定要心中有底，摸准行情.听取设计师的建议

如何避免浪费: